1、一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20 小題，每小題 1 分，共 20 分）四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填寫在題后括號(hào)內(nèi)。1下面對(duì)采購(gòu)職能具體目標(biāo)描述正確的是( a )A提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)B物料應(yīng)該是貨真價(jià)實(shí)的C數(shù)量是符合要求的D準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)2傳統(tǒng)的定價(jià)一般由供應(yīng)商制定， 下列不屬于傳統(tǒng)常用的定價(jià)方法的是(c )A成本導(dǎo)向定價(jià)法B市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法C標(biāo)的定價(jià)法D產(chǎn)品生產(chǎn)周期成本法3某企業(yè)經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)已具有較大規(guī)模，部門分散在較廣區(qū)域，此時(shí)，該企業(yè)應(yīng)采取的采購(gòu)方式為( b )A集中采購(gòu)B分散采購(gòu)C政府采購(gòu)D短期合同采購(gòu)4，某企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造

2、成本或銷貨成本中所占的比率比較高，要強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部門在議價(jià)上的能力，從而降低總成本， 此時(shí)采購(gòu)部門應(yīng)隸屬于 ( c )A生產(chǎn)副總經(jīng)理B行政副總經(jīng)理C總經(jīng)理D資材部副總經(jīng)理5采購(gòu)流程中定價(jià)的方法有很多，其中最為常見的有兩種，即( a )A競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判B談判和議價(jià)C競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和議價(jià)D議價(jià)和協(xié)商6付款時(shí)審核的內(nèi)容不包括( c )A單據(jù)的匹配性B單據(jù)的規(guī)范性C單據(jù)的有效性D單據(jù)的真實(shí)性7采購(gòu)規(guī)定指的是( d )A總體性或結(jié)論性的政策B制定各種行動(dòng)的先后運(yùn)作次序，以便政策的貫徹C給負(fù)責(zé)執(zhí)行政策和步驟的人或部門具體的指樂或指導(dǎo)D用來(lái)指導(dǎo)采購(gòu)工作和采購(gòu)人員在履行他們責(zé)任的過程中面臨不同情況時(shí)，應(yīng)遵守的具體規(guī)

3、章制度8在電子采購(gòu)模式中，買方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有( b )A訪問容易B快速地客戶響應(yīng)C能接觸更多的供應(yīng)商D買方企業(yè)無(wú)需做任何投資9某手表廠下個(gè)季度計(jì)劃生產(chǎn)1 萬(wàn)塊手表，因此需要采購(gòu)1 萬(wàn)條手表帶，則手表帶屬于的物料。( c )A獨(dú)立需求B離散需求C相關(guān)需求D以上都不是10. 以下關(guān)于定期訂貨方式的敘述錯(cuò)誤的是( c )A按預(yù)先確定的訂貨間隔期進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式B比定量訂貨系統(tǒng)要求更多的安全庫(kù)存C定期訂貨方式要求規(guī)定一個(gè)特定的點(diǎn)R，當(dāng)庫(kù)存水平達(dá)到這一點(diǎn)時(shí)就應(yīng)該進(jìn)行定購(gòu)D定期訂貨系統(tǒng)中每次訂貨數(shù)量都不盡相同11. 供應(yīng)商 O公司，總體訂單容量 25 萬(wàn)件，已經(jīng)承接訂單容量為 20 萬(wàn)件；

4、供應(yīng)商 P 公司，總體訂單容量 12 萬(wàn)件，已經(jīng)承接的訂單容量為 11 萬(wàn)件，則物料剩余訂單容量為 _萬(wàn)件。 ( b )A5 B 6 C31 D 3712. 選擇供應(yīng)商主要考慮的三大因素是( c )位置；服務(wù)；產(chǎn)品價(jià)格；供應(yīng)商存貨政策；產(chǎn)品質(zhì)量ABCD13. 采用供應(yīng)商矩陣分類法可以將供應(yīng)商分為幾種不同的類型，下圖中陰影部分表示的供應(yīng)商類型是 ( d )A商業(yè)型供應(yīng)商B重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商C優(yōu)先型供應(yīng)商D伙伴型供應(yīng)商14. 當(dāng)定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，合作伙伴選擇可以采用 ( b ) A直觀判斷法 B 招標(biāo)法C協(xié)商法D層次分析法15. 有關(guān)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系表述錯(cuò)誤的是 ( a ) A一般為短

