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文檔簡介

1、招商手冊山東和利發展股份有限公司山東和利發展股份有限公司打造中國最大的清真食品生產基地批發市場篇 山東和利發展股份有限公司是一家以生產清真肉丸系列、清真調理品系列為主的食品加工企業，也是中國最大的清真速凍食品生產基地?？偛孔溆谒赜小爸袊埑恰敝Q的諸城市，成立于2008年12月，占地130畝，建筑面積49000平方米，現擁有職工400多人，日生產能力可達100噸/天。山東和利發展股份有限公司以科技為先導，以質量求生存，以創新謀發展，不斷地增加投入，加大科研開發力度，實施全面質量管理，引進國際先進的生產設備和技術，塑造了拳頭產品，增強了競爭實力。先后研發出丸類系列、腸類系列、魚糜系列、油炸系列

2、、四季鮮蔬系列等多種清真系列產品。和利公司以生產“天然、保健、營養、衛生”的綠色食品為目標，全力開發新一代具有特色營養、保健功能的新型清真制品。“澤眾”是誰？澤眾是中國最大的清真食品生產基地澤眾是傾聽者：全身心傾聽，領會客戶的需求與困難澤眾是建議者：與經銷商共同探尋產品核心價值，給出正確的營銷建議澤眾是引導者：讓經銷商的銷售，看得見，感受到，澤眾的唯一性和與眾不同澤眾是領跑者：新產品的創意者，食品行業標準制定者，一流的產品主導市場澤眾是監督者：幫助客戶發現并修正不一致的銷售表現澤眾的優勢大：規模大（中國最大清真食品生產基地）專：專注“研發”。中國最專業的研發團隊，全國唯一與高校聯合成立研 發中

3、心的速凍調理品企業全：中國清真食品品種最齊全的企業強：最好的營銷團隊、國內最頂尖的營銷策劃公司強強聯合快：物流快，市場反應快、任務完成快策：聽懂客戶，拿出策略，做出選擇，思路決定出路招商政策1.宣傳品支持：宣傳冊、財富手冊、輔消品等。2.區域市場支持：獨家代理經營3.促銷費用支持：按返利的形式給予部分促銷費用支持4.市場維護支持：協助經銷商開發、維護市場，處理終端市場的反饋和后期服務5.獎勵政策：見表格針對批發市場：1、每個農貿市場只開發一個經銷商2、注意錯位銷售3、開發的時候要考慮物流配送方便4、所有農貿市場執行最低銷售價格（高價銷售允許），每月以返利形式兌現 獎勵，（返利根據銷量制定遞進獎勵計劃）澤眾選擇什么樣的經銷商實力認證 :配送能力、庫存量、財務狀況、知名度、庫房面積營銷意識: 對自己的經營狀況是否熟悉、對送貨、鋪貨的態度管理能力:資金管理、物流管理、人員管理、銷售管理口碑聲望

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