1、中盟宗旨：崛起始自專業和品質 成長源于開拓和共贏 中盟使命：執著并專注于向行業用戶和中盟伙伴提供最具競爭力的產品和服務 機密機密編制編制中盟科技三年戰略規劃中盟科技三年戰略規劃工作任務分工前期溝通會工作任務分工前期溝通會二零一一年十月二零一一年十月目目 錄錄一、戰略介紹一、戰略介紹二、戰略需要解決的問題二、戰略需要解決的問題三、戰略規劃的核心內容三、戰略規劃的核心內容四、中盟戰略價值鏈競爭領域四、中盟戰略價值鏈競爭領域五、編制戰略規劃需高管層定奪的問題五、編制戰略規劃需高管層定奪的問題六、編制戰略規劃：高管責任分工六、編制戰略規劃：高管責任分工七、編制戰略規劃：高管任務分工七、編制戰略規劃：高

2、管任務分工八、成果產出八、成果產出九、戰略實施九、戰略實施一、戰略介紹一、戰略介紹戰略戰略 方向方向 + + 時機時機 + + 程度程度l公司戰略公司戰略：l業務戰略業務戰略：l職能戰略職能戰略：戰略的三個層次：戰略的三個層次：如何競爭如何競爭在時在時間上間上如何如何把握把握在哪里競爭在哪里競爭公司業務戰略三維模型公司業務戰略三維模型如何增長業務量如何增長業務量? ?如何滿足客戶如何滿足客戶? ?如何超越競爭對手如何超越競爭對手? ?如何對變化的市場環境做出快速反應如何對變化的市場環境做出快速反應? ?如何管理各業務單元并建立必要的組織能力如何管理各業務單元并建立必要的組織能力? ?如何實現公

3、司戰略目標（財務目標和管理目標）如何實現公司戰略目標（財務目標和管理目標）? ?二、戰略需要解決的主要問題：二、戰略需要解決的主要問題：三、戰略規劃的核心內容三、戰略規劃的核心內容總總體體戰戰略略企業追求企業追求使命、愿景、核心價值觀、企業精神、經營理念、行為準則戰略定位戰略定位業務領域、市場范圍、目標市場/客戶群、產品/服務定位、價格定位、品牌定位戰略目標戰略目標業務目標、財務目標、品牌目標、市場地位目標、質量目標、管理目標等成長戰略成長戰略戰略路徑和成長戰略模式選擇競爭戰略競爭戰略核心競爭力/核心價值/核心競爭優勢、關鍵成功因素運營模式運營模式業務模式、網絡模式、盈利模式管控體系管控體系公

4、司治理結構、組織架構、管控模式及流程業務戰略業務戰略業務目標、業務模式、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務策略、網絡建設策略、關鍵資源策略。職能戰略職能戰略人力資源戰略、TT戰略、品牌戰略、技術創新戰略、資本運營戰略等區域戰略區域戰略國內各大區域戰略資源需求配置規劃資源需求配置規劃總量規模、重點投入區域、優先級、時間跨度。關鍵任務和舉措關鍵任務和舉措內容描述、目標設定、實施策略和措施行動計劃行動計劃時間進程、關鍵里程碑、配套支持需求、階段性交付物6研發研發營銷營銷工程工程項目項目售后售后服務服務n我們應當涉足且關注價值鏈中的哪些關鍵環節？我們應當涉足且關注價值鏈中的哪些關鍵環節？n價

5、值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？四、中盟戰略四、中盟戰略價值價值鏈競爭領域鏈競爭領域制造制造重點研究開發重點研究開發哪種技術與產哪種技術與產品？如何控制品？如何控制產品的可靠性產品的可靠性及研發成本？及研發成本？如何在制如何在制造環節創造環節創造價值？品造價值？品質管理、原質管理、原材料選購。材料選購。如何發掘最大的客如何發掘最大的客戶潛力？如何進行戶潛力？如何進行有針對性的客戶區有針對性的客戶區分及營銷，分及營銷，什么是什么是最有效的銷售手段最有效的銷售手段和渠道？如何搞好和渠道？如何搞好關系營銷？關系營銷？成本、安全、成本、安全、質量、進度的質

