1、中盟宗旨：崛起始自專業(yè)和品質(zhì) 成長(zhǎng)源于開(kāi)拓和共贏 中盟使命：執(zhí)著并專注于向行業(yè)用戶和中盟伙伴提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù) 機(jī)密機(jī)密編制編制中盟科技三年戰(zhàn)略規(guī)劃中盟科技三年戰(zhàn)略規(guī)劃工作任務(wù)分工前期溝通會(huì)工作任務(wù)分工前期溝通會(huì)二零一一年十月二零一一年十月目目 錄錄一、戰(zhàn)略介紹一、戰(zhàn)略介紹二、戰(zhàn)略需要解決的問(wèn)題二、戰(zhàn)略需要解決的問(wèn)題三、戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容三、戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容四、中盟戰(zhàn)略價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域四、中盟戰(zhàn)略價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域五、編制戰(zhàn)略規(guī)劃需高管層定奪的問(wèn)題五、編制戰(zhàn)略規(guī)劃需高管層定奪的問(wèn)題六、編制戰(zhàn)略規(guī)劃：高管責(zé)任分工六、編制戰(zhàn)略規(guī)劃：高管責(zé)任分工七、編制戰(zhàn)略規(guī)劃：高管任務(wù)分工七、編制戰(zhàn)略規(guī)劃：高

2、管任務(wù)分工八、成果產(chǎn)出八、成果產(chǎn)出九、戰(zhàn)略實(shí)施九、戰(zhàn)略實(shí)施一、戰(zhàn)略介紹一、戰(zhàn)略介紹戰(zhàn)略戰(zhàn)略 方向方向 + + 時(shí)機(jī)時(shí)機(jī) + + 程度程度l公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略：l業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：l職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略：戰(zhàn)略的三個(gè)層次：戰(zhàn)略的三個(gè)層次：如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)在時(shí)間上間上如何如何把握把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)在哪里競(jìng)爭(zhēng)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù)量如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù)量? ?如何滿足客戶如何滿足客戶? ?如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? ?如何對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出快速反應(yīng)如何對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出快速反應(yīng)? ?如何管理各業(yè)務(wù)單元并建立必要的組織能力如何管理各業(yè)務(wù)單元并建立必要的組織能力? ?如何實(shí)現(xiàn)公

3、司戰(zhàn)略目標(biāo)（財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)）如何實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)（財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)）? ?二、戰(zhàn)略需要解決的主要問(wèn)題：二、戰(zhàn)略需要解決的主要問(wèn)題：三、戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容三、戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略企業(yè)追求企業(yè)追求使命、愿景、核心價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、行為準(zhǔn)則戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、目標(biāo)市場(chǎng)/客戶群、產(chǎn)品/服務(wù)定位、價(jià)格定位、品牌定位戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、品牌目標(biāo)、市場(chǎng)地位目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、管理目標(biāo)等成長(zhǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略路徑和成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力/核心價(jià)值/核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵成功因素運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)模式、盈利模式管控體系管控體系公

4、司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、管控模式及流程業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略、關(guān)鍵資源策略。職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略、TT戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略等區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)各大區(qū)域戰(zhàn)略資源需求配置規(guī)劃資源需求配置規(guī)劃總量規(guī)模、重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域、優(yōu)先級(jí)、時(shí)間跨度。關(guān)鍵任務(wù)和舉措關(guān)鍵任務(wù)和舉措內(nèi)容描述、目標(biāo)設(shè)定、實(shí)施策略和措施行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間進(jìn)程、關(guān)鍵里程碑、配套支持需求、階段性交付物6研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷工程工程項(xiàng)目項(xiàng)目售后售后服務(wù)服務(wù)n我們應(yīng)當(dāng)涉足且關(guān)注價(jià)值鏈中的哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？我們應(yīng)當(dāng)涉足且關(guān)注價(jià)值鏈中的哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？n價(jià)

