1、 目錄目錄一，陶瓷簡介一，陶瓷簡介二，安華座便器的賣點二，安華座便器的賣點三，智能座便器的賣點三，智能座便器的賣點四，安華其他陶瓷產品賣點四，安華其他陶瓷產品賣點五，安華座便器和競爭品牌對比五，安華座便器和競爭品牌對比六，陶瓷類產品生產流程和工藝六，陶瓷類產品生產流程和工藝安華衛浴 創新點燃未來，品質提升生活。 安華衛浴，敢行天下之先，只為改善人們衛浴生活品質而生，只為推動人類衛浴文明進步而來。 安華衛浴，傳承開拓創新精神，專注于制造高品質的衛浴及配套產品，以“改善人們的衛浴生活品質”為使命，致力于創造潔凈舒適的高品質衛浴生活，為廣大用戶提供設計精湛、性能卓越的高品質衛浴產品。安華發展歷程20

2、02年，榮獲ISO9001:2000國際標準認證證書（2007年復評）。2004年，榮獲“全國消費者信得過產”證書；2006年，被評為全國質量誠信示范企業；2006年，榮獲全國房地產業廚衛產業化衛生潔具行業最具競爭力十大品牌；2007年，榮獲節能產品政府采購清單入選企業；2008年，安華潔具成為全國第一批國家級征信企業；2008年，安華潔具獲“計量保證體系確認合格證書”；2008年，榮獲中國工業陶瓷協會頒發的“中國高級衛生陶瓷潔具產品”證書；2008年，榮獲工程建設推薦產品證書；安華發展歷程2009年，通過環境管理體系ISO 14001認證；2009年，獲廣東省名牌產品證書；2009年，榮獲廣

3、東省采用國際標準產品認可證書；2009年，安華“斜律”尼亞加拉系列喜獲2009年度中國創新設計大獎紅棉獎；2009年，獲房地產精裝修項目推薦使用的衛浴品牌；2009年，榮獲中國環境標志產品認證證書；2009年，安華衛浴獲“中國2009-2010年度網絡監督品牌”；2009年，榮獲環境管理體系認證證書安華發展歷程 2010年，安華“玫瑰紅”系列喜獲2010年度中國創新設計大獎紅棉獎； 2010年，獲“中國十大工程衛浴品牌”證書； 2010年，獲廣東省著名商標證書； 2010年，獲佛山市企業能源計量器具配備和管理達標確認書； 2007-2013年，榮獲中國廚衛百強企業衛浴知名品牌10強； 2010

4、年，aB1376被評為2010年中國衛生潔具測評優質產品安華發展歷程 2011-2013年，獲中國建筑衛生陶瓷行業“衛浴十大品牌”； 2011年，獲中國家居行業十大影響力品牌； 2011年，獲中國家居行業十大口碑力品牌； 2011-2013年，榮獲年度家居企業“最佳售后服務獎”； 2012年，“ANNWA;安華潔具”獲評中國馳名商標； 2012年，獲中國家居行業協會頒“十大衛浴品牌”； 2013年，獲第四屆中國泛家居十大品牌風尚榜“中國衛浴十大品牌”； 2013年，獲太平洋家居衛浴品牌榜“網友推薦十大品牌”；陶瓷的特點陶瓷的特點優點：優點：1 機械強度高；機械強度高； 2 耐磨性、耐腐蝕性好；

5、耐磨性、耐腐蝕性好； 3 熱穩定性好熱穩定性好; 4 原料豐富，價格低；原料豐富，價格低； 5 產品環保，無污染產品環保，無污染 缺點：缺點：1 脆性大，耐沖擊能力低、易碎脆性大，耐沖擊能力低、易碎. 2 后加工的能力低后加工的能力低 3 產品不易回收利用產品不易回收利用 帝王帝王：亞克力板材，顏色花色多，四川：亞克力板材，顏色花色多，四川本地品牌（工程地方保護），在西南銷售良本地品牌（工程地方保護），在西南銷售良好；但是容易磨花，沖水效果一般，兩年左好；但是容易磨花，沖水效果一般，兩年左右就會發黑、發臭，不耐高溫（怕煙頭燙）右就會發黑、發臭，不耐高溫（怕煙頭燙）。按燒成溫度來分按燒成溫度來分

6、低溫瓷低溫瓷（又名陶）：燒成溫度（又名陶）：燒成溫度1000度，吸水率度，吸水率15%，這種產品容易生產后期開裂，目前只用來，這種產品容易生產后期開裂，目前只用來生產吸水率不大于生產吸水率不大于11%的陶制品，衛生潔具幾乎的陶制品，衛生潔具幾乎不使用。不使用。中溫瓷中溫瓷（又名炻瓷質）：燒成溫度在（又名炻瓷質）：燒成溫度在10001200度之間，其吸水率一般度之間，其吸水率一般1200度以上吸度以上吸水率水率 0.5%。強度很高，是目前我國高檔衛生陶。強度很高，是目前我國高檔衛生陶瓷發展的方向。瓷發展的方向。 座便器賣點座便器賣點1，座便器的分類：，座便器的分類：按沖水方式分：按沖水方式分：

7、、直沖式、直沖式原理：原理：依靠有效水量以最快流速、最大流量，均勻依靠有效水量以最快流速、最大流量，均勻地集中于前胎最佳位置而攏起，發揮有效水量的最地集中于前胎最佳位置而攏起，發揮有效水量的最大勢能，封蓋住污物，將其排出。大勢能，封蓋住污物，將其排出。缺點：噪音大、費水、贓物容易粘在表面，防臭差缺點：噪音大、費水、贓物容易粘在表面，防臭差、水置換能力差。、水置換能力差。優點優點：不堵塞。：不堵塞。1349。針對：。針對：KTV、桑拿等娛樂場、桑拿等娛樂場所。所。、虹吸式、虹吸式原理：原理：在常壓下，排污水迅速充滿排污管形成液在常壓下，排污水迅速充滿排污管形成液柱高度差，產生壓力差，使液體從受壓