6、量、進度的合理控制。如合理控制。如何做好工程技何做好工程技術人員梯隊建術人員梯隊建設及相關培養設及相關培養針對不同客戶管針對不同客戶管理的分類，提供理的分類，提供相應的服務承諾相應的服務承諾及質量保證。關及質量保證。關鍵是反應速度與鍵是反應速度與客戶滿意。客戶滿意。五、編制戰略規劃需高管層定奪的問題五、編制戰略規劃需高管層定奪的問題1、確定公司發展戰略、確定公司發展戰略2、明確擴張區域及目標構想、明確擴張區域及目標構想3 3、確定公司三年業務目標體系及目標分解、確定公司三年業務目標體系及目標分解4、確定組織架構、確定組織架構5 5、關鍵成功領域（、關鍵成功領域（KRAKRA）分析）分析6 6、

7、公司、公司SWOTSWOT分析分析7、公司現有核心競爭力及資源分析、公司現有核心競爭力及資源分析憑什么競爭憑什么競爭8、競爭對手分析、競爭對手分析戰略規劃編制小組戰略規劃編制小組組長：周代進、鄒寶新戰略規劃領導小組戰略規劃領導小組組 長 ：吳海東副組長：分管副總裁戰略規劃編制小組成員戰略規劃編制小組成員各部門負責人（總監、副總監及部門經理人員） 規劃相關決策規劃相關決策 內部資源調配內部資源調配 批準最終報告批準最終報告 提供規劃編制指導提供規劃編制指導 監控規劃編制進程監控規劃編制進程 負責所分管負責所分管職能部門職能部門20122012年度工作年度工作計劃計劃編制工作的指導與協調編制工作的

8、指導與協調 對所分管職能部門對所分管職能部門20122012年度工作計劃撰寫年度工作計劃撰寫的最終結果負責，并獲得規劃小組認可的最終結果負責，并獲得規劃小組認可 監控所轄職能部門年度工作計劃編制進程監控所轄職能部門年度工作計劃編制進程 完成本部門完成本部門2012年度職年度職能戰略及工作計劃能戰略及工作計劃 提交給分管副總裁審批提交給分管副總裁審批六、編制戰略劃：高管責任分工六、編制戰略劃：高管責任分工高管成員保證在高管成員保證在戰略規劃編制上的時間戰略規劃編制上的時間投入，切實完成賦予投入，切實完成賦予責任，以支持戰略規劃責任，以支持戰略規劃編制的成功！編制的成功！業務目標業務目標（單位：萬

9、元）（單位：萬元）年份分布年份分布合合 計計201220122013201320142014合同額合同額凈利潤凈利潤銷售費用銷售費用預算目標預算目標回款目標回款目標說明事項說明事項1、中盟三年業務發展目標規劃是公司發展宏圖的體現及細化，是對未來的展望， 公司將對分管高層領導進行嚴格的審議與質詢，以確保業務目標規劃的可行 性、務實性和操作性。需回答完成以上目標的路徑、關鍵措施及所需公司資 源的投入 。2、2012年度各項業務目標需各業務部門按區域、按時間按區域、按時間分解到月度和季度，以 上各項指標的統計口徑以財務報表統計為準。3、以上目標將作為公司與各分管領導及區域領導簽訂目標責任書和考核的依

10、據七、高管任務分工：七、高管任務分工：確定公司確定公司 三年業務目標及目標分解三年業務目標及目標分解分分類類項目項目合計合計一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%1月3% 2月4% 3月8% 4月10%5月13%6月12%7月10%8月10%9月10%10月7%11月7%12月6%廣廣東東分分公公司司合同額合同額回款任務回款任務費用控制費用控制凈利潤凈利潤華華中中分分公公司司合同額合同額回款任務回款任務費用控制費用控制凈利潤凈利潤華華北北分分公公司司合同額合同額回款任務回款任務費用控制費用控制凈利潤凈利潤20122012中盟科技營銷中心

