1、講師：XX二一八年一月招招 投投 標標 培培 訓訓課程簡介學習目標：學習目標：對招投標有初步認識，熟悉招投標的流程、了解招標文件的組成、投標文件的制作等知識。課程類型：營銷類課程類型：營銷類學時數：學時數：2學時教學形式：教學形式：集中面課學習方法指導和策略：學習方法指導和策略：理論與實例相結合，先授課后測試，教學為主，自學為輔。目 錄第一節 招投標基本知識第二節 招投標的流程及注意事項第三節 招標文件的組成第四節 投標文件的制作第五節 總結第六節 自測題 第一節 招投標基本知識目 錄招投標的定義招投標的類型招標形式的分類名詞定義相關法律法規1.招投標的定義 招投標招投標，是招標投標的簡稱。招

2、標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招標投標是一種國際慣例，是商品經濟高度發展的產物，是應用技術、經濟的方法和市場經濟的競爭機制的作用，有組織開展的一種擇優成交的方式。這種方式是在貨物、工程和服務的采購行為中，招標人通過事先公布的采購和要求，吸引眾多的投標人按照同等條件進行平等競爭，按照規定程序并組織技術、經濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審，從中擇優選定項目的中標人的行為過程。其實質是以較低的價格獲得最優的貨物、工程和服務。2.招投標的類型招投標分為：1、貨物貨物招投標：貨物招標投標是指對各種各樣的物品，包括原材料、產品、設備、電能和固態、液態、氣態物體等，以及相關附

3、帶服務的招標投標過程。(政府采購)2、工程工程招投標：工程招標投標是指對工業、水利、交通、民航、鐵路、信息產業、房屋建筑和市政基礎設施等各類工程建設項目，包括各類土木工程建造、設備建造安裝、管道線路制造敷設、裝飾裝修等，以及相關附帶服務的招標投標過程。 3、服務服務招投標：服務招標投標是指除貨物和工程以外的任何采購對象（如咨詢評估、物業管理、金融保險、醫療、勞務、廣告等）的招標投標過程。（政府保潔服務外包）3.招標形式的分類1、按性質劃分：公開招標，即無限競爭性招標；邀請招標，即有限競爭性招標。2、按競爭范圍劃分：國際競爭性招標；國內競爭性招標。3、工程建設項目按價格確定方式劃分：固定總價項目

4、招標；成本加酬金項目招標；單價不變項目招標。4.名詞解釋（1）公開招標公開招標: :是指招標人在公開媒介上以招標公告的方式邀請不特定的法人或其他組織參與投標（不能少于三家），并向符合條件的投標人中擇優選擇中標人的一種招標方式（2）邀請招標邀請招標: :是指招標方根據供應商或承包商的資信和業績，選擇若干供應商或承包商（不能少于三家），向其發出投標邀請，由被邀請的供應商、承包商投標競爭，從中選定中標者的招標方式。（3）競爭性談判競爭性談判：是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。（4）詢價采購詢價采購：是指對幾個供貨商（通常至少三家）的報價進行比較以確保價格具有競

5、爭性的一種采購方式。4.名詞解釋（5）單一來源采購：單一來源采購：是指只能從唯一供應商處采購、不可預見的緊急情況、為了保證一致或配套服務從原供應商添購原合同金額10%以內的情形的政府采購項目，采購人向特定的一個供應商采購的一種政府采購方式。（6）流標：流標：是指在招投標活動中，由于對招標文件實質性響應的投標人不足3家或者有效投標人不足3家，而不得不重新組織招投標或采取其他方式進行采購的現象。（7）標底：標底：是指招標人根據招標項目的具體情況所編制的完成招標項目所需的基本概算。標底價格由成本、利潤、稅金等組成，一般應控制在批準的總概算及投資包干的限額內。5.相關法律法規中華人民共和國政府采購法中

6、華人民共和國仲裁法中華人民共和國招標投標法中華人民共和國預算法中華人民共和國行政訴論法中華人民共和國行政監察法中華人民共和國行政處罰法中華人民共和國反不正當竟爭法中華人民共和國行政奠議法中華人民共和國擔保法中華人民共和國產品展里法中華人民共和國行政許可法中華人民共和國合同法中華人民共和國價格法中華人民共和國審計法政府采購豐招標采購方式管理辦法政府采購供應離投訴處理辦法政府采購信息公告管理辦法中華人民共和國政府采購法實施條制第二節 招投標的流程及注意事項第二節 招投標的流程及注意事項第二節 招投標的流程及注意事項1.注意招投標過程中的幾個關鍵時間節點（1）資格初審、出售招標文件的時間 招標公告上