5、值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？四、中盟戰(zhàn)略四、中盟戰(zhàn)略價(jià)值價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域鏈競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域制造制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)與產(chǎn)哪種技術(shù)與產(chǎn)品？如何控制品？如何控制產(chǎn)品的可靠性產(chǎn)品的可靠性及研發(fā)成本？及研發(fā)成本？如何在制如何在制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值？品造價(jià)值？品質(zhì)管理、原質(zhì)管理、原材料選購(gòu)。材料選購(gòu)。如何發(fā)掘最大的客如何發(fā)掘最大的客戶潛力？如何進(jìn)行戶潛力？如何進(jìn)行有針對(duì)性的客戶區(qū)有針對(duì)性的客戶區(qū)分及營(yíng)銷，分及營(yíng)銷，什么是什么是最有效的銷售手段最有效的銷售手段和渠道？如何搞好和渠道？如何搞好關(guān)系營(yíng)銷？關(guān)系營(yíng)銷？成本、安全、成本、安全、質(zhì)量、進(jìn)度的質(zhì)

6、量、進(jìn)度的合理控制。如合理控制。如何做好工程技何做好工程技術(shù)人員梯隊(duì)建術(shù)人員梯隊(duì)建設(shè)及相關(guān)培養(yǎng)設(shè)及相關(guān)培養(yǎng)針對(duì)不同客戶管針對(duì)不同客戶管理的分類，提供理的分類，提供相應(yīng)的服務(wù)承諾相應(yīng)的服務(wù)承諾及質(zhì)量保證。關(guān)及質(zhì)量保證。關(guān)鍵是反應(yīng)速度與鍵是反應(yīng)速度與客戶滿意。客戶滿意。五、編制戰(zhàn)略規(guī)劃需高管層定奪的問(wèn)題五、編制戰(zhàn)略規(guī)劃需高管層定奪的問(wèn)題1、確定公司發(fā)展戰(zhàn)略、確定公司發(fā)展戰(zhàn)略2、明確擴(kuò)張區(qū)域及目標(biāo)構(gòu)想、明確擴(kuò)張區(qū)域及目標(biāo)構(gòu)想3 3、確定公司三年業(yè)務(wù)目標(biāo)體系及目標(biāo)分解、確定公司三年業(yè)務(wù)目標(biāo)體系及目標(biāo)分解4、確定組織架構(gòu)、確定組織架構(gòu)5 5、關(guān)鍵成功領(lǐng)域（、關(guān)鍵成功領(lǐng)域（KRAKRA）分析）分析6 6、

7、公司、公司SWOTSWOT分析分析7、公司現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力及資源分析、公司現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力及資源分析憑什么競(jìng)爭(zhēng)憑什么競(jìng)爭(zhēng)8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析戰(zhàn)略規(guī)劃編制小組戰(zhàn)略規(guī)劃編制小組組長(zhǎng)：周代進(jìn)、鄒寶新戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組組 長(zhǎng) ：吳海東副組長(zhǎng)：分管副總裁戰(zhàn)略規(guī)劃編制小組成員戰(zhàn)略規(guī)劃編制小組成員各部門(mén)負(fù)責(zé)人（總監(jiān)、副總監(jiān)及部門(mén)經(jīng)理人員） 規(guī)劃相關(guān)決策規(guī)劃相關(guān)決策 內(nèi)部資源調(diào)配內(nèi)部資源調(diào)配 批準(zhǔn)最終報(bào)告批準(zhǔn)最終報(bào)告 提供規(guī)劃編制指導(dǎo)提供規(guī)劃編制指導(dǎo) 監(jiān)控規(guī)劃編制進(jìn)程監(jiān)控規(guī)劃編制進(jìn)程 負(fù)責(zé)所分管負(fù)責(zé)所分管職能部門(mén)職能部門(mén)20122012年度工作年度工作計(jì)劃計(jì)劃編制工作的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)編制工作的

