1、摘要本文簡(jiǎn)述了加多寶集團(tuán)，并分析了加多寶現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)，即是被廣藥集團(tuán)收回了王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，王老吉是加多寶收入的主要來(lái)源，然而瞬間失去這一品牌，加多寶將何去何從，是憑借自己的資源奮力一搏，以此打敗主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣藥集團(tuán)的王老吉，還是甘愿認(rèn)輸，永遠(yuǎn)沉淪下去呢。本文我將對(duì)家多寶集團(tuán)從幾個(gè)方面進(jìn)行剖析，現(xiàn)狀分析，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（包括波特的五力模型分析、SWOT分析），市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，揭示公司的不足及優(yōu)勢(shì)，分析了加多寶集團(tuán)目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析了加多寶的發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：加多寶；涼茶；發(fā)展戰(zhàn)略； 目錄一、加多寶集團(tuán)簡(jiǎn)介1二、現(xiàn)狀分析1三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2（一）飲料行業(yè)的發(fā)展2（二）消費(fèi)者的購(gòu)買

2、傾向2（三）波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析31、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析32、潛在入侵者分析43、替代品分析44、供應(yīng)者分析55、購(gòu)買者分析5（四）SWOT分析51、優(yōu)勢(shì)分析52、劣勢(shì)分析63、機(jī)會(huì)分析64、威脅分析6四、營(yíng)銷戰(zhàn)略6（一） 產(chǎn)品6（二）價(jià)格7（三）促銷8五、加多寶未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略9總結(jié)10參考文獻(xiàn)11加多寶的發(fā)展戰(zhàn)略分析一、加多寶集團(tuán)簡(jiǎn)介加多寶集團(tuán)隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，于1995年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”。1998年，集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。二、現(xiàn)狀分析

3、1995年，廣藥將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)益租給了加多寶，而廣藥自己則生產(chǎn)綠色包裝的王老吉涼茶； 1997年2月12日，廣藥集團(tuán)注冊(cè)申請(qǐng)了“王老吉”商標(biāo)，一天之后，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同，合同規(guī)定，鴻道集團(tuán)自當(dāng)年起取得獨(dú)家使用“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色罐裝涼茶的使用權(quán)；2000年雙方第二次簽署合同，約定鴻道對(duì)“王老吉”商標(biāo)的租賃期限至2010年5月2日到期；2002年至2003年間，鴻道又與廣藥簽署補(bǔ)充協(xié)議，將租賃期限延長(zhǎng)到2020年。在雙方簽署商標(biāo)授權(quán)使用合同后的這10多年間，加多寶將紅罐王老吉從一個(gè)區(qū)域品牌打造成一個(gè)家喻戶曉“預(yù)防上火飲料”的全國(guó)品牌，200

4、7年的銷售額飆升到50億，2008年向汶川災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)1億元，令王老吉名聲大振，當(dāng)年家多寶銷售額達(dá)到120億，王老吉銷售收入占加多寶集團(tuán)的百分之八九十，此時(shí)王老吉品牌被評(píng)估為1080.15億。然而，廣藥與家多寶雙方在2002年至2003年期間續(xù)簽的補(bǔ)充協(xié)議出了問(wèn)題。原來(lái)，時(shí)任廣藥總經(jīng)理的李益民是收取了陳鴻道300萬(wàn)元的賄賂后，才簽署了將租賃期限延長(zhǎng)到2020年的授權(quán)書(shū)。后來(lái)李益民東窗事發(fā)后，廣藥認(rèn)為該補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，商標(biāo)租賃期限已于2010年5月2日到期。從2008年開(kāi)始，廣藥就與鴻道交涉，但一直沒(méi)有結(jié)果；同年8月，廣藥向鴻道發(fā)出律師函，稱李益民簽署的兩個(gè)補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效；2010年11月，廣藥啟動(dòng)王老

5、吉商標(biāo)評(píng)估程序；2011年4月，廣藥向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁請(qǐng)求；2011年12月29日，此案進(jìn)入仲裁程序。2012年5月12日，根據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)的裁決書(shū)，廣藥集團(tuán)收回鴻道集團(tuán)有限公司的紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。同時(shí)宣布加多寶停止使用“王老吉”商標(biāo)。在之前，加多寶可能也感覺(jué)到會(huì)有這樣一來(lái)的結(jié)局，所以在前幾個(gè)月，就推出了紅罐王老吉涼茶的罐的一邊加上“加多寶”這三個(gè)字。2012年5月報(bào)5日，公司推出的紅罐加多寶涼茶的外包裝與此前的紅罐王老吉幾乎一致，僅僅把“王老吉”LOGO改成了加多寶。三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）飲料行業(yè)的發(fā)展20 多年前，可口可樂(lè)走入中國(guó)，中國(guó)人的解渴方式

