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文檔簡介

1、職務名稱：銷售部長職務編號：銷售部部長崗位說明書直屬上級：商務中心總經理所屬部門：商務中心工資級別：直接管理人數：崗位目的：聯信公司全部產品銷售活動的適時有效管理相關流程：訂單管理流程/物料需求計劃流程/客戶主數據創建流程/訂單周期活動成本考量流程相關表格：工作內容：1. 根據聯信營運戰略提出相關銷售策略，實施策略性銷售；2. 與相關部門構建聯信公司供應鏈管理框架；3. 執行聯信的銷售制度和訂單管理流程；4. 結合上一財年實際銷售費用制定本財年預算銷售費用；5. 指導并監督部屬建立聯信公司客戶關系分析數據庫和營銷分析數據庫；6. 指導并監督部屬發掘各國家 /地區潛在客戶；7. 掌握客戶采購行為

2、的價格模型；8. 與采購方（聯信客戶）溝通和談判；9. 確定并審核營銷計劃；10. 銷售合同評審；11. 在聯信公司內部實施并監督相關部門執行訂單管理流程；12. 整合聯信公司內部資源實現面向客戶的訂單管理和客戶關系管理、客戶服務活動；13. 分銷商的管理與協調；14. 維持公平建立管理活動資源15. 銷售活動的風險規避及防范管理；16. 有效的降低整個供應鏈的成本并實施效率管理；17. 負責對本部門的質量月檢匯總及需采取的糾正和預防措施的制訂和實施并對處理結果進行檢查。 權限與責任：權限：1.銷售、市場專員的工作管理權；2.銷售流程控制權；3.客戶管理權；4.營銷計劃決定權；5.銷售合同評審權6.與采購方（聯信客戶）談判權。7.本人不在時，對下屬咼級專員的權限授予權。責任：1.對公司銷售策略的實施負責；2.對建立公司供應鏈管理框架負責；3.對公司客戶關系數據庫建立負責；4.對公司銷售活動的風險負責；5.對公司降低銷售成本和實施效率管理負責崗位資格要求：教育背景：大學本科畢業，最好為碩士，工商管理專業或者聯信行業相關專業畢業工作經驗：5年以上相關崗位工作經驗崗位技能要求：專業知識：熟悉行業市場行情，熟悉市場營銷知識，熟悉企業管理特別是流程管理，熟 悉供應鏈管理和國際貿易知識；能力與技能：領導團隊工作的能力，獨立解決問題的能

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