1、第八章 不同廣告事物的文案寫作本章教學(xué)目標(biāo)：在創(chuàng)作廣告文案時，文案創(chuàng)作人員首先必須明確廣告產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容屬于什么類型：究竟是消費品，還是工業(yè)品；是企業(yè)形象廣告，還是服務(wù)娛樂廣告；是商業(yè)廣告，還是公益廣告。這種由于廣告產(chǎn)品或服務(wù)的類型不同而形成的廣告，我們稱之為不同事物的廣告。通過本章的學(xué)習(xí)，我們力圖讓學(xué)習(xí)者能對不同事物廣告的特點和相應(yīng)的文案寫作的特點有一個具體的掌握，以便于針對不同事物的廣告實施不同的廣告創(chuàng)作方法。第一節(jié) 產(chǎn)品廣告文案的寫作對于產(chǎn)品的定義，有狹義和廣義兩種說法。廣義的廣告產(chǎn)品包括有形的消費品和無形的服務(wù)，而狹義的廣告產(chǎn)品就是指有形的消費品。本章的產(chǎn)品廣告中產(chǎn)品取其狹義，即指有

2、形的消費品。一、產(chǎn)品的類型產(chǎn)品的范圍十分廣泛，它涉及到廣大人民群眾物質(zhì)生活和精神文化生活的所有需求，包括吃穿用住行等各個方面成千上萬種商品。對消費品的分類也由于不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)分為多種類型，有的按消費品的貴重程度分為日用小商品、一般必須消費品、高級消費品和耐用消費品；有的按消費品的用途分為食品、生活日用品、服裝、家電、醫(yī)藥等多種類型。在這里，我們采用美國營銷學(xué)家菲利普·科特勒的觀點，將消費品劃分為以下幾種類型：1 方便品方便品是消費者頻繁購買、即用即買、購買時只花很少精力去比較和選擇的產(chǎn)品，這種商品通常不需要特別的購買努力。如洗滌用品、衛(wèi)生用品、飲料等等。2 選購品選購品是消費者在選購

3、過程中對產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價格、式樣等基本方面要進行有針對性比較的產(chǎn)品。如家具、家電、服裝、汽車等等。它們一般價格較高、使用時間較長、對消費者的生活影響較大，因此消費者在購買時會謹(jǐn)慎地做出選擇。3 特殊品特殊品是具有獨有的特征或廠牌標(biāo)記的產(chǎn)品，如高級化妝品、高級轎車、名牌服裝等等。它們并不為消費者日常生活所必需，但一般可以代表加高生活品質(zhì)，所以多數(shù)消費者在消費能力允許的前提下，都會為購買做出特別努力。4 非渴求品非渴求品指消費者尚未產(chǎn)生需要，在生活中可有可無的產(chǎn)品，如食品加工機、專為洗小件衣物設(shè)計的小型洗衣機等。二、消費品的特征以及對廣告文案創(chuàng)作的要求對于以上不同類型的消費品，具有不同的產(chǎn)品

4、特征和不同的消費特征，所以對于廣告文案創(chuàng)作的要求也是不一樣的。對于大部分的消費品來講，建立較高的品牌知名度、信任度和良好的品牌形象都比較重要。我們可以看一些規(guī)律：1 產(chǎn)品價格越高，越需要良好的品牌形象支持；2 產(chǎn)品價格越低，品牌形象與個性對消費影響力越小，促銷所起的作用越大；3 產(chǎn)品同質(zhì)性越高，品牌知名度、信任度、品牌形象所起的作用越大；4 產(chǎn)品同質(zhì)性越低，品牌知名度和產(chǎn)品特性所起的作用越大；5 產(chǎn)品購買越頻繁越需要頻繁的廣告提醒；6 產(chǎn)品購買次數(shù)越少，廣告越需要提供有說服力的消費理由；7 同類產(chǎn)品品牌越多，越需要通過廣告鼓勵指名購買；8 同類產(chǎn)品品牌越少，越需要通過廣告建立消費者對本品牌的深

