1、2010年春竹計劃實施方案書與實施計劃書一、本計劃實施目的：1、解決部分終端無導購、部分導購短期離職、部分導購銷售能力欠缺的實際 問題；2、 培育一批具有特色的導購新生力量，做到店店有導購、個個都優秀”的銷售 局面。3、 重視每一個終端、發揮每一個終端導購員的作用，促進和提高所有終端的銷 售業績。4、打造一支銷售技能高超、服務意志堅定的銷售團隊。5、超額完成公司既定的銷售目標。二、實施時間：第一階段:2010年1月、3月、4月第二階段:2010年6月一8月三、實施部門：銷售部組織實施，總經理辦公室監督。四、實施費用預算：總費用50000元.o五、實施計劃：共分三個階段進行：選拔階段、強化階段、

2、成長階段。1、選拔階段：2010年1月、3月、4月各選拔新導購10名,(6、7、8月相同；2、強化階段:(以1月份為例，其它月份程序相同(12010年1月對第一批選拔人員進行封閉式培訓7天；(2對第一批選拔人員進行銷售、實踐輔導7天,記錄實踐問題和效果，隨后進行淘汰考核，考核通過率控制在60%以內；(3對通過考核人員進行終端分配，制定該終端銷售目標和跟蹤計劃；(3對第一批分配終端的銷售人員進行銷售任務考核，通過考核的人員實施導購 銜接辦法，未通過考核的進行再次強化培訓和訓練五天，訓練完畢給予一個月考核期 考核不合格淘汰；3、成長階段：(1銷售部會在新生力量成長的過程中汲取經驗，開拓思路,進行銷

3、售隊伍優化的 嘗試和探索，為公司銷售業績大幅提高創造條件；(2為鞏固春竹”計劃結果,銷售督導主管需制定嚴密的導購銜接辦法，促使經過 精心培育的后備力量發揮出色的表現。六、實施辦法：1、選拔階段：(1選拔渠道：各終端賣場導購員推薦、各終端其它品牌導購員引進、公司辦公人員推薦、網 站搜索、職介搜索和推薦、社區宣傳招募(2銷售部根據選拔計劃成立 春竹”計劃實施領導小組，由銷售督導主管負責導 購員的招聘與培訓，銷售管理主管及銷售部經理協助銷售督導主管的工作；(3由銷售督導主管根據選拔計劃和目標制定明確的選拔程序和辦法，于12月20日前上報部門經理審核，部門經理審核后上報總經理審批；2、強化階段：(1強

4、化的形式為培訓、訓練、實踐，目的是使被選拔人員通過培訓、訓練、實 踐等過程了解與掌握銷售知識、技能、品牌、產品、文化以及行業發展前景；(2強化的過程分為封閉式培訓、實踐訓練和實踐體驗；(3銷售督導主管須對每個被選拔人員制定書面的強化計劃，保證強化過程周 密、嚴謹、有效；(4銷售督導主管需制定具體的培訓和訓練計劃，其中包括參加人員、責任人員、培訓人員、培訓地點、培訓和訓練內容及形式、培訓和訓練考試以及效果檢 驗、培訓和訓練費用，于2009年12月20日前上報部門經理審核,部門經理審核后上 報總經理審批；(5強化結束后應根據實踐情況對被選拔人員進行淘汰考核，銷售部會制定明確 的淘汰考核標準和考核辦

5、法，保證通過考核人員的真實性；(6通過考核的人員實施導購銜接辦法，作為公司重點跟蹤和關注對象；(7銷售部在強化過程中會及時檢驗強化效果，并不斷改善，努力降低強化成本，爭 取更大的強化業績。3、成長階段：(1銷售部負責人會重點關注選拔人員的實踐活動，及時給予輔導和引導，鞏固前 期的成果；(2銷售督導主管為每個選拔人員訂立書面的成長計劃，使工作有明確的方向；七、實施結果檢驗：1、上級檢查：總經理辦公室根據 春竹”計劃實施計劃和目標以及實施步驟和辦法分六次進行 檢查(2010年1月、3月、4月,2010年6月、7月、8月,并隨時對計劃進程進行抽查 檢查和抽查過程中及時提出督導意見，銷售部按督導意見認真改善和落實。2、本部門檢查：銷售部負責人根據 春竹”計劃實施計劃以及 春竹”計劃實施領導小組的分工， 及時制定相關文件，階段性地檢查春竹”計劃的實施情況，及時解決實施過程中出現 的問題，切實和積極地推動春竹”計劃的有效開展。3、實施過程研討：銷售部根據春竹”計劃的實施情況，每兩個月組織一次實施情況研討，將實際過 程中出現的問題總結歸納，提交會議研討，通過研討制定更加明確和科學的實施辦法 以保證 春竹”計劃順利進行。4、實施結果分析報告：銷售部會及時記錄 春竹”計劃實施過程中的問題和信息，積極探索和嘗試新的 科學的實施辦法認真及