5、期的關(guān)系B雙方有著共同的目標(biāo)，并且為著共同的目標(biāo)有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃C雙方相互信任，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息D共同開發(fā)、創(chuàng)造16. 某公司的產(chǎn)成品預(yù)計(jì)將以 500 元的價(jià)格出售，其目標(biāo)利潤(rùn)為 15%，采購(gòu)成本為生產(chǎn)成本的 60%，那么該公司對(duì)原材料的目標(biāo)采購(gòu)為( c )A75 元B200 元C255 元D270 元17. 在合同簽訂的過程中，如果一方當(dāng)事人對(duì)某些情況存在重大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于 ( b )A無(wú)效的采購(gòu)合同 B 可撤消的采購(gòu)合同C有效的采購(gòu)合同D效力待定的采購(gòu)合同18. 采購(gòu)合同的終止，是指由于某種法律事實(shí)的出現(xiàn)而使得采購(gòu)合同當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的關(guān)系不復(fù)存在。 ( b )A

6、買賣B權(quán)利、義務(wù)C權(quán)力、義務(wù)D義務(wù)19. 下列屬于采購(gòu)部門本身的質(zhì)量管理的是( b )A供應(yīng)商評(píng)估、認(rèn)證和監(jiān)督B物料采購(gòu)的組織、協(xié)調(diào)和控制工作C采購(gòu)質(zhì)量管理體系的建立和運(yùn)轉(zhuǎn)D產(chǎn)品檢驗(yàn)20._直方圖，是由于生產(chǎn)過程中存在著某種緩慢變化的因素造成的o( d )A雙峰型B孤島型C鋸齒型D平臺(tái)型二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5 小題，每小題2 分，共 10 分）在備選答案中有二至五個(gè)答案是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填寫在題后括號(hào)內(nèi)。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。21. 長(zhǎng)期合同采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是( ace )A有利于增強(qiáng)雙方信任和理解，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系B具有較大的靈活性C有利于降低雙方的價(jià)格洽談費(fèi)用D合同對(duì)采購(gòu)數(shù)量

7、做了規(guī)定，不能根據(jù)實(shí)際情況的變化來(lái)調(diào)整E有十分明確的法律保證22. 采取競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)的采購(gòu)定價(jià)方式時(shí)，對(duì)供應(yīng)商的要求是 ( bd ) A采購(gòu)量足夠大，值得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)B有能力根據(jù)買方的要求制造產(chǎn)品并且能夠在預(yù)定的日期前發(fā)貨C買方只向技術(shù)合格的供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)標(biāo)，而愿意合作的供應(yīng)商則進(jìn)行報(bào)價(jià)D作為供應(yīng)商，在其他方面應(yīng)該具有足夠的可靠性E買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商23. 按物料自然屬性，采購(gòu)計(jì)劃可以分為( acd )A機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃B生產(chǎn)產(chǎn)品用物料采購(gòu)計(jì)劃C非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃D金屬物料采購(gòu)計(jì)劃E技術(shù)改造措施用物料采購(gòu)計(jì)劃24. 建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義在于( abcde)A可以共享供應(yīng)商的技術(shù)

8、與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期B可以降低企業(yè)的原材料、零部件的庫(kù)存水平，降低管理費(fèi)用、加快資金周轉(zhuǎn)C可以加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，改善訂單的處理工程，提高材料需求準(zhǔn)確度D通過與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，可以縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期，提高供應(yīng)的靈活性E提高原材料、零部件的質(zhì)量25. 全面質(zhì)量管理的基本要求和主要特點(diǎn)是( abcde )A全企業(yè)的質(zhì)量管理B全過程的質(zhì)量管理C全社會(huì)推動(dòng)的質(zhì)量管理D全員參與的質(zhì)量管理E全面的質(zhì)量管理第二部分非選擇題三、簡(jiǎn)答題（本大題共4 小題，每小題5 分，共 20 分）26. JIT 采購(gòu)的含義是什么？27. 簡(jiǎn)述采購(gòu)的一般流程。28. 預(yù)測(cè)在商品采購(gòu)中的作