8、力大的高柱高度差，產生壓力差，使液體從受壓力大的高水位流向壓力小的低水位，從而產生虹吸現象，水位流向壓力小的低水位，從而產生虹吸現象，把污水、污質吸出便器排污管。把污水、污質吸出便器排污管。優點：節水、靜音、沖刷功能強大、防臭效果好優點：節水、靜音、沖刷功能強大、防臭效果好。缺點：漩渦虹吸沖水無力且比較慢。缺點：漩渦虹吸沖水無力且比較慢。(科勒、科勒、TOTO)1348：添加噴射孔，解決了這一：添加噴射孔，解決了這一 沖水方式沖水無力且較慢沖水方式沖水無力且較慢 的情況。的情況。 我想用漩渦虹吸，怎么辦？按用水量分：按用水量分：、普通型：座便器全排用水量在、普通型：座便器全排用水量在6L以上的

9、產品以上的產品。 、節水型：座便器全排用水量在、節水型：座便器全排用水量在6L以下的產品以下的產品。安華致力于環境友好型產品的研發和生產，出廠安華致力于環境友好型產品的研發和生產，出廠的產品全部是節水型產品。的產品全部是節水型產品。 全排全排4.5L的座便器：的座便器：1351、1376、1348. 超節水產品：全排超節水產品：全排4L1346全國第一款。全國第一款。 按一家按一家4口人，每人每天上口人，每人每天上2次廁所計算，每天可節省次廁所計算，每天可節省16L水，一年可節省水，一年可節省5840L水，相當于水，相當于11680瓶純凈水瓶純凈水。10年？年？20年？。年？。我可節約！按排污

10、方向分：按排污方向分：、后排式，也叫墻排。目前有、后排式，也叫墻排。目前有1351和和1322兩個款式。兩個款式。、下排式，也叫地排。是國內市場的主要、下排式，也叫地排。是國內市場的主要排污方式。這里要引入一個概念，坑距：座排污方式。這里要引入一個概念，坑距：座便器排污口中心到墻的距離。便器排污口中心到墻的距離。 安華坑距表：安華坑距表： S 200 M 300L 400 BS 250（1351）E 350 （1351） C 530（1348） 2,釉面釉面A,高溫微晶自潔釉高溫微晶自潔釉：英國進口釉料，高溫狀態下：英國進口釉料，高溫狀態下反應形成微小晶體，看得見，摸得著，色如玉，反應形成微小

11、晶體，看得見，摸得著，色如玉，質細膩，質細膩，不易掛污不易掛污，易清潔，歷久如新。，易清潔，歷久如新。 添加了高溫銀離子，破壞細菌的細胞壁組織添加了高溫銀離子，破壞細菌的細胞壁組織，從而達到，從而達到抑菌和抗菌抑菌和抗菌的作用。的作用。B,三次施釉三次施釉：基釉、普通釉、高溫微晶自潔釉，：基釉、普通釉、高溫微晶自潔釉，釉層厚度可達釉層厚度可達1.1毫米。毫米。C,管道施釉管道施釉：內壁光滑、不藏污、不納垢。（安：內壁光滑、不藏污、不納垢。（安華座便器首創內壁施釉技術）華座便器首創內壁施釉技術）3，加大管道、雙虹吸，加大管道、雙虹吸 A,兩英寸加大管道兩英寸加大管道，直徑，直徑50.8MM,市場

12、上一般座便市場上一般座便器的管徑為器的管徑為40mm左右，而安華的內徑全部為左右，而安華的內徑全部為50.8mm，管徑小容易堵塞，管徑大不易形成虹吸，安安華潔，管徑小容易堵塞，管徑大不易形成虹吸，安安華潔具在保證虹吸功能優良的情況下，加大管徑設計杜絕具在保證虹吸功能優良的情況下，加大管徑設計杜絕了管道堵塞的情況發生；了管道堵塞的情況發生； B,雙雙S彎設計，形成雙虹吸，確保不堵塞。彎設計，形成雙虹吸，確保不堵塞。是無紙是無紙簍座便器。簍座便器。半剖馬桶半剖馬桶在店內的應用：在店內的應用：1，向顧客展示安，向顧客展示安華獨特的雙華獨特的雙S彎設計；彎設計；2，展示加大管道；，展示加大管道；3，展

13、示安，展示安華座便器內壁施釉技術。（其他品牌很少在店面展示華座便器內壁施釉技術。（其他品牌很少在店面展示，存在忽悠消費者的嫌疑，安華敢于展示！），存在忽悠消費者的嫌疑，安華敢于展示！）安華座便器沖水的測試：安華座便器沖水的測試：1，一般用試水臺：國，一般用試水臺：國標標100個直徑為個直徑為190.4MM,重量為重量為3.150.1g的固體球，輕輕投入座便器中，啟的固體球，輕輕投入座便器中，啟動沖水裝置，三次沖出排污口的平均數不應低動沖水裝置，三次沖出排污口的平均數不應低于于85個。美國標準個。美國標準95個；安華標準個；安華標準100個個！（這個方法終端運用較多）！（這個方法終端運用較多）