6、進(jìn)入了碳酸飲料時(shí)代； 10 年前，當(dāng)自來(lái)水裝到 PT 瓶中，以天然為賣點(diǎn)的純凈水引領(lǐng)中國(guó)飲料行業(yè)進(jìn)入水世界；8 年前，康師傅打破了中國(guó)人不喝“隔夜茶”的習(xí)俗，使茶飲料在中國(guó) 飲料界引領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年；5 年前，果汁的濃度大戰(zhàn)與健康飲料概念風(fēng)行，中國(guó)飲料業(yè)進(jìn)入第四波消費(fèi)潮流；2003 年非典時(shí)期，紅罐涼茶的飄紅軌跡讓國(guó)人為之驚嘆，這在中國(guó)是飲料發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)階段浪潮。涼茶既有飲料的解渴屬性，又有健康屬性，符合消費(fèi)者的追求，2008 年，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的新一輪浪潮則很可能會(huì)是受國(guó)際法非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)公約保護(hù)的涼茶。（二）消費(fèi)者的購(gòu)買傾向選擇飲料種類 、飲料市場(chǎng)上百花齊放， 然而消費(fèi)者將如何選擇呢？下圖表反

7、映了消費(fèi)者的選擇傾向。圖表消費(fèi)者經(jīng)常飲用的飲料類型由此可見(jiàn)， 碳酸飲料仍舊是大部分人的選擇。 這類飲料的特點(diǎn)是以解渴為主， 在功能上比較基礎(chǔ)，在價(jià)位上也相對(duì)較低。同時(shí)果茶飲料也備受消費(fèi)者的親睞，茶飲料有一定的特殊功能，比如涼茶的祛火，其他茶的減肥，助消化等。可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇正逐漸趨向于健康化，茶類的功能性飲料將會(huì)有更大的市場(chǎng)。（三）波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者將越來(lái)越多。而相對(duì)加多較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō),綠盒包裝的王老吉以

8、其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng),而許多人并不知紅罐和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司,這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利,另外,達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，他的最大競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶打養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，這給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。2、潛在入侵者分析 在多元化發(fā)展的大趨勢(shì)下，各大食品企業(yè)都是最有可能的潛在入侵者。例如 雅客食品公司、綠盛集團(tuán)、旺旺食品有限公司、杭州天舜食品有限公司等這些經(jīng) 營(yíng)

9、休閑類食品的公司，都很有可能進(jìn)軍飲料的行業(yè)。就拿達(dá)利集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在多年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中，達(dá)利集團(tuán)形成了“好吃點(diǎn)”餅干、“可比克”馬鈴薯休閑食品、雪餅、膨化休閑食品、“達(dá)利園”派類食品三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但達(dá)利園還是成功得拓展了他的飲料市場(chǎng)， 推出如達(dá)利園青梅綠茶、 蜂蜜綠茶、 優(yōu)先乳等產(chǎn)品， 特別是他推出的和其正涼茶給加多寶帶來(lái)了很大的威脅。可見(jiàn)，食品企業(yè)要進(jìn)入 飲料行業(yè)，分刮飲料市場(chǎng)也不是一件不可能的事。3、替代品分析 可口可樂(lè)，康師傅、娃哈哈、養(yǎng)生堂旗下的農(nóng)夫山泉、加多寶王老吉、統(tǒng)一 這些可謂是消費(fèi)者熟知的飲料品牌。順應(yīng)著健康飲食這個(gè)大潮流，這些飲料公司也相繼打著健康飲品的廣告推出自己的茶飲料。

10、2006年的早春，乍暖還寒，養(yǎng)生堂旗下的農(nóng)夫山泉公司，就開(kāi)始大張旗鼓的高調(diào)推出農(nóng)夫茶系列飲料，并不惜血本的邀請(qǐng)了產(chǎn)品代言人韓國(guó)當(dāng)紅影視巨星李英愛(ài)做代言人。身為中國(guó)最大茶飲料生產(chǎn)廠商之一的康師傅也推出了能去油、解膩、助消化，長(zhǎng)時(shí)間飲用還能溫和養(yǎng)胃的大麥茶， 口味獨(dú)特的大麥茶在中國(guó)大陸的各個(gè)城市也漸漸形成了一股“熱麥風(fēng)”。近日，可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司宣布，正式推出新的茶飲料系列 100%用真正茶葉泡制的“原葉”系列茶飲料，讓消費(fèi)者體驗(yàn)鮮爽茶滋味。在 2005 年擠身中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 100 強(qiáng)的杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司也推出了娃哈哈蜂 蜜茉莉香茶、娃哈哈龍井綠茶、娃哈哈健康花草茶、娃哈哈低糖綠茶、

