1、L/O/G/O瓷磚市場調(diào)研分析報告瓷磚市場調(diào)研分析報告Contents瓷磚行業(yè)分析瓷磚行業(yè)分析 梅州瓷磚市場分析梅州瓷磚市場分析 梅州簡一陶瓷分析梅州簡一陶瓷分析 梅州市場營銷策略建議梅州市場營銷策略建議 523416調(diào)研目的調(diào)研目的 終端終端 通過瓷磚市場的拓展把簡一陶瓷做成高端品牌，同時使華富建材這一品牌在梅州市場有個準(zhǔn)確定位，提升公司的品牌知名度。1調(diào)研目的調(diào)研目的 瓷磚瓷磚市場市場Text Three瓷磚明星瓷磚明星 Text One市場環(huán)境市場環(huán)境 Text Four瓷磚前景分瓷磚前景分析預(yù)測析預(yù)測 Text Two產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境 瓷磚行業(yè)分析瓷磚行業(yè)分析 2市場環(huán)境市場環(huán)境 瓷磚

2、市場容量瓷磚市場容量 高端市場中端市場低端市場0% 20% 40% 60% 80% 100% 10%30%60%產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境瓷磚行業(yè)中既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。各個公瓷磚行業(yè)中既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。各個公司應(yīng)該尋找方法利用機(jī)遇，規(guī)避威脅。司應(yīng)該尋找方法利用機(jī)遇，規(guī)避威脅。 瓷磚瓷磚建材建材下鄉(xiāng)下鄉(xiāng) 房價房價因素因素 環(huán)保政環(huán)保政策影響策影響 公路公路安全保安全保護(hù)例護(hù)例 瓷磚明星瓷磚明星瓷磚市場關(guān)注度瓷磚市場關(guān)注度分類領(lǐng)域瓷磚對比分類領(lǐng)域瓷磚對比瓷磚瓷磚國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)情況國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)情況 國內(nèi)陶瓷市場短期內(nèi)形勢國內(nèi)陶瓷市場短期內(nèi)形勢 嚴(yán)峻嚴(yán)峻 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀瓷磚的發(fā)展趨勢，以及未瓷磚的發(fā)展趨勢，以及未

3、來要出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來要出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 3梅州瓷磚市場分析梅州瓷磚市場分析 生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場需求，設(shè)計研發(fā)場需求，設(shè)計研發(fā)上投入的資金少，上投入的資金少，在新產(chǎn)品的開發(fā)和在新產(chǎn)品的開發(fā)和個性產(chǎn)品的設(shè)計上，個性產(chǎn)品的設(shè)計上，遠(yuǎn)遜色與意大利，遠(yuǎn)遜色與意大利，西班牙等國家西班牙等國家 企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，大多新產(chǎn)品在多大多新產(chǎn)品在多時間內(nèi)會成為模時間內(nèi)會成為模仿的對象，企業(yè)仿的對象，企業(yè)陷于習(xí)慣性思維陷于習(xí)慣性思維的缺點(diǎn)。的缺點(diǎn)。瓷磚整體市場供瓷磚整體市場供大于求大于求 營銷水平較低，盲營銷水平較低，盲目的多品牌策略目的多品牌策略 瓷磚行業(yè)正處于瓷磚行業(yè)正處于低層次的

4、競爭低層次的競爭 多品牌戰(zhàn)略似乎成多品牌戰(zhàn)略似乎成為了陶企發(fā)展的流為了陶企發(fā)展的流行趨向，但大多企行趨向，但大多企業(yè)只是將同樣的產(chǎn)業(yè)只是將同樣的產(chǎn)品換個名字，這樣品換個名字，這樣最終還是得不到消最終還是得不到消費(fèi)者的認(rèn)可費(fèi)者的認(rèn)可 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀創(chuàng)新創(chuàng)新 文化文化 專賣店專賣店 需求需求 服務(wù)服務(wù) 強(qiáng)化服務(wù)觀念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，已成為企業(yè)贏得市場，提高效益的有力武器 消費(fèi)者的生活不斷變化和人們對審美的多樣化要求 增強(qiáng)企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是制勝的法寶 豐富產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵，打造瓷磚文化 終端制勝，專賣店的成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉(zhuǎn)變 未來發(fā)展趨勢未來發(fā)展趨勢 瓷磚的發(fā)展趨勢