9、用是什么？29供應(yīng)商管理策略有哪些？四、計(jì)算題（本題共10 分）30.P 公司為汽車制造企業(yè)，計(jì)劃下個(gè)季度生產(chǎn)小轎車10 萬(wàn)輛，因此需要購(gòu)進(jìn)一批發(fā)動(dòng)機(jī)和輪胎。目前 P 公司的庫(kù)存狀況是：發(fā)動(dòng)機(jī)4 萬(wàn)臺(tái)，輪胎 20 萬(wàn)個(gè)。發(fā)動(dòng)機(jī)從其戰(zhàn)略合作伙伴L(zhǎng) 公司獲得，而輪胎可以從不同的公司獲得，與P公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的有M公司和 N 公司。L 公司下個(gè)季度可以生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī) 20 萬(wàn)臺(tái)，目前已經(jīng)承接的訂單有 6 萬(wàn)臺(tái)。M公司下個(gè)季度可以生產(chǎn)輪胎 200 萬(wàn)個(gè)，目前已經(jīng)承接的訂單有 198 萬(wàn)個(gè)。N公司下個(gè)季度可以生產(chǎn)輪胎 50 萬(wàn)個(gè)，目前已經(jīng)承接的訂單有 46 萬(wàn)個(gè)。請(qǐng)問： (1)L 公司是否可以滿足 P 公司的

10、需求？(2)M 和 N公司是否可以滿足P 公司的需求？五、論述題（本大題共2 小題每小題10 分，共 20 分）31. 試述 JIT 采購(gòu)的原理的主要表現(xiàn)，JIT 采購(gòu)的作用及 JIT 采購(gòu)應(yīng)用的要求。32. 試述供應(yīng)商合作關(guān)系與傳統(tǒng)關(guān)系的區(qū)別。六、案例分析題（本大題共2 小題，每小題10 分，共 20 分）33. 案例材料：最近由于一些供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等， A 公司經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛，因?yàn)橛袝r(shí)這些供應(yīng)商的不良表現(xiàn)甚至影響了 A 公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在 A 公司采購(gòu)部工作。對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，

11、你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對(duì)此持有保留意見，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛的其他途徑。問題： (1) 解釋采購(gòu)商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。(2) 從時(shí)間效率方面考慮，合同糾紛應(yīng)優(yōu)先考慮哪一種途徑？(3) 在我國(guó)合同法中，對(duì)于 A 公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？34. 案例材料：某公司最近連連發(fā)生原材料不合格的情況，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)活動(dòng)。為此，公司經(jīng)理特地召集了各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人， 希望找出其中的原因。 以下是各部門的發(fā)言：A: 主要是供應(yīng)商的原因，他們交貨不及時(shí)，耽誤檢驗(yàn)，他們的管理水平比較低。同時(shí)，也有我們自己的原因，如檢驗(yàn)的過程中的技術(shù)裝備較為落后，檢驗(yàn)的方法也有問

12、題。B：供應(yīng)商的問題是主要原因，他們的產(chǎn)品質(zhì)量不合格。不過。歸根結(jié)底還是由于我們的采購(gòu)員不過硬。 首先對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估就不正確，于是選擇了不適當(dāng)?shù)墓?yīng)商；而且，如果供應(yīng)商不按時(shí)供貨，那么采購(gòu)員要及時(shí)催貨的啊。C：我們承認(rèn)有采購(gòu)員的問題， 但是，也不全都是因?yàn)椴少?gòu)員， 還有檢驗(yàn)員啊，尤其是這個(gè)新來(lái)的檢驗(yàn)員，對(duì)業(yè)務(wù)不熟練，沒有責(zé)任心，抽取樣品也有問題。D：有的時(shí)候，原材料出廠時(shí)是沒有任何質(zhì)量問題，但是運(yùn)到了我們這里就成了“處理品”了，個(gè)人覺得這個(gè)問題和運(yùn)輸過程當(dāng)中的堆放不當(dāng)、野蠻裝卸是有很大關(guān)系的。問題：(1) 假設(shè)以上涉及的問題都是造成采購(gòu)質(zhì)量不合格的原因， 那么請(qǐng)完成下面的采購(gòu)質(zhì)量不合格因果圖。