11、娃哈哈水 果茶、呦呦蜂蜜柚子茶、檸檬茶等等。這些日益增多的茶飲料勢(shì)必對(duì)加多寶的涼茶市場(chǎng)造成一定的影響4、供應(yīng)者分析 加多寶的主要原料為：崗梅、火炭母、金沙藤、廣金錢草、金櫻根等，金櫻根為其中一味重要藥材原料。2002 年，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司通過(guò)選派技術(shù)專家采集土壤樣品、測(cè)量地理數(shù)據(jù)等方式，對(duì)紫金縣鳳安鎮(zhèn)東龍村的 東龍南藥種植場(chǎng)的地質(zhì)、水質(zhì)和空氣等指數(shù)進(jìn)行分析論證后，于2006年與位于紫金縣鳳安鎮(zhèn)東龍村的東龍南藥種植場(chǎng)簽訂合同， 雙方?jīng)Q定在東龍南藥種植 場(chǎng)建立1000畝的“王老吉紫金金櫻根種植基地”。 加多寶公司還專門派工程師余鴻生為東龍南藥種植場(chǎng)的常年技術(shù)指導(dǎo)。 整個(gè)種植基地的建設(shè)將依

12、據(jù)“325”模式：即2007年首先栽種300畝金櫻根，2008年栽種200畝，2009年則栽種500畝?；亟ǔ珊?，每年為王老吉公司提供240噸金櫻根作為該公司生產(chǎn)涼茶的原料，今后 還將采取“公司基地農(nóng)戶”的模式。 由王老吉與東龍南藥種植基地提供 藥苗、技術(shù)咨詢指導(dǎo)和培訓(xùn)等服務(wù)，發(fā)動(dòng)廣大農(nóng)戶種植藥材，帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整鋪出了一條“金色”道路，給農(nóng)民提供良好的創(chuàng)收途徑，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。所以，東龍南藥種植場(chǎng)與王老吉良好的合作關(guān)系使王老吉有一個(gè)穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。5、購(gòu)買者分析 加每罐 4元的價(jià)格相對(duì)同類品牌來(lái)說(shuō)是較高的， 相信這與加多寶自身的生產(chǎn)成本有很大的關(guān)系。王老

13、吉的高價(jià)位會(huì)使其流失許多客戶，對(duì)低端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能更多的會(huì)選擇同類產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品，所以建議加多寶在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)群體。（四）SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析由于加多寶公司將王老吉發(fā)展壯大，現(xiàn)在涼茶加多寶產(chǎn)品的配方和王老吉一樣，王老吉被公認(rèn)為涼茶始，依據(jù)傳統(tǒng)配方采用上等草本材料配制，屬于功能性飲料，品牌形象良好，并且有很好的顧客認(rèn)知，王老吉在加多寶公司生產(chǎn)時(shí)占有了較高的市場(chǎng)份額，因此加多寶公司也是大家熟知的公司，這是其一大優(yōu)勢(shì)。 2、劣勢(shì)分析加多寶集團(tuán)因?yàn)橘V賂事件，敗訴訟于廣藥集團(tuán)，這可能會(huì)給加多寶帶來(lái)不好的口碑。最大的劣勢(shì)是被廣

14、藥收回了王老吉品牌，還有就是其產(chǎn)品單一，只有紅色罐裝加多寶一種產(chǎn)品，而且，罐裝加多寶的成本較高，只適于中高端消費(fèi)群體。另外，正宗涼茶的品牌自主權(quán)缺失是一個(gè)隱藏的危機(jī)。 3、機(jī)會(huì)分析 如今人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，有利于王老吉這樣的功能性飲料的發(fā)展。加多寶還可以進(jìn)入新市場(chǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展。另外，在國(guó)際市場(chǎng)上加多寶也有很大的發(fā)展空間。 4、威脅分析廣藥的王老吉品牌是加多寶品牌的最大威脅，其余的低成本的競(jìng)爭(zhēng)者也是加多寶銷售市場(chǎng)的一個(gè)威脅，技術(shù)上的代替品和顧客需求的變化也會(huì)對(duì)加多寶不利。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一） 產(chǎn)品涼茶是嶺南人民根據(jù)本地的氣候、水土特性，在長(zhǎng)期預(yù)防疾病與保健的過(guò)程 中以中醫(yī)養(yǎng)生