8、指導(dǎo)與協(xié)調(diào) 對(duì)所分管職能部門(mén)對(duì)所分管職能部門(mén)20122012年度工作計(jì)劃撰寫(xiě)年度工作計(jì)劃撰寫(xiě)的最終結(jié)果負(fù)責(zé)，并獲得規(guī)劃小組認(rèn)可的最終結(jié)果負(fù)責(zé)，并獲得規(guī)劃小組認(rèn)可 監(jiān)控所轄職能部門(mén)年度工作計(jì)劃編制進(jìn)程監(jiān)控所轄職能部門(mén)年度工作計(jì)劃編制進(jìn)程 完成本部門(mén)完成本部門(mén)2012年度職年度職能戰(zhàn)略及工作計(jì)劃能戰(zhàn)略及工作計(jì)劃 提交給分管副總裁審批提交給分管副總裁審批六、編制戰(zhàn)略劃：高管責(zé)任分工六、編制戰(zhàn)略劃：高管責(zé)任分工高管成員保證在高管成員保證在戰(zhàn)略規(guī)劃編制上的時(shí)間戰(zhàn)略規(guī)劃編制上的時(shí)間投入，切實(shí)完成賦予投入，切實(shí)完成賦予責(zé)任，以支持戰(zhàn)略規(guī)劃責(zé)任，以支持戰(zhàn)略規(guī)劃編制的成功！編制的成功！業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)（單位：萬(wàn)

9、元）（單位：萬(wàn)元）年份分布年份分布合合 計(jì)計(jì)201220122013201320142014合同額合同額凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)預(yù)算目標(biāo)回款目標(biāo)回款目標(biāo)說(shuō)明事項(xiàng)說(shuō)明事項(xiàng)1、中盟三年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)未來(lái)的展望， 公司將對(duì)分管高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行嚴(yán)格的審議與質(zhì)詢，以確保業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃的可行 性、務(wù)實(shí)性和操作性。需回答完成以上目標(biāo)的路徑、關(guān)鍵措施及所需公司資 源的投入 。2、2012年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)需各業(yè)務(wù)部門(mén)按區(qū)域、按時(shí)間按區(qū)域、按時(shí)間分解到月度和季度，以 上各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑以財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)。3、以上目標(biāo)將作為公司與各分管領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)和考核的依

10、據(jù)七、高管任務(wù)分工：七、高管任務(wù)分工：確定公司確定公司 三年業(yè)務(wù)目標(biāo)及目標(biāo)分解三年業(yè)務(wù)目標(biāo)及目標(biāo)分解分分類類項(xiàng)目項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%1月3% 2月4% 3月8% 4月10%5月13%6月12%7月10%8月10%9月10%10月7%11月7%12月6%廣廣東東分分公公司司合同額合同額回款任務(wù)回款任務(wù)費(fèi)用控制費(fèi)用控制凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)華華中中分分公公司司合同額合同額回款任務(wù)回款任務(wù)費(fèi)用控制費(fèi)用控制凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)華華北北分分公公司司合同額合同額回款任務(wù)回款任務(wù)費(fèi)用控制費(fèi)用控制凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)20122012中盟科技營(yíng)銷中心

11、目標(biāo)任務(wù)分解表中盟科技營(yíng)銷中心目標(biāo)任務(wù)分解表20122012年廣東分公司各區(qū)域任務(wù)分解表年廣東分公司各區(qū)域任務(wù)分解表序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%合計(jì)合計(jì)3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%1合同額合同額 2回款回款任務(wù)任務(wù)3費(fèi)用費(fèi)用控制控制4利潤(rùn)利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)序號(hào)序號(hào)區(qū)域區(qū)域名稱名稱3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%合計(jì)合計(jì)1廣州廣州2番

12、禺番禺3佛山佛山4南海南海5東莞東莞6深圳深圳7河源河源8合計(jì)合計(jì)20122012年華中分公司各區(qū)域任務(wù)分解表年華中分公司各區(qū)域任務(wù)分解表序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%合計(jì)合計(jì)3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%1合同額合同額 2回款回款任務(wù)任務(wù) 3費(fèi)用費(fèi)用控制控制 4利潤(rùn)利潤(rùn) 合計(jì)合計(jì)序號(hào)序號(hào)區(qū)域區(qū)域名稱名稱3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6