14、2，測試虹吸功能，越是漂浮的東西越難沖，測試虹吸功能，越是漂浮的東西越難沖，那么我們就要利用好店內的試水區。顧客的，那么我們就要利用好店內的試水區。顧客的煙灰、煙頭、店內的廢紙，試水給顧客看，并煙灰、煙頭、店內的廢紙，試水給顧客看，并讓顧客親自去按、去感受。（市場終端其他品讓顧客親自去按、去感受。（市場終端其他品牌運用此法較少）牌運用此法較少）4，高溫陶瓷高溫陶瓷 經過經過116米長、米長、4.6米寬的隧道窯米寬的隧道窯1280、24小時小時燒成的高溫陶瓷，玻化程度高，吸水率低于燒成的高溫陶瓷，玻化程度高，吸水率低于0.2%，國，國標吸水率是標吸水率是0.5%，不會產生后期變色、風裂、發臭。，

15、不會產生后期變色、風裂、發臭。（吸水率高的座便器，使用幾年后會莫名其妙的臭，（吸水率高的座便器，使用幾年后會莫名其妙的臭，影響居住環境！）影響居住環境！） A,坯釉結合良好，膨脹系數小，絕不會因天氣、坯釉結合良好，膨脹系數小，絕不會因天氣、溫度等環境變化使產品產生后期釉面龜裂。溫度等環境變化使產品產生后期釉面龜裂。 B,產品強度高，具有良好的耐熱、耐冷性能。產品強度高，具有良好的耐熱、耐冷性能。 一般小廠采用不連續的梭式窯燒成，產品燒成溫一般小廠采用不連續的梭式窯燒成，產品燒成溫度低，吸水率高，易產生后期風裂；批次與批次之間度低，吸水率高，易產生后期風裂；批次與批次之間產品差別大，不穩定）產品

16、差別大，不穩定）5，靜音，靜音 噪音峰值噪音峰值55分貝。（相當于一般說話分貝。（相當于一般說話的聲音）的聲音） A,進水閥采用底部進水，底部進水從而進水閥采用底部進水，底部進水從而達到靜音效果。達到靜音效果。 B,座圈下面的布水孔均勻、細膩，水座圈下面的布水孔均勻、細膩，水順著陶瓷壁沖洗。順著陶瓷壁沖洗。6，高壓注漿成型工藝，高壓注漿成型工藝 采用優質的粘土，與優質的天然礦物采用優質的粘土，與優質的天然礦物原料經過精選混磨，高壓立式注漿，使產品原料經過精選混磨，高壓立式注漿，使產品坯體致密高，質量穩定，能保證長期使用。坯體致密高，質量穩定，能保證長期使用。 簡單的辨別方法：讓顧客感受水箱蓋的

17、簡單的辨別方法：讓顧客感受水箱蓋的重量，同樣大小的水箱蓋，安華要比其他品重量，同樣大小的水箱蓋，安華要比其他品牌的重一些。牌的重一些。7，良好的防臭、防濺污功能，良好的防臭、防濺污功能 一個生活經驗：我們在住高層酒店、高樓小區的一個生活經驗：我們在住高層酒店、高樓小區的時候，會聽到馬桶咕咕的響，那就是樓上馬桶沖水的時時候，會聽到馬桶咕咕的響，那就是樓上馬桶沖水的時候在吸我們的水封，水封的水被吸走的話，排污管直接候在吸我們的水封，水封的水被吸走的話，排污管直接和我們的洗手間相通，防臭失敗。和我們的洗手間相通，防臭失敗。 安華座便器高于國標的水封高度很好的解決了這一安華座便器高于國標的水封高度很好

18、的解決了這一問題。國標水封高度要求大于問題。國標水封高度要求大于50MM，（水封面積，（水封面積100*120mm），安華水封高度則達到了），安華水封高度則達到了55MM，（水封，（水封面積面積110*125mm ）。寬大的水封面積、扁平形的水封）。寬大的水封面積、扁平形的水封設計、適宜的水封高度相結合；使污物不易粘附，從而設計、適宜的水封高度相結合；使污物不易粘附，從而沖洗更快、更干凈的同時，具有良好的隔污、防濺污性沖洗更快、更干凈的同時，具有良好的隔污、防濺污性能。增加坐廁內的濕潤表面，減少贓物粘附在坐廁壁邊能。增加坐廁內的濕潤表面，減少贓物粘附在坐廁壁邊緣的可能性；同時有效隔離污水管道異

19、味。緣的可能性；同時有效隔離污水管道異味。8，水件水件A,采用采用ABS工程塑料（跟飛機窗戶用料一樣）工程塑料（跟飛機窗戶用料一樣），強度高，耐磨損，耐氣候性好。，強度高，耐磨損，耐氣候性好。B,通過通過UPC認證，即美國建筑師協會優質產品認證，即美國建筑師協會優質產品認證，可以出口歐美并得到歐美用戶的認可。認證，可以出口歐美并得到歐美用戶的認可。C,水件出廠時經過一些列的的檢測，使用壽命水件出廠時經過一些列的的檢測，使用壽命可達可達10萬次萬次，每天使用，每天使用8次，壽命可達次，壽命可達35年。年。D,水件密封圈采用水件密封圈采用優質硅膠優質硅膠，壽命達，壽命達8年以上。年以上。（一般廠家

