1、加盟部崗位描述：1負責市場拓展和維護，客情關系、商品信息反應等工作； 2公司政策和經營方針的貫徹執行，促進市場良性開展； 崗位職責：一、所屬區域管理及培訓 1向店鋪提供運作技巧、應變能力、店鋪組織及店員培訓等方面的輔導； 2掌握公司陳列技巧，適當地向店鋪人員傳授陳列知識，以統一全國品牌形象； 3監視并協助提高及輔導店鋪質量運作水平；4努力完成當月指標；5價格控制；6上樣跟蹤； 7物料布置；8確認專買店內遞交的各項報表的準確性； 9完成上級交給的各項調查任務；10對市場調研內容準確性質負責； 11對加盟店綜合調研報告負責；二、貨品管理 1定期監管店鋪貨品走勢，根據庫存壓力或上升走勢，向客戶給予促

2、銷、 補貨建議，所提高店鋪業績；2及時了解市場信息及競爭對手的動向； 3監視專買店內執行新產品推出；三、客戶管理 1了解客戶經營狀況并確保所售貨品是我司品牌； 2監視、指導加盟店的銷售； 3協助客戶訂立來年銷售方案，高素質到達公司要求； 4監視專買店內所有員工的訓練、工作考核、薪資考核和工作熱忱； 5確保加盟商的銷售工作進展；四、新店開業及客戶終止辦理 1指導、監視加盟店裝修等事宜； 2新店開業的前期貨品、物料的到位，保證店鋪的順利開業； 3公司人員前往協助開業，給予貨品陳列及銷售技巧的指導及培訓； 4開業后每日銷售的跟蹤及意見反應； 5合同到期的客戶的續簽及終止手續的辦理；五、促銷活動1明確

3、活動主題、方式、目標、期限； 2準確快速上報有關方案，如參加活動的門店名稱、區域、數量、所需物料、預計銷3活動過程中，保證貨源的儲藏及渠道暢銷，保證及相關部門的配合；4嚴格遵守活動方案和禮品、物料的發放原那么；5及時、準確、完整地上報活動的有關數據，認真填寫相關表格；6活動完畢后，配合你的主管一起做好匯報總結。六、業務拓展1擬定區域空白市場拓展方案及執行； 2對不穩定市場及薄弱市場進展開發和客源儲藏； 3意向客戶的接待及洽談； 4協助市場部經理制定各項市場營銷方案； 5對市場進展走訪、調研、情報收集、整理、分析及交流；出差具體事宜一、差前準備工作1、合理安排好出差的路線及出發、返回的時間。2、

4、熟悉業務：a 了解公司所做的品牌和上貨情況，及當地是否已有加盟店。b、充實自我業務知識，包括貨品陳列、廣告粘貼、銷售技巧及投訴問題的處理。c、了解公司各種展示貨柜的價格，以及如何進展定制。d、了解公司對于銷售公司以外的處理方案。3、客戶情況：a 了解客戶的店面位置、經營狀況、店面裝修、產品構造；b、客戶其它情況工作情況、家庭情況4、資料準備工作：a準備好要帶給客戶的資料；b、帶好公司宣傳圖片及招商資料和名片。二、到達目的地后的工作：1、市場情況的掌握：a尋找到當地跟本公司業務有關的商業街區；b、拜訪當地優秀汽車后產品商戶，了解他們分別做有哪些品牌，其價位、店面位置、 裝修如何，其面積大小及老板

5、的經營思路如何；c、觀察市場份額占有率。可通過消費者來了解公司在當地的知名度。2、客戶情況的掌握：a掌握其店面面積，貨品陳列、產品構造、貨品定位及是否經營公司以外的品牌；b、銷售人員素質是否到達公司要求；c、對其經營思路進展引導。了解客戶是否有意做公司的加盟，告訴客戶公司對于品牌 的整體思路。 公司原那么上希望及一位客戶合作， 如果客戶及公司的整體思路不能同步， 司將開展其它的客戶。d、客戶對當地競爭對手的情況是否充分了解；e、店鋪正常營業時間，老板是否正常參及銷售；f、了解其售后效勞以及如何處理顧客投訴問題；g、了解客戶倉庫情況，庫存情況、倉庫空間大小，是否通風，是否設有貨架擺放貨品， 老板是否對自己的庫存了如指掌；h、了解客戶除生意以外的一些情況，比方孩子、家庭等等 3、在了解完客戶相關情況后，給客戶實地進展針對性指導、幫助，如不能立刻進展整改的 局部應列出整改清單及要求，限定時間要求客戶整改到位。三、回到公司：1、整理此次出差資料，反應回公司；2、整理出差的票據，正確填寫各項報銷憑證，交由部門負責人審核后在出納處進展報 銷。出差考前須知：業務員在出差過程中，要注意平安，不要及陌生人說話，不要吃陌生