1、在優勢產業中提升核心競爭力內蒙古金宇集團股份有限公司主導產業巡禮文/ 路文志 曹 鐵第一部分：做生物制藥全國知名品牌*背景資料 獸用生物制品是應用天然或人工改造的微生物、寄生蟲、生物毒素或生物組織及代謝產物為原材料，采用生物學、分子生物學或生物化學等相關技術制成的，用于動物傳染病和其他有關疾病的預防、診斷和治療的生物制劑。包括疫（菌）苗、毒素、類毒素、免疫血清、血液制品、抗原、抗體、微生態制劑等。我國獸用生物制藥雖然才有十多年的歷史，但發展迅速，品種和產量不斷增加。據不完全統計，2003年全國38家企業生產的獸用生物制品有82種，產量達504.2億頭（羽）份。在動物疾病防治方面，獸用生物制品起

2、到的作用是無可估量的。但應該看到，獸用生物制品在顯示其巨大威力的同時也帶來了重大安全隱患。為有效控制獸用生物制藥安全，我國對此實行雙重許可證制度，即生產許可證制度和產品批準文號制度。據此，獸用生物制藥企業必須獲得國務院獸醫行政管理部門核發的獸藥生產許可證并獲得相應產品批準文號后方可生產。另外，根據農業部相關規定，2005年12月31日之前，全國所有獸用生物制藥廠必須通過GMP（藥品生產質量管理規范）認證，否則取消其生產許可證。因此，取得GMP認證，就成了打開生物制藥之門的鑰匙。*1、全力投入打開生物制藥之門 投入GMP廠房改造和建設資金超過2億元； 率先通過家畜強毒滅活疫苗車間農業部GMP認證

3、； 擁有全國最大的牛口蹄疫疫苗GMP標準生產車間，面積達6000平米； 擁有亞洲最大的年產達100億羽份的凍干弱毒活疫苗GMP車間； 成功取得禽流感疫苗定點生產資質； 生物制藥產業銷售收入達2.44億元，比1998年增長了25倍。1994年10月21日農業部發布獸藥生產質量管理規范實施細則明確要求：1995年7月1日起新建獸藥企業，必須按GMP要求新建；2005年12月31日前老企業必須按GMP要求進行改造，否則不頒發生產許可證！這一硬指標對于銷售收入不足1000萬元的內蒙古生物藥品廠而言，無疑是一道生死令牌。這個成立于1958年的老國有企業，曾為內蒙畜牧業的健康發展作出過很大的貢獻。但它的命

4、運和其他大多數習慣了計劃經濟體制的國有企業一樣，被改革的大潮沖涮得面目全非。破舊的廠房、老化的設備、低下的生產能力以及技術人員的缺乏，使這個曾經輝煌的企業連生存都無法保障，何論對廠房進行GMP改造！轉機發生在1998年。這一年，金宇集團整體接收了內蒙古生物藥品廠，而當年它的銷售收入僅600萬元，由于捐贈了100萬元藥品給抗洪救災，才勉強湊了700萬元的銷售收入。金宇集團整體接收內蒙古生物制藥廠（以下簡稱生藥廠）之后做的第一件事就是轉換機制，投入巨資對藥廠進行整體GMP改造。由于GMP改造是一個全面的系統工程，既有硬件要求又有軟件要求，企業必須投入大量資金和人力。首先是GMP標準車間的建設和改造

5、成本高，光廠房建設1平米投入的資金就高達1萬元，這還不包括設備改造的費用。此外，GMP標準廠房的運行成本也很高，因為在任何時候都必須保證生產車間中空氣的濕度、潔凈度等指標符合GMP的要求，不論生產與否都是如此。所以不少藥廠哀嘆：不進行GMP改造是等死，進行GMP改造是找死。目前我國獸用生物制品企業共有近百家，自獸藥生產質量管理規范和獸藥生產質量管理規范實施細則實施以來，農業部公開資料顯示，截至2004年底，僅2家整體通過GMP認證，47家企業有個別車間通過GMP認證，通過的比率僅為50。這47家企業共有69個車間通過GMP認證，平均每個企業只有約1.5個車間通過GMP認證，最多的也只有3個車間

