1、2009年年1月月15日日以人為本 以正興邦2 對于正邦集團組織結構的如何設計的思考，必須圍繞以下對于正邦集團組織結構的如何設計的思考，必須圍繞以下幾個問題進行綜合思考：幾個問題進行綜合思考：以人為本 以正興邦4組織結構存在的理由，就在于要盡可能組織結構存在的理由，就在于要盡可能有效的組織各種資源，并使之產生最大有效的組織各種資源，并使之產生最大的協同效應，支撐企業發展戰略的實現。的協同效應，支撐企業發展戰略的實現。也就是說，每一個組織單元都需要完成也就是說，每一個組織單元都需要完成對于戰略實現有意義的事情！要搞清楚對于戰略實現有意義的事情！要搞清楚組織結構，先得搞清楚組織戰略！組織結構，先得

2、搞清楚組織戰略！以人為本 以正興邦5p總體戰略部署：總體戰略部署： 集團從集團從2009年開始，堅持年開始，堅持走輕資產走輕資產的發展路線，的發展路線，以建設以建設農牧業、種植業兩條產業鏈農牧業、種植業兩條產業鏈為基礎，以打造為基礎，以打造技術服務、網絡營銷、創品牌技術服務、網絡營銷、創品牌等為第一核心競爭力等為第一核心競爭力目標；以目標；以創新體制、機制和商業模式及整合社會資創新體制、機制和商業模式及整合社會資源源為發展動力，通過為發展動力，通過產融結合產融結合，力爭在，力爭在5年內打造年內打造農農資寬帶銷售網、肉食品銷售網資寬帶銷售網、肉食品銷售網和和農產品銷售網農產品銷售網這三這三張專業

3、銷售服務網；初步實現集團由張專業銷售服務網；初步實現集團由“農業制造業農業制造業”向向“農業集成流通服務業農業集成流通服務業”轉型。轉型。（林總裁（林總裁2009年年“三會三會”總結報告摘錄）總結報告摘錄）以人為本 以正興邦6上游：農業生產資料上游：農業生產資料中游：農（牧）產品中游：農（牧）產品下游：農（牧）加工產品下游：農（牧）加工產品農資市場農資市場農產品市場農產品市場農業消費品市場農業消費品市場農農村村市市場場農農村村市市場場城城市市消消費費品品市市場場農農 業業 商商 業業 服服 務務 平平 臺臺養殖業養殖業種植業種植業動物育種動物育種上游企業上游企業獸獸 藥藥預混料預混料飼飼 料料

4、技技術術服服務務技技術術服服務務上游企業上游企業種種 子子原原 藥藥農農 藥藥肥肥 料料農產品農產品收購收購農產品農產品貿易貿易糧食糧食加工加工糧食加工糧食加工產品銷售產品銷售畜禽產品畜禽產品加工銷售加工銷售畜禽產畜禽產品加工品加工畜禽產畜禽產品收購品收購畜禽產畜禽產品貿易品貿易公司養殖戶公司養殖戶模式模式公司農戶等公司農戶等多種模式多種模式糧食銀行糧食銀行兩代一換兩代一換畜禽養殖畜禽養殖種種 植植OEM企業企業OEM企業企業以人為本 以正興邦7奶牛奶牛雞苗雞苗豬崽豬崽領苗領苗農農 業業 服服 務務 商商 業業 平平 臺臺養殖服務公司養殖服務公司良種公司良種公司屠宰加工企業屠宰加工企業飼料公司

5、飼料公司獸藥公司獸藥公司肉制品商貿肉制品商貿農產品商貿農產品商貿種業公司種業公司農化公司農化公司技術服務技術服務政府資源政府資源 其他其他OEM企業企業其他合作實體其他合作實體飼料飼料獸藥獸藥保健品保健品設備設備服務服務技術技術牛奶牛奶商品雞商品雞商品豬商品豬農牧產品農牧產品銷售通路銷售通路政府資源政府資源 其他其他OEM企業企業其他合作實體其他合作實體養殖養殖原奶銷售原奶銷售生豬銷售生豬銷售奶制品加工奶制品加工屠宰加工屠宰加工批發銷售批發銷售良種良種化肥化肥農藥農藥水稻水稻大豆大豆玉米玉米設備設備服務服務技術技術糧食糧食銷售通路銷售通路播種播種種植種植糧食銷售糧食銷售糧食深加工糧食深加工批發

6、銷售批發銷售農戶養殖增值鏈農戶養殖增值鏈農戶種植增值鏈農戶種植增值鏈以人為本 以正興邦8p 正邦集團發展戰略的核心思路：成為農業產業鏈的組織者！正邦集團發展戰略的核心思路：成為農業產業鏈的組織者！政府資源政府資源銀行資源銀行資源飼料企業飼料企業育種公司育種公司分散農民分散農民經銷企業經銷企業政府部門政府部門糧食批糧食批發商發商肥料企業肥料企業農藥企業農藥企業肉食品企業肉食品企業生豬批發生豬批發種植專種植專業戶業戶農資網農資網絡企業絡企業零售渠道零售渠道專業戶專業戶零售網點零售網點土地出土地出租者租者以人為本 以正興邦10“公司公司+農戶農戶”模式，實施模式，實施“五統一五統一”的標準化、專的標