13、 （注：多余部分可以不填， 如線條不夠可以添加）采購(gòu)質(zhì)量不合格因果圖(2) 從各部門負(fù)責(zé)人的發(fā)言可看出，此公司對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的不利。其實(shí)，采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人早就發(fā)現(xiàn)， 公司經(jīng)理對(duì)于供應(yīng)商質(zhì)量管理極為不重視， 那么如果你是供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人，你應(yīng)如何說服公司經(jīng)理注重對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理？采購(gòu)與供應(yīng)管理（一）標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)試卷（二）參考答案一、 1A A 項(xiàng)是采購(gòu)與供應(yīng)管理的具體目標(biāo)， BCD項(xiàng)為采購(gòu)職能總體目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)描述。故本題答案為 A。2C 傳統(tǒng)常用定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、 產(chǎn)品生產(chǎn)周期成本法和目標(biāo)成本法。 C項(xiàng)不屬于傳統(tǒng)定價(jià)方法范疇。故本題答案為 C。3B分散采購(gòu)是指將采購(gòu)工作分散給各

14、個(gè)需用部門自行辦理。適用于企業(yè)規(guī)模大，部門分散在較廣區(qū)域的公司。故本題答案為B。4C 采購(gòu)部門隸屬于總經(jīng)理比較適合于生產(chǎn)規(guī)模不大， 但物料或商品在制造成本或銷貨成本中所占的比率比較高的企業(yè)， 以發(fā)揮降低成本的作用， 使得采購(gòu)部門成為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的另一種來(lái)源。故本題答案為 C。5A確定價(jià)格的方法有很多種，其中最為常見的有競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判兩種。故本題答案為 A。6C付款審批主要包括以下三方面內(nèi)容：?jiǎn)螕?jù)的匹配性、單據(jù)的規(guī)范性、單據(jù)的真實(shí)性。故本題答案為C。7D采購(gòu)規(guī)定是用來(lái)指導(dǎo)采購(gòu)工作和采購(gòu)人員在履行他們責(zé)任的過程中面臨不同情況時(shí)，應(yīng)遵守的具體規(guī)章制度， 如要不要接受供應(yīng)商禮品等。故本題答案為D。8

15、B買方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有：快速地客戶響應(yīng)、節(jié)省采購(gòu)時(shí)間. 容許對(duì)采購(gòu)開支進(jìn)行控制和跟蹤；缺點(diǎn)：需要大量資金投入、系統(tǒng)維護(hù)成本高。故本題答案為B。9C對(duì)手表帶的需求是由于對(duì)手表的需求派生出來(lái)的，所以手表帶的需求是相關(guān)物料需求。故本題答案為C。10. C 定期訂貨方式即按預(yù)先確定的訂貨間隔期進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式。定期訂貨系統(tǒng)中每次訂貨數(shù)量都不盡相同， 定購(gòu)量的大小主要取決于各個(gè)時(shí)期的使用情況；比定量訂貨系統(tǒng)要求更多的安全庫(kù)存。 C 選項(xiàng)是定量訂貨模型的要求。故本題答案為 C。11. B兩個(gè)公司的總體訂單容量為25 +12 =37 萬(wàn)件，已經(jīng)承接訂單容量為20+11= 31 萬(wàn)件。由于物料剩

16、余訂單容量=物料供應(yīng)商群體總體訂單容量一已承接訂單容量，則剩余訂單容量為37 - 31=6萬(wàn)件。故本題答案為B。12.C在選擇供應(yīng)商時(shí)，要考慮的三大主要因素是：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)。故本題答案為 C。13. D故本題答案為 D。14. B 在定購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，選擇合作對(duì)象可以使用招標(biāo)法。采購(gòu)時(shí)間緊迫、投標(biāo)單價(jià)少、競(jìng)爭(zhēng)程度小、定購(gòu)規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時(shí)，可以選擇協(xié)商的方法。直觀判斷法則用于采購(gòu)數(shù)量較少、無(wú)關(guān)緊要的物資。 層次分析法能全面客觀地評(píng)價(jià)供應(yīng)商，適用于重要關(guān)鍵物資的采購(gòu)。故本題答案為B。15. A 供應(yīng)商伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，