13、%6%合計(jì)合計(jì)1湖南湖南 2江西江西 3湖北湖北4四川四川5廣西廣西 6合計(jì)合計(jì)序序號(hào)號(hào)分類分類戰(zhàn)略核心內(nèi)容戰(zhàn)略核心內(nèi)容責(zé)任分責(zé)任分工部門(mén)工部門(mén)責(zé)任人責(zé)任人完成完成時(shí)間時(shí)間主責(zé)主責(zé)次責(zé)次責(zé)1 1公司基公司基本情況本情況企業(yè)發(fā)展歷程回顧與展望企業(yè)發(fā)展歷程回顧與展望總裁辦鄒寶新周代進(jìn)11.1011.10人才資源結(jié)構(gòu)分析與建議人才資源結(jié)構(gòu)分析與建議人力部周代進(jìn)張曉玲11.1011.102 2內(nèi)外內(nèi)外環(huán)境環(huán)境分析分析外部環(huán)境分析（宏觀外部環(huán)境分析（宏觀 + + 微觀）微觀）營(yíng)銷管 理部劉 虹王 達(dá)11.1011.10內(nèi)部環(huán)境分析（能力內(nèi)部環(huán)境分析（能力 + + 條件）條件）劉 虹王 達(dá)11.1011.

14、10與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距分析劉 虹王 達(dá)11.1011.10SWOTSWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）劉 虹王 達(dá)11.1011.10企業(yè)關(guān)鍵成功領(lǐng)域（企業(yè)關(guān)鍵成功領(lǐng)域（KRAKRA）分析）分析劉 虹王 達(dá)11.1011.103 3企業(yè)文企業(yè)文化精神化精神使命使命總裁辦鄒寶新周代進(jìn)11.1011.10愿景愿景鄒寶新周代進(jìn)11.1011.10核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀鄒寶新周代進(jìn)11.1011.10經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略鄒寶新周代進(jìn)11.1011.104 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略確定公司戰(zhàn)略確定公司戰(zhàn)略總裁辦高管層團(tuán)隊(duì)11.111.1確定公司確定公司20122012年

15、組織架構(gòu)年組織架構(gòu)11.111.15 5財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)分析與建議財(cái)務(wù)部鄒寶新毋建軍11.1011.106 6市場(chǎng)需市場(chǎng)需求分析求分析與預(yù)測(cè)與預(yù)測(cè)公司現(xiàn)有核心產(chǎn)品的供需求分析與市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)、并預(yù)估毛利水平高低。 營(yíng)銷管理部劉 虹王 達(dá)11.1011.10公司2012年度業(yè)務(wù)拓展或擴(kuò)張的區(qū)域及規(guī)模劉 虹王 達(dá)11.1011.10七、高管任務(wù)分工（續(xù)）七、高管任務(wù)分工（續(xù)）序號(hào)序號(hào)分類分類戰(zhàn)略核心內(nèi)容戰(zhàn)略核心內(nèi)容責(zé)任分責(zé)任分工部門(mén)工部門(mén)責(zé)任人責(zé)任人完成完成時(shí)間時(shí)間主責(zé)主責(zé)次責(zé)次責(zé)7 7業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位定位盈利模式分析盈利模式分析 營(yíng)銷管理部劉 虹王 達(dá)11.151

16、1.15目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶/ /市場(chǎng)市場(chǎng)劉 虹王 達(dá)11.1511.15產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)定位服務(wù)定位劉 虹王 達(dá)11.1511.15價(jià)格定位價(jià)格定位劉 虹王 達(dá)11.1511.15品牌定位品牌定位劉 虹王 達(dá)11.1511.158 8戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：見(jiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)體系填寫(xiě)部分財(cái)務(wù)目標(biāo)：見(jiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)體系填寫(xiě)部分營(yíng)銷管理部劉 虹王 達(dá)11.1511.15管理目標(biāo)管理目標(biāo) 劉 虹王 達(dá)11.1511.15市場(chǎng)地位：市場(chǎng)份額與市場(chǎng)排名市場(chǎng)地位：市場(chǎng)份額與市場(chǎng)排名劉 虹王 達(dá)11.1511.15質(zhì)量目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)品質(zhì)部鄒寶新張建國(guó)11.1511.159 9成長(zhǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑營(yíng)銷管理部劉

