健身會籍顧問銷售技巧培訓_第1頁
健身會籍顧問銷售技巧培訓_第2頁
健身會籍顧問銷售技巧培訓_第3頁
健身會籍顧問銷售技巧培訓_第4頁
健身會籍顧問銷售技巧培訓_第5頁
已閱讀5頁,還剩50頁未讀 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、健身會籍顧問銷售技巧培訓請在60妙內盡量發問問題,但每個問題必須交替式的提問 開開 放放 式式封封 閉閉 式式l練習練習計分板計分板提問比賽產品產品/ /服務:服務: 客戶名稱客戶名稱 : 潛在的客戶問題(你的產品可以解決的):潛在的客戶問題(你的產品可以解決的): 在發掘客戶需求前需要的背景信息:在發掘客戶需求前需要的背景信息: 需要問的背景問題:需要問的背景問題: 背景信息的可能來源:背景信息的可能來源: 目標客戶資料:目標客戶資料:客戶有可能存在這些問題的客戶有可能存在這些問題的需要的背景資料:需要的背景資料: 潛在的難點問題領域:潛在的難點問題領域: 需要問的難點問題:需要問的難點問題

2、: 你的產品或服務可以給客戶帶來的一項利益:你的產品或服務可以給客戶帶來的一項利益: 向客戶確認有無明確需求的問題:向客戶確認有無明確需求的問題: 向客戶澄清明確需求的重要性的問題:向客戶澄清明確需求的重要性的問題: 擴大客戶的明確需求所能帶來的利益的問題:擴大客戶的明確需求所能帶來的利益的問題: 你的產品你的產品 服務:服務:你的產品或服務可能給客戶帶來利益的領域:你的產品或服務可能給客戶帶來利益的領域: 在客戶承認利益前,你的產品可以解決的難點問題在客戶承認利益前,你的產品可以解決的難點問題 為了讓客戶認同產品給他所帶來的利益,你需要開發為了讓客戶認同產品給他所帶來的利益,你需要開發的需求:的需求: 為了發掘客戶的明確需求,你策劃的示益問題:為了發掘客戶的明確需求,你策劃的示益問題: 注意興趣欲望行動F特點串連詞A優點B利益課程課程例子 品牌12345678講師講師例子 豐富經驗12345678服務服務例子 跟蹤服務12345678這產品或促銷這產品或促銷提供這些特點提供這些特點那又怎樣?那又怎樣?所以所以它給您帶來它給您帶來這些優點和利益這些優點和利益特點特點例子兩個不同的包

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論