7、會寫明采購貨物名稱數量、噸位配置、投標人資格初審條款、購買招標文件的截止時間，要充分考慮資格初審資料以及報名材料準備時間、去報名地點的路途時間、假期安排、天氣等非人為因素等。（2）投標人對招標文件提出質疑的時間 拿到招標文件之后，審閱招標文件，招標文件表達不清的地方，在質疑時間之前要求招標方澄清。（3）投標截止時間和開標時間 晚于投標截止時間遞交招標文件將被拒收。第二節 招投標的流程及注意事項（4）投標保證金截止時間 投標保證金的遞交方式有：轉賬、現金、匯票、保函等，其中最為常見的是公對公電子轉賬。但不排除有使用銀行匯票、現金等支付投標保證金的方式，所以，請高度重視投標保證金的支付方式、截止時

8、間、打款備注等，還要考慮到銀行的營業時間和到賬延遲。晚于投標保證金截止時間繳納的投標人會被取消投標資格。（5）中標公示期 確定中標人之后，在規定公示期之內可以提出質疑。第二節 招投標的流程及注意事項2.進行參數審核，選用合適型號的產品進行應標。3.注意資格性要求。資格性、符合性自查表、標“、”條款自查、技術資格自查表等要格外留意，不滿足會被取消投標人資格。4.注意采購內容、預算、交貨期、交貨地點、服務要求等，這些因素要充分考慮，謹慎的進行交貨期承諾及售后服務承諾、合理的進行報價及選擇運輸方式等。5.注意對投標原件的要求，特別是對投標人資格里要求出示的原件，切勿不能忘帶。6.注意是否需要提前準備

9、投標樣車。第三節 招標文件的組成招標文件通常會包含但不僅限于如下內容： 招標公告 投標邀請函 用戶需求書 技術要求 投標人須知 合同書格式 投標文件格式 評標原則及辦法第四節 投標文件的制作 目 錄投標文件制作原則投標文件組成標書互查WORD編輯軟件的應用標書打印、裝訂標書簽字蓋章標書最終審核標書的密封開標前準備工作開標現場1. 開標后的整理、跟進工作1.投標文件制作原則重點突出 針對性強精準應答滿足用戶需求前后邏輯合理仔細排版2.投標文件組成投標書投標書技術技術商務商務報價報價一般投標文件的主體結構：一般投標文件的主體結構： （1 1）商務部分）商務部分 （2 2）技術部分）技術部分 （3

10、3）報價部分）報價部分（招標文件有特殊結構要求除外）（招標文件有特殊結構要求除外）2.投標文件組成商務部分一般包括但不限于如下部分：法定代表人身份證明投標人資質報價表法人授權委托書投標函投標人履行項目的能力證明投標保證金交存憑證公司介紹及榮譽等同類產品銷售業績商務部分偏離表（交貨期、 保修期、付款方式、交貨地點、質保期等）2.投標文件組成技術部分應著重展示投標人的技術制造實力、售后服務方案、培訓方案、產品優勢等，內容包括但不僅限于：公司履行合同具備的生產能力、執行項目相關人員配置等情況說明。公司的技術人員配置情況、技術研發能力說明。投標產品相關的內容，產品介紹、產品彩頁、使用說明書、產品公告、

11、免征、節能環保證書、檢驗報告、所獲獎項專利等內容。技術規格偏離表。投標人對客戶需求的理解、方案的策劃。公司對售后服務保障能力情況說明，售后服務體系、培訓方案等。 2.投標文件組成報價部分一定要有：報價一覽表（總價）、分項報價表，并保證兩者數額一致。報價是不僅要考慮車輛價格，同時要考慮招標文件是否要求包上牌費用、運費金額、服務延期、保險等費用。報價表中設備名稱、品牌、型號、數量、參數等要與招投標文件一致。大小寫是否正確、數目是否相符。注意報價表中貨幣單位前后一致。報價表格式一定要和招標文件給定格式一致。要多打印幾份以備唱標時使用。3.標書互查在標書電子版制作完成后，讓參與人員進行互審，對錯誤的地

