1、花店創業融資計劃書花店創業融資計劃書產品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾）服務：代為管理，培育個性盆栽的服務 輔助教學插花課程的服務商店開業營業花束花籃的服務酒店花束服務花茶服務選址：廣州海珠赤沙（廣東財經大學校外）商品和服務介紹：本花店經營各類花種（玫瑰，百合，向日葵，風信子等），花束，各類盆栽（銅錢草，富貴竹，仙人掌，貝殼花等），假花和水晶（各類晶石，白晶，粉晶，紫晶，綠幽靈，發晶，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）。并有與之相關的特色服務，可代為培育和管理各種盆栽，力求為有需求人士提供個性化盆栽。花店內設有花茶飲品，桌椅，以提供給客戶休息賞花可用。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道，正

2、通廣東財經大學正門（內有廣商酒店），背靠著一所中學（主要廣州學生），這里交通發達，房租較低，所以周邊居住的散戶較多，不僅有很多廣州本地人，還有許多非本地的人在這邊居住。這是一個較為發達的商圈。并且在赤沙街上不存在任何競爭者。然而，這里對花的需求，對一種安靜環境的渴望卻是十分大的。市場分析：調研樣本100（大學生40 中學生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10）盡管這個調研樣本比較小，但是也能反映出一些問題出來。調查結果表明：22個大學生希望能擺一盆盆栽在電腦前。12個中學生表明，遇到節日時候，想買花送人。7個周邊散戶表示有時挺想改變家里的氣氛，會買花回家插，有空修剪。7個商店老板表示，他

3、們十分重視開店花束，營業期間也希望能有花束或盆栽改變店內氣氛。1個路人表明，如果看到特別有特色的花或盆栽，愿意買回家。分析調研結果因為周邊不存在競爭者，所以如果開花店，加上后期的宣傳和引導，花店其實在這個地區相信能有不錯的反響。競爭分析赤沙暫時不存在店鋪式的花店，這一點來說，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭，但是，時不時會有賣盆栽賣花的地攤。對于這個競爭者來說，我開的花店無論是從鋪租，還是經營的靈活性來講，都不存在成本上的優勢的。下面來分析一下花店和地攤格子的競爭優勢和劣勢：（下列相關數據都是經過調研后的數據）地攤：優勢：一般都是晚上經營，這個時候人流量最大，一晚鋪租30塊 經營手段靈活

4、，產品價格低廉 當需求處于高峰期的時候，才會出來經營，不會存在太大的風險 劣勢：產品質量低，沒有個性化服務，幾乎可以說不存在服務 沒有固定的經營場所和固定的經營時間，幾乎不存在宣傳 滿足不了便利需求花店：優勢：全天式經營，可以滿足一些急需者的需求 經營系統化，產品質量保證， 存在服務，更存在個性化服務 劣勢：一個月店租3000元，平均一天一百元。 風險大，在非需求高峰期時候，會存在較大的經濟壓力 前提投入較大，店鋪裝潢，宣傳等。團隊能力和經營管理經營團隊由我和我姐姐兩個人構成，較為簡單，姐姐心細如塵，我相對比較大膽，就合伙人身份來講，我們兩個存在互補的效果。而且身為合伙人來講，可以較大程度的避

5、免矛盾沖突。經營管理方面，姐姐主要負責財務部分，我負責營銷部分。外加上廣東財經大學在旁邊，可以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果。在經營低峰期的時候，店鋪可以做一定的調整，例如晚上門口出租給擺地攤者，在店內燈光光等方面做一些調整，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節省一些經濟成本。在我看來，在低峰期的時候，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內的人氣，例如一些促銷活動，個性化的服務等，并且可以通過一些宣傳來帶動消費者的需求。開業期間的特惠辦會員卡活動也能帶動店內的人氣，使得店里即使在非節慶日時期也能保持相對穩定的收入。每周三設定為會員日。花店經濟狀況開業時期：是經濟最為緊張的時期，預付店租，店鋪裝