7、準化、專業化、集約化的生產模式業化、集約化的生產模式分分銷銷加加工工屠屠宰宰養養殖殖消費者消費者育種育種（豬、禽）（豬、禽）“公司公司+農戶農戶”模式，統一供模式，統一供應種子、肥料、農藥和技術應種子、肥料、農藥和技術服務，保收購、保護價服務，保收購、保護價糧糧食食貿貿易易糧糧食食加加工工糧糧食食收收儲儲種種植植消費者消費者訂單農業訂單農業（農資流通）（農資流通）以人為本 以正興邦11p產前、產中產前、產中（農村信用社、農業擔保公司）p產中、產后產中、產后（農業發展銀行）p已上市的已上市的“正邦科技股份公司正邦科技股份公司”盡快以擴股、增發的方式取得資本市場盡快以擴股、增發的方式取得資本市場更

8、多的資金支持；更多的資金支持；p積極推進正邦化工積極推進正邦化工IPO上市工作，力爭在上市工作，力爭在09年實現公司年實現公司A股上市，以獲股上市，以獲得更多資本的支持；得更多資本的支持；p采取參股等方式進入農村合作銀行，拓展農村合作銀行在養殖業和種植采取參股等方式進入農村合作銀行，拓展農村合作銀行在養殖業和種植業及農產品加工、流通領域的貸款業務，有效實現資本市場、銀行業與農業及農產品加工、流通領域的貸款業務，有效實現資本市場、銀行業與農業產業化的對接。業產業化的對接。以人為本 以正興邦12制造業流通商貿業資本運作、金融正邦農業產業化生產基地化銷售公司化公司區域化管理信息化信息集中化發展資本化

9、六化經營農牧農牧五位一體五位一體豬仔飼料獸藥技術服務回收價格種植五位一體種子肥料農藥技術服務回收價格兩條產業鏈養殖業、種植業三個統一種：畜禽種、種子料：飼料、肥料藥：獸藥、農藥 農村大市場 農資市場 農產品市場 農村消費品市場以人為本 以正興邦14困難困難1 1：農業產業化進程中，將要面對哪：農業產業化進程中，將要面對哪些普遍性的困難？我們應該如何應對？些普遍性的困難？我們應該如何應對？困難困難2 2：我們大步前進的時候，競爭對手：我們大步前進的時候，競爭對手也并非在酣睡，競爭不可避免。我們如何也并非在酣睡，競爭不可避免。我們如何能夠不敗？能夠不敗？以人為本 以正興邦15p 農業企業有三點主要

10、屬性是必須關注和盡可能有效應對的：農業企業有三點主要屬性是必須關注和盡可能有效應對的：l農業企業經濟效益帶有較大的農業企業經濟效益帶有較大的不確定性不確定性。由于農業生。由于農業生產周期過長，受客觀因素（如政策、行情、自然條件產周期過長，受客觀因素（如政策、行情、自然條件等）影響較大，不可控因素和偶然因素較多，產品結等）影響較大，不可控因素和偶然因素較多，產品結構調整和生產決策應對市場環境變化的反映相對遲緩，構調整和生產決策應對市場環境變化的反映相對遲緩，使農業企業經營風險較大。使農業企業經營風險較大。l農業企業存在農業企業存在適度規模適度規模的問題。在經營規模較小的時的問題。在經營規模較小的

11、時候，農業企業便會喪失規模經濟效應。候，農業企業便會喪失規模經濟效應。l農業企業經營活動的農業企業經營活動的分散性分散性給企業的生產組織、經營給企業的生產組織、經營管理和供銷管理等經濟活動帶來復雜性。管理和供銷管理等經濟活動帶來復雜性。以人為本 以正興邦16p 實施農業產業化面臨著兩點主要的制約和困難：實施農業產業化面臨著兩點主要的制約和困難：l土地流轉問題土地流轉問題。土地流動和集中是實施規模經營和土。土地流動和集中是實施規模經營和土地集約經營的核心問題。這個問題在十七屆三中全會地集約經營的核心問題。這個問題在十七屆三中全會中得到了解決，但是這里面還有一些政策問題需要進中得到了解決，但是這里

12、面還有一些政策問題需要進一步研究，以免未來在政府、農民和企業三者博弈之一步研究，以免未來在政府、農民和企業三者博弈之中遭到傷害。中遭到傷害。l推動農業產業鏈整合過程中的資金問題推動農業產業鏈整合過程中的資金問題。雖然也有一。雖然也有一些農業金融組織，目前農村金融組織及其服務很不發些農業金融組織，目前農村金融組織及其服務很不發達，很難適應農業產業化發展的需求。公司推動達，很難適應農業產業化發展的需求。公司推動“企企業農戶業農戶”模式時，農戶一方的資金問題，將會直接模式時，農戶一方的資金問題，將會直接制約這種模式發展的速度。制約這種模式發展的速度。以人為本 以正興邦17p 正邦集團總體戰略規劃，是

13、非常典型的縱向一體化戰略，正邦集團總體戰略規劃，是非常典型的縱向一體化戰略，而且同時推進兩條產業鏈。而且同時推進兩條產業鏈。 “一字長蛇陣一字長蛇陣”擺開之后，擺開之后，各個環節都會面對不同的強悍對手，這將使公司面對很強各個環節都會面對不同的強悍對手，這將使公司面對很強的競爭壓力。這就對公司資源和管理能力提出了很高的要的競爭壓力。這就對公司資源和管理能力提出了很高的要求。主要的壓力表現在：求。主要的壓力表現在：l公司需要一個企業家群體（不是職業經理人），分別公司需要一個企業家群體（不是職業經理人），分別帶領各個業務板塊建立起各自的競爭優勢。這就需要帶領各個業務板塊建立起各自的競爭優勢。這就需要