6、通過GMP認證。由此不難看出，通過GMP認證、尤其是整體認證并非一件容易的事。盡管擺在面前的是一條充滿風險的路，但以張翀宇為首的金宇集團認識到，這也是獸藥生產企業今后求得生存和發展的必由之路。隨著科學技術和國民經濟的高速發展，人們對生物安全藥品質量包括殘留的要求也越來越高，特別是加入WTO之后，藥品的市場競爭會越趨激烈，既有國內的同行競爭又要參與國際競爭，要想在市場有立足之地，在激烈的競爭中得到生存和發展，在對待GMP問題上，既不能含糊，也無后退之路！因此，張翀宇認為，為了順利拿到GMP認證，在生物制藥領域占有一席之地，金宇集團必須投入大量資金新建和改造生藥廠的生產車間：19992000年，金

7、宇集團共投資4460萬元開始新建3億頭份強毒滅活疫苗GMP標準車間，而這兩年生藥廠的年銷售收入加起來才3519萬元；20012003年，金宇集團又投資1.5億元建設“100億羽份弱毒滅活疫苗、6億頭份強毒滅活疫苗GMP標準工程”。在2004年，禽流感疫情發生國家緊急防疫之際新建成的GMP標準車間及時通過了認證并投入生產。為配合生藥廠的GMP認證，金宇集團還投巨資從日本引進了高效液相色普儀、超高速離心機、連續流冷凍離心機、紫外分光光度計；從美國引進了全自動紫外分光光度計及配套工作站、超濾濃縮系統、激光粒度儀；從歐洲引進了32孔內毒素自動檢測儀、乳化分散剪切機、超濾振動篩等一系列具有國際先進水平的

8、儀器、設備。此外，還為生藥廠配置了正壓凈化實驗室、負壓實驗室、負壓動物實驗室等完善的實驗系統。要通過GMP認證，光有硬件是不夠的，先進的管理理念和高素質的人才隊伍等軟件也至關重要。因此，金宇集團在投巨資進行廠房、設備改造的同時，始終把引進高素質人才和員工培訓當作集團的重要戰略任務來抓，并根據集團的實際情況制定計劃，采取“走出去、請進來”的方法分層次、分崗位對員工進行培訓；在管理上，則與國際知名的制藥業巨頭進行技術交流，引進先進的管理理念，組織廣大干部學習美國通用公司CEO杰克·威爾奇的6的質量管理理念，使集團在管理上能夠適應GMP的需要。在金宇集團的巨額投入下，生藥廠重新煥發出活力，

9、并在GMP認證方面走在了全國同行業的前列：2002年6月27日，生藥廠強毒滅活疫苗車間通過農業部GMP認證專家組靜態驗收，并于當年12月23日正式通過農業部GMP認證專家組動態認證，成為全國第一家獲得GMP認證的強毒滅活疫苗車間。2004年1月16日，生藥廠年產100億羽份凍干弱毒活疫苗生產車間通過農業部GMP專家組動態認證，這是亞洲最大的同類GMP疫苗生產車間之一；同年4月12日，禽流感疫苗車間通過農業部GMP專家組的靜態驗收，并于2005年2月21日順利通過正式認證。目前，金宇集團共擁有三座通過農業部認證的GMP車間、兩個局部凈化車間及符合GMP標準的檢驗大樓、P3級標準實驗室和配套的檢驗

10、動物房，總建筑面積達21000平米，其中總凈化面積12780平米，負壓面積3800平米。在GMP認證上，金宇集團大踏步走在了全國同行的前列，完全邁進了生物制藥的殿堂。為GMP認證而進行的建設、改造投入是巨大的，但效益也是十分明顯的。1999年，就在金宇集團接收的第二年，生藥廠年銷售收入就達到了1610萬元，贏利151萬元，創歷史最好水平；到2001年，生藥廠年銷售收入接近一個億，達到9454.6萬元，比2000年增長了516.26！從后來的發展看，這還只是初顯身手。2004年，生藥廠的銷售收入猛增到2.44億元，比1998年增長了25倍多，實現利潤6576萬元！與此同時，金宇集團生藥廠也從一個

11、名不見經傳、全國排名后五位的地方小廠躍居為銷量全國第二的獸用生物制品企業，成為我國獸用生物制藥領域的一支有生力量。而生藥廠的迅速發展壯大，也有力地推動了金宇集團產業發展的戰略轉型，使公司的主導產業由羊絨產品加工變為生物制藥。正因為拿到了GMP認證這把打開生物制藥之門的的鑰匙，2001年，金宇集團被內蒙古自治區科技廳認定為高新技術企業，并享受相關免稅政策；2004年2月，在我國禽流感肆虐的時候，農業部緊急批準金宇集團生藥廠生產高致病性禽流感H5N2滅活疫苗。據有關方面介紹，當時在全國范圍內，農業部首批僅批準了兩家公司生產此種禽流感疫苗。由此可見，金宇集團在獸用生物制藥領域的實力已經得到了政府權威