5、刻印象。三、產(chǎn)品廣告文案的寫作技巧1抓住目標(biāo)消費者消費品廣告文案的對象主要是不同目標(biāo)市場的消費者。不同種類的消費品，有不同的消費群體，這個群體往往比其它群眾具有顯著的個體特征：要么年齡不同，要么興趣不同，要么文化素質(zhì)不同，要么收入不同等等，這些特征都決定了消費者的購買方式，購買地點，購買時機等等。所以，對消費品廣告文案的寫作，首先要明確該消費品的目標(biāo)市場是什么，充分了解這一目標(biāo)市場的個體與群體特征，創(chuàng)作出針對性強的廣告文案。2 突出消費品的獨特功能USP（Unique Selling Proposition）即“獨特的銷售說辭”，自從廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出后，便一直受到廣告從業(yè)人員

6、的重視。USP其中很重要的一條就是廣告中必須宣傳產(chǎn)品的一項獨特功能，這功能是其它品牌所沒有或沒有宣傳的。所以，如果消費品具有明顯個性的功能，廣告創(chuàng)作人員就可以充分渲染消費品的獨特功能來突出個性，吸引消費者。1 塑造獨特的品牌形象在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的時代，產(chǎn)品必須樹立一個長期的品牌形象，才能在市場上經(jīng)久不衰。2 融入特定的價值觀價值觀是人類文化的核心部分，它決定人們的行為和處世態(tài)度。因此，如果消費品能與某種文化價值觀聯(lián)系在一起，會讓消費者感到更加親切，更容易認(rèn)同產(chǎn)品。正基于此，很多人認(rèn)為最有效的廣告就是用最好的方式表達(dá)并加強核心價值觀的廣告。3 把特定儀式與消費品結(jié)合文化與儀式密不可分，文化通

7、過儀式鞏固、表達(dá)和維護自己的價值觀。我們說的儀式也可以叫做行為習(xí)俗文化。由于儀式中包含著消費，因此，創(chuàng)作人員也可以把消費品和類似于傳統(tǒng)節(jié)日這樣的儀式結(jié)合起來，從而使消費者在消費本產(chǎn)品時感覺自然而必須。4 使消費者產(chǎn)生焦慮在生活中，很多東西都可以令消費者產(chǎn)生焦慮，而創(chuàng)作人員如果能表現(xiàn)這樣一個畫面：主人公因沒有使用本產(chǎn)品而處在一些令人焦慮的尷尬場面，然后使用了本產(chǎn)品后則一切變得更美好。這樣，消費者如果在生活中也會呈現(xiàn)這種焦慮，便會嘗試使用本產(chǎn)品以消除焦慮。如醫(yī)藥廣告就經(jīng)常使用這種方法。5 廣告保持穩(wěn)定消費者更傾向于購買熟悉的、反復(fù)使用的品牌，因此，消費品的廣告應(yīng)該保持前后統(tǒng)一，以穩(wěn)定的、連續(xù)的和統(tǒng)

8、一的風(fēng)格來培養(yǎng)消費者的熟悉感和品牌忠誠。6 配合銷售形式在新產(chǎn)品剛上市或老產(chǎn)品銷售狀況出現(xiàn)危機時，廣告主往往會采取一些促銷活動，又稱SP（Sales Promotion）。那么，這個時期的產(chǎn)品廣告就要與這些促銷活動保持一致，用清楚而充滿誘惑性的語言把促銷信息和優(yōu)惠活動告訴消費者，促進他們實施購買活動。第二節(jié) 企業(yè)廣告文案的寫作一、企業(yè)廣告與產(chǎn)品廣告的聯(lián)系與區(qū)別企業(yè)廣告與產(chǎn)品廣告還是有很多方面的不同，這些不同之處也告訴廣告人員應(yīng)該針對不同類型的廣告來創(chuàng)作不同的文案形式。具體說來，二者的不同之處有如下幾點：1 目的不同消費品廣告一般目的性很強，著眼于短期效益，旨在在短時期內(nèi)提高市場占有率，增加銷售