14、公司在人才隊伍的經營、激勵分配機制方面進行不斷公司在人才隊伍的經營、激勵分配機制方面進行不斷的創新和提升。的創新和提升。l以何種方式將各業務板塊組織在一起，并且以何種方以何種方式將各業務板塊組織在一起，并且以何種方式完成對各業務板塊的治理，以何種方式使各業務板式完成對各業務板塊的治理，以何種方式使各業務板塊之間有效協同，需要進行深入的思考和有效的安排。塊之間有效協同，需要進行深入的思考和有效的安排。以人為本 以正興邦18p 這些客觀困難對于正邦的組織建設提出了以下幾個方面的這些客觀困難對于正邦的組織建設提出了以下幾個方面的要求：要求：l 正邦應該加強產業政策方面的研究和情報收集。這主要是因正邦

15、應該加強產業政策方面的研究和情報收集。這主要是因為正邦的發展，一方面面對著農業企業本身經營的不確定性為正邦的發展，一方面面對著農業企業本身經營的不確定性問題，一方面還需要進一步吃透國家政策。此外，行業動向、問題，一方面還需要進一步吃透國家政策。此外，行業動向、競爭對手的相關信息也需要保持持續關注。競爭對手的相關信息也需要保持持續關注。l 農業企業經營活動的分散性是一個客觀現實，這就需要正邦農業企業經營活動的分散性是一個客觀現實，這就需要正邦在組織管控模式上、考核激勵分配機制上進行有效嘗試和創在組織管控模式上、考核激勵分配機制上進行有效嘗試和創新，適應這種客觀現實。新，適應這種客觀現實。l 正邦

16、應該積極發展金融服務平臺。國家在農村產業化方面的正邦應該積極發展金融服務平臺。國家在農村產業化方面的金融服務水平的提升和完善可能還需要一個很長的過程，這金融服務水平的提升和完善可能還需要一個很長的過程，這就需要正邦充分研究和借鑒國內外先進的做法和模式，打造就需要正邦充分研究和借鑒國內外先進的做法和模式，打造能夠支撐產業鏈整合的金融服務平臺。能夠支撐產業鏈整合的金融服務平臺。以人為本 以正興邦201 1、正邦集團的定位是產業鏈的組織者，那么正邦集團組、正邦集團的定位是產業鏈的組織者，那么正邦集團組織的對象到底的是什么？應該是產業鏈的基本構成單元。織的對象到底的是什么？應該是產業鏈的基本構成單元。

17、那么產業鏈的基本構成單元又是什么？只有把這個問題那么產業鏈的基本構成單元又是什么？只有把這個問題回答清楚，才有可能談及組織的問題。回答清楚，才有可能談及組織的問題。2 2、正邦提出、正邦提出“把小公司做成大公司，把大公司做成大家把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司的公司”。顯然，大公司是由小公司組合而成，而且必。顯然，大公司是由小公司組合而成，而且必須實現須實現1+121+12。那么，小公司到底是什么公司？只有清晰。那么，小公司到底是什么公司？只有清晰地回答了這個問題，才有可能實現正邦的這一使命。地回答了這個問題，才有可能實現正邦的這一使命。以人為本 以正興邦21 正邦集團的組織架構在不

18、斷的變化，這種變化包括正邦集團的組織架構在不斷的變化，這種變化包括了組織的分拆、合并。而且，這種組織變化比較頻繁，了組織的分拆、合并。而且，這種組織變化比較頻繁，讓很多不明就里的人覺得無所適從。讓很多不明就里的人覺得無所適從。 但是，與此同時我們可以看到，在這個表面紛繁復但是，與此同時我們可以看到，在這個表面紛繁復雜的變化過程中，有些組織構成部分不但基本保持不變，雜的變化過程中，有些組織構成部分不但基本保持不變，而且在不斷穩步發展。更為重要的是，這些組織構成部而且在不斷穩步發展。更為重要的是，這些組織構成部分支撐著整個正邦集團的主要收益。這些組織的構成部分支撐著整個正邦集團的主要收益。這些組織

19、的構成部分，其活力決定著組織的活力，其發展決定著組織的發分，其活力決定著組織的活力，其發展決定著組織的發展。這些組織的構成部分，可以將之定義為組織的展。這些組織的構成部分，可以將之定義為組織的也可以稱之為也可以稱之為以人為本 以正興邦22基本戰略單元基本戰略單元農農牧牧板板塊塊飼料板塊飼料板塊獸藥板塊獸藥板塊養殖板塊養殖板塊肉食品板塊肉食品板塊以人為本 以正興邦23基本戰略單元基本戰略單元糧糧油油板板塊塊農化板塊農化板塊種子種子/種苗公司種苗公司農資銷售農資銷售種植板塊種植板塊糧油公司糧油公司以人為本 以正興邦24農牧農牧糧油糧油育種育種育肥育肥屠宰加工屠宰加工銷售銷售種子種子種植種植糧油加工

20、糧油加工銷售銷售有機肥有機肥飼料飼料獸藥獸藥原藥原藥農藥農藥化肥化肥綠色農業循環經濟單元綠色農業循環經濟單元以人為本 以正興邦26這些基本戰略業務單元，每一個單元都能夠實行自我運這些基本戰略業務單元，每一個單元都能夠實行自我運轉賺取利潤，都可以是市場主體。那么，正邦集團將這轉賺取利潤，都可以是市場主體。那么，正邦集團將這些基本戰略單元組合在一起是否有效取決于兩點：些基本戰略單元組合在一起是否有效取決于兩點：p第一，是否將這些基本戰略業務單元市場經濟主體的第一，是否將這些基本戰略業務單元市場經濟主體的活力和潛能充分激發？這是有效組織這些基本戰略業務活力和潛能充分激發？這是有效組織這些基本戰略業務