12、部門的認可。昔日的內蒙古生物制藥廠在金宇集團獲得了新生，而張翀宇也用自己的實踐證明：投入巨資進行GMP改造不是找死，而是企業走向現代化、規范化的必然要求，巨額的投入也必然會帶來巨額的收益。所以，金宇集團并不滿足于擁有三個GMP車間，張翀宇說，金宇集團的目標是做生物制藥全國知名品牌，這就必須讓生藥廠整體通過GMP認證。為此，金宇集團將繼續加大對生物制藥的投資力度，集中資源強化主導產業，規劃近期還將投資3億元對生藥廠進行擴建、技改和研發。張翀宇要表達的還有另一層意思：目前國際上制藥行業已全面實施GMP管理制度，入世后，我國獸藥企業要想參與國際競爭，GMP是基本條件，它是制藥企業走向國際的通行證。因

13、此，金宇集團要走向國際市場，也必須讓生藥廠整體通過GMP認證。由此不難看出，金宇集團在做全國知名品牌之外，還有著走向國際更高目標的追求！2、智取突破走差異化競爭之路 以羊三聯四防干粉滅活苗為代表的牛羊用系列疫（菌）苗市場占有率全國第一； 被評為“全國動保行業50強”； 率先取得“0型亞洲1型口蹄疫雙價滅活疫苗”生產權； 與相關科研單位合作，成功開發5個禽用滅活系列多聯苗、2個動物滅活苗； 豬O 型口蹄疫基因工程疫苗已經獲得了農業部的新獸藥證書。獸用生物制藥雖然是一個技術含量很高的領域，但也和其他行業一樣存在著激烈的市場競爭。這種競爭，既來自國內同類企業，也來自國外大型獸藥公司。目前國內共有50

14、多家企業從事獸用生物制藥，據保守估計，年生產能力達到上千億頭（羽）份。要在如此眾多競爭對手的包圍中突圍出來，本來就已屬不易。而更大的挑戰還來自有著雄厚資金實力和強大技術實力的國外獸用生藥巨頭。自80年代中后期以來特別是我國加入WTO后，國外各大獸用生物制品企業紛紛搶占中國的獸藥市場。因此，要在這激烈的競爭中求得生存和發展，必須找出一條與眾不同的路子來。在激烈的市場競爭中，金宇集團堅持為客戶創造價值，走產品差異化之路，取得了極大的成功。董事長張翀宇曾這樣說，與競爭對手相比，我們在產品種類上基本一致，要在競爭對手的包圍中取得突破，我們不能硬拼，只能智取，在產品的品種上做文章，將研發的重點放在雙價、

15、多價（聯）疫苗和基因疫苗上。據專家介紹，由單一型（或群）抗原成分組成的疫苗被稱為單價疫苗；由兩個或兩個以上同一種但不同型（或群）抗原合并組成的含有兩種或多種抗原成分的疫苗，則被稱為雙價（聯）疫苗或多價（聯）疫苗。雙價、多價（聯）疫苗生產的關鍵是要提高抗原純度和濃度，包括提高抗原量或解決抗原純化濃縮技術，提高佐劑質量，優化乳化工藝等。因此，在生產過程中有幾個技術關必須過：一是每頭（羽）份中的劑量不能增加，比如，單價苗每頭（羽）份的原液量是2毫升，雙價苗、多價苗也必須是2毫升；二是每毫升原液中抗體的含量必須同時增加兩倍或多倍，比如，原來一毫升藥液含3PD50抗原量，在雙價或多價苗中1毫升藥液必須含

16、10個或更多PD50的抗原。也就是說，原液必須濃縮相應的倍數，很顯然，這要求更高的技術和工藝水平。但目前我國在雙價、多價（聯）疫苗方面的研發和生產還處在起步階段，大部分都還是單價疫苗。而對消費者來說，雙價、多價（聯）疫苗成本上的優勢和使用上的簡便是不言而喻的。因為與單價疫苗相比，使用雙價、多價（聯）疫苗，給動物注射一次就可以預防兩種甚至多種疾病，既可以減少注射次數，也可以節省注射成本。中國是傳統畜牧業大國，禽畜數量數以億計，而且畜禽疾病種類繁多，尤其迫切需要研究開發雙價、多價（聯）疫苗，以達到一針防多病的目的。如果給每只禽畜注射一次就可以預防多種疾病，那節省下來的人力、物力、財力將是十分可觀的