9、額；而企業(yè)廣告則著眼于長期效益，旨在保持企業(yè)長期的良好形象，從而保證長期的銷售業(yè)績，尤其對于一些大公司來講，企業(yè)廣告是一個巨大的長期工程，關(guān)系到一個品牌的長期形象問題。2 范圍不同比較而言，消費品廣告的對象范圍比較小，直接針對消費本產(chǎn)品的消費者，而企業(yè)廣告則范圍大得多，是針對真?zhèn)€社會來塑造自己的企業(yè)形象，即使你從來沒有購買過本品牌的產(chǎn)品，但是卻可以熟悉該企業(yè)的形象和宗旨，見到該企業(yè)標(biāo)志也耳熟能詳。3 方式不同一般來講，消費品廣告往往采取傾向性、渲染性、夸張性的手法傳播產(chǎn)品信息，企業(yè)廣告則必須以客觀、公正、嚴(yán)肅的態(tài)度介紹企業(yè)的情況和面貌。4 傳播方向不同消費品廣告是一廂情愿式的單向傳播活動，它考

10、慮的是如何引起注意，激發(fā)興趣，變潛在的需求為現(xiàn)實的需求；而企業(yè)廣告則強調(diào)企業(yè)與社會公眾的雙向溝通與雙向信息交流。5 具體程度不同消費品廣告一般在內(nèi)容上比較貼近訴求對象的具體需求，所以傳達(dá)的信息比較具體和細(xì)節(jié)化，而企業(yè)廣告要傳達(dá)的信息，通常與訴求對象有一定的距離，傳達(dá)的信息比較宏觀和概念化，不夠具體形象。二、企業(yè)廣告的類型根據(jù)企業(yè)廣告目的，企業(yè)廣告可以分為四種類型：1企業(yè)認(rèn)知廣告企業(yè)認(rèn)知廣告以建立訴求對象對企業(yè)的準(zhǔn)確認(rèn)知為目標(biāo)，主要向潛在個人消費者、潛在機構(gòu)客戶或者其他相關(guān)個人和機構(gòu)傳達(dá)關(guān)于企業(yè)的基本信息。2 企業(yè)形象廣告企業(yè)形象廣告旨在展現(xiàn)良好的企業(yè)形象（包括技術(shù)形象、精神形象、社會形象等），

11、顯示企業(yè)的實力和競爭優(yōu)勢，在訴求對象心中建立企業(yè)的地位和形象，促進消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同。3 企業(yè)公關(guān)廣告企業(yè)公關(guān)廣告主要表達(dá)企業(yè)對社會事務(wù)的關(guān)心，告知企業(yè)的社會公益活動，目的在于幫助企業(yè)與政府機構(gòu)、有業(yè)務(wù)聯(lián)系的機構(gòu)、社會公眾建立良好關(guān)系。4 企業(yè)實用性廣告企業(yè)還需要為一些應(yīng)急性或?qū)嵱眯湍康陌l(fā)布廣告，如告知企業(yè)遷址、招聘人才、就商標(biāo)侵權(quán)等涉及法律的事務(wù)發(fā)表聲明等等。這些廣告，統(tǒng)稱企業(yè)實用性廣告。三、企業(yè)廣告的主要內(nèi)容通過企業(yè)廣告與產(chǎn)品廣告關(guān)系的分析，我們很容易理清企業(yè)廣告文案應(yīng)該涉及的內(nèi)容：1 企業(yè)規(guī)模與實力、歷史、目標(biāo)、精神、文化理想、行為準(zhǔn)則、企業(yè)公益行為等內(nèi)容；2 企業(yè)品牌、產(chǎn)品

12、或服務(wù)的信息；3 資信狀況、技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)越與設(shè)備優(yōu)勢；4 企業(yè)發(fā)生的重大事件；5 澄清社會與公眾誤解或重樹企業(yè)形象；6 招聘啟事與聲明。上述的主要內(nèi)容是一個大的概括，對于不同的企業(yè)，應(yīng)該有不同的側(cè)重點。四、企業(yè)廣告文案寫作要點1企業(yè)形象廣告文案需要創(chuàng)意目前我們大多數(shù)的企業(yè)廣告都停留在千篇一律的水平上，如果我們隨便搜集幾份企業(yè)廣告，把其中關(guān)于本企業(yè)的名稱、標(biāo)志和有關(guān)數(shù)字抽去，會發(fā)現(xiàn)它們都是共性化的。其格式大多是仿效老式新聞標(biāo)題，也有以企業(yè)口號和企業(yè)理念做標(biāo)題的，但是正文沒有專門配合，顯得空泛不當(dāng)。結(jié)果，即使讀者記住了企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱，也無法產(chǎn)生認(rèn)同感。2 廣告文案要傳達(dá)一種哲理性的理念企業(yè)