17、供需雙方為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而采取的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、 共享利益的長(zhǎng)期的合作關(guān)系。故 A 項(xiàng)的說法是錯(cuò)誤的。故本題答案為 A。16C其目標(biāo)總成本為500×(1-15%)=425 元，則原材料的目標(biāo)成本為425× 60%=255 元。故本題答案為C。17. B 可撤消的采購(gòu)合同是指訂立合同時(shí)，當(dāng)事人的意思不真實(shí)，或一方當(dāng)事人是對(duì)方在違背真實(shí)表示的情況下簽訂的合同。 三種典型的可撤消的采購(gòu)合同包括： (1) 重大誤解的采購(gòu)合同； (2) 顯然不公平的采購(gòu)合同； (3) 欺詐、脅迫的采購(gòu)合同。故本題答案為 B。18. B 合同的成立導(dǎo)致當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的確立，合同的終止導(dǎo)致當(dāng)事人權(quán)利

18、義務(wù)關(guān)系不復(fù)存在。故本題答案為 B。19.B 采購(gòu)部門的工作內(nèi)容主要包括三大方面的內(nèi)容： (1) 采購(gòu)部門本身的質(zhì)量管理；(2) 對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估、 認(rèn)證和監(jiān)督以及產(chǎn)品檢驗(yàn)； (3) 采購(gòu)質(zhì)量體系的建立和運(yùn)轉(zhuǎn)。其中采購(gòu)部門本身的質(zhì)量管理包括物料采購(gòu)的質(zhì)量管理、 物料采購(gòu)的組織工作、物料采購(gòu)供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作、 物料采購(gòu)供應(yīng)的控制工作。 故本題答案為 B。20. D 平臺(tái)型直方圖是由于多個(gè)總體和分布混合在一起，或者生產(chǎn)過程中某種緩慢的傾向在起作用，如工具磨損、操作者疲勞等。故本題答案為D。二、 21. ACE 長(zhǎng)期合同采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)包括： (1) 有利于增強(qiáng)雙方信任和理解，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系； (2) 有

19、利于降低雙方的價(jià)格洽談費(fèi)用； (3) 由于有十分明確的法律保證，可以通過法律來(lái)維護(hù)各自的利益。 B 項(xiàng)是短期合同采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)， D 項(xiàng)是長(zhǎng)期合同采購(gòu)的缺點(diǎn)。故本題答案為 ACE。22. BD 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)對(duì)供應(yīng)商要求： (1) 有能力根據(jù)買方的要求制造產(chǎn)品并且能夠在預(yù)定的日期前發(fā)貨；(2) 作為供應(yīng)商，在其他方面應(yīng)該具有足夠的可靠性。而 A、 C、 D 項(xiàng)均為競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)的適應(yīng)情況。故本題答案為 BD。23: ACD按物料自然屬性，采購(gòu)計(jì)劃可以分為，金屬物料采購(gòu)計(jì)劃、機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃、非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃。故本題答案為 ACD。24. ABCDE 建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義主要有五個(gè)方面，即本題

20、的ABCDE選項(xiàng)。故本題答案為ABCDE。25. ABCDE 全面質(zhì)量管理的內(nèi)涵包括全面的質(zhì)量管理、全過程的質(zhì)量管理、全員參與的質(zhì)量管理、 全企業(yè)的質(zhì)量管理、 全社會(huì)推動(dòng)的質(zhì)量管理五個(gè)方面。 故本題答案為 ABCDE。三、 26. JIT采購(gòu)的含義是什么？JIT 采購(gòu)又稱為準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)，是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰Ｋ菑臏?zhǔn)時(shí)生產(chǎn)發(fā)展而來(lái)的，是為了消除庫(kù)存和不必要的浪費(fèi)而進(jìn)行的持續(xù)性改進(jìn)。27. 簡(jiǎn)述采購(gòu)的一般流程。(1) 需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定； (2) 供應(yīng)源搜尋與分析； (3) 定價(jià)； (4) 擬定并發(fā)出訂單； (5

