1、百度營銷大學互聯網營銷實驗室 建設方案2016年 4月引言隨著互聯網的快速發展與普及, 人們相互溝通的方式和效率都發生了巨大的變化, 互聯 網作為當今社會的重要組成部分, 對企業的營銷模式產生了極其深遠的影響。 而互聯網營銷 就是企業利用互聯網技術來開展的營銷活動,其主要目的是通過互聯網拓展企業營銷渠道, 降低企業營銷成本。 互聯網營銷是適應網絡市場的而產生的新的營銷體系, 是伴隨互聯網發 展而誕生的帶有很強實踐性的新學科。 互聯網營銷的知識內容涉及市場營銷、 工商管理、 企 業管理、 計算機編程和美術設計等多個學科, 既有理論方面的內容又包含實踐技術, 是當前 網絡經濟、信息經濟快速發展環境

2、下應用型人才培養的重要內容之一。目前我國大部分高校雖然在市場營銷、電子商務、 媒體與傳播、工商管理、 信息管理與 信息系統、廣告學等專業,為國家現代服務業的發展培養了大批人才,但也面臨著互聯網、 移動互聯網信息化時代行業飛速發展, 企業對人才實戰要求越來越高的挑戰, 走校企合作的 人才培養模式, 成為高等教育、 職業教育教學改革的一個必然選擇。 同時專業教學實驗室建 設、 專業教學內容與方法改革、 專業師資水平提升是重要的改進方向。 而互聯網營銷實驗室 是百度營銷大學積極響應國家教育發展規劃, 幫助院校積極進行互聯網營銷課程的實戰, 而 推出的業內最專業的、進行互聯網營銷教學活動而使用的實驗室

3、系統。百度公司簡介百度,全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。李彥宏于 2000年 1月 1日在中關 村創建了百度公司。從最初的不足 10人發展至今,員工人數超過 45000人。如今的百度, 已成為中國最受歡迎、影響力最大的中文網站。從創立之初,百度便將 “ 讓人們最便捷地獲取信息, 找到所求 ” 作為自己的使命,成立以 來,公司秉承 “ 以用戶為導向 ” 的理念,不斷堅持技術創新,致力于為用戶提供 “ 簡單,可依 賴 ” 的互聯網搜索產品及服務,其中包括:以網絡搜索為主的功能性搜索,以貼吧為主的社 區搜索,針對各區域、行業所需的垂直搜索,音樂搜索,以及門戶頻道等,全面覆蓋了中文 網絡世界所

4、有的搜索需求,根據第三方權威數據,百度在中國的搜索份額接近 80%。 在面對用戶的搜索產品不斷豐富的同時, 百度還創新性地推出了基于搜索的營銷推廣服務, 并成為最受企業青睞的互聯網營銷推廣平臺。 目前, 中國已有數十萬家企業使用了百度 的搜索推廣服務, 不斷提升著企業自身的品牌及運營效率。 通過持續的商業模式創新, 百度 正進一步帶動整個互聯網行業和中小企業的經濟增長,推動社會經濟的發展和轉型。 今天,百度已經成為中國最具價值的品牌之一,英國金融時報將百度列為 “ 中國十 大世界級品牌 ” , 成為這個榜單中最年輕的一家公司,也是唯一一家互聯網公司。而 “ 亞洲最 受尊敬企業 ” 、 “ 全球

5、最具創新力企業 ” 、 “ 中國互聯網力量之星 ” 等一系列榮譽稱號的獲得, 也無一不向外界展示著百度成立數年來的成就。百度營銷大學簡介百度營銷大學,由百度 -全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站,于 2012年創 建。百度營銷大學的建立,是百度進一步推動互聯網行業發展,推動中國中小企業的成長, 推動中國社會經濟發展和轉型的責任體現。“讓營銷人都懂互聯網營銷” 既是百度作為互聯網行業領軍企業的責任, 也是廣大營銷 人員迫切希望了解、 掌握現代互聯網營銷手段的呼聲。 百度營銷大學系統總結了互聯網營銷 領先經驗,匯集行業智慧,推出了“互聯網營銷應用模型” ,回答營銷人員如何了解互聯網 知識,如何

6、應用好各類互聯網營銷手段的基本方法問題。 百度營銷大學互聯網營銷應用模型由樹立互聯網營銷理念、 制定互聯網營銷策略、 選擇 互聯網營銷方式、 抓好互聯網營銷管理四步循環構成, 可以簡稱為 “樹理念-定策略-選方 式-抓管理” 四步循環模型。 互聯網營銷應用模型反映了營銷人員在應用各類互聯網營銷方 式時, 應遵循的基本思路和實踐步驟;同時, 也是營銷人員、 準營銷人員進入互聯網營銷領 域,學習互聯網營銷必備的基礎知識體系。百度營銷大學所有培訓課程體系均是在 " 互聯網 營銷應用模型 " 的指導下推出。百度營銷大學以 “讓營銷人都懂互聯網營銷” 為使命, 致力于推動中國企業營銷