13、廣告往往表現(xiàn)的是企業(yè)文化，如果這種企業(yè)文化可以用一種帶有哲理特征的語句來概括，如果這種理念能投合社會價值觀，就會很快被社會認(rèn)可，得到廣泛的傳播。3 文案要利用情感打動消費者企業(yè)形象的傳播對象是市場的廣大消費者,所以企業(yè)廣告定位的企業(yè)形象及代表企業(yè)產(chǎn)品的廣告語言越具有人情味,就越能與消費者溝通。4 企業(yè)廣告文案應(yīng)該風(fēng)格一致，目標(biāo)明確企業(yè)廣告是一個長期的工程，所以要求風(fēng)格必須一致，才能逐漸得到公眾的注意和認(rèn)可。如果企業(yè)廣告總是不斷變化，那么就無法給公眾一個穩(wěn)定的形象，會造成公眾記憶的消失和對本企業(yè)產(chǎn)生不信任感。風(fēng)格一致往往和企業(yè)目標(biāo)聯(lián)系在一起，如果企業(yè)長時期的目標(biāo)一致的話，風(fēng)格往往也會保持一致，所

14、以企業(yè)要有一個長期的目標(biāo)和規(guī)劃。5 企業(yè)廣告要塑造差異化的視覺形象企業(yè)形象首先表現(xiàn)為企業(yè)的外在物質(zhì)形態(tài),包括企業(yè)建筑設(shè)備、產(chǎn)品及其包裝裝潢、品牌名稱、商標(biāo)、標(biāo)識等要素,它的主要任務(wù)是綜合運用各種傳播媒體,使公眾從視覺上感受到本企業(yè)與其它企業(yè)的不同,形成對企業(yè)獨有特征的強烈印象。企業(yè)廣告就是要把不同企業(yè)的特點反映出來,因此,差異性是現(xiàn)代企業(yè)形象的靈魂與個性。隨著眾多同類企業(yè)的出現(xiàn),如何使自己的企業(yè)被消費者迅速識別呢?那就要求企業(yè)為自己設(shè)計出獨特的視覺形象,以利于消費者識別和傳播。6 文案要與民族文化融合企業(yè)形象廣告不僅是一種企業(yè)行為,同時也是一種文化。因此,把企業(yè)形象與文化融為一體,尤其是與特定

15、區(qū)域、民族文化的融合,就能取得特定區(qū)域、民族的認(rèn)可,從而使該企業(yè)在某一特定區(qū)域、民族中占有情感優(yōu)勢。7 讓企業(yè)廣告更具親和力與產(chǎn)品廣告相比,企業(yè)形象廣告更應(yīng)該人性化,具有人情味,并想方設(shè)法與廣大消費者親近,人性化的企業(yè)形象廣告更具有親和力。8 找一個相應(yīng)的形象代言人企業(yè)經(jīng)常會找一個形象代言人來標(biāo)識自己的企業(yè)形象，這樣企業(yè)形象在消費者的心目中就有了一個具體的形象。當(dāng)然這個人必須與企業(yè)形象相符合才能很好地實施這一功能。第三節(jié) 服務(wù)類產(chǎn)品廣告文案的寫作“服務(wù)”這一名詞，對于六、七十年代過來的人來說，總是與“義務(wù)”、“無償”聯(lián)系在一起的，隨著商品經(jīng)濟的到來，人們觀念發(fā)生了重大變化，服務(wù)，也是一種商品，

16、具有使用價值與價值。其使用價值是能夠滿足人們生理的或心理的某種需要，其價值是凝結(jié)了一般人類勞動。菲利普·科特勒在他的營銷管理中對服務(wù)做了如下的定義：一項服務(wù)是一方能夠向另一方提供的任何一項活動或利益，它本質(zhì)上是無形的，并且不產(chǎn)生對任何東西的所有權(quán)問題。它的生產(chǎn)可以與實際產(chǎn)品有關(guān)，也可以無關(guān)。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，服務(wù)在現(xiàn)代社會扮演的愈來愈重要的角色，它已成為人類社會生活中不可或缺的一部分。而且，傳統(tǒng)的服務(wù)形式不斷發(fā)展，新型服務(wù)也不斷涌現(xiàn)。一、服務(wù)的特性1服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品。服務(wù)不是一種有形的實體，在生產(chǎn)和消費它之前，人們看不到它，也觸摸不到它。只有當(dāng)服務(wù)開始生產(chǎn)和消費時人們才能看到