21、單元的基礎。單元的基礎。 p第二，是否實現第二，是否實現1+12的效果，甚至于的效果，甚至于1+13的效果？的效果？要實現這一點，就是在于組織應該給予給予這些單元獨要實現這一點，就是在于組織應該給予給予這些單元獨自無法獲取的資源和支持。自無法獲取的資源和支持。以人為本 以正興邦27p 有效組織基本戰略業務單元的關鍵點包括以下幾個方面：有效組織基本戰略業務單元的關鍵點包括以下幾個方面：l要充分激發各個基本單元作為市場經濟主體的活力和要充分激發各個基本單元作為市場經濟主體的活力和潛能，就在于應該承認這些基本戰略業務單元市場經潛能，就在于應該承認這些基本戰略業務單元市場經濟主體的地位，并且給予與之相

22、適應的機制。目前，濟主體的地位，并且給予與之相適應的機制。目前，公司推行的提成模式、入股模式就是在做這一方面的公司推行的提成模式、入股模式就是在做這一方面的積極嘗試。這是一項形成強大組織能力的非常重要的積極嘗試。這是一項形成強大組織能力的非常重要的基礎工作基礎工作。l要實現要實現1+12的效果，甚至于的效果，甚至于1+13的效果，就在于的效果，就在于組織應該給予給予這些單元獨自無法獲取的資源和支組織應該給予給予這些單元獨自無法獲取的資源和支持。與此同時，設計好各單元之間有效的協調機制。持。與此同時，設計好各單元之間有效的協調機制。（注：此處網絡組織的管理思想值得關注注：此處網絡組織的管理思想值

23、得關注）以人為本 以正興邦28以人為本 以正興邦29種豬場種豬場1種豬場種豬場2種豬場種豬場N 資金的保障和投入資金的保障和投入 人才資源的培養和保障人才資源的培養和保障 技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、喂養、保健、防疫、治療）喂養、保健、防疫、治療） 運營管理經驗和信息的共享運營管理經驗和信息的共享 運營管理技術和方法的輸入運營管理技術和方法的輸入 運營監督和及時糾偏運營監督和及時糾偏 飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供應帶來的成本節約和質量保障應帶來的成本節約和質量保障 種豬良種的優選、引入和保障種豬良種的優選、引入

24、和保障 種豬銷售渠道和利益保障種豬銷售渠道和利益保障 品牌的注入品牌的注入如何實現如何實現1+12?支持和服務支持和服務種豬場種豬場N1投資或者合作投資或者合作戰略統籌與牽引戰略統籌與牽引不斷與行業內優秀企業對標，不斷與行業內優秀企業對標，基于企業發展戰略和競爭戰略，基于企業發展戰略和競爭戰略，為各項工作給出指引。為各項工作給出指引。以人為本 以正興邦30父母代場父母代場1父母代場父母代場2父母代場父母代場N 資金的保障和投入資金的保障和投入 人才資源的培養和保障人才資源的培養和保障 技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、喂養、保健、防疫、治療）喂養、保健、防

25、疫、治療） 運營管理經驗和信息的共享運營管理經驗和信息的共享 運營管理技術和方法的輸入運營管理技術和方法的輸入 運營監督和及時糾偏運營監督和及時糾偏 飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供應帶來的成本節約和質量保障應帶來的成本節約和質量保障 種豬良種的優選、引入和保障種豬良種的優選、引入和保障 豬苗銷售渠道和利益保障豬苗銷售渠道和利益保障 品牌的注入品牌的注入如何實現如何實現1+12?支持和服務支持和服務父母代場父母代場N1投資或者合作投資或者合作戰略統籌與牽引戰略統籌與牽引不斷與行業內優秀企業對標，不斷與行業內優秀企業對標，基于企業發展戰略和競爭戰略，基于企業發

26、展戰略和競爭戰略，為各項工作給出指引。為各項工作給出指引。以人為本 以正興邦31農戶農戶1農戶農戶2農戶農戶N 資金方面的支持資金方面的支持 技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、喂養、保健、防疫、治療）喂養、保健、防疫、治療） 運營管理經驗和信息的共享運營管理經驗和信息的共享 運營管理技術和方法的輸入運營管理技術和方法的輸入 運營監督和及時糾偏運營監督和及時糾偏 飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供應帶來的成本節約和質量保障應帶來的成本節約和質量保障 豬苗良種的優選、引入和保障豬苗良種的優選、引入和保障 肥豬銷售渠道和利益保障

27、肥豬銷售渠道和利益保障 品牌的注入品牌的注入如何使農民得到實惠？如何使農民得到實惠？（比農民單獨養要合算）（比農民單獨養要合算）支持和服務支持和服務農戶農戶N1合作合作服務部服務部以人為本 以正興邦32服務部服務部1服務部服務部2服務部服務部N 資金的保障和投入資金的保障和投入 人才資源的培養和保障人才資源的培養和保障 技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、喂養、保健、防疫、治療）喂養、保健、防疫、治療） 運營管理經驗和信息的共享運營管理經驗和信息的共享 運營管理技術和方法的輸入運營管理技術和方法的輸入 運營監督和及時糾偏運營監督和及時糾偏 飼料、獸藥以及其他

28、消耗品統一采購供飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供應帶來的成本節約和質量保障應帶來的成本節約和質量保障 豬苗良種的優選、引入和保障豬苗良種的優選、引入和保障 肥豬銷售渠道和利益保障肥豬銷售渠道和利益保障 品牌的注入品牌的注入如何實現如何實現1+12?支持和服務支持和服務服務部服務部N1投資或者合作投資或者合作戰略統籌與牽引戰略統籌與牽引不斷與行業內優秀企業對標，不斷與行業內優秀企業對標，基于企業發展戰略和競爭戰略，基于企業發展戰略和競爭戰略，為各項工作給出指引。為各項工作給出指引。以人為本 以正興邦33豬場豬場1豬場豬場2豬場豬場N 資金的保障和投入資金的保障和投入 人才資源的培養和保障人才資