20、采用橡膠和一般硅膠，一兩年后會（一般廠家采用橡膠和一般硅膠，一兩年后會出現氧化發硬、出現縫隙，導致座便器常流水出現氧化發硬、出現縫隙，導致座便器常流水）E,適用水壓范圍廣，適用水壓范圍廣， 0.05_0.9MPA，低壓，低壓時進水速度快，高壓時進水速度可以控制；時進水速度快，高壓時進水速度可以控制；在整個工作壓力范圍內補水比例穩定。在整個工作壓力范圍內補水比例穩定。F,水件防虹吸功能。在座便器補水瞬間停水水件防虹吸功能。在座便器補水瞬間停水的時候，水管會產生瞬間的虹吸，如果水件的時候，水管會產生瞬間的虹吸，如果水件不防虹吸的話，水箱里的水會倒流到水管里不防虹吸的話，水箱里的水會倒流到水管里，對

21、自來水產生污染，從而危害用戶身體健，對自來水產生污染，從而危害用戶身體健康。康。G,強大的過濾功能強大的過濾功能.9：蓋板：蓋板A,采用高強度采用高強度ABS工程塑料制造而成，加入適量抗氧化工程塑料制造而成，加入適量抗氧化劑，耐老化，不易變色；經劑，耐老化，不易變色；經10萬次開合實驗，緩沖墊無萬次開合實驗，緩沖墊無裂紋、損壞和脫落。裂紋、損壞和脫落。B,電玉（電玉（UF）蓋板，選用脲醛材質的蓋板質感強，光澤）蓋板，選用脲醛材質的蓋板質感強，光澤度高，不易褪色，硬度強，度高，不易褪色，硬度強，不怕燙不怕燙、不易劃傷。坐圈設、不易劃傷。坐圈設計追求人性化，長度約計追求人性化，長度約470mm，斜

22、度約，斜度約12（人體工（人體工程學）確保使用舒適。程學）確保使用舒適。C,特殊的抗菌材料加入原料中進行高溫混合，均勻分布特殊的抗菌材料加入原料中進行高溫混合，均勻分布在蓋板上，保證整個蓋板都有抗菌功能。在蓋板上，保證整個蓋板都有抗菌功能。D, UV功能：能有效地吸收紫外線，防止蓋板褪色。功能：能有效地吸收紫外線，防止蓋板褪色。E,易拆卸，易安裝，清潔容易，不留衛生死角。易拆卸，易安裝，清潔容易，不留衛生死角。10，其他，其他A,屬屬A類綠色環保產品：安華陶瓷產品經過陶瓷檢測機類綠色環保產品：安華陶瓷產品經過陶瓷檢測機構的檢測，產品的放射性指標符合構的檢測，產品的放射性指標符合GB6566-2

23、001的國家的國家標準，獲得標準，獲得中環認證中環認證，使用范圍不受限制。是中國衛浴，使用范圍不受限制。是中國衛浴十大品牌十大品牌。B,美國九七平底技術設計、排污口用安華原廠配的法蘭美國九七平底技術設計、排污口用安華原廠配的法蘭，安裝方便、，安裝方便、 底部密封性強、不漏水、不漏氣，有效增底部密封性強、不漏水、不漏氣，有效增強虹吸力強虹吸力.C,環境友好型產品，由于公司采用天燃氣窯，且是全國環境友好型產品，由于公司采用天燃氣窯，且是全國最大的窯爐之一，單位陶瓷排放的廢氣少，那么選擇安最大的窯爐之一，單位陶瓷排放的廢氣少，那么選擇安華座便器就是保護了我們的日益惡化的環境。華座便器就是保護了我們的

24、日益惡化的環境。三，智能座便器三，智能座便器 目前公司智能座便器好衛爾系列共目前公司智能座便器好衛爾系列共4個產品：即個產品：即1380、1338H、1338S、1390. 1338S是目前產品里功能最齊全的產品，主要有以下功能：是目前產品里功能最齊全的產品，主要有以下功能：1，自動翻蓋功能：用戶靠近座便器，自動翻蓋功能：用戶靠近座便器25cm，蓋板自動翻開。，蓋板自動翻開。2，沖洗噴頭前后伸縮功能：用戶不用調整自己的位置，就能享受干凈無憂，沖洗噴頭前后伸縮功能：用戶不用調整自己的位置，就能享受干凈無憂的沖洗功能。的沖洗功能。3，數字顯示水溫、座溫：更加直觀地選擇適合用戶的溫度。，數字顯示水溫

25、、座溫：更加直觀地選擇適合用戶的溫度。4，MP3功能：能夠隨著功能的轉換而自動變換音樂，在輕松愉悅的氣氛中功能：能夠隨著功能的轉換而自動變換音樂，在輕松愉悅的氣氛中解決問題，坐在馬桶上也可以放松，思考解決問題，坐在馬桶上也可以放松，思考,織微博。織微博。5，座圈加熱：共有四種溫度級別，關閉、低溫，座圈加熱：共有四種溫度級別，關閉、低溫、中溫、高溫；最高溫度可以達到人體溫度，、中溫、高溫；最高溫度可以達到人體溫度，解除冬天如廁的煩惱。解除冬天如廁的煩惱。6，臀部清洗：共有四種溫度級別，（同上）。，臀部清洗：共有四種溫度級別，（同上）。真正的清潔衛生，杜絕了衛生紙對身體器官的真正的清潔衛生，杜絕了

26、衛生紙對身體器官的刺激和污染；臀部經清水沖洗后可以促進該部刺激和污染；臀部經清水沖洗后可以促進該部位的血液循環，能有效預防痔瘡等疾病，同時位的血液循環，能有效預防痔瘡等疾病，同時對痔瘡的治療有很好的輔助效果。對痔瘡的治療有很好的輔助效果。7，女性專用：女人是花，需要呵護；呵護是送，女性專用：女人是花，需要呵護；呵護是送她一臺安華智能座便器。她一臺安華智能座便器。8，自動沖水：省心省力。，自動沖水：省心省力。9，暖風烘干功能：清洗完畢后，自動暖風烘，暖風烘干功能：清洗完畢后，自動暖風烘干，臀部、下身干燥舒爽。干燥電機采用進口干，臀部、下身干燥舒爽。干燥電機采用進口電機，有轉速高、力矩大、低噪音、