11、目標任務分解表中盟科技營銷中心目標任務分解表20122012年廣東分公司各區域任務分解表年廣東分公司各區域任務分解表序號序號項目項目合計合計一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%合計合計3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%1合同額合同額 2回款回款任務任務3費用費用控制控制4利潤利潤合計合計序號序號區域區域名稱名稱3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%合計合計1廣州廣州2番

12、禺番禺3佛山佛山4南海南海5東莞東莞6深圳深圳7河源河源8合計合計20122012年華中分公司各區域任務分解表年華中分公司各區域任務分解表序號序號項目項目合計合計一季度一季度15%15%二季度二季度35%35%三季度三季度30%30%四季度四季度20%20%合計合計3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6%6%1合同額合同額 2回款回款任務任務 3費用費用控制控制 4利潤利潤 合計合計序號序號區域區域名稱名稱3%3%4%4%8%8%10%10%13%13%12%12%10%10%10%10%10%10%7%7%7%7%6

13、%6%合計合計1湖南湖南 2江西江西 3湖北湖北4四川四川5廣西廣西 6合計合計序序號號分類分類戰略核心內容戰略核心內容責任分責任分工部門工部門責任人責任人完成完成時間時間主責主責次責次責1 1公司基公司基本情況本情況企業發展歷程回顧與展望企業發展歷程回顧與展望總裁辦鄒寶新周代進11.1011.10人才資源結構分析與建議人才資源結構分析與建議人力部周代進張曉玲11.1011.102 2內外內外環境環境分析分析外部環境分析（宏觀外部環境分析（宏觀 + + 微觀）微觀）營銷管 理部劉 虹王 達11.1011.10內部環境分析（能力內部環境分析（能力 + + 條件）條件）劉 虹王 達11.1011.

14、10與競爭對手差距分析與競爭對手差距分析劉 虹王 達11.1011.10SWOTSWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）分析（優勢、劣勢、機會、威脅）劉 虹王 達11.1011.10企業關鍵成功領域（企業關鍵成功領域（KRAKRA）分析）分析劉 虹王 達11.1011.103 3企業文企業文化精神化精神使命使命總裁辦鄒寶新周代進11.1011.10愿景愿景鄒寶新周代進11.1011.10核心價值觀核心價值觀鄒寶新周代進11.1011.10經營策略經營策略鄒寶新周代進11.1011.104 4公司戰略公司戰略確定公司戰略確定公司戰略總裁辦高管層團隊11.111.1確定公司確定公司20122012年

15、組織架構年組織架構11.111.15 5財務管理財務管理財務管理與財務風險應對分析與建議財務部鄒寶新毋建軍11.1011.106 6市場需市場需求分析求分析與預測與預測公司現有核心產品的供需求分析與市場容量預測、并預估毛利水平高低。 營銷管理部劉 虹王 達11.1011.10公司2012年度業務拓展或擴張的區域及規模劉 虹王 達11.1011.10七、高管任務分工（續）七、高管任務分工（續）序號序號分類分類戰略核心內容戰略核心內容責任分責任分工部門工部門責任人責任人完成完成時間時間主責主責次責次責7 7業業務務戰戰略略戰略戰略定位定位盈利模式分析盈利模式分析 營銷管理部劉 虹王 達11.151

16、1.15目標客戶目標客戶/ /市場市場劉 虹王 達11.1511.15產品產品/ /服務定位服務定位劉 虹王 達11.1511.15價格定位價格定位劉 虹王 達11.1511.15品牌定位品牌定位劉 虹王 達11.1511.158 8戰略戰略目標目標財務目標：見業務目標體系填寫部分財務目標：見業務目標體系填寫部分營銷管理部劉 虹王 達11.1511.15管理目標管理目標 劉 虹王 達11.1511.15市場地位：市場份額與市場排名市場地位：市場份額與市場排名劉 虹王 達11.1511.15質量目標質量目標品質部鄒寶新張建國11.1511.159 9成長成長戰略戰略戰略路徑戰略路徑營銷管理部劉

