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文檔簡介

1、word.售樓處設計方案售樓處作為顧客與樓盤對話的第一道關口， 它的形象設計、 環境 布局直接影響著顧客的情緒。 好的售樓處會招引顧客， 售樓處作為最 容易激發顧客購買欲望的地方， 他將統領整個樓盤， 縮微著整個樓盤。 1、 樓處設計售要點 售樓處的包裝，應以吸引買家的人性化包裝為藍圖。（1）、售樓處建筑風格與樓盤風格一致 售樓處的建筑風格應與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與 樓盤配合，協調一致，戶外售樓處由于受到空間所限，一般在建筑風 格上尋求突破。（2）、售樓處位置安放適當 售樓處要在主要道路旁建造的接待中心。2、 合理部署售樓處功能分區 部署人性化的功能分區， 推行有效的包裝，

2、才能把房地銷售做得有聲 有色。售樓處功能分區包括接待區、洽談區、模型展示廳、音像區（兼做休 息區）等，銷售現場布置及氣氛的運用技巧是否得法，對銷售有很多 幫助。（1）、洽談桌椅盡量用圓桌和矮桌 最好運用圓桌，使客主無大小尊卑之別。運用矮桌，可減低客戶的抗 拒性，不要使客戶的座位面向大門，否則易使客戶分心。（2）、柜臺桌椅不要離門太近word.柜臺桌椅不要太接近門口， 將建筑物的模型圈攏在入口處附近， 使客 戶對商品有明確的印象， 同時也給人有緩和的余地， 減少對立的感覺。（3）、接待中心大小適度 接待中心太大會是人又空曠感或太小會有過分擁擠的印象， 所以面積 和布置必須針對客戶的多少和消費者階

3、層來決定。售樓部制作材料明細售樓部主體： 采用輕型抗風體鋼結構制作安裝， 前形象面玻璃幕墻飾 面。售樓部內部裝飾（簡歐） ：部分墻體軟包墻體1、 輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂2、 輕體但墻雙面粉刷3、 辦公室及 VIP 包廂玻璃隔斷4、 辦公室及 VIP 包廂門玻璃5、 玻璃隔斷及玻璃門框6、 照明燈箱制作7、 進廳形象墻（石材）8、 企業簡介墻（燈光墻）9、 裊覽圖（燈光墻）10、接待臺（石材）11、沙盤基礎制作（石材）12、形象進戶門（不銹鋼）13、 VIP 洽談室地面采用地毯14、衛生間墻面拋光磚15、辦公區踢腳線（木制）18、辦公區格柵日光燈19、內嵌射燈20、雙頭斗膽燈21、單頭斗膽燈22、筒燈23、軌道燈24、大廳吊頂（ 4 級吊頂）25、小便器感應式26、座便器27、臺盆28、地面鋪裝（ 800*800 拋光磚倒角鋪貼 異型拋光磚倒角分割線鋪貼）16、展廳區踢腳線（木制）17、T5 光燈帶我公司報價方案（重包）一：地面采用石材鋪粘石材做分格線10800001120000元（不包括混凝word.土基礎。方案（重包）二：地面采用拋光磚鋪粘， 異型拋光磚

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