27、高壽命等電機，有轉速高、力矩大、低噪音、高壽命等特點特點 。10，自動除臭功能：，自動除臭功能：把人體排泄物內的把人體排泄物內的NH3NH3、H2SH2S等類似氣體，通過除臭劑觸媒催化反應變為等類似氣體，通過除臭劑觸媒催化反應變為無色無味氣體排出。除臭電機采用進口無刷電無色無味氣體排出。除臭電機采用進口無刷電機、抽風量大、噪音低、防氨腐蝕、無干擾、機、抽風量大、噪音低、防氨腐蝕、無干擾、壽命長。除臭劑采用日本原裝進口，具有高性壽命長。除臭劑采用日本原裝進口，具有高性能帶催化分解及吸附作用。能帶催化分解及吸附作用。 13801380、13901390的賣點是以上的的賣點是以上的510.510.

28、1338H 1338H，功能除了，功能除了5959外，還有：遙外，還有：遙控翻蓋功能控翻蓋功能 當前市場上的智能座便器，以矮水箱當前市場上的智能座便器，以矮水箱設計為主會出現沖水乏力、虹吸不明顯等缺點設計為主會出現沖水乏力、虹吸不明顯等缺點，但安華座便器有雙虹吸功能，有效地解決了，但安華座便器有雙虹吸功能，有效地解決了這一問題；這一問題；13901390的高水箱設計更是沖水快速、的高水箱設計更是沖水快速、有力有力！陶瓷類產品部分賣點陶瓷類產品部分賣點FABE分析表分析表F(特性特性)A(優點優點)B(利益利益)(證據證據)高溫微晶高溫微晶自潔釉自潔釉有抗菌作用有抗菌作用對皮膚保護作用對皮膚保護

29、作用證書證書玻化瓷玻化瓷吸水率低、吸水率低、不龜裂不龜裂不容易產生黃斑不容易產生黃斑產品展示產品展示大管徑、大管徑、二次虹吸二次虹吸排污能力強排污能力強無紙簍馬桶無紙簍馬桶100100萬套無堵萬套無堵塞塞沖水實驗沖水實驗進水、沖進水、沖水功能水功能靜音靜音避免晚間驚醒家人、尷避免晚間驚醒家人、尷尬事情發生尬事情發生現場演示現場演示原廠水件原廠水件可控可控 質量質量穩定穩定壽命長壽命長 可控節水防虹吸可控節水防虹吸避免常流水避免常流水硅膠硅膠 導語 導語 導語 導語 導語 導語 導語 導語1、浴室柜 1、1，浴室柜生產流程 1、2，板材、工藝、配件賣點 1、3，不同色系銷售話術2、龍頭 2、1，

30、龍頭生產流程 2、2，主體、電鍍、配件賣點浴室柜、龍頭浴室柜、龍頭木材烘干木材烘干 木材開料木材開料 平壓刨平壓刨 拼拼 板板 灰灰 磨磨 機機 磨磨 鑼機排鉆鑼機排鉆 精精 切切 檢檢 驗驗 組組 裝裝 面面 油油 底底 油油 包裝入庫包裝入庫 實木柜生產流程實木柜生產流程抽濕房抽濕房拼拼 板板平壓刨平壓刨排排 鉆鉆鑼鑼 機機砂帶打磨砂帶打磨 實木柜生產車間實木柜生產車間 噴油漆噴油漆 先進的封閉式油漆房先進的封閉式油漆房生產車間生產車間安華浴室柜生產工藝流程 （一）PVC柜 開料開料底油底油 補灰、打磨補灰、打磨 釘柜釘柜 鑼機、彎板鑼機、彎板油模油模 面漆面漆 組裝組裝 質檢質檢 包裝入

31、庫包裝入庫PVC柜生產流程柜生產流程精切精切鑼機鑼機釘柜釘柜灰磨灰磨PVC柜生產車間柜生產車間 補灰打磨補灰打磨 噴底油噴底油 打油磨打油磨PVC柜生產車間柜生產車間噴面油噴面油 組裝組裝PVC柜生產車間柜生產車間1、板材承重部分厚度達到、板材承重部分厚度達到2cm,非承重部分達到非承重部分達到1.5cm，保證柜體的堅固。，保證柜體的堅固。2、同季節成批采購、同季節成批采購20年樹齡以上泰國進口橡木作年樹齡以上泰國進口橡木作為板材原料，紋理美觀木質堅硬穩定為板材原料，紋理美觀木質堅硬穩定 。3、板材原料通過真空與高壓處理再經過水煮、脫脂、板材原料通過真空與高壓處理再經過水煮、脫脂、抽濕工序，、

32、抽濕工序， 防蟲、防霉、防開裂。板材封漆前保防蟲、防霉、防開裂。板材封漆前保證含有證含有8-10度的水分，此時板材質量最穩定。度的水分，此時板材質量最穩定。4、板材不含甲醛，環保耐用。、板材不含甲醛，環保耐用。精選的板材精選的板材實木實木1、板材承重部分厚度達到、板材承重部分厚度達到1.5cm,非承重部分達到非承重部分達到1.2cm。柜體經過不銹鋼角鐵加固。柜體經過不銹鋼角鐵加固。2、采用進口優質、采用進口優質PVC板材，質地同行業最硬板材，質地同行業最硬 。擁。擁有優越的防水防火性能、耐腐蝕、防蟲蛀，不易變有優越的防水防火性能、耐腐蝕、防蟲蛀，不易變形且易打理。形且易打理。3、板材健康環保，