15、理論為指導(dǎo)，以中草藥為基礎(chǔ)，研制總結(jié)出的一類具有清熱解毒、 生津止渴等功效的飲料總稱。它獨(dú)特深厚的文化內(nèi)涵，使其具有持久的擴(kuò)張力， 這是世界上任何飲料都無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。然而，在眾多老字號(hào)涼茶中以王老吉最為出名，有“藥茶王”之稱，它在世界各地的華人中流行 170 多年，可算是清熱、解毒、美顏飲品的先驅(qū)。王老吉無(wú)毒有效的特點(diǎn)十分符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于健康意識(shí)日益提高的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，王老吉憑它優(yōu)良的品質(zhì)及去火的功效，備受消費(fèi)者青睞。王老吉的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、甘草、仙草、夏枯草，原來(lái) 的王老吉口感甘中微苦，經(jīng)過(guò)反復(fù)的口感測(cè)試后，罐裝王老吉選擇的是偏甜的配方，現(xiàn)在的王老吉口感像山楂水一

16、樣，更接近飲料的味道，滿足了全國(guó)各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛(ài)。但于此同時(shí)，部分把王老吉當(dāng)成時(shí)尚飲料的消費(fèi)者認(rèn)為王老吉的口感不夠酷，那些不喜歡甜的消費(fèi)者也將會(huì)流失。因此，許多想要挑戰(zhàn)涼茶市場(chǎng)的企業(yè)都將矛頭指向王老吉的口味。只有明確了消費(fèi)者所追求的核心利益，企業(yè)才可以成功。同時(shí)企業(yè)也要注重產(chǎn)品的無(wú)形方面。消費(fèi)者可以很輕易的通過(guò)王老吉的形式產(chǎn)品紅色罐裝將王老吉與市場(chǎng)上的其他飲料區(qū)分開(kāi)來(lái)， 以這種特有的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收 入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品費(fèi)功能性利益越來(lái)越重視，因此企業(yè)要重視非功能 性利益的開(kāi)發(fā)，才能更好的滿足消費(fèi)者需

17、要。因此加多寶集團(tuán)應(yīng)更重視王老吉的 期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品及潛在產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在精神、情感上的需求，通過(guò)在款 式、包裝、品牌、售后服務(wù)等多個(gè)層面來(lái)創(chuàng)造差異來(lái)確定市場(chǎng)地位和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前為止，加多寶集團(tuán)只有紅罐加多寶唯一一個(gè)產(chǎn)品，而且只有唯一一種 310ML 包裝規(guī)格，這被解釋為是一種“聚焦戰(zhàn)略”。加多寶認(rèn)為，目前“預(yù)防上火”的訴求，使消費(fèi)者能夠作出快速判斷。太多產(chǎn)品概念，可能反而令消費(fèi)者混淆，阻礙判斷。這或許也是加多寶堅(jiān)定做一個(gè)涼茶專家，而不是全面鋪開(kāi)，做一個(gè)面面俱到的飲料“全能王”的原因所在。（二）價(jià)格與市場(chǎng)上其他同包裝形式的飲料相比，王老吉價(jià)格相對(duì)較高，不能滿足對(duì)價(jià)格敏感的收入有限的消費(fèi)

18、人群（如學(xué)生等） 。消費(fèi)者普遍認(rèn)為涼茶一罐4元的零售價(jià)偏高，比起其他的涼茶如菊花茶顯得有些高不可攀，消費(fèi)者選擇的余地較多，因此討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)。 這使得王老吉市場(chǎng)深受那些依靠低價(jià)滲透市場(chǎng)的替代品的威脅 。現(xiàn)在，涼茶已入選為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而國(guó)家的涼茶強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，這將有利于規(guī)范全國(guó)涼茶市場(chǎng)，屆時(shí)，街邊的很多小品牌涼茶鋪都將因其不能符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而退出涼茶市場(chǎng)，使得加多寶，王老吉這些正規(guī)品牌免受沖擊。盡管如此，加多寶的價(jià)格問(wèn)題還是沒(méi)有解決，即使它以“涼茶始祖”的“正宗”身份對(duì)未來(lái)跟的品牌有一定的防御，可是一旦出現(xiàn)新的低價(jià)替代品它將面臨考驗(yàn)加多寶的主要成分有崗梅、淡竹葉、五指柑等中藥，并