17、。因此，在雙價、多價（聯）疫苗的研制上狠下功夫，無疑是獸用生藥廠獲得成功的捷徑。金宇集團這幾年來正是選擇了這條捷徑，它先后與揚州大學、河南農業大學、中國農業大學、云南熱帶亞熱帶病毒學重點實驗室等國內著名科研單位建立緊密的合作關系，在雙、多價（聯）疫苗的研制與生產上都走在了全國的前列。 “0型亞洲1型口蹄疫雙價滅活疫苗”，這是金宇集團最新的重要成果。它的研發成功并順利獲得生產許可，對金宇集團而言具有重要的戰略意義，因為這是國內首次成功研制出能夠同時預防O型和亞洲1型口蹄疫的雙價疫苗。金宇集團 “0型亞洲1型口蹄疫雙價滅活疫苗”正是這兩種疾病的克星，它的誕生，將有可能使我國在防治這兩種型號的口蹄疫

18、方面出現歷史性突破。同時，這一產品的問世也將有力地促進金宇集團的企業核心競爭力，使其在生物制藥領域的地位更加穩固。羊三聯四防干粉滅活疫苗，這是金宇集團另一個優勢產品，以它為代表的牛羊系列制品曾橫掃中國市場，其銷量占到了全國一半以上。注射一次羊三聯四防干粉滅活疫苗能有效預防羊快疫、猝狙、羔羊痢疾、腸毒血癥等四種疾病，且具有注射量少、免疫持續期長等優點，因而得到用戶的極大青睞，在第三屆中國農業博覽會上被評為“中國名牌產品”。目前，在金宇集團的疫苗庫中，雙價、多價（聯）疫苗占據了一定比重，共有禽畜用雙、多價（聯）疫苗近十幾種，能夠有效預防近百種動物疾病。如豬瘟、丹毒、肺疫三聯活疫苗；牛羊口蹄疫0、A

19、型活疫苗；兔瘟、兔巴氏桿菌病二聯滅活疫苗；雞新城疫、傳染性支氣管炎二聯弱毒活疫苗等等。在新研發的疫苗中，雙、多價（聯）疫苗更是重點。金宇集團與河南農業大學、云南熱帶亞熱帶動物病毒研究所合作，成功開發了“新一支一法、新支減三聯滅活疫苗”、“新一支一減一法四聯滅活疫苗”等5個禽用滅活系列多聯多價疫苗和牛特種雙價滅活疫苗。這些產品都已獲得生產批準文號。這些產品的研制成功并投產將極大地優化金宇集團的產品結構，提高其市場競爭力，也更能滿足免疫禽畜流行病的社會需要。除此之外，金宇集團在基因疫苗、高效疫苗等的研發方面也走在了國內前列。金宇集團與復旦大學共同研制的豬O 型口蹄疫基因疫苗已經通過了農業部的評審，

20、有望在不久的將來正式獲得生產文號；她研制的牛高倍濃縮疫苗完成實驗工作并向農業部申報，獲得農業部“擴大區域試驗批文”，為牛濃縮疫苗的銷售鋪平了道路；而其研發的牛羊口蹄疫純化濃縮疫苗也已完成主要工藝實驗，病毒濃縮和非抗原蛋白成分的去除方法、工藝已基本確立，試驗疫苗可望于今年年底通過動物攻毒實驗和安全性實驗。 第二部分：做房地產開發自治區第一品牌* 背景資料 作為一個欠發達地區，內蒙古呼和浩特市房地產市場開發和商品房價格多年來一直在低位徘徊，但近兩年，呼市房地產開始走上了發展的快車道，投資增速都保持在12以上。根據呼和浩特市統計局與房產管理局的統計資料，2004年全市房地產開發投資實際完成開發投資3

21、0.8億元，同比增長12.4。其中商品房建設20.3億元，同比增長35.3。全市商品房平均銷售價格為1690元/平方米，同比增長了24.3。其中住宅平均銷售價格1579元/平方米，同比增長了26.7。呼市目前人均建筑面積達到22.5平方米。根據呼市“十五”計劃目標：到2005年末，全市城鎮居民人均建筑面積要達到23平方米；到2010年，城鎮居民人均住宅建筑面積達到30平方米。為實現這一目標，呼市每年需完成住宅施工面積320萬平方米，商業用房面積25萬平方米，寫字樓30萬平方米。由此可見，未來幾年呼市商品房市場具有很大的需求空間，也將為呼市房地產開發企業提供一個大顯身手的舞臺。*1、嶄露頭角拓高

