1、MOTO 十一促銷路演推廣 以移動方陣路演的活動形式，吸引消費者對MOTO十一促銷的關注 深入消費者中，直接進行促銷信息傳達 實現與MOTO專柜的互動，推動 購買 最新最新PDAPDA系列系列 A1800/A1600/ A810A1800/A1600/ A810、MUSIC PHONEW388MUSIC PHONEW388隆重上隆重上市市 十一全國路演推廣活動十一全國路演推廣活動啟動啟動 擴大活動影響 拉動終端人流 吸引購買策略及宣傳重點 “ “妙筆添勁禮妙筆添勁禮”全國主全國主題促銷推廣活動題促銷推廣活動MOTOMOTO流動突流動突擊隊擊隊活動目的 雙休日：9月13日，9月14日（中秋），9

2、月20日，9月21日 黃金周：10月1日，10月2日，10月3日 時間時間 New PDA-based - A1800/A1600/ A810 ZN5/VE75/L800t/W388/W396 機機 型型 MOTO妙筆添勁禮 主題主題 所有MOTO關注店 活動期間，在指定零售店購買任何一款MOTO ，就送精 美好禮一份 覆蓋范圍覆蓋范圍 活動機制活動機制 移動路演，零售終端人流拉動等活動 主要支持主要支持活動概況活動點次 說明：后續需要增加的活動城市、場次將以更新為準MOTO特別流動突擊隊 描述方陣形式的宣傳對于現代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關注，達到強宣傳效果

3、選取人流量較大的 街或商業街，進行表演和派發單頁，直接傳遞產品信息活動形式以動態美女方陣的行動吸引路人關注，從而實現 促銷信息的傳達與店內MOTO 柜臺的連結，幫助提高銷量MOTO特別流動突擊隊人員:每10人一個隊伍：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手柜臺巡游方陣行走單頁派發MOTOMOTO妙筆添勁禮妙筆添勁禮方陣表演直觀活動信息傳遞，引導直觀活動信息傳遞，引導人流前往柜臺人流前往柜臺吸引消費者的目光，吸引消費者的目光，聚攏人氣聚攏人氣零售店外宣傳零售店外宣傳零售店內宣傳零售店內宣傳POSM流動MOTO 突擊隊單頁派發E396演示新增零售店外宣傳方陣表演（變陣）方陣表演（變陣）進行各種形式的變陣表

4、演通過橫幅，隊員裝備等傳遞MOTO信息派發與人流吸引（與派發與人流吸引（與MOTOMOTO柜臺的結合）柜臺的結合）方陣隊員表演后向觀眾派發促銷單頁傳達促銷信息，鼓勵消費者前往MOTO柜臺方陣行走方陣行走隊員列隊行走于人流量多的隊員列隊行走于人流量多的 街街成員敲打腰鼓成員敲打腰鼓/ /高舉高舉MOTOMOTO橫橫幅幅/ /高喊高喊MOTOMOTO口號口號零售店外宣傳方陣行走零售店外宣傳方陣表演地點活動零售店門口,如果室內有足夠空間也可以進表演方式啦啦操表演+變陣表演通過第一周的活動,將進行表演方面的調整,更有效地吸引人氣增加出彩環節：同時照顧體力，調整整體活動復雜性，領隊/領舞主導動作，隊員動

5、作簡單化增加表演中領舞比重,領隊帶領2名隊員進行創意性舞蹈動作表演調整/增加方陣隊列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊員動作簡單化，以整齊，營造熱烈氣氛為主根據各隊伍隊員的實際情況,可分出小隊,進行針對性的表演零售店外宣傳派發與人流吸引地點活動零售店門口方式單頁派發通過第一周的活動,發現派發單頁同時結合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發和POP相結合:舉牌員和派發員組合進行宣傳/隊員在X展架旁派發單頁團隊效應:幾名隊員扎堆進行派發零售店內宣傳柜臺巡游/派發地點店內主通道/MOTO柜臺前方式店內巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機促銷送好禮”等口號派發單頁,告知促銷信息,吸引顧

6、客前往MOTO柜臺通過第一周的活動,在店內加入以下環節可以更好的傳達品牌信息機模展示巡游2人并排隊列前進，手舉新品橫幅，提高產品/活動信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機模展示零售店內宣傳MOTO新品展示4款機型：款機型：A1600,EM30,ZN5,W388相關物料：相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調機模及相應單頁，提前給到路演公司 派發人員：派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁Moto當季新品推薦方案：當季新品推薦方案：4款機型：款機型：A1600,EM30,ZN5,W388相關物料：相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調