29、源的培養和保障 技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、技術服務（包括豬舍建設和設備、育種、喂養、保健、防疫、治療）喂養、保健、防疫、治療） 運營管理經驗和信息的共享運營管理經驗和信息的共享 運營管理技術和方法的輸入運營管理技術和方法的輸入 運營監督和及時糾偏運營監督和及時糾偏 飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供飼料、獸藥以及其他消耗品統一采購供應帶來的成本節約和質量保障應帶來的成本節約和質量保障 豬苗良種的引入和保障豬苗良種的引入和保障 肥豬銷售渠道和利益保障肥豬銷售渠道和利益保障 品牌的注入品牌的注入如何實現如何實現1+12?支持和服務支持和服務豬場豬場N1投資或者合作投資或者合作戰略統籌與牽

30、引戰略統籌與牽引不斷與行業內優秀企業對標，不斷與行業內優秀企業對標，基于企業發展戰略和競爭戰略，基于企業發展戰略和競爭戰略，為各項工作給出指引。為各項工作給出指引。以人為本 以正興邦34p 根據養殖模塊基本戰略業務單元有效組合的分析，我們可根據養殖模塊基本戰略業務單元有效組合的分析，我們可以得出以下結論：以得出以下結論：l 基本戰略業務單元在組織發展的過程中，基本保持穩定，數基本戰略業務單元在組織發展的過程中，基本保持穩定，數量隨著企業的發展在不斷增加。量隨著企業的發展在不斷增加。l 由職能部門為基本戰略業務單元提供服務和支持。育種、父由職能部門為基本戰略業務單元提供服務和支持。育種、父母代場

31、、自繁自養、服務部對服務和支持的要求有很強的相母代場、自繁自養、服務部對服務和支持的要求有很強的相似性，包括財務管理、人力資源、技術服務、經營管理服務、似性，包括財務管理、人力資源、技術服務、經營管理服務、市場營銷服務、采購供應服務。其中，經營管理還需要解決市場營銷服務、采購供應服務。其中，經營管理還需要解決育種、父母代場、育肥之間養殖計劃的匹配問題和價格政策育種、父母代場、育肥之間養殖計劃的匹配問題和價格政策的研究與設定。的研究與設定。l 基于整個模塊的戰略管理，需要設立戰略管理部門或者崗位。基于整個模塊的戰略管理，需要設立戰略管理部門或者崗位。同時投資和發展工作，也由戰略管理部門來推動。同

32、時投資和發展工作，也由戰略管理部門來推動。以人為本 以正興邦35p 養殖模塊組織發展和演進的規律：養殖模塊組織發展和演進的規律：養殖公司養殖公司正邦種豬正邦種豬正邦養殖正邦養殖戰略發展部戰略發展部經營管理部經營管理部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部育種場育種場1N總部總部父母代場父母代場1N自繁自養場自繁自養場1N服務部服務部1N辦公室辦公室戰略發展部戰略發展部經營管理部經營管理部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部育種場育種場1N總部總部辦公室辦公室戰略發展部戰

33、略發展部經營管理部經營管理部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部總部總部自繁自養場自繁自養場1N服務部服務部1N辦公室辦公室以人為本 以正興邦37正邦集團總部正邦集團總部正邦金融正邦金融事業本部事業本部正邦農牧正邦農牧控股集團控股集團正邦糧油正邦糧油控股集團控股集團正邦育種正邦育種正邦養殖正邦養殖正邦鮮肉正邦鮮肉正邦肉食品正邦肉食品正邦飼料正邦飼料正邦獸藥正邦獸藥正邦種業正邦種業正邦農化正邦農化正邦原藥正邦原藥正邦農資連鎖正邦農資連鎖正邦米業正邦米業正邦面粉正邦面粉正邦茶油正邦茶油正邦食品正邦食品正邦大學正邦大學為兩條產業鏈為兩條

34、產業鏈提供融資、擔提供融資、擔保等金融方面保等金融方面的服務，并通的服務，并通過金融服務賺過金融服務賺取利潤。取利潤。發現和培養高發現和培養高級管理人才，級管理人才，傳達正邦文化傳達正邦文化和理念。和理念。正邦農牧控股、正邦農牧控股、糧油控股、金融糧油控股、金融事業本部如何發事業本部如何發育是本階段正邦育是本階段正邦組織變革的重點組織變革的重點以人為本 以正興邦38以人為本 以正興邦39p 未來的正邦集團總部其組織架構如下：未來的正邦集團總部其組織架構如下：董事長董事長總裁總裁公共關系中心公共關系中心投資管理中心投資管理中心財務管理中心財務管理中心集團總部辦公室集團總部辦公室風險管理中心風險管

35、理中心正邦集團良好正邦集團良好社會形象塑造社會形象塑造和社會影響力和社會影響力的提升的提升主要從事正邦主要從事正邦集團資本運作集團資本運作對投資公司實對投資公司實施財務管控施財務管控對重大風險管對重大風險管控點進行監控控點進行監控和審查和審查為集團總部提為集團總部提供綜合服務供綜合服務以人為本 以正興邦40以人為本 以正興邦41正邦集團總部正邦集團總部正邦金融正邦金融事業本部事業本部正邦農牧正邦農牧控股集團控股集團正邦糧油正邦糧油控股集團控股集團正邦正邦育種育種正邦正邦養殖養殖正邦正邦鮮肉鮮肉正邦正邦肉食品肉食品正邦正邦飼料飼料正邦正邦獸藥獸藥正邦大學正邦大學農牧控股總部：農牧控股總部：戰略管