17、它或感受到它。2 服務(wù)具有生產(chǎn)和消費的共時性。與其它的產(chǎn)品不同，服務(wù)的生產(chǎn)過程和消費過程是同一的，具有共時性。當(dāng)生產(chǎn)過程開始時，服務(wù)的消費者就開始了消費行為。3 服務(wù)具有不可重復(fù)性。服務(wù)具有不可重復(fù)性，每一個服務(wù)環(huán)節(jié)在被生產(chǎn)和消費過程進行了之后，它就消逝了。而同樣項目的服務(wù)雖然在形式和內(nèi)容上是一樣的，但生產(chǎn)的人與場合、時間等都發(fā)生了變化，因此，每一次的服務(wù)都有它的服務(wù)質(zhì)量特點，每一次的服務(wù)消費都會得到不同的感受。因此，服務(wù)的類別、服務(wù)的項目、一般是一種實在的存在，而服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的效果、服務(wù)的您度、服務(wù)消費的感受就會出現(xiàn)大變化。4 服務(wù)具有易變性實體產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，它的形態(tài)、性能和品質(zhì)一般

18、來說就確定了，而服務(wù)則不是這樣。同一種服務(wù)可能因為提供者的不同而發(fā)生不同，即使是同一個提供者也可能因為其它原因而不能保證每一次服務(wù)都是同等質(zhì)量的。二、服務(wù)廣告的典型訴求點1服務(wù)項目從服務(wù)項目上，廣告?zhèn)戎赜趶娬{(diào)本服務(wù)比同行提供更多的服務(wù)項目，或者擁有同行所沒有的服務(wù)項目，或者自己獨具特色的服務(wù)項目等。2 服務(wù)效果從服務(wù)效果上，廣告?zhèn)戎赜趶娬{(diào)自己的服務(wù)具有消費者意想不到的效果，或者比同行更為明顯的效果。3服務(wù)態(tài)度從服務(wù)態(tài)度上，廣告?zhèn)戎赜诒磉_(dá)自己對服務(wù)具有謙遜的態(tài)度，善于從消費者的角度改進服務(wù)，使自己的服務(wù)更加親切。4服務(wù)質(zhì)量從服務(wù)質(zhì)量上，廣告?zhèn)戎赜诒憩F(xiàn)自己的服務(wù)已經(jīng)達(dá)到一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，得到什么樣

19、的獎項等等。5 服務(wù)形象或品牌形象在服務(wù)行業(yè)，形象比產(chǎn)品行業(yè)更為重要。廣告?zhèn)戎赜诒憩F(xiàn)自己比同行具有更為高瞻遠(yuǎn)矚的能力，具有高尚的品味，具有更高成就感，對顧客具有更高的尊重。6 場所和環(huán)境廣告強調(diào)自己的服務(wù)環(huán)境更為優(yōu)雅舒適，更有特殊的環(huán)境安排提供特殊的服務(wù)等。7 消費者利益廣告強調(diào)自己的服務(wù)會給消費者帶來更多的實惠和利益。8 促銷廣告發(fā)布最近采取的促銷策略，把打折信息和優(yōu)惠信息或者對消費者的獎勵信息。三、服務(wù)廣告文案的寫作要求由于服務(wù)的特殊性，也就決定了服務(wù)廣告的特殊性和服務(wù)廣告文案寫作的特殊性。在寫作文案時，我們應(yīng)該注意以下幾點：1提高廣告文案在整個廠告中的傳播和訴求作用因為服務(wù)的無形性，使得

