1、XX工程3棟開盤執行方案一、開盤時間：2021年5月2日二、開盤地點：XX工程營銷中央及前廣場三、推售單位：3棟,共124套四、開盤方式：集中選房,先認籌客戶后市場客戶,籌客選房按搖號方式進行五、開盤流程：時間流程安排8:008:00工作人員8:00-12:308:00開始,認籌客戶現場簽到領取選房順序號以及認籌抽獎券,將抽獎副券投入抽獎箱,市場客戶及認籌客戶均可領取餐券10:45表演活動預熱,將人流吸引至外場10:50營銷中央清場,準備選房11:00選房開始開始搖號,每次二組進入營銷中央選房等候區12:00認籌客戶選房結束12:30漢堡供給具體供給時間選完房后,以工作人員通知為準,外場供給,

2、憑餐券領取12:30-13:00核對銷控13:00-14:0013:00以后市場客戶選房14:00表演活動結束,意向客戶持續洽談14:30-15:00節目表演,認籌及成交客戶抽獎六、開盤相關配合:1、認籌抽獎開盤當天認籌客戶均可參與抽獎,增加籌客到訪幾率,留住現場人氣:認籌、成交禮品建議序號獎項數量單價小計一等獎1萬兀立條11000010000二等獎液晶電視2500010000三等獎空調330009000幸運獎榨汁計15659000該費用已計入認籌費用5月1日現場領取,準備2、認籌獎勵以及成交現金獎發放前期認籌以及3棟認籌獎勵,前期未結算現金獎,于現金50萬3棟現金獎

3、于5月5日發放領取.七、開盤區域、選房順序及流程1、開盤區域劃分區域具體功能簽到區市場客戶到訪簽到,領取用餐券認籌客戶到訪簽到,領取選房順序貼及抽獎券,將抽獎副券投入抽獎箱表演區現場表演、搖號及抽獎主持人搖號,每次搖3組認籌客戶至選房等候區餐飲區為客戶提供餐飲,暫定1000份漢堡視情況調整選房等候區報號后客戶即將進入營銷中央等待選房的區域選房區客戶先選房領取房號,主銷控銷控房號,輔銷控協助銷控,工作人員張貼銷控傳單組負責傳遞和帶著客戶走完選房流程,從選房等候區開始負責財務區認籌客戶補足2萬元定金,更換認籌書據為認購定金收據,市場客戶交納2萬定金,財務開具認購定金收據簽約區為客戶簽訂認購協議書,

4、簽約價格表中先算好折后價格及首付情況復核區核對認購協議書上的房號、面積、成交金額等優惠洽談區意向客戶洽談及猶豫客戶等候停車場客戶停車2、區域分布圖內場區域布置外場區域布置造屏等假區3、選房流程(1)認籌客戶選房流程:搖號進入選房等候區進入選房區憑認籌書據、身份證領取房號貼攜帶認購定金收據、身份證、房號貼、優惠券至簽約區簽訂認購書攜帶收據、身份證、房號貼至財務區補足認購定金,更換認購書據攜認購協議書至復核區復核(2)市場客戶選房流程：進入選房區選擇意向房號憑身份證領攜帶身份證、房_取房號貼一號貼至財務區交|=>一、攜認購協議書至復核區復核_<=|納認購定金攜帶定金書據、身份證、房號貼

5、、J優惠券至簽約區簽訂認購書八、開盤鼓勵開盤3天,僅針對3#樓1、獎勵舉措?籌劃團隊：認購90套,乙方籌劃團隊獎勵1萬元；?完成開盤目標,營銷團隊獎勵5000元活動經費.2、懲罰舉措本場銷售人員,當月未完成個人指標,并排名末位的即淘汰;3、費用預算：各項獎勵共計約16萬元.九、人員安排區域人數所屬公司具體責任相關配合簽到區5應能2大西3認籌客戶簽到2人,市場客戶簽到3人同時派發餐飲券認籌客戶簽到表：1份市場客戶簽到表：3份選房順序圓貼：正副貼各200個水性筆：5支簽到區水牌：2個認籌客戶簽到處、新客戶簽到處選房須知及流程桁架：1個桌子+桌布：4張分開擺放簽到背景板桁架：1個表演區1應能對接主持

6、人,限制搖號速度表演區水牌：1個主持人說辭：1份餐飲區5大西負責當天餐飲,漢堡到達時間,現場憑券領取餐飲區水牌：1個漢堡：1000個暫定礦泉水1000支新客戶接待區6大西/應能選房期間負責新客戶接待新客戶接待區水牌：2個長條桌子+桌布：4張選房等候區4大西2/應能2+保安2報號后客戶即將進入營銷中心等待選房,限制客戶進出選房等候區水牌：1個選房區引導客戶選房本場所有銷售大西/應能本場同事引導認籌客戶及市場客戶拿房號貼選房區水牌：1個價格表：15份銷控：7大西1/應能6主銷控大西：1人輔銷控應能：2人報銷控應能：1人貼銷控應能：1人傳遞銷控至舞臺應能：1人禮花區應能：2人銷控表：2張銷控板：1個

7、銷控圓貼：400個簽字筆：4支選房確認單：300張桌子+桌布：4張鉛筆、涂改液等禮花：200個傳單人員：33大西/應能學生：30人客戶選房拿房號貼后傳單至財務區,然后引導至簽約及復核區；從選房區至復核區,房號貼不允許給到客戶、未交納定工程T恤30件工作牌：33個金需退還房號貼至銷控處簽約區8大西/應能為客戶簽訂認購協議書,簽約價格表中先算好折后價格價格表：8份水性筆：16支墊寫本：8個認購書簽約范本:8份優惠說明：8份印泥：5個紙巾：5盒財務區6大西客戶補足定金,更換書據為認購定金收據,市場客戶交納定金區域POS機三臺,刷卡機兩臺復核區5大西收集認購定金書據、房號貼、身份證、認購協議書及優惠券

8、,核對認購房號、面積及銷售金額,收回房號貼、認購書開發商及代理商兩聯,另安排2人傳單：簽約至復核銷控表：1份價格表：3份水性筆：5支印章：1個營銷中央出口2保安禁止選房期間客戶進入內部保安4保安內部秩序維護外部保安(不含停車區)6保安外部秩序維護停車區6保安引導客戶停車及防治打街霸保潔6保潔清理衛生電工1大西現場全天通電十、活動配合1、外場包裝：(1)沿路彩旗,約200根(2)外圍空飄及落地氣球,各8個(3)歡送桁架：1個2、現場活動：(1)桁架帳篷2個(1大1小)(2)節目表演：樂隊、舞蹈及其他(3)音響設備：2套(4)桌子80張,凳子600張(5)其他物料：鐵馬、隔離帶、抽獎箱等卜一、費用預算事項具體數量及價格預計費用兀餐飲漢堡套裝,按17元/人標準,預計到訪1000人,17000認籌抽獎禮品礦泉水1000支,1.5元/支1500禮儀公司費用帳篷、凳子、桌子等設備、包裝及表演活動90000攝像費用1人,錄像設備一套780學生30人,130元/人3900開盤巡鋪10000開盤鼓勵160000物業治理