17、虹王 達11.2011.20戰略模式選擇戰略模式選擇劉 虹王 達11.2011.20資本運營資本運營總裁辦鄒寶新吳海東11.3011.301010競爭競爭戰略戰略差異化競爭（產品、服務、質量、成本、差異化競爭（產品、服務、質量、成本、系統解決方案等等）系統解決方案等等）營銷管理部劉 虹王 達11.3011.30公司現有核心競爭力或核心競爭優勢的分公司現有核心競爭力或核心競爭優勢的分析（回答企業憑什么競爭）析（回答企業憑什么競爭）劉 虹王 達11.3011.301111區域區域戰略戰略明確擴張區域及目標構想、差距分析、和明確擴張區域及目標構想、差距分析、和關鍵任務（內容描述、目標設定）關鍵任務（

18、內容描述、目標設定）劉 虹王 達11.3011.30七、高管任務分工（續）七、高管任務分工（續）序序號號分類分類戰略核心內容戰略核心內容責任分責任分工部門工部門責任人責任人完成完成時間時間主責主責次責次責1212資源需求資源需求人、財、物及相關資源的支持人、財、物及相關資源的支持營銷管理部劉 虹王 達12.1512.15時間跨度和投入節奏時間跨度和投入節奏劉 虹王 達12.1512.151313行動計劃行動計劃進度、關鍵里程碑、配套支持需求進度、關鍵里程碑、配套支持需求劉 虹王 達12.1512.151414研發技研發技術管理術管理研發技術能力綜合分析研發技術能力綜合分析研發部王翔鷹章細眼12

19、.1512.15系統集成能力綜合分析系統集成能力綜合分析集成部王翔鷹李大成12.1512.151515產品規產品規劃管理劃管理產品發展趨勢預測分析產品發展趨勢預測分析營銷管理部羅蔚吳海東12.1512.15產品規劃產品規劃羅蔚吳海東12.1512.15產品管理產品管理羅蔚吳海東12.1512.151616職能職能戰略戰略編制編制部門部門20122012年度工作計劃年度工作計劃計劃計劃中含職能戰略的思路與行動計劃中含職能戰略的思路與行動計劃各職能部門各部門總監分管部門領導12.3012.301717產出產出中盟科技中盟科技2012201220142014年發展戰略規劃書年發展戰略規劃書PPTPP

20、T版初版初稿、并經高管層團隊修正后正式發布。稿、并經高管層團隊修正后正式發布。總裁辦周代進吳海東12.3012.301818產出產出各職能部門各職能部門20122012年度工作計劃年度工作計劃由總裁辦統一管由總裁辦統一管理，并作為考核依據。理，并作為考核依據。總裁辦周代進吳海東12.3012.30七、高管任務分工（續）七、高管任務分工（續）第一章第一章 企業現狀企業現狀【總裁辦總裁辦】 1、公司概況 2、組織架構 3、歷程回顧第二章第二章 環境分析環境分析【業務部門業務部門】第一節第一節 外部經營環境分析外部經營環境分析 1、宏觀環境分析 2、行業現狀和發展趨勢分析（市場/競爭/產業鏈） 3、

21、主要競爭對手或標桿企業分析第二節第二節 內部分析（內部分析（ SWOTSWOT分析）分析） 1、企業核心競爭優勢分析（S） 2、有待提升的方面（W） 3、面臨的機遇（O） 4、未來的挑戰（T） 5、戰略實施中的難點問題第三節第三節 企業關鍵成功領域（企業關鍵成功領域（KRAKRA）分析）分析第三章第三章 發展戰略發展戰略【總裁辦及業務部門總裁辦及業務部門】 1、戰略表述 2、戰略發展模式 3、戰略發展階段劃分第四章第四章 發展目標發展目標【業務部門業務部門】第一節第一節 總體目標總體目標 1、目標概述 2、業務發展目標 3、主要財務目標 4、主要管理目標第二節第二節 分類目標分類目標 1、產品

