1、中小企業如何建立戰略聯盟內容摘要：國家經濟的發展得力于中小企業的發展，中小企業聯盟作為一種組織創新形式，在經濟發展中承擔重要作用。它的形成與發展受到戰略聯盟理論的影響。成功的企業聯盟依賴于對聯盟正確的管理。目前，中小企業無論是在發展環境方面還是在內部經營管理方面都存在許多問題，深入分析這些問題，有助于我們確立正確的政策目標，并有針對性地采取有效的具體措施。在世界經濟全球化的步伐加快和技術發展日新月異的大背景下，資源相對短缺是中小企業在發展中遇到的主要約束，使其處于不利的競爭地位。建立中小企業戰略聯盟是客服中小企業資源不足、氣高企業競爭力的有效途徑，然而近來的研究表明中小企業建立戰略聯盟的意向明

2、顯沒有大企業強烈，這說明中小企業并沒有很好的利用戰略聯盟去提高他們的競爭力。中小企業對聯盟與合作不熱衷不僅是因為情感上與文化上的障礙，更是因為對建立聯盟的有關問題了解不夠。我國中小企業存在的問題中小企業發展環境方面的問題政府管理部到位在中小企業的管理體制上，長期以來一直沒有一個負責中小企業的政策制定、宏觀指導、統籌協調的機構。各級政府對中小企業的發展缺乏系統和長期的戰略，也缺乏對中小企業獨立的政策體系。政府扶持力度不夠尤其在稅收方面，作為我國主體稅的增值稅，針對中小企業特別是小企業的稅制設計上存在不盡合理之處，中小企業的稅收負擔高于大企業，使中小企業在競爭中處于不利地位。資金來源渠道部暢通能獲

3、得政府扶持和銀行貸款的中小企業數量較少，各級政府對中小企業融資的支持力度偏弱。銀行對中小企業申請貸款的條件更為嚴格，一般都要求貸款中小企業提供連帶擔保或財產抵押，又由于抵押財產變現難等風險因素，銀行一般不愿意接受財產抵押。技術支持不足對中小企業的技術支持，一方面來自政府有關機構的技術指導服務；另一方面是來自社會，主要是以中小企業與科研院校展開協作的形式進行。而中小企業來自這兩個途徑的技術支持均顯不足。市場競爭秩序混亂惡性競爭、無序競爭。市場混亂是影響中小企業發展的重要因素之一。規范市場競爭秩序、打擊假冒偽劣。制定競爭規則是當前各級政府急需要做的工作之一，也是政府促進中小企業健康發展的重要措施之

4、一。體制改革緩慢盡管近來政府加大了國有中小企業改革的力度，但國有、集體中小企業發展緩慢、內部管理松散、缺乏競爭力，主要是由于中小企業在產權、人事、利益分配等方面處于不明確和不穩定狀態，中小企業缺乏明確的發展動力，中小企業經營者對企業發展缺乏關心，這種狀態嚴重制約了公有制中小企業的發展。中小企業內部經營管理方面的問題研發能力弱除了高新技術中小企業以外，多數中小企業的研究開發投入偏低，影響了中小企業的進一步發展，這是中小企業為什么長不大的主要原因之一。競爭能力不強中小企業參與市場競爭除了一般采用價格手段之外，更主要的是通過改進產品質量、加強市場營銷、不斷開發新產品等手段來參與市場競爭。我國中小企業

5、大多是采取降低產品成本和價格來參與市場競爭。僅通過這種手段，中小企業的競爭能力很難提高。管理水平低由于受中小企業經營者自身素質的限制，相當多的中小企業管理水平不高。如有中小企業對未來戰略聯盟化考慮較少，有的采用家族式的管理方式，有的缺少科學決策，使一些很有發展前途的中小企業得不到應有的發展。中小企業建立戰略聯盟的步驟戰略分析和決策貢獻特殊力量和尋求互補（或相似）性資源-聯盟中小企業間所擁有的資源具有互補或相似性能夠給中小企業聯盟創造協同效應，因此中小企業戰略聯盟的建立必須是資源的互補或相似性；知悉聯盟建立所需的時間-中小企業戰略聯盟實現所跨越的時間必須事先有所準備；聯盟的目標基于中小企業的斬落

6、目標-建立中小企業聯盟是實現中小企業目標的策略，所有中小企業戰略聯盟應有助于和推動企業原有目標的實現。尋找與選擇合作伙伴建立在信任基礎上-聯盟關系建立在中小企業之間彼此信任的基礎上能夠降低控制的成本，提高聯盟的效益，因此信任機制有助于聯盟的成功；合作伙伴在聯盟的領域里是出色的-在建立戰略聯盟的領域里，具有優勢地位的聯盟伙伴能改善中小企業的資源稟賦狀況，提高中小企業的競爭地位；互補貢獻-互補貢獻假定聯盟中小企業之間的目標是兼容的，因此聯合中小企業的互補資源能夠創造協同效應；一致的價值觀與信念-選擇聯盟伙伴時必須考慮中小企業之間價值觀與信念相似，這有助于中小企業之間的默契與共識，減少不要的溝通成本

7、。設計聯盟關系明確界定權利與義務-在聯盟關系設計階段，明確界定聯盟中小企業之間的權利與義務關系，能夠減少日后由于行為不確定性而產生爭端的成本。交易成本理論認為中小企業戰略聯盟成功與否直接依賴于中小企業之間的權利與義務關系的明確界定；所有伙伴企業的均等貢獻-戰略上對聯盟的依賴程度決定聯盟的權利結構，而不均等的權利結構導致不穩定性，因此，中小企業聯盟之間的均等互惠與貢獻是評價戰略聯盟成功與否的重要維度；對聯合價值創造的強調-中小企業戰略聯盟不僅是為了交易成本的降低，而且是為了通過戰略聯盟的建立能夠給中小企業帶來更多的利益。實踐表明，在成功的戰略聯盟中，伙伴中小企業更注重的是如何把蛋糕”做大而不是如