12、方進行指正改，并通報各個組員以防重復出現錯誤。正本制作正副本內容一致，正本是整個招標的依據，所以要審慎再三，方可打印。字體、格式是否統一。審查報價產品名細是否符合招標產品需求名細（包括產品型號和數量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點一定要仔細查對；審查報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、投標一覽表、投標函中的報價大小寫是否一致，進行仔細核對和校對；審查開標文件書寫格式是否與招標方的要求一致 4.WORD編輯軟件的應用Word編排標書常用功能：分頁符的應用插入頁眉頁腳操作插入頁碼操作標題層級設置快速生成目錄操作5.標書打印、裝訂需檢查排版是否有錯亂，確認后才可打印。按照

13、招標文件要求打印相應份數的標書，注意彩色或黑白打印、單面或者雙面打印等要求。按照招標文件要求和實際情況，進行打孔裝訂或膠裝。打印完成認真核對有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉現象。打印后需及時徹底刪除文檔。錯誤的紙質文檔應帶回公司作廢處理。6.標書簽字蓋章需簽字處：含授權書法人代表、投標代表簽字。需蓋章處： 騎縫章、封面、封條、報價表、投標單位名稱、“與原件一致”、簽字處。根據招標文件要求蓋章處蓋章。公章需蓋正清晰，若一個不明顯，需重新再蓋一個，且兩個不能重疊一起。在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上。7.標書最終審核審查是否有漏簽字、漏蓋章處。招標文件要求的文檔資料是否有放齊全。是

14、否需要將原件、彩頁放入標書中。標書中是否有其它未發現的錯誤。8.標書的密封按招標文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝。在文件袋上粘貼封面，注明必要信息和“于*時之前不得啟封處”等字樣。若需要提交電子文檔，將按照招標文件要求封裝。如有條件的話可以單獨制作一個投標專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。封口：在未得到項目負責人或投標代表同意的前提下，投標文件封口不得密封。應貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預留封口，由項目負責人或投標代表最后整理檢查后密封。投標資質原件按照要求，是否單獨密封也注意。9.開標前準備工作路線規劃：明確開標時間、開標地點、招標機構聯系人、聯系電話、乘車路線、交通

15、方式、乘車時間。整理收集：招標文件、投標文件明細清單及招標文件規定其他在開標前需要提交的資格審查資料，包括但不限于：投標代表人身份證原件及復印件加蓋公章、報名函證明、投標保證金繳納憑證加蓋公章或現金、產品彩頁、合同原件、公章（若可以）印臺、文具袋等。投標樣車提前就位（如需要提供）。建議在制作標書初期制作一個“投標清單”，記錄投標關鍵材料，以免遺忘。10.開標現場記錄開標情況，如各競爭對手單位名稱、數量、投標產品、投標價格、投標代表、評分排名、預中標單位等。可與其他投標單位交流，但不透露對公司不利的事情，特別是本次投標價格。記錄招標單位負責人、評委、關鍵人。按照評標議程進行遞交標書活動，必要時需

16、要給評委做答疑，平常多鍛煉口才，多熟悉產品，從容應對各種突發情況和提問。11.開標后的整理、跟進工作如果沒有確定投標結果，應及時向領導匯報，后期應及時跟蹤。如果中標，及時向領導匯報，及時跟蹤到項目簽訂內部合同為止。如果丟標，分析丟標原因，填寫到系統。中標公告公示期滿后，辦理中標通知書領取、投標保證金退還、中標單位中標服務費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應與招標機構溝通。 第五節 總結中標的心理要素： 務必做到：耐心、細心、責任心！第五節 總結中標公式！中標中標企業企業實力實力客戶客戶關系關系投標投標文件文件第六節 自測題1、填空題（1）根據標的物性質的不同，招標的類型分為：（ 貨物 ）、（ 服務 ）、工程招標。（2）投標文件通常由：（ 商務 ）、（ 技術 ）、價格三部分組成。 （3）（ 公開招標 ）是政府招標的主要形式。 2、判斷題（1）公開招標屬于無限制性競爭。 （ 對 ）（2）競爭性談判時，如果參與談判的供應商少于三家，仍然可以就采購事宜進行談判。（ 錯 ） 第六節 自測題3、選擇題（1）下列活動不是在開標截止時間之前進行是（D）A.對招標文件進行質疑；B.購買招標文件；C.參加評標會；D.退還投標保證金。（2）下列說法不正確的是（D）A.公司履行合同