22、規劃發展目標 2、市場范圍和區域業務發展目標 3、客戶業務發展目標 4、人力資源發展目標【人力行政部】 5、技術創新和發展目標【研發管理部】第五章第五章 行動方案行動方案【各職能部門各職能部門】 1、各部門年度運營重點計劃（目標與成果） 2、精耕細作現有市場、大力拓展新市場 3、提升工程項目管理和售后服務管理 4、建立具有競爭力的薪酬與考核體系 5、加強品牌管理和資本運營第六章第六章 戰略支持體系戰略支持體系【相關職能部門相關職能部門】 1、加強人才資源管理 2、加強IT規劃和建設 3、加強產品研發管理 4、強化品牌營銷管理 5、加強財務預算管理第七章第七章 風險控制風險控制【總裁辦總裁辦+財

23、務管理部財務管理部】 1、健全風險控制管理體系 2、組織能力管理體系（制度與流程）建設八、成果產出：八、成果產出：產出一：中盟科技三年戰略規劃報告（目錄及分工）產出一：中盟科技三年戰略規劃報告（目錄及分工）八、成果產出二：八、成果產出二：中中高層干部經營管理目標責任書高層干部經營管理目標責任書第一部分第一部分 業績指標及業績指標及指標管理指標管理指標指標類型類型KPIKPI名稱名稱權重權重目標值目標值財務財務類類KPIKPI1 1%KPIKPI2 2%客客戶戶類類KPIKPI3 3%KPIKPI4 4%KPIKPI5 5%營運營運類類KPIKPI6 6%KPIKPI7 7%學習學習成長成長類類

24、KPIKPI8 8%指標指標類型類型KPIKPI名稱名稱權重權重目標值目標值關鍵行動關鍵行動計劃及措施計劃及措施經營經營指標指標（70%70%）KPIKPI1 130%結果指標結果指標KPIKPI2 220%KPIKPI3 320%管理管理指標指標（20%20%）KPIKPI4 415%管理指標促使企業持續發展與永續經營，避免短期經營行為的發生，屬于過程控過程控制指標。制指標。KPIKPI5 55%關鍵工關鍵工作任務作任務（10%10%）KOKO1 15%為使業務持續發展，公司從未來戰略意義上必做的幾件重大事項KOKO2 25%關鍵事關鍵事件件分分二者結二者結合考慮合考慮第二部分第二部分 激勵

25、部分（利潤分享計劃）激勵部分（利潤分享計劃）第三部分第三部分 干部廉潔自律承諾書干部廉潔自律承諾書1 1、經營管理目標責任書模板：、經營管理目標責任書模板：指標名稱指標名稱銷售額完成率銷售額完成率權重權重30%30%考核周期考核周期季度季度指標定義指標定義本期（截止至當季度末）實際累計銷售額與本期計劃累計銷售額的比率計算公式計算公式完成率=本期（截止至當季末）實際累計銷售額本期計劃累計銷售額100相關說明相關說明1 1、考核標準、考核標準/ /目標值：銷售額完成率為目標值：銷售額完成率為1001002 2、評分方法及細則：實際得分、評分方法及細則：實際得分 銷售額完成率銷售額完成率 30 40

26、 30 40（最高分為（最高分為4040分）分）3 3、銷售額以會計報表為準。、銷售額以會計報表為準。4 4、銷售目標季度分解：、銷售目標季度分解： 單位單位: :億億 數據輸出數據輸出財務部財務部指標責任崗位指標責任崗位營銷中心總監營銷中心總監季度季度 第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度合計合計目標目標1 11 12 21.51.55.55.52 2、KPIKPI指標管理指標管理強化操作落地強化操作落地序序號號KRAKRAKPIKPI名稱名稱權權重重目標目標值值KPIKPI定義定義計算計算公式公式評分標評分標準及細則準及細則數據數據輸出輸出考核考核依據依據備備 注注1 1部門對部門對公司整公司整體價值體價值貢獻度貢獻度（3030）人均毛利提升率20%20%5%5%集團毛利率與上一財年同一考核期內相比的提升比率無8%8%3030分分財務部以財務報表統計口徑為準目標值的設目標值的設定可與上一定可與上一財年持平或財年持平或提高