1、南山世紀(jì)城南山世紀(jì)城房車互動(dòng)銷售活動(dòng)方案房車互動(dòng)銷售活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景 南山世紀(jì)城作為煙臺(tái)的高檔樓盤(pán)之一，目前已在煙臺(tái)地域范圍內(nèi)樹(shù)立和目標(biāo)客戶多為已擁有私家車和準(zhǔn)備購(gòu)置私家車的富有人群，舉辦房車互動(dòng)銷售活動(dòng)一可為換車或購(gòu)車的客戶提供一個(gè)良好的交易平臺(tái)，方便、集中地解決客戶們的購(gòu)車問(wèn)題；二可進(jìn)一步拉進(jìn)南山世紀(jì)城與業(yè)主、客戶的距離，增強(qiáng)客戶對(duì)南山的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度；三可通過(guò)此次活動(dòng)吸引部分新客戶，以熱烈的活動(dòng)現(xiàn)氛圍鼓動(dòng)起新客戶的購(gòu)房意識(shí)，有效促進(jìn)銷售。二、活動(dòng)目的二、活動(dòng)目的1、回饋南山世紀(jì)城業(yè)主，倡導(dǎo)活力健康的生活方式，提升南山世紀(jì)城的美譽(yù)度。2、提升大成汽車在南山世紀(jì)城業(yè)主心目中

2、的形象，擴(kuò)大影響力。3、以熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍鼓動(dòng)意向客戶購(gòu)房購(gòu)車。4、制造新聞效應(yīng)和宣傳點(diǎn)，擴(kuò)大南山世紀(jì)城與大成汽車、恩納鑫健身俱樂(lè)部的影響力。三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“城市中央，魅力綻放城市中央，魅力綻放” 暨南山世紀(jì)城房暨南山世紀(jì)城房 車互動(dòng)主題活動(dòng)車互動(dòng)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年9月17日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地與體育館之間活動(dòng)組織單位：活動(dòng)組織單位：南山世紀(jì)城，大成汽車，恩納鑫健身俱樂(lè)部四、參與活動(dòng)對(duì)象四、參與活動(dòng)對(duì)象 南山世紀(jì)城準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶 大成汽車潛在客戶 恩納鑫俱樂(lè)部會(huì)員 關(guān)注南山世紀(jì)城的新客戶 煙臺(tái)各媒體記者（煙臺(tái)晚報(bào)、今晨六點(diǎn)

3、、膠東在線、水母網(wǎng)、大眾網(wǎng)、交通廣播、煙臺(tái)電視臺(tái)） 五、活動(dòng)方式五、活動(dòng)方式 1、活動(dòng)主體為車技表演與試乘試駕活動(dòng)。以車技表演制造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍，以試乘試駕增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性，調(diào)動(dòng)參與對(duì)象的積極性與感知力。 2、活動(dòng)另外的主要組成部分為現(xiàn)場(chǎng)與房車互動(dòng)相關(guān)的活動(dòng)，如少年拉丁舞表演、“快樂(lè)運(yùn)送”、街舞表演等，旨在渲染活動(dòng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)人群的關(guān)注度。 3、活動(dòng)的主要目的還在于適時(shí)的宣傳南山世紀(jì)城，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。故將項(xiàng)目相關(guān)介紹、“業(yè)主積分贏”活動(dòng)活動(dòng)穿插于活動(dòng)中，進(jìn)行滲透式宣傳?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容08：3008：58活動(dòng)準(zhǔn)備、所有工作人員到位，準(zhǔn)備工作就緒；音樂(lè)調(diào)試；迎賓、簽到。08：58

4、09：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng)。09：0009：03調(diào)放迎賓曲、主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布主題活動(dòng)開(kāi)始。09：0309：08主持人請(qǐng)南山、大成領(lǐng)導(dǎo)致辭。09：0809：10少年拉丁舞開(kāi)場(chǎng)，掀起火爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛。09：1009：12主持人介紹活動(dòng)主題及主要內(nèi)容。重點(diǎn)突出南山世紀(jì)城“業(yè)主積分贏”活動(dòng)，買房購(gòu)車優(yōu)惠，買車購(gòu)房?jī)?yōu)惠，業(yè)主試乘體驗(yàn)。六、活動(dòng)流程六、活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容09：1509：20三人一組街舞表演（恩納鑫俱樂(lè)部）。09：2009：30有獎(jiǎng)提問(wèn)（南山世紀(jì)城準(zhǔn)備）09：3009：35搏擊操表演（恩納鑫健身俱樂(lè)部準(zhǔn)備）09：3510：00車技表演：蛇形彎、8字繞樁等車技。車型：新奧迪A

5、6、新奧迪A4、別克榮御、別克君越、豐田皇冠、銳志、陸地巡洋艦、普銳斯、新馬自達(dá)6。（車技表演形式由大成汽車安排）10：0010：10有獎(jiǎng)提問(wèn)（大成汽車準(zhǔn)備）10：1011：40業(yè)主、準(zhǔn)客戶試乘試駕活動(dòng)，體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣。10：1012：00車隊(duì)巡游，直至活動(dòng)結(jié)束補(bǔ)充建議補(bǔ)充建議1、汽車巡游：、汽車巡游：建議路線：由南山世紀(jì)城始，經(jīng)煙臺(tái)大學(xué)上濱海路、由虹口賓館轉(zhuǎn)南大街，再經(jīng)振華商廈至北馬路，由國(guó)貿(mào)大廈南行環(huán)山路，經(jīng)金溝寨上環(huán)海路，返至南山世紀(jì)城。意義：意義：巡游旨在擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力，制造活動(dòng)氣氛，并有效 地對(duì)南山世紀(jì)城進(jìn)行形象宣傳。2、車展宣傳：、車展宣傳：煙臺(tái)車展于9月15日17日舉行，南山世紀(jì)城可考慮參與其中。如在展館入口處設(shè)置廣告牌、在大成汽車展館內(nèi)設(shè)置展架、提供祝賀條幅等。意義：意義：參加車展的群體大部分為南山世紀(jì)城的目標(biāo)對(duì)象，直接、 有效地進(jìn)行形象宣傳將極為有利地促進(jìn)項(xiàng)目銷售。七、效果預(yù)測(cè)七、效果預(yù)測(cè)1、業(yè)內(nèi)精英，聯(lián)合舉辦。共同的客戶：具有較高消費(fèi)水平，追求高品質(zhì)、健康生活。通過(guò)活動(dòng)交流，進(jìn)行各方品牌宣傳，無(wú)形中形成資源互補(bǔ)與客戶交流，增加了市場(chǎng)銷售量與影響力。2、關(guān)注業(yè)主品質(zhì)生活，以回饋的方式舉辦本次活動(dòng)，通過(guò)媒體新聞追蹤報(bào)道力爭(zhēng)引起轟動(dòng)效應(yīng)，樹(shù)立在業(yè)界與煙臺(tái)的良好形象，刺激銷售，引導(dǎo)