7、人員互 聯網營銷水平的不斷提升, 讓互聯網營銷的理念、 方法成為廣大營銷人員的常識, 從而帶動 中國企業應用現代營銷手段的能力不斷上升。互聯網營銷實驗室簡介“國家中長期教育改革和發展規劃綱要 (2010-2020年 ”中明確提出:“科技進步日新 月異,人才競爭日趨激烈。目前學生適應社會和就業創業能力不強,創新型、實用型、復合 型人才緊缺; ” ,高等教育要“加強實驗室、校內外實習基地、課程教材等基本建設。深化教 學改革。支持學生參與科學研究,強化實踐教學環節。加強就業創業教育和就業指導服務。 創立高校與科研院所、行業、企業聯合培養人才的新機制。 ”職業教育要“實行工學結合、 校企合作、 頂崗實

8、習的人才培養模式。 加強教師隊伍和實訓基地建設, 提升職業教育基礎能 力。開展職業技能競賽。 ”百度營銷大學推出的互聯網營銷實驗室, 是百度公司積極響應國家教育發展規劃, 首創 的一套基于搜索引擎技術與云計算技術應用的互聯網營銷仿真訓練系統, 由掌握著世界上最 先進搜索引擎技術與云計算技術的百度核心技術團隊傾力打造, 使用多項專利技術、 由數百 臺服務器與幾十套軟件構成云端核心系統、投入千萬元資金的 “互聯網營銷實驗室系統” , 能像使用“飛行模擬器” 培訓飛行員一樣,通過互聯網營銷的模擬營銷訓練,使學員快速掌 握互聯網營銷操作技能,加速積累互聯網營銷實戰經驗。我們會使用最新、 最專業的企業營

9、銷案例投入到互聯網營銷實驗室的教學中, 同時為互 聯網營銷實驗室提供標準化的學習課件, 還會追隨互聯網營銷行業的最新發展, 不斷對我們 的實驗系統和學習課件進行升級。為了更好的讓院校使用互聯網營銷實驗室 , 合作院校更可以參加由百度營銷大學提供的一年兩次的與互聯網營銷有關的師資培訓交流活動。 同時百度營銷大學還會不定期的組織合 作院校的學生參加相應的互聯網營銷相關的比賽。百度營銷大學還會和共建實驗室的院校在進行更深度的合作, 例如:和合作院校的講師 一起合作開發與互聯網營銷有關的教材、 和共建院校一起共同開發精品課程、 對使用互聯網 實驗室進行學習的優秀學員提供推薦實習和就業的機會、 并且可以

10、支持合作院校的講師發布 有關互聯網營銷有關的論文或者和合作院校的講師聯合發表論文等。 互聯網營銷實驗室的優勢完全仿真實戰“ 百聽不如一練” ,聽很多關于互聯網營銷的理論課程,不如自己實際操作一次更能體 會深刻。 在高度仿真的網絡環境中, 學員可將已學到的互聯網營銷知識和運營思路付諸實踐, 從分階段的任務實踐,到分步驟的應用訓練,通過多分析、多練習、多動手,能很快地掌握 知識與操作技能,縮短學習的時間。積累行業經驗“我給 5類不同行業, 15個不同企業做過互聯網營銷方案,并比較了效果,這是我打 印出來的效果報表 ” 這是一個會讓所有人羨慕的經驗證明, 如果放在現實的營銷環境中, 能有這樣的互聯網

11、營銷經驗, 學員需要花費若干年時間, 或者就職過若干企業。 互聯網營銷 實驗室的誕生, 讓快速積累互聯網經驗成為了可能,我們特意選出的電子商務、旅游、 培訓 等多個行業;各具代表性的不同企業背景;讓學員在實驗室里就能快速“身經百戰” ,再進 行實際操作就會游刃有余。 可以說, 百度互聯網營銷實驗室如同一個營銷加速器, 加速了互 聯網營銷人的成長,也在整個互聯網營銷行業的進步中,起到加速作用。最大的開放性互聯網營銷方式還在不斷發展中, 新的營銷方式也層出不窮, 像百度搜索營銷推廣系統, 每月都在更新中,這是互聯網快速發展的魅力,也給以往 “以不變應萬變” 的培訓模式帶來 了巨大挑戰。 為此, 百

12、度技術團隊采用世界領先水平的百度云技術, 將核心應用系統部署在 云端, 百度技術團隊只需要對云端的系統更新, 使用者就馬上可以使用最新的系統, 保證了 應用系統更新、添加的方便性與及時性,而使用者不用做更多的工作。同時百度營銷大學秉承互聯網企業的開放精神, 會將互聯網營銷實驗室核心系統對合作 方、使用者開放,提供開放接口接入,應用系統共建等各種合作方式, 讓百度互聯網營銷實 驗室成為行業共同的互聯網營銷開放試驗平臺。互聯網營銷實驗室的建設方案互聯網營銷實驗室的主要功能基于百度營銷大學對互聯網營銷的長期研究,我們研究出了搜索推廣效果轉化漏斗模 型, 如下圖所示。 根據該模型, 我們把用戶從初次訪