6、潢，宣傳經費，都是一大筆費用。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預算）室內裝潢： （這是網上復制下來有的一張花店裝潢圖，較為符合我想要裝潢出來的效果圖） 這是花店的櫥窗部分，用透明的玻璃櫥窗，營造出店內高雅美麗的形象。店內要營造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果。 （圖片來自網絡）這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適，安靜的環境，可以坐下來喝咖啡，賞花，看書等。二樓設置一面心愿墻，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望，可以留下你對花店的看法和建議。心愿墻下，是各種小清新的花樣裝飾。以上是前期店內裝潢的幾個較為重要的細節，下面是預算：數量 價格屬性數量價格

7、說明店租18000預付半年租金基本裝修2500粉刷 燈具 空調花架51000櫥窗500桌椅61200心愿墻1100杯子等飲料所需品200其他（宣傳費用等）2000營業期間：相對成本不高，石榴崗有花朵的批發市場，離赤沙只有四個公交站。除了成品花還有店租，水電費等以外，其他的費用不高。盆栽等可以自行培育，培育期短，并且簡單易行。飲品類的制作步驟還有成本也是相對簡單的，相較于花朵來講，盆栽，水晶和飲品是花店的主要盈利產品（除開一些節日）。下面是花店經營期間的活動表。活動節日花種盆栽 裝飾草說明花周視主題而定視主題而定（盆栽）每兩周一種花主題周三會員日各類花各類盆栽會員讓利活動中西方情人節玫瑰花 勿忘

8、我 等滿天星等可定制自搭母親節康乃馨 等裝飾草光棍節玫瑰花 勿忘我 等裝飾草買花并表白成功贈禮愚人節玫瑰花 百合 等裝飾草買花并表白成功贈禮元宵各類花各類春節各類各類其他投融資方案和回報投融資方案：相對于其他創業方式來講，開一個花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要還是通過親戚朋友來融資，確定融資性質是債券性融資。根據1:1的比例融資，花店正常營業后，兩人每月發固定工資，其他資金投入周轉中，年終再分紅。回報率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發市場批回來的價格是一大束（約25支）的價格是5塊錢，回來后對花進行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價是4塊錢以上，遇到假日零售價五塊錢以上。 店里的盆栽（

9、以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發價是0.8毛錢一個，盆栽培育起來的方法很簡單，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子，經過七天左右便能育成一盆成型盆栽，市價上一盆銅錢草的價格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例，白晶批發市場價為0.1元每顆），銷售時候宣傳下水晶與植物相結合，給人帶來的正能量。銷售價格可以成倍的翻。 店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品，（石榴崗有水果批發市場）成本不高，一杯的售價可定在7元以上。 價格產品成本（平均）零售（平日）花0.5（花均價0.2加包裝費用）4盆栽0.8（帶水晶1.4）8（帶水晶15）飲料19店租|：100天 水電費寬帶25天（以正常家庭用戶

10、費用的三倍算，沒有經過實際調研）店外出租：30天 店外人流：白天：120時（十點到五點） 晚上：240時（五點到十一點）即每天大概總人流為：120*7+240*6=2280（人）由前面調研的數據整理出一下數據：顧客人數大學生中學生散戶路人店鋪調查總人數4020201010意愿人數2212717總人數調查表：顧客大學生（老師）中學生散戶路人店鋪人數12500300030097假設：顧客進店消費平均15元人 店鋪開業花束消費150/人 意愿人數中50%選擇在花店消費 每年平均消費次數5次 財經大學兩年換一批學生 店鋪：50%持續經營 50%新開張 兩年換四批（實際數值遠遠大于此數據） 畢業季學生3

11、0%選擇在花店購花 平均每束50元按照此比例可初步測算回報率（路人忽略不計）：每年消費人數：<（12500*50%*2240）/2>+（3000*50%*1220）+<（97*50%*50%*7/10）*2>+（300*50%*7/20）=4424（人/年）銷售費額（年）：平時消費人數*平均消費額*每年消費頻率+商店消費人數*消費額+畢業季人數（大學生總人數一半）*30%*消費額 4371*5*20+53*150+12500*50%*30%*50=538800元/年銷售成本：前期投入成本+經營期投入成本=25500+300000=325500初步投資回報率：銷售成本/銷售額=60.41%關鍵風險及問題的分析經營期間可能遇到的風險：開業前期不穩定風險 市場打開后競爭者進入市場的風險開業前期不穩定的風險：開業前期，花店可能因為各種原