33、不含有害物質。可以當魚缸養金、板材健康環保，不含有害物質。可以當魚缸養金魚。魚。精選的板材精選的板材-PVC1、油漆采用專業環保家具漆，具有無毒，無放射性，、油漆采用專業環保家具漆，具有無毒，無放射性，無污染特點，達到歐無污染特點，達到歐III標準，而且具備優越的防水防潮標準，而且具備優越的防水防潮能力能力 。在相對密封的衛生間里這點顯得格外重要。在相對密封的衛生間里這點顯得格外重要。2、柜體噴漆前經過、柜體噴漆前經過3次粗磨次粗磨2次精磨，次精磨，3道底漆，道底漆，2道面道面漆的精心制作，確保產品盡善盡美。漆的精心制作，確保產品盡善盡美。 精湛的工藝精湛的工藝鉸鏈采用標準進口鉸鏈采用標準進口

34、304不銹鋼材料，經久耐用、歷久如新不銹鋼材料，經久耐用、歷久如新。隨著使用頻率的增加機械感會越來越好。隨著使用頻率的增加機械感會越來越好。如果選購浴室柜鉸鏈質量不好，生銹會影響美觀，長期使用機械感越來越差，容如果選購浴室柜鉸鏈質量不好，生銹會影響美觀，長期使用機械感越來越差，容易導致鉸鏈螺絲固定孔變大，此傷害是不可修復的。易導致鉸鏈螺絲固定孔變大，此傷害是不可修復的。高標準的配置高標準的配置高標準的配置高標準的配置三節靜音導軌，不生銹、不脫落，承載能力遠遠大于普通兩節導軌。烤漆的外表三節靜音導軌，不生銹、不脫落，承載能力遠遠大于普通兩節導軌。烤漆的外表加上不易揮發的潤滑劑保證了導軌的使用壽命

35、，特別適合在衛生間這樣潮濕的地加上不易揮發的潤滑劑保證了導軌的使用壽命，特別適合在衛生間這樣潮濕的地方使用。方使用。安華選用的導軌具備一鍵拆卸的功能，輕輕按住撥片，就可以卸下抽屜，讓衛生安華選用的導軌具備一鍵拆卸的功能，輕輕按住撥片，就可以卸下抽屜，讓衛生沒有死角。沒有死角。高標準的配置高標準的配置安華柜門拉手采用鋅合金、鋁合金材料制作，先進的鍍層工藝保證每天都看見都安華柜門拉手采用鋅合金、鋁合金材料制作，先進的鍍層工藝保證每天都看見都摸到的拉手歷久如新，凸顯檔次。鋁合金柜腳經久耐用可輕松調節柜體高度，方摸到的拉手歷久如新，凸顯檔次。鋁合金柜腳經久耐用可輕松調節柜體高度，方便快捷。每個細節、每

36、道工藝都體現了安華以人為本的原則。便快捷。每個細節、每道工藝都體現了安華以人為本的原則。安華品牌安華品牌普通品牌普通品牌板材板材表里如一的橡木，厚度表里如一的橡木，厚度2cm左右。高密度進口左右。高密度進口PVC板材，厚度板材，厚度1.5cm劣質多層膠合實木板，厚劣質多層膠合實木板，厚度度1.5cm左右。左右。PVC板由外板由外往里越來越軟，后期易變往里越來越軟，后期易變性，厚度一般為性，厚度一般為1cm配件配件合金材料，進口材料安合金材料，進口材料安全耐用全耐用廉價普通貨，使用壽命短、廉價普通貨，使用壽命短、機械操作感差機械操作感差油漆工藝油漆工藝三底兩面油漆三底兩面油漆一底兩面油漆一底兩面

37、油漆環保程度環保程度板材、油漆、生產過程板材、油漆、生產過程嚴格遵守環保要求嚴格遵守環保要求板材及油漆刺激氣味長久，板材及油漆刺激氣味長久，產品壽命短。產品壽命短。比一比，看一看比一比，看一看有生命力的藝術品有生命力的藝術品 + PGM3380B原木色柜子銷售話術原木色柜子銷售話術原木色適合年輕追求自然簡約原木色適合年輕追求自然簡約風格的都市白領、對生活品質風格的都市白領、對生活品質有一定要求的人群。有一定要求的人群。話術：散發自然氣息的原木色話術：散發自然氣息的原木色浴室柜，以其自然的紋理、木浴室柜，以其自然的紋理、木材的真我本色可以使人們對回材的真我本色可以使人們對回歸自然恬靜的田園生活充

38、滿向歸自然恬靜的田園生活充滿向往而且原木色特別能夠凸顯您往而且原木色特別能夠凸顯您的環保意識。待在原木風格的的環保意識。待在原木風格的衛生間中能夠使人身心的疲憊衛生間中能夠使人身心的疲憊得以極大的舒緩，在忙碌的都得以極大的舒緩，在忙碌的都市中盡情享受家的寧靜與溫馨市中盡情享受家的寧靜與溫馨。 棕色柜子銷售話術棕色柜子銷售話術 PGM3396G-A棕色浴室柜適合于成熟穩棕色浴室柜適合于成熟穩重，有一定文化底蘊的人重，有一定文化底蘊的人群。群。話術：安華棕色色系的浴話術：安華棕色色系的浴室柜大多配以大氣簡約端室柜大多配以大氣簡約端莊的設計理念，其設計風莊的設計理念，其設計風格能夠突出衛生間的精美格

