1、精選優質文檔-傾情為你奉上白酒上市品鑒會方案一、活動目的1. 品鑒會是成功的關鍵，讓客戶、終端網點、消費者認識到“××酒”酒質，執行“喝起來”策略，對酒質有信心才能對銷售有信心。2. 品鑒時間： 年 月 （具體時間待定）。3. 品鑒地點：××酒店4. 品鑒會主承辦方：5. 品鑒名稱：“耀世綻放·××酒”品鑒會。6. 品鑒嘉賓：分銷商和團購客戶。7. 品鑒目的：借此次品鑒會刺激產品團購。8. 品鑒用酒：39度××酒。9. 活動綜述：通過一種酒文化的氛圍營造，并結合品鑒會本身的特殊屬性，將本次“×&

2、#215;酒”品鑒會打造成一個蘊涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂氛圍的品鑒盛會。二、活動對象客戶選擇標準：數量不是關鍵，客戶質量才是關鍵。品鑒會的規模以10至20人為宜。邀請的對象如果是煙酒行，必須具備銷售××元至××元/瓶產品的檔次規模；店內的檔次具備陳列條件。業外資本和政府領導做酒的不在此限制條件之內。1.政企品鑒會對象：針對當地行政部門、企業單位進行品鑒，邀請政府相關領導及關鍵人物。2.零售終端品鑒會對象：核心煙酒店老板。3.零售終端團購網絡品鑒會對象：核心煙酒店的團購客戶三、活動方式1.內部動員會：使業務人員和分銷商進一步明確了公司的發展方

3、向，對邀請品鑒會客戶拜訪進行前期培訓。確定邀請時間期限，初步確定品鑒會邀請對象。制定明確的任務和獎勵。2.內部匯報會：前期邀請時間結束后，集中業務人員和分銷商人員匯報邀請結果，包括拜訪的對象數量，其中多少家是比較好的團購對象，訂貨意向情況如何。對情況比較好的邀請對象進行基本情況的整理，包括社會關系、當前訂貨意向、訂貨數量等。必須先行明確幾家拜訪對象的訂貨數量，這樣在品鑒會現場不會出現冷場情況，另一方面能夠帶動其他參會者的訂貨意向。3.現場組織.會議時間確定：根據品鑒會邀請的活動對象確定會議時間，如政企品鑒會對象建議選擇周末進行，因為正常工作日許多意向客戶有固定的工作，避免影響其正常工作。.品鑒

4、會會場確定：提前預定品鑒會會場，要求會所或酒店檔次較高，交通方便。品鑒場地相對封閉，如宴會廳、多功能廳等。另外要考慮會場的是否有視頻影像設備、音響揚聲設備。.品鑒會內外布置品鑒會外布置：外部主要以歡迎條幅、拱門、空飄為主。（根據市場條件選擇）簽到處布置：設置專門的背景板和簽到處的桌簽，并在旁邊擺放“××酒”產品易拉寶。品鑒會現場布置：宴會廳四周擺放易拉寶，有條件可設置背景板。設置“××酒”產品堆頭。準備視頻影像設備，音響、調音設備提前派專業調音師進行現場調音。.客戶參會的跟蹤：業務員對所邀請的品鑒對象提前一天電話通知，提醒其準時參會；會議當天上午報到時打

5、電話進行參會的品鑒對象再次提醒并全程陪護。.品鑒會結束后業務員對參加品鑒會的對象進行追蹤服務，確定長期銷售的達成。四、會議流程1.流程概覽1.主辦單位邀請賓客 2.活動現場迎賓 3.“××酒”宣傳短片播放 4.“39度××酒”名酒品鑒 5.享受星級服務禮儀 6.和客戶互動交流2.賓客活動流程：.嘉賓入場貴賓休息室：主辦方領導進行接待工作；1名禮儀提供相關服務；品鑒會場：安排2名禮儀小姐現場提供茶水、餐點等服務性工作；會場播放“××酒”宣傳短片，同時配合備場音樂。.品鑒酒宴 【企業和產品展示】伴著溫馨的背景音樂，專業產品講解員自我介紹后

6、，首先對“××公司”做企業介紹；其次對“××酒”系列酒品作詳細描述?！鹃_瓶倒酒】邀請領導開啟“××酒”，與現場來賓分享品鑒?！酒肪茙熤v解酒文化】專業品酒師現場講解酒文化及品酒文化，并將酒文化延伸擴展至商務禮儀中的酒文化部分。此環節不僅能夠與酒品的純正佳釀相結合，還能夠滿足在場嘉賓的商務禮儀知識需求。3.銷售對接環節 銷售人員跟進，購買數量和方式、聯系人信息、預約登記、資料發放。4.活動期間增加互動環節 認購互動環節（主持人引導，拍賣或簽售形式） 提問環節（提供禮品：企業形象小禮品）現場抽獎（提供產品：××酒產品&#

7、215;瓶）五、項目分工序號項目負責人姓名完成時間備注1活動全程策劃與設計2現場主要活動區域的布置3具體活動的內容和流程執行工作4邀請嘉賓5負責活動現場拍攝6提供沙盤、宣傳視頻等宣傳展示物料7提供品鑒用酒，贈送酒品及禮品8提供銷售講解人員六、活動預算 1.【物料類】序項目規格單位單價（元）金額（元）備注1背景墻2易拉寶3酒具4會議引導牌5簽到用品6產品展示臺7產品手冊8××酒價格表2.【音響類】序項目數量單位單價（元）金額（元）備注1筆記本電腦1臺 /公司自備2投影儀1套/3音響1套/3. 【餐飲類】序項目數量單價（元）金額（元）備注1品鑒會餐費七、會后工作：1.匯總品鑒會訂貨情況，及時將貨物送達客戶處，有促銷活動設置是根據客戶送貨要求贈送相關贈品。2.匯總品鑒會客