7、機模及相應單頁，提前給到路演公司 派發人員：派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁A1600銷售要點銷售要點 MOTO天下行 全功能觸屏GPS導航系統全景拍攝,連續自動對焦,320萬像素數碼相機智能手寫草書識別相機掃描,即時翻譯,全功能商務支持ZN5 銷售要點銷售要點500萬像素數碼相機，氙氣閃光燈秒自動對焦* 極速成像ModeShift魔換鍵盤:一步切換, 一步瀏覽, 一步發送內置柯達PERFECT TOUCH 畫面優化軟件視頻輸出(TV out)EM30EM30銷售要點銷售要點ModeShiftTM“魔換“界面 最大支持8

8、GB擴展卡 應用MOTO麗音專利技術 200萬像素數碼相機 8倍數字變焦W388W388銷售要點銷售要點一鍵啟動MP3播放器 支持最大2GB擴展卡 音樂模式 無SIM卡狀態下支持MP3播放/收音機/數碼相機/游戲功能FM立體聲收音機歡樂播報隨時隨地*130萬像素/4倍數碼變焦 靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業防噪技術 清晰溝通無懼紛擾*1須配合耳機使用A1600 單頁ZN5 單頁EM30 單頁W388 單頁人員要求10人配置： 1名領隊，7名彩球員，2名鼓手 總體要求 女性，年齡18-25歲之間 身高：在165cm左右，所有隊員身高較為一致，落差不超過5cm 形象：陽光健康，有朝氣且充滿活力

9、著裝：長發者統一扎馬尾，統一化淡妝，不配戴有框眼鏡 總體性：本次活動關鍵為方陣團隊的統一整體性，為了保持一個隊伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮 領隊要求 有舞蹈基礎，有一定的拉拉隊或舞蹈表演經驗 在活動中，指導和帶領其他9名隊員按照要求完成相應的動作 鼓手 有較強的節奏感 活動中進行腰鼓配合彩球員的表演人員服裝圖示東區、南區活動款式（長款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區、西區活動款式（長款上衣+裙褲+長袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊員手部隊員手部/腳步配戴鈴腳步配戴鈴鐺鐺,增加動感和聲勢增加動感和聲勢東區、南區短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3

10、、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖北區、西區長袖路演服穿著示意圖1、純白色低領長袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖。妙妙 筆筆 添添 勁勁 禮禮 每日活動流程10:00-10:3010:00-10:30 促銷人員到達活動地點 物資準備就位，人員儀容裝扮10:30-13:3010:30-13:30 方正行走，到達門店，啦啦舞表演 每店約1小時表演活動，結束后前往下家門店 13:30-14:30為午餐時間一小時14:30-17:3014:30-17:30 午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店 各店表演與上午流程一致 當日活

11、動結束，收納道具物資，安排次日計劃計劃每天的活動時間為7小時，10:3017:30，含午餐時間1小時預計每店表演平均耗時1小時，每天可進行7個店次的表演每店表演流程0分5分10分15分20分25分30分35分40分店門口區域店內MOTO柜臺隊列行走喊口號店內表演店外單頁派發/宣傳店內巡游宣傳/表演/E396 演示店外單頁派發/宣傳預計每個店的表演平均耗時40分鐘左右，各個時間節點的活動內容如下針對重點門店/大店,可增加表演的次數和巡游的時間表演動作分解在零售店門口與MOTO柜臺之間來回行走，10名隊員以52的并排隊列行走，搖動彩球，并派發活動單頁變化隊形，搖動彩球，進行啦啦舞表演，可詳見“標準

12、表演視頻”向表演現場周圍的觀眾派發促銷單頁，鼓勵前往MOTO柜臺隊列行走隊列行走啦啦舞啦啦舞派發單頁派發單頁領隊：兩手搖彩球，帶領隊員前進，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號隊員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢，喊促銷口號領隊：帶領團隊進行表演（3套動作表演）隊員：3套動作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動作表演領隊：兩手搖彩球，喊促銷口號隊員：主動向圍觀人群和過往的消費者，派發活動單頁鼓手：敲腰鼓，制造聲勢，吸引人群前來標準促銷用語列隊前往門店時MOTO新機促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮；MOT