19、且有獨(dú)特的制作工藝，制造成本相對(duì)于其他普通飲料較貴，并且，加多寶在渠道開(kāi)辟及促銷中都投入了巨資，因此，加多寶的產(chǎn)品成本偏高，自然而然，價(jià)格也就高于普通飲料。產(chǎn)品形象，紅罐王老吉，以紅色鐵罐的“著裝”展現(xiàn)于人，顯得高檔、時(shí)尚，能滿足中國(guó)人的禮儀需求，多作為同學(xué)聚會(huì)、宴請(qǐng)等社交場(chǎng)合飲用的飲料，因此定價(jià)為 4的價(jià)格，符合其高檔的產(chǎn)品形象。并且加多寶在消費(fèi)者心目中是“預(yù)防上火 的飲料” ，有著一定得藥用功效，因此，偏高的價(jià)格比較符合產(chǎn)品形象，也比較 能滿足消費(fèi)者心理。產(chǎn)品差異性，加多寶為新一代健康功能飲料，作為涼茶類飲料的老大，有著自己獨(dú)特的個(gè)性，與競(jìng)爭(zhēng)者形成了明顯的差異，在飲料市場(chǎng)上有一定的不可替代

20、性，這一點(diǎn)使 得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)減弱，企業(yè)可以從中獲得較高的利潤(rùn)。（三）促銷大學(xué)生是一個(gè)很大的飲料消費(fèi)群體，所以針對(duì)大學(xué)生我們進(jìn)行了一系列調(diào)查，從我們的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果中顯示，有一半以上的大學(xué)生是通過(guò)電視廣告了解加多寶的。在5.12大地震的賑災(zāi)活動(dòng)中，加多寶的1億元捐款行動(dòng)更是使王老吉一下子竄紅，可見(jiàn)，良好的促銷方式對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度相當(dāng)重要。投資巨資于廣告宣傳，王老吉成功啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)并迅速飆紅， 巨額廣告投放持續(xù)不斷的轟炸也是其殺手锏之一。最近，加多寶又像當(dāng)初營(yíng)銷王老吉那樣，在各大型的公共場(chǎng)合對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)主要包括幾個(gè)方面：1，免費(fèi)讓人們品嘗加多寶，目的是要讓人們

21、知道加多寶的口味和王老吉是一樣的，都是正宗涼茶。2，比市場(chǎng)上便宜一元錢，讓人們買回去漫漫的品位。3，請(qǐng)一些文藝的名人搞活動(dòng)，讓加多寶像當(dāng)初的王老吉一樣深入人們的心中。還有就是，最近路邊的王老吉廣告牌都變成了“怕上火，喝加多寶” 、“正宗涼茶，加多寶出品”。這就是加多寶的營(yíng)銷戰(zhàn)略。五、加多寶未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略在加多寶敗訴后，其集團(tuán)高管王月貴在回答記者時(shí)說(shuō)：“加多寶完全有信心、有能力再造輝煌。對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心源自加多寶的獨(dú)家配方工藝，來(lái)自于王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦”。有記者提問(wèn)，慘烈的中國(guó)軟飲料市場(chǎng)，一個(gè)新品牌想突破重圍談何容易?有記者就在會(huì)上向加多寶拋出了這樣的問(wèn)題：當(dāng)你走進(jìn)超市，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)外包裝幾乎一

22、模一樣的紅罐飲料，會(huì)有何反應(yīng)?加多寶雖自稱是正宗涼茶，然而其品牌影響力畢竟太弱，消費(fèi)者第一反應(yīng)可能還是選擇老牌子。對(duì)此問(wèn)題，加多寶集團(tuán)總經(jīng)理龐振國(guó)表示，對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，口味是決定性因素。加多寶擁有來(lái)自于“王老吉”涼茶創(chuàng)始人王澤邦的獨(dú)家配方工藝，經(jīng)過(guò)多年的培育，已經(jīng)被消費(fèi)者接受。龐振國(guó)還指出，加多寶擁有正宗涼茶配方和營(yíng)銷理念，生產(chǎn)工藝和此前一樣，口味和此前一樣。此外，加多寶長(zhǎng)期建立起來(lái)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，合作伙伴的支持、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)都是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)：“目前，新產(chǎn)品已經(jīng)下線，產(chǎn)品配方、工藝都沒(méi)變，團(tuán)隊(duì)沒(méi)變，包裝顏色沒(méi)變，換掉的僅僅是標(biāo)識(shí)。”加多寶最大的財(cái)富是擁有一支正值盛年的團(tuán)隊(duì)，他們熟知涼茶市場(chǎng)化運(yùn)作手法，將新的涼茶品牌“加多寶”迅速捧紅也不是沒(méi)有可能。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的作用不可低估。當(dāng)年牛根生和伊利一把手關(guān)系