1、1國際化戰略國際化戰略2國際化戰略是多元化戰略的一種特例國際化戰略是多元化戰略的一種特例3本土市場上產品創新出口區域探索生產出口產品標準化低成本布局尋求與本土市場需求兼容的標準化產品根據區位優勢開展創新（波特的國家競爭優勢理論）能夠形成規模生產投資收益率規模經濟與學習曲線效應區位優勢原材料低成本勞動力關鍵供應商關鍵顧客能源自然資源形成滿足需求的生產能力戰略選擇經營戰略低成本差異化集中公司戰略多國戰略全球化戰略跨國戰略實現產品/服務出口的戰略：出口特許經營收購全資子公司戰略聯盟動態組合高績效回報創新風險分析政治風險經濟風險管理風險其它機會與動因機會資源與潛力優勢核心能力持續競爭優勢 1 2 3

2、4 54戰略、結構與競爭生產因素需求條件相關與支持產業企業有條件創新出符合需求的新產品實現跨國經營運作國內市場上成功的競爭者一般因素資本 基礎設施特殊因素專業技能、知識基本因素土地、勞動力優勢因素高素質工人 數字通信基礎5不同國家（地區）的體制不同國家（地區）的體制習慣習慣文化差異文化差異建立全球效率的復雜性建立全球效率的復雜性學習成果的融合不容易學習成果的融合不容易6 經營層國際化戰略經營層國際化戰略國際化成本領先戰略國際化成本領先戰略國際差異化戰略國際差異化戰略國際集中化戰略國際集中化戰略國際綜合成本領先國際綜合成本領先/差異化戰略差異化戰略 國際化戰略國際化戰略企業在本國市場以外銷售自己

3、的產品企業在本國市場以外銷售自己的產品/服務服務 公司層國際化戰略公司層國際化戰略多國戰略（亦稱本土化戰略）多國戰略（亦稱本土化戰略）全球化戰略全球化戰略跨國戰略跨國戰略7一般情況下：一般情況下：戰略中心是本國市場，以取得規模效應為主要目標；戰略中心是本國市場，以取得規模效應為主要目標；低附加價值的業務可能會外包；低附加價值的業務可能會外包；高附加價值的業務保留在國內；高附加價值的業務保留在國內；產品由本國生產出口產品由本國生產出口8一般情況下：一般情況下：擁有先進要素和特殊要素的企業有可能會擁有先進要素和特殊要素的企業有可能會使用這種戰略使用這種戰略如：工業發達的美國、德國、日本的企業如：工

4、業發達的美國、德國、日本的企業9技術上先進的企業，在保持高質量形象的技術上先進的企業，在保持高質量形象的同時采用集中成本領先戰略。同時采用集中成本領先戰略。發展中國家，通過模仿，以低價在某一細發展中國家，通過模仿，以低價在某一細分市場競爭分市場競爭針對某一類細分市場顧客，采用集中差異針對某一類細分市場顧客，采用集中差異化戰略化戰略10滿足不同國家市場的多品種小批量需求滿足不同國家市場的多品種小批量需求運用柔性制造技術，運用柔性制造技術，TQM或快速通訊網絡實現或快速通訊網絡實現11將戰略制定與經營的決策權下放給所在國的將戰略制定與經營的決策權下放給所在國的SBUSBU向所在國市場提供本土化產品

5、向所在國市場提供本土化產品各國的各國的SBU彼此獨立彼此獨立假定不同國家或地區的市場各不相同假定不同國家或地區的市場各不相同分別集中在每一個市場上競爭分別集中在每一個市場上競爭12認為各國市場的產品更趨于標準化認為各國市場的產品更趨于標準化各所在國各所在國SBU戰略集中，由母國總部控制戰略集中，由母國總部控制假設各假設各SBU彼此相關彼此相關重點在經濟規模重點在經濟規模常對所在國市場缺乏反應常對所在國市場缺乏反應資源共享與相互協調資源共享與相互協調13尋求全球化的效率和本土化的反應敏捷的統一尋求全球化的效率和本土化的反應敏捷的統一需要全球協調，緊密合作，又需要有本地化的需要全球協調，緊密合作，

6、又需要有本地化的彈性，才能達至目標彈性，才能達至目標必須運用組織學習型管理才能獲得競爭優勢必須運用組織學習型管理才能獲得競爭優勢14高高低低高高低低滿足局部市場需要滿足局部市場需要全球一體化需求全球一體化需求多國戰略多國戰略跨國戰略跨國戰略全球化全球化戰略戰略現有的經營戰略是基礎現有的經營戰略是基礎155現有產品現有產品/服務有潛在的顧客服務有潛在的顧客5獲得產品低成本的因素獲得產品低成本的因素5形成新的核心競爭力形成新的核心競爭力5現有核心競爭力在國際市場上發揮杠桿作用現有核心競爭力在國際市場上發揮杠桿作用5有效控制公司風險有效控制公司風險16 集權式集權式 聯邦制聯邦制175區域性組織區域性組織 大前研一：將全球劃分為三大市場大前研一：將全球劃分為三大市場5區位優勢區位優勢 具有區位優勢的企業更宜于采用集權式具有區位優勢的企業更宜于采用集權式5跨國公司模型跨國公