13、O國慶佳節，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺購買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTO W系列 ，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體 ，帶您暢享娛樂新生活啦啦舞表演完拉橫幅時派發單頁時店內店外來回列隊走時MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTO W系列 ，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體 ，帶您暢享娛樂新生活特殊情況處理如果在活動中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進行活動，我們將對活動流程做出如下調整，作為備用方案；與區域促銷的對接 作為摩托中央對各區域作為摩托中央對各區域的促銷支持，我們設計

14、的促銷支持，我們設計了以下重要促銷環節，了以下重要促銷環節，對區域內需要特別支持對區域內需要特別支持的產品進行宣傳的產品進行宣傳宣傳橫幅宣傳橫幅 在啦啦舞結束橫幅宣傳的環節，在啦啦舞結束橫幅宣傳的環節，巡游小姐可以對區域內需要特別推薦的巡游小姐可以對區域內需要特別推薦的 進行巡游展示進行巡游展示口號宣傳口號宣傳 區域內需要特殊進行宣傳的產品，巡游小姐在活動時可以增加進行口頭宣傳，增加消費者的關注巡游小姐巡游小姐 本次活動的促銷小姐到達區域內的重要門店，增加停留時間，可以起到吸引現場人氣，增加對MOTO產品的關注為增加人氣吸引，為增加人氣吸引，MOTO區域同事提供一定量的小禮品派區域同事提供一定

15、量的小禮品派發發MOTO中央/區域/Agency的職責分配MOTOMOTO中央職責中央職責負責統一與Agency協調溝通確認活動范圍和檔期確認活動執行方案及費用MOTOMOTO區域職責區域職責提報活動零售店及路線安排計劃與零售店確定活動日期和活動場地位置與百達督導一起對活動線路進行踩點勘查活動開始前2天參與突擊隊的彩排表演面試提供物料（派發單頁、小禮品、舉牌等）AgencyAgency職責職責突擊隊員的招募突擊隊表演的培訓及彩排制作表演標準視頻現場管控，巡游期間全程跟隨，第一時間處理突發事件與MOTO區域人員溝通活動日期和活動位置物料制作（橫幅、彩球、鼓）階段階段內容內容負責方負責方 準備準備

16、服裝制作/打樣/配送至各城市（百達輝琪倉庫）道具設計/打樣/制作行走路線/時間確認促銷單頁提供表演人員招募/培訓與零售店的溝通 執行執行人員到位/物料到位現場執行活動跟蹤反饋 后期后期活動小結物料清點回收職責說明橫幅設計音樂系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列時間表20042004年長沙房地產市場媒介策略分析年長沙房地產市場媒介策略分析目 錄長長沙房沙房產產媒介分析媒介分析長長沙沙項項目目競爭對競爭對手分析情手分析情況況媒介目媒介目標標長長沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題2004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元2004年長沙房地產廣告媒介投放

17、統計長沙房地產廣告投放總費用約：長沙房地產廣告投放總費用約：2 2億億85008500萬元萬元報紙廣告報紙廣告占總費用的占總費用的63%63%；戶外廣告戶外廣告占總費用的占總費用的26%26%；電視廣告電視廣告占總費用的占總費用的5.6%5.6%；網絡廣告網絡廣告占總費用的占總費用的0.46%;0.46%;電臺廣告電臺廣告占總費用的占總費用的0.18%;0.18%;其它廣告其它廣告占總費用的占總費用的4.76%4.76%。2004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：由此可看出：1、報紙成為陽 光100廣告投放的主要媒體；2、陽光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱

18、銷集聚準客戶；同時也為10月的房交會聚集人氣；3、戶外廣告約90萬；報紙廣告約140萬。結論：結論：1、項目引爆期需大量投放廣告，為項目匯聚人氣；2、廣告投放以報紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經費壓力來講都是較好的選擇單位：萬元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報紙媒體為主。單位：萬元2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其蓄勢期引爆期持續期恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報和晚報投放14個異型半版，反響巨大，但經濟方面也大傷元氣，

19、在持續期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年金鷹城圣爵菲斯主流報紙媒體階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個月中，九月份投放量達43萬，占24%，主要是因為處于十一黃金周前，需要投放大量廣告促進假日銷售；11月是其第四組團“飛躍彩虹”開盤時期，因此，也投放了高達45萬之多的廣告。長沙晚報+瀟湘晨報2004年世嘉國際華城主流報紙媒體階段廣告投放情況世嘉國際華城處于前期推廣；世嘉國際華城從10月21日開始的秋季房交會正式亮相，但房交會期間并未在報紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長