39、能夠突出衛生間的精美線條，其色調能夠提升空線條，其色調能夠提升空間的溫馨程度提高整體空間的溫馨程度提高整體空間的質感。能夠更好的突間的質感。能夠更好的突出您的品味與身份。出您的品味與身份。紅色柜子銷售話術紅色柜子銷售話術 PGM3398-3紅色浴室柜主要針對新婚或中紅色浴室柜主要針對新婚或中老年人群老年人群話術：對于一向冰冷的浴室，話術：對于一向冰冷的浴室，經典的紅色浴室柜是您不錯的經典的紅色浴室柜是您不錯的選擇選擇 ，從心情角度講，可以讓，從心情角度講，可以讓您全年享受喜氣洋洋的氣氛、您全年享受喜氣洋洋的氣氛、從風水角度講從風水角度講“陽主熱，陰主陽主熱，陰主寒寒”可以達到陰陽平衡的效果可以

40、達到陰陽平衡的效果。另外整體結構非常圓潤順滑。另外整體結構非常圓潤順滑，同時方圓融合，既美觀又實，同時方圓融合，既美觀又實用。完全符合我們中國人的文用。完全符合我們中國人的文化特點。化特點。 白色柜子話術白色柜子話術 PG4380SX白色浴室柜適用于風格隨意講究時尚的年白色浴室柜適用于風格隨意講究時尚的年輕人。輕人。話術：首先白色風格百搭而且給人的感覺話術：首先白色風格百搭而且給人的感覺清凈明亮，休閑放松。白色色調的衛生間清凈明亮，休閑放松。白色色調的衛生間能夠提亮空間色彩，增加自然采光的反射能夠提亮空間色彩，增加自然采光的反射，讓室內空間看起來更加明快寬敞，對于，讓室內空間看起來更加明快寬敞

41、，對于戶型越來越小的現代家居來說，是一個巧戶型越來越小的現代家居來說，是一個巧妙的空間放大手法。妙的空間放大手法。簡約風格符合年輕群體的審美，純白的色簡約風格符合年輕群體的審美，純白的色彩清爽宜人彩清爽宜人 ，色澤鮮艷、豐滿度好、亮度，色澤鮮艷、豐滿度好、亮度高，低調而奢華。高，低調而奢華。鏡面水銀附著力強，不易脫落，映像不變鏡面水銀附著力強，不易脫落，映像不變形，鏡面清晰易清潔，不易粘水氣。形，鏡面清晰易清潔，不易粘水氣。龍頭篇龍頭篇功能分類：功能分類： 面盆龍頭面盆龍頭 淋浴花灑淋浴花灑龍頭篇龍頭篇生產技術分類：生產技術分類：鑄造龍頭鑄造龍頭 焊接龍頭焊接龍頭鑄造類龍頭生產流程 設計-制模

42、-鑄造-機加-拋磨-電鍍-裝配焊接類龍頭生產流程： 設計-機加-焊接拋磨 -電鍍-裝配龍頭生產流程龍頭生產流程 龍頭賣點龍頭賣點1、主體材料、主體材料2、電鍍工藝、電鍍工藝3、健康環保、健康環保4、配件、配件 主體材料主體材料說明說明：產品使用可以與飲用水直接接觸的材料，龍頭系列產品采用優質PH59精銅，銅材成分組織致密，使用壽命長，符合美國飲用水標準。 產品經過酸銅、半光鎳、全光鎳、霧鉻、亮鉻五道工藝。電鍍鍍層厚度Ni大于15um、Cr大于0.25um，耐腐蝕性能優于同類產品，通過人造氣氛腐蝕試驗-鹽霧實驗檢測，完全達到國家標準中最高級別10級的要求，完全符合國家強制性標準。 電鍍工藝電鍍工

43、藝電鍍工藝電鍍工藝 提升后續鍍層質量提升后續鍍層質量最厚、最硬的鎳層最厚、最硬的鎳層耐磨、防腐、提高美觀度的鉻層耐磨、防腐、提高美觀度的鉻層 安華龍頭產品選用的PH59精銅是同行業制造龍頭產品最好的材料，銅材在制造龍頭前我們會嚴格控制錫及鉛的含量。 錫含量超標容易引起銅體內部生銹，飲用水易含銅超標，鉛含量超標則對人體肝臟傷害更大。 作為一個有責任心的企業，為消費者著想，我們做到了。健康環保健康環保 閥芯： 閥芯是龍頭的核心部分，既能決定龍頭產品的使用壽命也能體現龍頭操作的機械質感。 安華龍頭開啟使用壽命高達50萬次。如果一家4口家庭，一天使用40次，可以使用34年。 采用進口陶瓷閥芯，此閥芯表

44、面經過拋光處理，達到鏡面狀態，使用時輕巧有機械感。配件配件 起泡器（7層）：1）防濺；使水和空氣充分混合，發泡效果好，低噪音，出水細膩柔和不飛濺，水速流暢不刺手。2）節水30%；節水效果顯著，有效節省水資源，安華環保意識無處不在。3）過濾雜質，提高衛生水平。配件配件 龍頭手柄：1）安華龍頭手柄采用鋅合金材料制造，材料物理性能穩定，經久耐用，不易褪色。長期使用手柄堅固不晃動。2）每款龍頭手柄的設計都注入了眾多設計師的心血，優美的曲線加上順滑的手感體現了安華以人為本的設計理念。配件配件 手持、頂噴：1）人體工程學設計的角度使用時倍感舒適。2）手持表面與內部熱水管路間有效阻隔，保護鍍層、不發燙。3）