36、控中心戰略管控中心產業本部：產業本部：業務支持中心業務支持中心業務單元業務單元以人為本 以正興邦42戰略功能戰略功能風險功能風險功能規模經濟性規模經濟性（委托共享中心實現）（委托共享中心實現）協同功能協同功能農牧農牧控股控股總部總部產業產業本部本部財務、計劃人力資源管理研發采購進料后勤生產發貨后勤銷售銷售服務利潤邊際支持性活動基本業務活動企業價企業價值鏈值鏈企業企業A A企業企業B B企業企業C C企業企業D D支撐功能支撐功能共性的業務共性的業務活動整合活動整合 為下級單位為下級單位提供專業支撐，提供專業支撐，創造價值創造價值 為下級單位為下級單位提供專業支撐，提供專業支撐，創造價值創造價值

37、 面向客戶面向客戶創造價值創造價值戰略管控戰略管控中心中心支撐功能支撐功能 支撐功能共性的專業共性的專業支持活動整支持活動整合合多個產業多個產業集團集團業務業務單元單元農牧控股戰略農牧控股戰略目標傳遞分解目標傳遞分解業務支持業務支持中心中心業務單元業務單元 農牧板塊產業農牧板塊產業鏈協同戰略規鏈協同戰略規劃，績效監控劃，績效監控 產業戰略規產業戰略規劃，績效監控劃，績效監控 戰略執行，戰略執行，績效達成績效達成戰略目標傳遞分解戰略目標傳遞分解績效達成績效達成績效達成績效達成以人為本 以正興邦43組織層面組織層面企業價企業價值鏈值鏈企業企業A A企業企業B B企業企業C C企業企業D D戰略功能

38、風險功能規模經濟性 協同功能農牧農牧控股控股總部總部產業產業本部本部支撐功能支撐功能支撐功能支撐功能 支撐功能業務業務單元單元政策與風險能力提升資源協同對集團總對集團總部的需求部的需求戰略目標傳遞分解戰略目標傳遞分解農牧控股目標傳遞分解農牧控股目標傳遞分解績效達成績效達成價值創造價值創造產業的定位戰略產業的定位戰略戰略性資源配置戰略性資源配置產業協同產業協同風險防范風險防范 戰略執行戰略執行 市場開發市場開發 卓越運營卓越運營 風險防范風險防范側重點側重點戰略戰略經營經營產業的業務發展戰略產業的業務發展戰略專業化能力支持專業化能力支持資源配置資源配置 發揮規模經濟優勢發揮規模經濟優勢 經營協同

39、效益經營協同效益 風險防范風險防范以人為本 以正興邦44各組織層面各組織層面核心業務活動核心業務活動農牧控股農牧控股總部總部產業產業本部本部業務單元業務單元側重點側重點戰略戰略經營經營n 戰略績效體系管理戰略績效體系管理n 政策與風險政策與風險n 明確產業的定位戰略明確產業的定位戰略n 戰略性資源配置，包括重大投資規戰略性資源配置，包括重大投資規劃與管理劃與管理 作為戰略管控中心作為戰略管控中心n 制定本產業的業務發展戰略并組織實施制定本產業的業務發展戰略并組織實施n 加強下屬業務單元間協同，優化資源配置，推動卓越運營加強下屬業務單元間協同，優化資源配置，推動卓越運營n 發展新業務和創造價值發

40、展新業務和創造價值n 通過發揮規模經濟效益降低運營成本通過發揮規模經濟效益降低運營成本 n 行業風險防范行業風險防范n 資源共享資源共享作為業務支持中心作為業務支持中心n 執行戰略達成績效，實現經營目標執行戰略達成績效，實現經營目標n 完善服務模式，實現客戶價值完善服務模式，實現客戶價值n 持續開發市場擴大服務范圍持續開發市場擴大服務范圍n 實現卓越運營，降低管理成本，最大限度增加投資收益實現卓越運營，降低管理成本，最大限度增加投資收益作為業務單元作為業務單元n 新產業培育新產業培育n 產業鏈協同產業鏈協同n 創造共同的創造共同的企業企業文文化化和和價值觀價值觀n 品牌品牌管理管理以人為本 以

41、正興邦45總裁總裁正邦正邦養殖養殖正幫正幫鮮肉鮮肉正邦正邦肉食品肉食品正邦正邦育種育種正邦正邦飼料飼料正邦正邦獸藥獸藥總裁工作協調辦公室總裁工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部信息管理部信息管理部企業關系管理部企業關系管理部風險管理部風險管理部法律事務部法律事務部以人為本 以正興邦46總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部原種場原種場1原種場原種場2原種場原種場N曾祖代場曾祖代場1曾祖代場曾祖代場2曾祖代場曾祖代場N經營管理

42、部經營管理部以人為本 以正興邦47總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部自繁自養場自繁自養場1自繁自養場自繁自養場2自繁自養場自繁自養場N服務部服務部1服務部服務部2服務部服務部N經營管理部經營管理部以人為本 以正興邦48總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部屠宰廠屠宰廠1屠宰廠屠宰廠2屠宰廠屠宰廠N分銷公司分銷公司1分銷公司分銷公司2分銷公司分銷公

43、司N經營管理部經營管理部分割加工廠分割加工廠1分割加工廠分割加工廠2分割加工廠分割加工廠N直銷公司直銷公司1直銷公司直銷公司2直銷公司直銷公司N以人為本 以正興邦49總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部產品事業部產品事業部1總經理總經理產品事業部產品事業部N總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部經營管理部經營管理部 銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N加工廠加工廠1加工