17、虹王 達(dá)11.2011.20戰(zhàn)略模式選擇戰(zhàn)略模式選擇劉 虹王 達(dá)11.2011.20資本運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)總裁辦鄒寶新吳海東11.3011.301010競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略差異化競(jìng)爭(zhēng)（產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、差異化競(jìng)爭(zhēng)（產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、系統(tǒng)解決方案等等）系統(tǒng)解決方案等等）營(yíng)銷管理部劉 虹王 達(dá)11.3011.30公司現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力或核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分公司現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力或核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析（回答企業(yè)憑什么競(jìng)爭(zhēng)）析（回答企業(yè)憑什么競(jìng)爭(zhēng)）劉 虹王 達(dá)11.3011.301111區(qū)域區(qū)域戰(zhàn)略戰(zhàn)略明確擴(kuò)張區(qū)域及目標(biāo)構(gòu)想、差距分析、和明確擴(kuò)張區(qū)域及目標(biāo)構(gòu)想、差距分析、和關(guān)鍵任務(wù)（內(nèi)容描述、目標(biāo)設(shè)定）關(guān)鍵任務(wù)（

18、內(nèi)容描述、目標(biāo)設(shè)定）劉 虹王 達(dá)11.3011.30七、高管任務(wù)分工（續(xù)）七、高管任務(wù)分工（續(xù)）序序號(hào)號(hào)分類分類戰(zhàn)略核心內(nèi)容戰(zhàn)略核心內(nèi)容責(zé)任分責(zé)任分工部門(mén)工部門(mén)責(zé)任人責(zé)任人完成完成時(shí)間時(shí)間主責(zé)主責(zé)次責(zé)次責(zé)1212資源需求資源需求人、財(cái)、物及相關(guān)資源的支持人、財(cái)、物及相關(guān)資源的支持營(yíng)銷管理部劉 虹王 達(dá)12.1512.15時(shí)間跨度和投入節(jié)奏時(shí)間跨度和投入節(jié)奏劉 虹王 達(dá)12.1512.151313行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)度、關(guān)鍵里程碑、配套支持需求進(jìn)度、關(guān)鍵里程碑、配套支持需求劉 虹王 達(dá)12.1512.151414研發(fā)技研發(fā)技術(shù)管理術(shù)管理研發(fā)技術(shù)能力綜合分析研發(fā)技術(shù)能力綜合分析研發(fā)部王翔鷹章細(xì)眼12

19、.1512.15系統(tǒng)集成能力綜合分析系統(tǒng)集成能力綜合分析集成部王翔鷹李大成12.1512.151515產(chǎn)品規(guī)產(chǎn)品規(guī)劃管理劃管理產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析營(yíng)銷管理部羅蔚吳海東12.1512.15產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃羅蔚吳海東12.1512.15產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理羅蔚吳海東12.1512.151616職能職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略編制編制部門(mén)部門(mén)20122012年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃中含職能戰(zhàn)略的思路與行動(dòng)計(jì)劃中含職能戰(zhàn)略的思路與行動(dòng)計(jì)劃各職能部門(mén)各部門(mén)總監(jiān)分管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)12.3012.301717產(chǎn)出產(chǎn)出中盟科技中盟科技2012201220142014年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)PPTPP