5、，以及未來要出現(xiàn)的優(yōu)瓷磚的發(fā)展趨勢，以及未來要出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)產(chǎn)品 保溫磚，薄磚保溫磚，薄磚節(jié)能節(jié)能 隨著環(huán)境保護(hù)和節(jié)能工作日益重視，這類磚應(yīng)該有相當(dāng)?shù)氖袌觯阑阑?隨著環(huán)境光線的變化，或者隨著視覺角度的不同，磚面呈現(xiàn)出不同顏色 功能功能 具體運(yùn)用到某種特殊的環(huán)境下，符合消費(fèi)者需求的多樣化和特殊化輕質(zhì)磚，透水磚輕質(zhì)磚，透水磚變色軸面磚變色軸面磚梅州簡一陶瓷分析梅州簡一陶瓷分析 4簡一簡一陶瓷陶瓷產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 市場前景市場前景 潛在用戶挖掘潛在用戶挖掘 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 營銷模式營銷模式 市場定位市場定位 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介簡一大理石簡一大理石 皮閣磚皮閣磚 仿古磚仿古磚 內(nèi)墻磚內(nèi)墻磚 羊皮

6、磚羊皮磚 15263拋光磚拋光磚 74地脈巖地脈巖 2011年下半年陸續(xù)就有像鴻泰雅居、富達(dá)名城、新都豪庭，年下半年陸續(xù)就有像鴻泰雅居、富達(dá)名城、新都豪庭，甚至碧桂園也會在年底開盤。這些中高端樓盤的開盤都會甚至碧桂園也會在年底開盤。這些中高端樓盤的開盤都會帶動很大一部分中高收入的人群購買，因此要占據(jù)中高端帶動很大一部分中高收入的人群購買，因此要占據(jù)中高端瓷磚市場，就要在這些新樓盤上占據(jù)大部分市場。瓷磚市場，就要在這些新樓盤上占據(jù)大部分市場。市場市場前景前景挖掘除兩大消費(fèi)群體（一是家庭裝修；二是建筑挖掘除兩大消費(fèi)群體（一是家庭裝修；二是建筑公司施工）之外的消費(fèi)用戶，如裝飾公司的家居公司施工）之外

7、的消費(fèi)用戶，如裝飾公司的家居裝飾裝飾潛在用潛在用戶挖掘戶挖掘 一對一營銷 連鎖 體驗式營銷 關(guān)系營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 經(jīng)營模式經(jīng)營模式每個企業(yè)的最終目的都是盈利，而盈利的關(guān)鍵是有客戶消費(fèi)，因此在市場上爭取到最多的客戶，才是一個企業(yè)生存的最最關(guān)鍵因素。市場定位市場定位 人群定位人群定位渠道定位渠道定位市場定位市場定位質(zhì)量價格外觀品牌銷售服務(wù)其它0% 20% 40% 60% 80% 100% 76%18%20%20%8%16%產(chǎn)品定位 品牌風(fēng)格定位其它時尚大氣華麗簡約復(fù)古 4%52%6%24%梅州市場營銷策略建議梅州市場營銷策略建議 5產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 價格策略價格策略 渠道策略渠道策略 建立營銷信息系

8、統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)建立營銷信息系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng) 推廣策略推廣策略 梅州市場梅州市場產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格定位價格定位 產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的定位 定價策略定價策略 產(chǎn)品線策略產(chǎn)品線策略 價格體系價格體系 產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)品的開發(fā) 瓷瓷陶陶一一簡簡價格策略價格策略推廣推廣策略策略通過一系列的強(qiáng)勢推廣提高通過一系列的強(qiáng)勢推廣提高品牌知名度，并塑造高品位品牌知名度，并塑造高品位、尊貴的高檔品牌、尊貴的高檔品牌 以不同形式保持聯(lián)系與了解以不同形式保持聯(lián)系與了解 各種宣傳渠道讓各種宣傳渠道讓消費(fèi)者獲知消費(fèi)者獲知 .渠道渠道策略策略 區(qū)域經(jīng)銷制（代理制）和專區(qū)域經(jīng)銷制（代理制）和專營店的模式營店的模式 公司公司經(jīng)銷商經(jīng)銷商用戶用戶 中高檔瓷磚中高檔瓷磚經(jīng)銷商、代經(jīng)銷商、代理商理商 建立營銷信息系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)建立營銷信息系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng) 高檔建材市場選擇一個黃金位置，裝高檔建材市場選擇一個黃金位置，裝修成簡一品牌的終端專賣店。修成簡一品牌的終端專賣店。通過設(shè)計和裝修展現(xiàn)簡一品牌的通過設(shè)計和裝修展現(xiàn)簡一品牌的核心價值及經(jīng)營理念核心價值及經(jīng)營理念