8、何在已有的蛋糕”里多分一份；維持和保護核心競爭力-戰略聯盟被認為是中小企業學習新知識、新技能的捷徑，但由于這種知識、技能被別人掌握會影響到原來企業的競爭力，因此有時這種學習會被對方企業認為是不受歡迎的，而在其中設置障礙抑制對方學習；各方承諾彼此信任、避免機會主義行為-在斬落聯盟設計階段若存在機會主義行為，將會極大的危害日后聯盟關系，因為這會導致中小企業之間昂貴的防衛成本；按既定的日程表執行計劃-中小企業聯盟所構建的戰略與目標是否既定的計劃執行會極大的影響戰略的成功與否，因此按計劃執行任務必須在聯盟的設計階段就得到強調。聯盟的執行與管理建立信息、協調系統-利用企業戰略聯盟建立，中小企業必須盡快投

9、入為實現聯盟目標所需的資源；高層的支持-戰略聯盟的成功依賴于是否得到聯盟各方中小企業高層的支持；避免不要的知識傳遞-為了維護中小企業利益，必須對伙伴中小企業之間的信息傳遞與學習管理與監控；學習伙伴企業的能力-聯盟被認為是一種學習競賽，學習的目的越明確，吸收知識的能力越快，通過建立戰略聯盟所獲得的收效最高；快速實施與收效-當聯盟伙伴各方已達成共識，聯盟的目標與計劃已制定后，必須朝著既定目標采取行動，越快越有利于贏得彼此的信任，推動戰略聯盟的成功；持續的聯盟績效評估-通過定期對聯盟組織的業績進行評估能夠讓中小企業指導聯盟是否按著既定的方向前進，若偏離了原有的目標可以及時得到糾正。聯盟的終止終止得到

10、所有伙伴中小企業的許可-若伙伴中小企業單方面終止戰略聯盟關系，中小企業之間的信譽、關系將會受到損害，阻礙中小企業在將來的合作；終止準備-戰略聯盟的終止是遲早的事，因此在戰略聯盟著手階段對于如何終止聯盟關系必須有所準備，避免未來的爭端所帶來的成本和損失。我國中小企業建立戰略聯盟的措施深化企業制度和管理方式的變革。對中小企業聯盟而言，一是要選擇好合適中小企業自身發展的制度模式，而不宜脫離中小企業實際簡單的照搬現代企業制度”；二是要注重中小企業的管理經驗和現代管理實踐相結合，不斷提高管理效率；三是要重視信用管理，提升中小企業信用價值并有效防范信用風險。重視細分市場的選擇。要提高競爭力和獲利能力，中小

11、企業聯盟就有充分發揮自身優勢，那就是在所從事的行業中尋找特定的細分市場。因為在相對較大的產業中總會存在利潤率相對較高的特定市場，這種市場的總體規模不一定很大，但獲利卻相對可觀，而進入的中小企業相對較少。對中小企業聯盟來說，特定產品市場的選擇要遠重于進入產業的選擇。因此中小企業聯盟的發展中必須要明確自己的特定目標市場，走小而精、小而專”的發展道路，保持并不斷提高在一個細分市場中的競爭力。注重戰略聯盟的前瞻性和靈活性。一是要求中小企業戰略聯盟要有前瞻性，把握外部制度環境和市場環境變化的基本趨勢，特別是對國內競爭國際化和國際競爭國內化的態勢要有足夠了解，中小企業發展的思路需要進一步創新，并將自己的發

12、展事業擴展到全球經濟范圍中，走出買方市場下低水平競爭的傳統發展模式。二是要求中小企業斬落聯盟要有靈活性，針對外部環境的突發變化，及時調整中小企業發展計劃，因為發展的機遇總是蘊藏在面前的危機中，比如在宏觀經濟狀況、外界環境不好的情況下，對外收購兼并的成本會比較低，因此對有擴張要求的中小企業來說，現在應是比較理想的擴張時機。提升專業化程度和對外協作的能力。一是要進一步提高中小企業的專業化水平。在新的形勢下，中下企業的競爭力并不首先由中小企業聯盟的規模決定，二是由中小企業聯盟的產生效率決定，提高生產效率的關鍵則在于提高中小企業聯盟的專業化水平和市場協作能力。中小企業聯盟應充分發揮其專業化程度高與協作

13、能力強的優勢，在產業鏈或供應鏈中贏得競爭優勢。二是提高對外協作能力。再大的企業的發展也需要有效的協作，中小企業聯盟的發展更是如此。中小企業聯盟與大企業建立良好的分工協作關系可以保證中小企業有一個穩定的市場環境，并可以從其協作的大企業獲得技術幫助、資金援助和市場信息等方面的支持。提高應用信息技術的能力。市場經濟的發展，競爭的深化和現代信息技術在企業應用程度的日益深入，使得現代企業的競爭不再單純是單一企業與單一企業間的競爭，而日益表現為一個企業供應鏈與另一個企業供應鏈之間的競爭。供應鏈的發展不斷對處于供應鏈中的中小企業聯盟進行優勝劣汰，中小企業聯盟信息化程度地、管理水平差將不斷被信息程度高的企業（聯盟）所替代。中小企業內部資源的整合要求和外部供應鏈的