45、每個細小噴孔分配水量完全相同，形成完美的雨淋式沐浴感受。4）硅膠材質制造的小噴孔，輕輕一抹，水垢即可清除、出水暢通無阻。配件配件配件配件考慮到部分特殊情況，安華花灑系列增加了頂噴、手持高度可考慮到部分特殊情況，安華花灑系列增加了頂噴、手持高度可調節、主體帶下出水的產品，進一步增加了產品的競爭力，一調節、主體帶下出水的產品，進一步增加了產品的競爭力，一切從生活出發，為消費者提供更多具有實用性的功能。切從生活出發，為消費者提供更多具有實用性的功能。浴缸一、板材壓克力板：巴氏硬度厚度、常見為3mm。光亮、易清潔、耐磨、劃傷后易維修，但材質脆；復合材料：厚度35mm、光亮、易清潔、過深磨花、劃傷不易維

46、修，可塑性好，成型方便、美觀； 安華采用亞克力板材特性：安華選用硬度大于50、耐酸堿、耐高溫的優質進口高密度板材，壓克力板3mm，環保缸mm。關鍵部件或產品采用5-8mm，色澤均勻無色差，且不會變色。而有的公司用的是2mm板材，存在色差，且用一段時間后顏色變暗或發黃。二、浴缸的分類1.按功能分：按摩缸、五件套缸、普通缸訂做：由復雜到簡單可以訂 做2.按結構分：雙裙缸、單裙缸、無裙缸、套裙缸、一體缸3.裙邊分左右方法 一一.浴缸類產品的分類浴缸類產品的分類按摩缸套裙缸一體缸無裙缸雙裙缸（普通缸）五件套缸l 浴缸左右裙的辨別l 龍頭的排序龍頭花灑冷水開關轉換開關熱水開關龍頭花灑冷水開關轉換開關熱水

47、開關?裙?裙三、浴缸生產工藝流程(真空吸塑)(增加強度)設 計制作模具成 型鋪 纖輔件安裝切 邊鉆 孔配件安裝功能檢測拋 光檢 驗 入 庫 加加 熱熱吸塑成吸塑成 型型加強樹脂：采用專用樹脂+維纖+微量石粉， 用刀劃無灰塵鋪鋪 纖纖切切 邊邊加強樹脂加強樹脂：采用專用樹脂+維纖+微量石粉， 用刀劃無灰塵不銹鋼架安裝車不銹鋼架安裝車 間間裝配件裝配件拋拋 光光試試 水水包裝現場包裝現場 去水手輪回水嘴噴頭靠背電視機五件套空氣調節開關 氣動開關電源開關控制面板下水器SPA噴頭池底燈按摩缸功能配置按摩缸功能配置 l1、沖浪泵具有無水自動保護功能，保證無水時，水泵不發生意外損壞。l2、具有自動排污功能

48、，可消除管道內的滯留水，防止下次使用時水質污染。l3、具有臭氧消毒功能，可對浴缸內及管道內的水進行殺菌消毒。l4、采用優質不銹鋼支架。l5、安全性能好，材料采用無毒無味的優質壓克力板材，具有漏電保護裝置，確保使用安全。 五、按摩浴缸的賣點及功能五、按摩浴缸的賣點及功能紹 l6、通過強勁的水流和氣流進行混合水力按摩，產生針刺效果，使用后感到舒適。 7、產品表面光澤度高，不易附著污物，易清潔。l8、產品使用的沖浪泵為“三鼎牌”，屬亞洲最大的水泵制造企業；沖浪泵通過國家強制性3C認證，歐盟CE認證，加拿大CSA認證，韓國K認證等；其功率為1.0千瓦和1.5千瓦，電壓為220V。l9、在配置熱水器時，

49、應考慮水量，建議采用10L以上的熱水器。 a、因水從噴嘴射出有速度，帶動空氣腔內的空氣 隨水流動。b、空氣的流動在空氣腔內形成負壓。c、從噴嘴噴射出氣水流， 射到人體皮膚上，形成針 刺效果。d、調節空氣調節開關的 進氣口大小，可產生 不同的氣泡效果。無水保護無水保護作用：在技術上確保浴缸內的水位不夠時沖浪泵啟動不了， 防止葉輪干磨、發熱引起漏水，延長使用壽命。工作原理：水水位探頭氣管空氣受壓氣襄內壓力增加膠膜上拱頂桿上移、兩點閉合管道排污管道排污l 工作原理利用水往低處流的原理：l 存污水的部位：進水管、噴嘴的連管l 進水管利用排污去水器排污；l 噴嘴的連管制作成拱形；六六. .壓克力浴缸使用

50、保養注意事項壓克力浴缸使用保養注意事項1、 壓克力浴缸使用后應立即清洗，清洗時應用柔軟的棉布或海綿及中性清潔劑，不要用砂粒質或磨損性的清洗劑，絕對不能使用含對浴缸及金屬附件有損傷作用的酸性、堿性等有機溶劑的清潔劑。2、使用時應先放冷水，切勿直接向浴缸內放80以上的熱水，以免損壞浴缸。3、 應避免用硬物直接撞擊產品表面，以免引起浴缸損壞。4、使用按摩浴缸時，應避免浴缸內放入雜物，以防止雜物被吸入和堵住按摩系統。 5、 按摩浴缸的按摩功能長期不使用時，應每隔一段時間，運轉按摩水泵一次。6 、 當壓克力產品表面出現損傷時，可用1500#以上的水磨砂紙打磨后用適當的拋光劑拋光修復。浴房 最初的衛浴是歐洲芬蘭人于2000多年前發明的-干蒸. 芬蘭位于歐洲靠近北冰洋,其氣候寒冷、潮濕。氣候多變，生病