20、廣告作品在表現(xiàn)服務(wù)的品質(zhì)、效果時，不能有實體的、形象的畫面來表現(xiàn)。因此，以服務(wù)為信息主體的廣告中，廣告文案的訴求力如何，從更高的程度上影響著目標(biāo)受眾的消費選擇。2 文案寫作要將無形的信息用有形的形式、形象表現(xiàn)出來無形的產(chǎn)品，消費者摸不著，看不見，雖然文案可以盡情地進行描繪，但可信性不強。因此，服務(wù)的無形性要求文案寫作要將無形的信息用有形的形式或形象表現(xiàn)出來。3 要將服務(wù)所能得到的感受進行富于感染力的描繪感受是無形的，但人們在接受服務(wù)之前總希望能得到一種對將要面臨的感受的描繪。這種感受的描繪，可以給服務(wù)的潛在消費者尋找到產(chǎn)生消費和選擇消費的“購買理由”，又可以使他們在真正進入消費之前就能品嘗到某

21、種感受。因此，文案對消費服務(wù)所能得到的感受的描繪是非常重要的。4 要消除不可重復(fù)性所帶來的負(fù)面影響服務(wù)的不可重復(fù)性使得人們對能否得到一如既往的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)感受持一種不肯定的態(tài)度。為了打消不可重復(fù)性所可能帶來的消費猶疑，文案中的信息要盡量以一貫的形象和一致的面貌出現(xiàn)，使受眾產(chǎn)生一種穩(wěn)定感。5 要表現(xiàn)能給予消費者的特殊享受，體現(xiàn)某種個性化的消費格調(diào)，增加附加價值和文化含量金融業(yè)、保險業(yè)要利用服務(wù)的信譽、方便性、可得到的回報等服務(wù)特點來表現(xiàn)能給予消費者的特殊利益。而餐飲業(yè)服務(wù)、走出家門去餐館、酒店吃飯，吃飯是其次，享受平日里不可多得的特殊氣氛，品嘗平日里嘗不到的特色菜肴。因此，餐飲服務(wù)廣告文案要表

22、現(xiàn)消費各希望得到的特殊享受。6 應(yīng)該盡量滿足消費者的精神需要消費者在消費服務(wù)時，最注重的是精神方面的享受，而不是物質(zhì)方面的。所以服務(wù)一定要把給消費者帶來的精神享受強調(diào)出來。四、常見服務(wù)的訴求與風(fēng)格1旅游服務(wù)廣告文案各種旅游地、旅游服務(wù)機構(gòu)（如旅行社）都可能成為旅游廣告的廣告主。由于旅游通常要經(jīng)過比較長距離的旅行才能實現(xiàn)，并且一般的旅游者在旅游之前大多沒有親身到過目的地，所以在旅游廣告中，將旅游勝地的特色為受眾進行詳盡的描述是一種吸引受眾的有效手段。同時，在現(xiàn)代旅游中，游山玩水已經(jīng)不是旅游者的唯一需求，在旅游中所能感受到的休閑、娛樂成為旅游者看重的重要方面。2 餐飲服務(wù)廣告文案對于餐飲業(yè)來講，美

23、食當(dāng)然是引誘人的。所以，強調(diào)自己獨特的風(fēng)味，來喚起消費者的品嘗欲望，成為餐飲業(yè)的一個重要主題。但是對于現(xiàn)代人，出外就餐已經(jīng)不是純粹為了滿足生理需要，而是為了體會一種與家庭氛圍完全不同的格調(diào)和氣氛，因此餐飲廣告文案在告訴受眾可以吃到什么的同時，更重要的是告訴他們可以享受到什么。所以，在餐飲服務(wù)廣告中，文案創(chuàng)作人員強調(diào)的重點一是獨樹一幟的風(fēng)味，一是強調(diào)服務(wù)所帶來的非凡格調(diào)和氣氛，以塑造一種飲食文化氛圍為主。3 化妝品廣告文案隨著人民群眾生活水平的提高以及觀念的變化，化妝品在消費品中的地位顯得越來越重要。所以，在四大媒體中，化妝品廣告所占份額也在不斷上升。化妝品廣告文案最能體現(xiàn)人類的愛美之心，最能表達(dá)一種對美的感受。目前大多數(shù)的化妝品廣告訴求點都是用一個美女直接表現(xiàn)化妝品帶來的效果，讓消費者見到一個具體的模板。但是這種方式的廣泛使用也使消費者產(chǎn)生了信息厭煩，給人留下的印象并不是特別深刻。因此，化妝品廣告的創(chuàng)作空間很廣闊，有些獨特的廣告文案取得了很好的效果。4 保險廣告保險行業(yè)具