20、晚、晨報投放一個整版，12月3日又分別在長晚、晨報各投放一個整版，共投放四次。長沙晚報+瀟湘晨報2004年星城世家主流報紙媒體階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內部認購，9月26日開盤，9月份廣告費用投放比例最大；長沙晚報+瀟湘晨報2004年西街花園主流報紙媒體階段廣告投放情況 西街花園于10月份交房，并且10月21日24日參加秋季房交會，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。小 結2004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占63%;房交會前廣告投放比重大；五一和十一均為房產投放的重點時期；各競爭品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項目引爆前

21、廣告投放量大 小結小結: 房交會、五一、十一前后廣告干擾度大房交會、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項目投放力度必須增大項目投放力度我們的媒介目標媒介目標：媒介目標：在2005年項目開盤前，擴大媒介呼聲；提升媒介到達率。長期目標長期目標: 將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標消費群，促其產生購買行為；階段性目標：階段性目標： 2004年11月2005年2月（品牌導入期）：傳播項目品牌理念，擴大在目標消費 群的知名度和美譽度； 2005年2月2005年3月（加熱期）：促使目標消費群逐漸認同項目居住理念； 2005年3月2005年5月（升溫期）：擴大市場影響力，得到市場高度關注； 2005年5

22、月2005年9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧；媒體目標的執行和細化媒介目標媒介目標增加媒介接觸的廣度；提升增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達率媒介到達率媒介措施媒介措施媒介選擇的種類逐步增加媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報紙和充分重視媒介組合如：報紙和電視廣告的投放電視廣告的投放戶外、網絡廣告及項目刊物的戶外、網絡廣告及項目刊物的支持支持通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對長沙奧林匹克花園項目解決如下問題：我們的媒介對象及媒體接觸習慣的研究；報紙廣告投放習慣；電臺媒體接觸習慣；電視媒體相關欄目接觸習慣；其它廣告投放特征；

23、我們的媒介投放區域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對我們的目標消費群體有何影響？長沙奧林匹克花園如何進行媒體的選擇和投放？20042004年長沙房地產市場媒介策略分析年長沙房地產市場媒介策略分析目 錄長長沙房沙房產產媒介分析媒介分析長長沙沙項項目目競爭對競爭對手分析情手分析情況況媒介目媒介目標標長長沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題2004年長沙房地產媒介種類運用單位：萬元2004年長沙房地產廣告媒介投放統計長沙房地產廣告投放總費用約：長沙房地產廣告投放總費用約：2 2億億85008500萬元萬元報紙廣告報紙廣告占總費用

24、的占總費用的63%63%；戶外廣告戶外廣告占總費用的占總費用的26%26%；電視廣告電視廣告占總費用的占總費用的5.6%5.6%；網絡廣告網絡廣告占總費用的占總費用的0.46%;0.46%;電臺廣告電臺廣告占總費用的占總費用的0.18%;0.18%;其它廣告其它廣告占總費用的占總費用的4.76%4.76%。2004年陽光100國際新城廣告投放情況由此可看出：由此可看出：1、報紙成為陽 光100廣告投放的主要媒體；2、陽光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準客戶；同時也為10月的房交會聚集人氣；3、戶外廣告約90萬；報紙廣告約140萬。結論：結論：1、項目引爆期需大

25、量投放廣告，為項目匯聚人氣；2、廣告投放以報紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經費壓力來講都是較好的選擇單位：萬元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報紙媒體為主。單位：萬元2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應了其蓄勢期引爆期持續期恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報和晚報投放14個異型半版，反響巨大，但經濟方面也大傷元氣，在持續期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年金鷹城圣爵菲斯主

26、流報紙媒體階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個月中，九月份投放量達43萬，占24%，主要是因為處于十一黃金周前，需要投放大量廣告促進假日銷售；11月是其第四組團“飛躍彩虹”開盤時期，因此，也投放了高達45萬之多的廣告。長沙晚報+瀟湘晨報2004年世嘉國際華城主流報紙媒體階段廣告投放情況世嘉國際華城處于前期推廣；世嘉國際華城從10月21日開始的秋季房交會正式亮相，但房交會期間并未在報紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長晚、晨報投放一個整版，12月3日又分別在長晚、晨報各投放一個整版，共投放四次。長沙晚報+瀟湘晨報2004年星城世家主流報紙媒體階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內部認購，9月26日開盤，9