21、) 訂單跟蹤和跟催； (6) 驗(yàn)貨和收貨； (7) 開票和支付貨款； (8) 記錄維護(hù)。28. 預(yù)測(cè)在商品采購(gòu)中的作用是什么？(1) 預(yù)測(cè)是決策的基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)分析可能提供多種方案，決策則根據(jù)有利時(shí)機(jī)在多種方案中取優(yōu)，所以預(yù)測(cè)是決策的前提，決策是預(yù)測(cè)的現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)和服務(wù)對(duì)象。(2) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)有助于掌握技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的方向和速度，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)供求變化和發(fā)展的規(guī)律性，為制定采購(gòu)計(jì)劃，決定采購(gòu)策略，搞活企業(yè)經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益提供重要信息；(3) 有助于掌握產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段，以決定采購(gòu)策略，防止采購(gòu)技術(shù)落后；(4) 有利于掌握生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)潛力，在采購(gòu)時(shí)做到心中有數(shù)；(5) 有助于把握市場(chǎng)采購(gòu)機(jī)會(huì)，避

22、開或減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。29. 供應(yīng)商管理策略有哪些？(1) 提供明晰的產(chǎn)品說明書； (2) 明確采購(gòu)方的期望； (3) 采購(gòu)方的態(tài)度； (4) 供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化； (5) 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定； (6) 供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)； (7) 供應(yīng)商激勵(lì)； (8) 供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證。四、 30. （P104）(1) 物料供應(yīng)商群體總體訂單容量為20 萬(wàn)臺(tái)，已承接的訂單有6 萬(wàn)臺(tái)。L 公司物料剩余訂單容量 =物料供應(yīng)商群體總體訂單容量一已承接訂單容量 =20 -6 =14 萬(wàn)臺(tái) P 公司需要訂貨量為： 10 -4 =6 萬(wàn)臺(tái) 14>6，即物料剩余訂單容量大于 P 公司需要訂貨量， L 公司能夠滿足 P 公司的需求。

23、(2) 物料供應(yīng)商群體總體訂單容量為200 +50= 250 萬(wàn)個(gè)已承接的訂單為198 +46= 244 萬(wàn)個(gè)物料剩余訂單容量 =物料供應(yīng)商群體總體訂單容量一已承接訂單容量= 250 - 244=6 萬(wàn)個(gè)由于在此題中，輪胎與小轎車是相關(guān)需求，因此輪胎的個(gè)數(shù)=10 x4 ： 40 萬(wàn)個(gè)P 公司需要訂貨量為： 40 - 20= 20萬(wàn)個(gè) 6<20，即物料剩余訂單容量小于P 公司需要訂貨量， M和 N公司不能滿足 P公司的需求。五、 31試述 JIT 采購(gòu)的原理的主要表現(xiàn)， JIT 采購(gòu)的作用及 JIT 采購(gòu)應(yīng)用的要求。 (P84)(1) JIT 采購(gòu)的原理主要表現(xiàn)在：與傳統(tǒng)采購(gòu)面向庫(kù)存不同，

24、 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一種直接面向需求的采購(gòu)模式， 它的采購(gòu)送貨是直接送到需求點(diǎn)上； 用戶需要什么， 就送什么，品種規(guī)格符合客戶需要；用戶需要什么質(zhì)量，就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶需要，拒絕次品和廢品；用戶需要多少就送多少，既不少送也不多送；用戶什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時(shí)；用戶在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。(2)JIT采購(gòu)的作用：大幅度減少原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存；提高采購(gòu)物資的質(zhì)量； 降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格。3)JIT 采購(gòu)應(yīng)用的要求：距離越近越好； 制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)； 強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與； 建立實(shí)施 JIT 采購(gòu)策略的組織； 制造商向供應(yīng)商提供綜合的、 穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù)； 著重教育與培訓(xùn)； 加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用。3