44、廠加工廠2加工廠加工廠N品質管理部品質管理部產品研發部產品研發部以人為本 以正興邦50總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部全價料事業部全價料事業部總經理總經理濃乳料事業部濃乳料事業部總經理總經理水產料事業部水產料事業部總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部經營管理部經營管理部飼料廠飼料廠1飼料廠飼料廠2飼料廠飼料廠N技術服務部技術服務部預混料事業部預混料事業部總經理總經理技術服務部技術服

45、務部品質管理部品質管理部以人為本 以正興邦51總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術研發部技術研發部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部生產地基生產地基1生產地基生產地基2生產基地生產基地N銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N經營管理部經營管理部以人為本 以正興邦52以人為本 以正興邦53總裁總裁正邦正邦原藥原藥正幫農正幫農資連鎖資連鎖正邦正邦米業米業正邦正邦農化農化正邦正邦面粉面粉正邦正邦茶油茶油總裁工作協調辦公室總裁工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部信

46、息管理部信息管理部企業關系管理部企業關系管理部風險管理部風險管理部法律事務部法律事務部正邦正邦種業種業正邦正邦食品食品以人為本 以正興邦54總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部育種場育種場1育種場育種場2育種場育種場N銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N經營管理部經營管理部以人為本 以正興邦55總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術研發部技術研發部采購供應部采購供應

47、部市場營銷部市場營銷部生產基地生產基地1生產基地生產基地2生產地基生產地基N銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N經營管理部經營管理部以人為本 以正興邦56總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術研發部技術研發部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部生產基地生產基地1生產基地生產基地2生產地基生產地基N銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N經營管理部經營管理部以人為本 以正興邦57總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力

48、資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N經營管理部經營管理部以人為本 以正興邦58總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部種植基地種植基地1種植基地種植基地2種植基地種植基地N配米廠配米廠1配米廠配米廠2配米廠配米廠N經營管理部經營管理部碾米廠碾米廠1碾米廠碾米廠2碾米廠碾米廠N銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N技術服務部技術服務部以人為本 以正興邦59總經理總經理總經理工作協調辦公室

49、總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部種植基地種植基地1種植基地種植基地2種植基地種植基地N經營管理部經營管理部煉油廠煉油廠1煉油廠煉油廠2煉油廠煉油廠N銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N技術服務部技術服務部以人為本 以正興邦60總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部技術服務部技術服務部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部面粉廠面粉廠1面粉廠面粉廠2面粉廠面粉廠N銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N

50、經營管理部經營管理部以人為本 以正興邦61總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部產品事業部產品事業部1總經理總經理產品事業部產品事業部N總經理總經理總經理工作協調辦公室總經理工作協調辦公室戰略發展部戰略發展部財務管理部財務管理部人力資源部人力資源部采購供應部采購供應部市場營銷部市場營銷部經營管理部經營管理部 銷售公司銷售公司1銷售公司銷售公司2銷售公司銷售公司N加工廠加工廠1加工廠加工廠2加工廠加工廠N品質管理部品質管理部產品研發部產品研發部以人為本 以正興邦63p 目前階段，正邦集團總部的核心任務是

51、目前階段，正邦集團總部的核心任務是。具體內容表現為：。具體內容表現為：l任務一：通過機制創新，使正邦集團所有的基本戰略任務一：通過機制創新，使正邦集團所有的基本戰略業務單元成為有動力、有活力、可控制的經濟主體。業務單元成為有動力、有活力、可控制的經濟主體。l任務二：推動農牧、種植產業鏈整合和投資金融平臺任務二：推動農牧、種植產業鏈整合和投資金融平臺建設，推動總體戰略規劃的落實。建設，推動總體戰略規劃的落實。l任務三：加強總部職能管理部門的管理專業化建設，任務三：加強總部職能管理部門的管理專業化建設，使總部職能部門由業務管理型部門使總部職能部門由業務管理型部門 轉變為決策支持部轉變為決策支持部門

52、和專業服務部門。門和專業服務部門。l任務四：幫助農牧、種植、投資金融進行高級管理崗任務四：幫助農牧、種植、投資金融進行高級管理崗位的篩選和配置。位的篩選和配置。以人為本 以正興邦64p 2009年，正邦集團總部組織結構調整原則和思路：年，正邦集團總部組織結構調整原則和思路：l一、成立農牧、種植、投資金融三大戰略發展中心，一、成立農牧、種植、投資金融三大戰略發展中心，作為農牧控股、糧油控股、金融事業本部的孵化器。作為農牧控股、糧油控股、金融事業本部的孵化器。農牧、種植兩大戰略發展中心，作為未來正邦農牧農牧、種植兩大戰略發展中心，作為未來正邦農牧控股集團、正邦糧油控股集團的孵化機構，一方面控股集團

53、、正邦糧油控股集團的孵化機構，一方面要積極完成公司兩大產業鏈的戰略發展任務，一方要積極完成公司兩大產業鏈的戰略發展任務，一方面要積極推動兩大產業鏈的整合和所屬公司管理能面要積極推動兩大產業鏈的整合和所屬公司管理能力的提升。力的提升。投資金融發展中心的任務，在于積極推動集團投資投資金融發展中心的任務，在于積極推動集團投資金融服務平臺的建設，為農牧、種植兩條產業鏈的金融服務平臺的建設，為農牧、種植兩條產業鏈的發展和整合提供服務和支持。發展和整合提供服務和支持。以人為本 以正興邦65l二、加強六大職能管理部門的管理專業化建設二、加強六大職能管理部門的管理專業化建設 。六大職能部門包括財務管理部、人力