20、T版初版初稿、并經(jīng)高管層團(tuán)隊(duì)修正后正式發(fā)布。稿、并經(jīng)高管層團(tuán)隊(duì)修正后正式發(fā)布。總裁辦周代進(jìn)吳海東12.3012.301818產(chǎn)出產(chǎn)出各職能部門(mén)各職能部門(mén)20122012年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃由總裁辦統(tǒng)一管由總裁辦統(tǒng)一管理，并作為考核依據(jù)。理，并作為考核依據(jù)。總裁辦周代進(jìn)吳海東12.3012.30七、高管任務(wù)分工（續(xù)）七、高管任務(wù)分工（續(xù)）第一章第一章 企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀【總裁辦總裁辦】 1、公司概況 2、組織架構(gòu) 3、歷程回顧第二章第二章 環(huán)境分析環(huán)境分析【業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)】第一節(jié)第一節(jié) 外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析（市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)/產(chǎn)業(yè)鏈） 3、

21、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或標(biāo)桿企業(yè)分析第二節(jié)第二節(jié) 內(nèi)部分析（內(nèi)部分析（ SWOTSWOT分析）分析） 1、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（S） 2、有待提升的方面（W） 3、面臨的機(jī)遇（O） 4、未來(lái)的挑戰(zhàn)（T） 5、戰(zhàn)略實(shí)施中的難點(diǎn)問(wèn)題第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)關(guān)鍵成功領(lǐng)域（企業(yè)關(guān)鍵成功領(lǐng)域（KRAKRA）分析）分析第三章第三章 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略【總裁辦及業(yè)務(wù)部門(mén)總裁辦及業(yè)務(wù)部門(mén)】 1、戰(zhàn)略表述 2、戰(zhàn)略發(fā)展模式 3、戰(zhàn)略發(fā)展階段劃分第四章第四章 發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)【業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)】第一節(jié)第一節(jié) 總體目標(biāo)總體目標(biāo) 1、目標(biāo)概述 2、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 3、主要財(cái)務(wù)目標(biāo) 4、主要管理目標(biāo)第二節(jié)第二節(jié) 分類目標(biāo)分類目標(biāo) 1、產(chǎn)品

22、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo) 2、市場(chǎng)范圍和區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 3、客戶業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 4、人力資源發(fā)展目標(biāo)【人力行政部】 5、技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展目標(biāo)【研發(fā)管理部】第五章第五章 行動(dòng)方案行動(dòng)方案【各職能部門(mén)各職能部門(mén)】 1、各部門(mén)年度運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)計(jì)劃（目標(biāo)與成果） 2、精耕細(xì)作現(xiàn)有市場(chǎng)、大力拓展新市場(chǎng) 3、提升工程項(xiàng)目管理和售后服務(wù)管理 4、建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬與考核體系 5、加強(qiáng)品牌管理和資本運(yùn)營(yíng)第六章第六章 戰(zhàn)略支持體系戰(zhàn)略支持體系【相關(guān)職能部門(mén)相關(guān)職能部門(mén)】 1、加強(qiáng)人才資源管理 2、加強(qiáng)IT規(guī)劃和建設(shè) 3、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)管理 4、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷管理 5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理第七章第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制【總裁辦總裁辦+財(cái)

23、務(wù)管理部財(cái)務(wù)管理部】 1、健全風(fēng)險(xiǎn)控制管理體系 2、組織能力管理體系（制度與流程）建設(shè)八、成果產(chǎn)出：八、成果產(chǎn)出：產(chǎn)出一：中盟科技三年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告（目錄及分工）產(chǎn)出一：中盟科技三年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告（目錄及分工）八、成果產(chǎn)出二：八、成果產(chǎn)出二：中中高層干部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)高層干部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)第一部分第一部分 業(yè)績(jī)指標(biāo)及業(yè)績(jī)指標(biāo)及指標(biāo)管理指標(biāo)管理指標(biāo)指標(biāo)類型類型KPIKPI名稱名稱權(quán)重權(quán)重目標(biāo)值目標(biāo)值財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)類類KPIKPI1 1%KPIKPI2 2%客客戶戶類類KPIKPI3 3%KPIKPI4 4%KPIKPI5 5%營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)類類KPIKPI6 6%KPIKPI7 7%學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)成長(zhǎng)類類

