1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流促銷員工作職責.精品文檔.終端促銷員工作職責 一、產品宣傳： 1、通過在賣場與消費者的交流向消費者宣傳公司經營產品和本公司企業形象、提高產品知名度。 2、在賣場派發本公司經營產品的各種宣傳資料和促銷品。 3、利用各種銷售和服務技巧提高消費者的購買欲望，實現更多的銷售。 二、產品陳列： 做好賣場產品陳列和物料維護工作，保持產品與促銷品的標準化陳列和整潔。（詳細內容見終端規范手冊） 三、收集信息： 促銷員要利用直接在藥店和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息： 1、了解顧客對產品的期望和建議，妥善地處理顧客異議，并及時上報。 2

2、、收集競爭產品價格和市場活動信息，及時上報。 3、收集賣場對公司產品的要求和建議，及時上報，建立并保持與賣場良好的客情關系，獲得最佳的宣傳地段和促銷時間支持。 4、了解賣場的銷售、庫存情況和補貨要求并及時上報。 四、建立客情： 導購員要做好銷售的同時帶動賣場的自營人員和服務人員做好本公司產品的銷售，要做到： 1、介紹：向自營人員介紹自己的公司和產品信息，讓他們在了解情況的基礎上做好銷售。 2、示范：導購員可進行銷售示范，教會自營人員如何銷售自己的產品。3、聯絡：與自營人員溝通感情，以激勵其銷售積極性。賣場有演示人員的應與演示人員處理好關系。 對終端促銷員的紀律要求 1、購導員上下班時間根據各賣

3、場上下班情況而定，不得無故遲到早退，發現一次罰款10元。 2、事、病假應上報，無故曠工一天罰款20元，累計三天者按自動辭職處理。 3、宣傳資料和非賣品短缺時應及時上報，嚴禁出現產品賣斷貨現象，促銷員應提前一周預警，如果是導購員自身造成的斷貨一天罰款20元。 4、導購員在促銷過程中堅決禁止與顧客發生爭吵，態度惡劣者立即辭退。 另外在日常工作中堅決禁止與店里人員有任何沖突，態度惡劣者立即辭退。如有此情況要第一時間通知推廣主管。5、填寫贈品登記表，做好贈品登記。6、導購員必須參加公司組織的賣場促銷活動。收到通知而未參加者每次罰款50元。 7、專職導購員無故不參加公司例會者，一次罰款50元，兩次罰款1

4、50元，三次取消當月底薪。 8、專職導購員嚴禁兼職，如發現兼職促銷非競品，處罰500元并扣除本月提成；如發現兼職促銷競品者，處罰1000元并扣除當月提成，同時作自動離職處理。 對終端促銷員的分配考核 9如果有任何突發事件發生，要第一時間通知推廣主管，如果是導購員自身的原因造成堅決 促銷員管理一、薪資 基本工資600元，提成為5%，為公平起鑒，全省促銷員將統一薪資標準，統一辦理工資卡，每月25日統一發放工資。二、激勵 每月每個店都會有相應的銷售任務，且有超額完成獎，超50%：100元、超100%：200元（以所在商場為單位）。 新的導購員管理制度將繼續嚴格優勝劣汰制度，每月銷量前3賣場的導購員將

5、會獲得額外獎勵50元/人（這與每月基本任務超額獎勵不沖突），連續3個月銷量最后1名的導購員將被淘汰。三、考勤： 工作時間按所在零售店規定的時間執行，公司將不定期抽查。如發現遲到一次扣10元，早退一次扣20元，曠工一次扣50元。若月累計遲到三次、早退兩次、曠工一次，將被辭退。四、調休： 每周可調休一天（周六、日除外）。調休需提前一天告知我公司相關人員。如遇特殊情況，也可電話告知，但事后需補調休單。否則，將視為曠工。五、請假： 請假需提前一天請假，經店里及公司的主管同意后方可休息。不提前請假或未經允許便休息將視為曠工。六、例會; 每周二上午九點半為例會時間,不準遲到,有事需提前一天請假, 如遇特殊情況，及時通告知推廣主管。否則，將視為曠工。七、培訓 公司將根據市場發展的需要，每月至少一次集中培訓，以不斷提升各位導購員的市場見識及促銷水平，八、工作職責1、終端形象維護（包括樣機擺放、海報粘貼、單頁發放、柜臺美陳等），公司將不定期抽查，如發現不符合要求的地方（又不能說明原因），除責令當即改正以外，還將視情節進行處罰20元；對于累犯，將從重處罰100元。2、終端銷量統計上報。每周日晚五點前以短信向推廣主管上報周銷售明細（包括零售總量、競品銷售額）；如果晚報或漏報的將不視為本月銷售，即為0，也不做為計算工資