22、端精品市場 開發內蒙古郵電辦公大樓，是呼市首家使用全隱形玻璃幕墻和鋁幕墻的建筑； 建成內蒙古交通通訊信息中心，其歐式建筑風格受到業內人士廣泛好評； 成功開發金宇廣場，總面積近8萬平米，入住率接近100。呼市房地產行業巨大的發展潛力吸引著投資者的目光，作為當地國有企業，金宇集團在上市之前就看到了這里面存在的誘人商機。1993年，金宇集團將原呼市金屬材料公司基建辦進行改制，成立金宇集團置地有限公司，正式涉足房地產開發業務。金宇置地成立后在呼市房地產開發領域很快嶄露頭角，成功開發了一系列風格獨特、造型別致的商用房產。在房地產開發中，金宇置地堅持走精品工程路線，很快引起呼市房地產開發商的關注。由于歷史

23、原因，呼市房地產發展水平不僅與北京、上海、廣州等發達城市有著較大差距，而且在西部省會城市中也堪稱“小字輩”。這一方面表現在房地產開發數量少、房產價格低，另一方面表現在建筑風格老舊、房產檔次普遍不高。金宇置地自進入呼市房地產領域以來就力求打破這種局面，在設計理念、建筑風格上求新求變，讓業內人士普遍感到耳目一新。1997年，由金宇置地承建的內蒙古郵電辦公大樓正式建成，這座當時在呼市地區僅次于國貿大廈的高層建筑從佇立之日起就是一個標志性建筑，直到今日，仍然是當地為數不多的設計理念先進、建筑風格獨特的現代化辦公大樓。其主體由裙樓和塔樓兩部分組成，建筑面積達20000平方米，共22層，在呼市房地產整體徘

24、徊在低水平的當時，首家使用全隱形玻璃幕墻和金屬鋁幕墻頗有鶴立雞群的觸目和感覺。而金宇置地1998年建成的內蒙古交通通訊信息中心在設計上借鑒了歐式建筑風格的精髓，以其新穎別致的造型獲得了業內人士的一致好評。金宇廣場是金宇置地獨立開發的第一個商用房地產項目，位于呼市黃金地段鄂爾多斯大街，總建筑面積達8萬平米，分A、B、C、D、E五座樓，其在設計理念、建筑風格甚至建筑用材方面都十分講究，并充分考慮到了辦公、商業、餐飲娛樂等各種需要，是集寫字樓、商場、休閑等于一體的高檔房產項目，華聯商廈等一批具有廣泛影響力的客戶已入駐。目前，金宇廣場的整體出租率已接近100。進入房地產市場8年來，金宇置地一直恪守著“

25、質量第一，用戶第一”的原則，力求為客戶打造安全、舒適的辦公、居住環境，其開發的住宅、辦公樓、商業設施等項目的合格率均達100。這一系列房地產項目的成功開發，使金宇集團在呼市房地產領域獲得了極大的成功和聲譽，同時也使房地產成為其重要的支柱產業。2、大顯身手做地產成功典范 金宇文苑2004年被評為呼市十大樓盤之首； 一期工程開盤僅4個月就售出90，熱銷程度令業內人士側目； 金宇文苑磚混結構的售價在呼市第一次突破2000元/平米； 是呼市城中村改造規模最大、投資最多的房產項目，總面積近30萬平米，總投資近5億元； 開工當年即實現銷售回款1.5億元，一期工程售磬。2003年是金宇集團將房地產定位為支柱產業后在呼市地產領域投資最多、力度最大的一年。在2002年內蒙古自治區發展改革委員會批準金宇集團承擔內蒙古高校后勤園區項目的開發任務后，金宇集團投入1.9億元資金拆遷土地345畝，開始打造一個呼市城中村改造規模最大、投資金額最多，集學生公寓、住宅、商業、餐飲娛樂于一體，令當地房地產行業為之驚嘆的超大型地產項目金宇文苑。金宇文苑在呼市地產行業中引起的轟動是前所未有的：它打破了呼市房地產不超過2000元/平米的“慣例”，超出呼