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文檔簡介
FABE 銷 售法則 證據(jù)：顧客來信、 媒體報(bào)導(dǎo)、技術(shù)點(diǎn) 評(píng)等 特征：產(chǎn)品的性質(zhì)、 F Feature 特點(diǎn) E Evidence A Advantages B 利益：產(chǎn)品的優(yōu)勢給 Benefits 優(yōu)勢：產(chǎn)品特性發(fā) 客戶帶來的好處，一 切以客戶利益為中心 揮的功能、與同類 相比的優(yōu)勢 31 在交談中，理財(cái)顧問Ian了解到：客戶王先生是高凈值客戶人群， 是一家企業(yè)中高層管理，理財(cái)風(fēng)格偏穩(wěn)健，此外，王先生家有王夫人、 一個(gè)上大學(xué)的兒子，一位退休的老父。請(qǐng)問： 1）王先生可能存在哪些需求？ 2）Ian可以給王先生配置哪些理財(cái)產(chǎn)品？ 3）選擇一款產(chǎn)品，幫助Ian組織一段FABE銷售話術(shù)。 32
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