54、資源部、企業六大職能部門包括財務管理部、人力資源部、企業文化部、信息管理部、監察法務部、審計部。文化部、信息管理部、監察法務部、審計部。六大職能部門調整方向，以積極貫徹管理下移、信六大職能部門調整方向，以積極貫徹管理下移、信息上移作為組織建設原則，以建立精干、有效的專息上移作為組織建設原則，以建立精干、有效的專業化管理團隊為組織建設標準。一方面要建立通暢業化管理團隊為組織建設標準。一方面要建立通暢的信息通道和專業的信息統計分析能力；一方面要的信息通道和專業的信息統計分析能力；一方面要逐漸轉化職能，以信息統計分析和決策支持、圍繞逐漸轉化職能，以信息統計分析和決策支持、圍繞戰略規劃進行政策制定、為

55、下屬企業提供專業指導戰略規劃進行政策制定、為下屬企業提供專業指導和服務為專業能力建設的方向。和服務為專業能力建設的方向。以人為本 以正興邦66l三、繼續保留秘書處、后勤部兩項服務職能。三、繼續保留秘書處、后勤部兩項服務職能。 秘書處一方面為總裁室成員提供秘書服務，另一方秘書處一方面為總裁室成員提供秘書服務，另一方面作為公司經營管理信息及其分析結果匯集的部門，面作為公司經營管理信息及其分析結果匯集的部門，為總裁和主管領導提供信息整理、計劃和決策執行為總裁和主管領導提供信息整理、計劃和決策執行結果追蹤的服務。（結果追蹤的服務。（注：秘書處可以更名為總裁工注：秘書處可以更名為總裁工作協調辦公室，進一

56、步加強其工作指標和計劃發布、作協調辦公室，進一步加強其工作指標和計劃發布、計劃和決策執行結果跟蹤的職能計劃和決策執行結果跟蹤的職能）后勤部更名為后勤服務部，主要為集團各部門提供后勤部更名為后勤服務部，主要為集團各部門提供差旅餐飲、住房交通安排、辦公設備管理、辦公環差旅餐飲、住房交通安排、辦公設備管理、辦公環境保障等方面的后勤支持和服務。境保障等方面的后勤支持和服務。以人為本 以正興邦67總裁總裁農牧業戰略發展農牧業戰略發展與管理中心與管理中心種植業戰略發展種植業戰略發展與管理中心與管理中心投資與金融投資與金融發展中心發展中心總裁室成員總裁室成員秘書處秘書處財務管理部財務管理部人力資源部人力資源

57、部企業文化部企業文化部信息管理部信息管理部審計部審計部后勤服務部后勤服務部顧問小組顧問小組正邦養殖正邦養殖正邦肉食品正邦肉食品正邦飼料正邦飼料明星藥業明星藥業農化總公司農化總公司海豐化工海豐化工正邦農資連鎖正邦農資連鎖農業發展公司農業發展公司林業發展公司林業發展公司小額貸款公司小額貸款公司擔保公司擔保公司維雀乳業維雀乳業基建工程管理部基建工程管理部法務監察部法務監察部以人為本 以正興邦68第一類：提升管理能力和管理基礎第一類：提升管理能力和管理基礎l制定本系統的組織建設規劃并組織落實制定本系統的組織建設規劃并組織落實l制定本系統的政策與制度，并組織實施、評估與優化；制定本系統的政策與制度，并組

58、織實施、評估與優化；l專業系統能力培育（推動本系統管理技術和專業人員能力的提升）；專業系統能力培育（推動本系統管理技術和專業人員能力的提升）；l實施本專業系統風險防范實施本專業系統風險防范第二類：戰略與績效管理第二類：戰略與績效管理l根據集團總體戰略規劃與計劃預算要求，組織制定本業務板塊的戰略規劃、關鍵資根據集團總體戰略規劃與計劃預算要求，組織制定本業務板塊的戰略規劃、關鍵資源支持計劃，確定專業系統的工作重點；源支持計劃，確定專業系統的工作重點；l組織落實本業務板塊戰略績效回顧與考核，評估專業系統關鍵資源支持計劃及行動組織落實本業務板塊戰略績效回顧與考核，評估專業系統關鍵資源支持計劃及行動方案

59、落實情況。方案落實情況。（為各專業系統共性管理活動）（為各專業系統共性管理活動）第三類：提供專業化的職能管理與服務第三類：提供專業化的職能管理與服務l各專業系統對下屬公司特有的管理重點或專業支持點，及其管理或專業支持的程度。各專業系統對下屬公司特有的管理重點或專業支持點，及其管理或專業支持的程度。（各專業系統特有的管理活動或專業支持點）（各專業系統特有的管理活動或專業支持點）（各專業系統圍繞戰略績效主線的管理重點）（各專業系統圍繞戰略績效主線的管理重點）以人為本 以正興邦69p 農牧業戰略發展與管理中心農牧業戰略發展與管理中心l 定位：推動農牧產業鏈的戰略發展任務，推動農牧產業鏈的整合定位：推

60、動農牧產業鏈的戰略發展任務，推動農牧產業鏈的整合和下屬公司經營業績和管理能力的提升。和下屬公司經營業績和管理能力的提升。l 主要職責：主要職責：1.第一類：提升管理能力和管理基礎第一類：提升管理能力和管理基礎 組織建設組織建設：制定農牧板塊的組織建設規劃并組織落實；根據公司總體原則，：制定農牧板塊的組織建設規劃并組織落實；根據公司總體原則，制定農牧板塊的政策與制度，并組織實施、評估與優化；制定農牧板塊的政策與制度，并組織實施、評估與優化； 能力提升能力提升：推動農牧板塊系統的能力培育，推動本系統管理技術提升、管理：推動農牧板塊系統的能力培育，推動本系統管理技術提升、管理人員能力提升、專業人員能