1、采購實際與實務商用資材：吳生福2001/12/29內(nèi) 容 提 要1.一個新的采購變革時代 2.采購實際引見 3.采購人員的職業(yè)素質 4.采購人員的職業(yè)開展道路一.一個新的采購變革時代 1 無盡頭的COST DOWN壓力2 JIT的交期與質量 3 技術快速變化帶來的沖擊 4 突破地域性的全球化管理 5 處置排山倒海般的資訊才干 6 人際關系與人機關系并存 7 環(huán)保認識衍生的綠色采購 8 資源整合強調(diào)的戰(zhàn)略性采購 二、采購實際引見 1. 采購是什麼 2.采購管理 3.戰(zhàn)略采購1. 采購是什麼采購的內(nèi)涵 采購的兩種形狀 采購存在的緣由1. 采購是什麼采購的價值表達1.1 發(fā)明“高質量、低本錢、高速度

2、之競爭力1.2 整合資源，發(fā)明增殖1.3 利潤的直接締造者 1. 采購是什麼 采購購買技術 1. 總訂單 2. 無發(fā)票購買 3 電子定貨EDI 4 無存貨購買 5 規(guī)范化 6 準時制購買 2.采購管理 采購管理的范疇 來源管理Source management0 供應管理Supply management 物料管理Material management 2.采購管理 采購管理的層次金字塔構造 訂單管理- 采購實物 采購流程- 采購制度/管理 戰(zhàn)略采購- 采購績效管理 集中采購或分散采購-采購組織 戰(zhàn)略采購-戰(zhàn)略2.采購管理采購管理面臨的時代消費導向 營銷導向 研發(fā)導向 采購導向 采購的角色定位

3、買主與賣主-買賣個體采購與業(yè)務員- 討價討價制造中心與供應商-共榮共存Partnership-生命共同體2.采購管理采購管理的根本內(nèi)容 1) 本錢控制 a. Cost down觀念的轉變利潤本錢利潤本錢雙贏游戲Cost down 2.采購管理 b. 價錢談判 . 價錢談判的三種情形和籌碼問題 . 價錢談判情景控制預備、過程、結果 . 運用價值分析/價值工程VA/VE來改善本錢 2.采購管理. 供應商的開發(fā) . 供應商開發(fā)流程 . 供應商的日常管理 2 供應商的開發(fā)與管理2.采購管理3) 交貨期管控4)質量輔導及提升3.戰(zhàn)略采購1) Total cost之追求2) 國際化采購IPO及其兩種形狀3

4、) 援助產(chǎn)品開發(fā) a. 傳統(tǒng)方式 b. 同步工程 c. ESIEarly supplier involvement 4) 網(wǎng)絡采購Net Purchasing 5) 本錢企劃管理VA/VE 6) 統(tǒng)購戰(zhàn)略 7) 供應鏈管理三、 采購人員的職業(yè)素質1. 新世紀采購的開展趨勢1從價錢管理轉變到本錢管理職能2從供應商管理轉變到供應鏈管理3從物料采購轉變到策資源調(diào)度活動4從引申需求轉變到發(fā)明需求角色5從執(zhí)行層次轉變到戰(zhàn)略采購管理6從物料本錢轉變到總體擁有本錢三、 采購人員的職業(yè)素質2.采購人員的才干需求 1本錢分析與管理才干2供應商管理與輔導才干3流程改善與規(guī)劃才干4采購方案與資源調(diào)度才干5發(fā)明需求的才干6反映矯捷并具戰(zhàn)略觀三、 采購人員的職業(yè)素質3.專業(yè)知識.國際貿(mào)易.財政金融.企業(yè)管理.質量管理.商業(yè)禮節(jié).經(jīng)濟、合同法等