24、KPIKPI8 8%指標(biāo)指標(biāo)類型類型KPIKPI名稱名稱權(quán)重權(quán)重目標(biāo)值目標(biāo)值關(guān)鍵行動(dòng)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃及措施計(jì)劃及措施經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)指標(biāo)（70%70%）KPIKPI1 130%結(jié)果指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)KPIKPI2 220%KPIKPI3 320%管理管理指標(biāo)指標(biāo)（20%20%）KPIKPI4 415%管理指標(biāo)促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)，避免短期經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生，屬于過(guò)程控過(guò)程控制指標(biāo)。制指標(biāo)。KPIKPI5 55%關(guān)鍵工關(guān)鍵工作任務(wù)作任務(wù)（10%10%）KOKO1 15%為使業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，公司從未來(lái)戰(zhàn)略意義上必做的幾件重大事項(xiàng)KOKO2 25%關(guān)鍵事關(guān)鍵事件件分分二者結(jié)二者結(jié)合考慮合考慮第二部分第二部分 激勵(lì)

25、部分（利潤(rùn)分享計(jì)劃）激勵(lì)部分（利潤(rùn)分享計(jì)劃）第三部分第三部分 干部廉潔自律承諾書(shū)干部廉潔自律承諾書(shū)1 1、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)模板：、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)模板：指標(biāo)名稱指標(biāo)名稱銷售額完成率銷售額完成率權(quán)重權(quán)重30%30%考核周期考核周期季度季度指標(biāo)定義指標(biāo)定義本期（截止至當(dāng)季度末）實(shí)際累計(jì)銷售額與本期計(jì)劃累計(jì)銷售額的比率計(jì)算公式計(jì)算公式完成率=本期（截止至當(dāng)季末）實(shí)際累計(jì)銷售額本期計(jì)劃累計(jì)銷售額100相關(guān)說(shuō)明相關(guān)說(shuō)明1 1、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)/ /目標(biāo)值：銷售額完成率為目標(biāo)值：銷售額完成率為1001002 2、評(píng)分方法及細(xì)則：實(shí)際得分、評(píng)分方法及細(xì)則：實(shí)際得分 銷售額完成率銷售額完成率 30 40

26、 30 40（最高分為（最高分為4040分）分）3 3、銷售額以會(huì)計(jì)報(bào)表為準(zhǔn)。、銷售額以會(huì)計(jì)報(bào)表為準(zhǔn)。4 4、銷售目標(biāo)季度分解：、銷售目標(biāo)季度分解： 單位單位: :億億 數(shù)據(jù)輸出數(shù)據(jù)輸出財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部指標(biāo)責(zé)任崗位指標(biāo)責(zé)任崗位營(yíng)銷中心總監(jiān)營(yíng)銷中心總監(jiān)季度季度 第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度合計(jì)合計(jì)目標(biāo)目標(biāo)1 11 12 21.51.55.55.52 2、KPIKPI指標(biāo)管理指標(biāo)管理強(qiáng)化操作落地強(qiáng)化操作落地序序號(hào)號(hào)KRAKRAKPIKPI名稱名稱權(quán)權(quán)重重目標(biāo)目標(biāo)值值KPIKPI定義定義計(jì)算計(jì)算公式公式評(píng)分標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則準(zhǔn)及細(xì)則數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)輸出輸出考核考核依據(jù)依據(jù)備備 注注1 1部門(mén)對(duì)部門(mén)對(duì)公司整公司整體價(jià)值體價(jià)值貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度（3030）人均毛利提升率20%20%5%5%集團(tuán)毛利率與上一財(cái)年同一考核期內(nèi)相比的提升比率無(wú)8%8%3030分分財(cái)務(wù)部以財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)口徑為準(zhǔn)目標(biāo)值的設(shè)目標(biāo)值的設(shè)定可與上一定可與上一財(cái)年持平或財(cái)年持平或提高