1、B2B開(kāi)展開(kāi)展B2B電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式B2B概念概念 交易模式交易模式 盈利模式盈利模式 發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì) 目錄目錄/Contents學(xué)習(xí)要求認(rèn)識(shí)B2B模式B2B的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)B2B的交易模式體驗(yàn)一下B2B模式0203040501 你怎么稱(chēng)呼老師？ 如果老師最后沒(méi)有總結(jié)一節(jié)課的重點(diǎn)的難點(diǎn)，你是否會(huì)認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進(jìn)？ 你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？ 教師的教鞭 “不怕太陽(yáng)曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒(méi)有學(xué)問(wèn)無(wú)顏見(jiàn)爹娘 ” “太陽(yáng)當(dāng)空照，花兒對(duì)我笑，小鳥(niǎo)說(shuō)早早早”本課時(shí)學(xué)習(xí)要求本課時(shí)學(xué)習(xí)要求01傳統(tǒng)的企業(yè)之間的交易往往要耗費(fèi)大量的資源及時(shí)間，無(wú)論是銷(xiāo)售、分銷(xiāo)還是宣傳，都

2、需要占用大量成本。通過(guò)B2B方式，賣(mài)賣(mài)雙方能夠在往上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，大大降低了成本，提高了效率。需要理解B2B的概念、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)；B2B的交易模式和盈利模式；技能提升進(jìn)行B2B平臺(tái)交易模式和盈利模式進(jìn)行案例分析。技能目標(biāo)會(huì)B2B電子商務(wù)基本技能操作。本課時(shí)學(xué)習(xí)要求本課時(shí)學(xué)習(xí)要求認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)B2B電子商務(wù)電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)（Business to Business,B to B 或者B2B）的電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的商務(wù)活動(dòng)。02B2B基本結(jié)構(gòu)基本結(jié)構(gòu)認(rèn)證中心供應(yīng)商開(kāi)戶(hù)行供應(yīng)商物流中心制造商開(kāi)戶(hù)行制造商或銷(xiāo)售商B2B電子商務(wù)包含五大實(shí)體電子商務(wù)包含

3、五大實(shí)體制造商或制造商或者銷(xiāo)售商者銷(xiāo)售商供應(yīng)商供應(yīng)商網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行CA中心中心配送中心配送中心在B2B平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)。在B2B模型中，賣(mài)方向采購(gòu)商發(fā)布相關(guān)的信息。一些不直接 從電子商務(wù)交易中獲利的受法律承認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)發(fā)放和管理電子證書(shū)。承擔(dān)將有形貨物配送給用戶(hù)的企業(yè)或者部門(mén)組織，運(yùn)送無(wú)法直接從網(wǎng)上直接得到的商品，并跟蹤商品流向。B2B的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)03B2B電子商務(wù)特點(diǎn)電子商務(wù)特點(diǎn)除了成品之外，也可以是原材料，半成品或者成品。交易對(duì)象廣泛交易對(duì)象廣泛企業(yè)之間的交易金額一般都比較大。交易金額大交易金額大對(duì)象負(fù)責(zé)，對(duì)合同格式要求規(guī)范。交易操作規(guī)范交易操作規(guī)范交易過(guò)程復(fù)雜交

4、易過(guò)程復(fù)雜B2B電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展電子商務(wù)將使企業(yè)擁有一個(gè)商機(jī)無(wú)限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)發(fā)展的必由之路。B2B主要有以下五大優(yōu)勢(shì)：主要有以下五大優(yōu)勢(shì)：1、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本；2、縮短企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售周期；3、促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流；4、改善信息管理和決策水平；5、增加商業(yè)機(jī)會(huì)和開(kāi)拓新市場(chǎng)。探究探究B2B的交易模式的交易模式目前，企業(yè)采用的電子商務(wù)模式可以分為基于供應(yīng)商的電子商基于供應(yīng)商的電子商務(wù)模式務(wù)模式、基于采購(gòu)商的電子商務(wù)模式基于采購(gòu)商的電子商務(wù)模式和基于第三方中介的電基于第三方中介的電子商務(wù)模式子商務(wù)模式。041、基于供應(yīng)商的電子商務(wù)模式、基于供應(yīng)商的電子商務(wù)模式通常為供應(yīng)商自

5、建一個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)，多個(gè)買(mǎi)家到供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。比如：Dell IBM 等等。2、基于采購(gòu)商的電子商務(wù)模式、基于采購(gòu)商的電子商務(wù)模式以采購(gòu)商為主導(dǎo)，一個(gè)買(mǎi)家對(duì)應(yīng)多個(gè)賣(mài)家。典型的為網(wǎng)上招標(biāo)。一般企業(yè)自建的服務(wù)于本企業(yè)的電子采購(gòu)就是這種模式。3、基于第三方中介的電子商務(wù)模式、基于第三方中介的電子商務(wù)模式1、含義、含義這種交易模式是指以買(mǎi)賣(mài)雙方之外的第三方投資創(chuàng)辦一家中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，提供買(mǎi)賣(mài)多方參與的競(jìng)價(jià)模式。我國(guó)著名的阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站就是該模式的典型代表。3、基于第三方中介的電子商務(wù)模式、基于第三方中介的電子商務(wù)模式2、分類(lèi)、分類(lèi)按照覆蓋的業(yè)務(wù)范圍，基于中介的B2B電子商務(wù)又分為：水平市場(chǎng)水平市場(chǎng)和垂直市場(chǎng)。垂直市場(chǎng)。水平市場(chǎng)也成為綜合電子商務(wù)市場(chǎng)或者綜合網(wǎng)站；例如：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等。垂直市場(chǎng)是將特定行業(yè)的上下游企業(yè)聚集在一起，讓該行業(yè)各個(gè)層次的企業(yè)都能很容易的找到產(chǎn)品的供應(yīng)商和需求商。比如：中國(guó)化工網(wǎng)，中國(guó)種子網(wǎng)等。3、基于第三方中介的電子商務(wù)模式、基于第三方中介的電子商務(wù)模式體驗(yàn)體驗(yàn)B2B電子商務(wù)交易電子商務(wù)交易05點(diǎn)擊添加標(biāo)題文本點(diǎn)擊添加標(biāo)題文本商業(yè)商業(yè)客戶(hù)客戶(hù)B2B電電子商務(wù)子商務(wù)銷(xiāo)售商銷(xiāo)售商運(yùn)輸商運(yùn)輸商供貨商供貨商支付網(wǎng)關(guān)支付網(wǎng)關(guān)及銀行及銀行B2B電子商務(wù)的參與主體PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材