13、問企業網站到跟該企業訂購產品的整個 過程, 分成了三個大的部分:網站建設階段、 營銷推廣階段和在線業務管理階段。 再根據訪 問客戶的行為進行更細化的劃分,可以劃分成:企業網站、展現量、點擊量、訪問量、咨詢 量、訂單量這五個轉化階段。根據這五個階段,我們設計了對應的實驗室系統。分別是:網站建設實驗室、 搜索營銷實驗室、 新媒體營銷實驗室和網站數據分析實驗室。 同時根據不同 的任務場景,設計不同的實訓的項目。百度互聯網營銷實驗室系統, 采用模塊化架構。 在整體的互聯網營銷實驗室教學管理系 統之上,可以通過類似插件的形式, 部署、安裝多個不同實驗室產品。 同時所有實驗室產品 都可以直接進行商業化使用

14、,支持學生在此基礎進行互聯網方面的創業與創新。搜索營銷實驗室本實驗室可以實現搜索引擎的原理、 功能及應用講述, 并且完全仿真的操作百度推廣的 鳳巢系統的后臺操作,并且可以通過前臺的搜索頁面,查看推廣的效果。通過本實驗室可以實訓的內容主要包括:搜索引擎營銷漏斗模型、 百度搜索推廣功能設 置、 百度搜索推廣關鍵要素、 百度搜索推廣方案優化、 搜索營銷整體效果優化和針對于具體 行業的搜索營銷的案例。網站建設實驗室網站建設實驗室是基于云技術應用的互聯網建站仿真訓練系統。 能讓學生進行從內容發 布、組織、傳播、互動、建站的一體化綜合互聯網建站實訓。通過場景化訓練設計,可以讓 學生通過完全真實的建站過程操

15、作, 完成營銷型網站、 電子商務網站、 門戶網站、 資訊網站、 團購網站等不同類型網站的建站訓練。 同時學生建站訓練的結果, 可以讓學生、 老師實時通 過互聯網進行實時訪問與查看。 使得學生可以在熟知互聯網建站知識的同時, 掌握相關專業 知識的具體運用, 進而通過實際操作掌握網絡建站的技能, 實現認知性和實操實驗的教學目 標。 新媒體營銷實驗室新媒體營銷實驗室是用來進行新媒體營銷訓練的系統。 本系統能讓學生進行全方位的基 于新媒體最新特性的各種營銷方式的實訓。 通過場景化訓練設計, 可以讓學生使用本系統進 行微互動、 行業應用、 微電商、 微渠道、 微活動等新媒體營銷方式等訓練。 學生訓練的結

16、果, 實時可以通過互聯網訪問與查看。使得學生進而通過實際操作掌握新媒體營銷的各種技能。 網站數據分析實驗室網站數據分析實驗室系統基于大數據、 云計算技術, 讓學生實訓如何對營銷型網站及電 子商務網站進行網站運營數據的分析, 生成線上營銷的全面、 實時、 精確的網站數據分析報 告。既可以實訓如何分析在線網站每個廣告的點擊量、訪客數、訂單量的情況,還可以實訓 如何分析網民在互聯網上的各種行為, 生成訪客的畫像報告。 更可以學習如何通過圖形、 表 格等數據形象而專業的反映網站流量的統計信息, 為運營決策、 網站頁面優化以及內容布局 改版提供可靠的數據支持。互聯網營銷實驗室建設實驗室場地互聯網實驗室的

17、授課課程最多為一個自然班授課,需要一間獨立的教室,教室大小根據 規則的最多學習人數而定,一般采用標準的教室即可。計算機整個學習平臺分為服務器端和學生端計算機, 服務器端需要一臺服務器, 用于安裝實驗 室系統的教學管理模塊。 學生端則按照每個學生為單位, 每個人一臺計算機, 用于實戰操作。 服務器的規格:1. Windows Sever 2003及以上的 32位操作系統。2. 服務器 CPU 雙核以上,機器硬盤可使用空間 100G 以上、內存 4G 以上。3. 如考慮整體系統穩定性、 安全性和可用性; 高校應妥善考慮服務器防火墻、 殺毒軟件 安裝和服務器備機方案學生端的規格:1. 學生機安裝 IE6.0以上瀏覽器,且安裝 Flash player插件。2. 學生機 CPU 雙核以上,內存 2G 以上,硬盤可使用空間 10G 以上。網絡教室內所有電腦要求能連接到同一個網絡環境中,通過服務器將所有電腦集中管理起 來, 同時