1、培訓機構考核制度一、考核的目的和用途1. 為全面了解、評估教職員工工作績效,發現優秀人才,提高團隊工作效率,特制定本辦法.2. 考核的最終目的是改善員匸的匸作衣現，以達到團隊的經營目標，并提髙員匚的滿總程度和未來的成就感。3. 考核的結果主雯用于匚作反饋、薪酬管理、職務調整和匚作改進.二、考核范闈培訓機構全體員匸均需考核.均適用本辦法.三、考核的原則1. 通過考核，全面評價員工的各項工作農現，使員丄了解白己的丄作衣現與取得報酬、待遇的關系，獲得努力向上改善工作的動力.2. 使員匸有機會參與培訓機構管理程序、發衣白己的盤見。3. 以崗位職能為主要依據，堅持定性與定量考核相結介。四、考核時間1.

2、月度考評：培訓機構考勤時間段作為考核時間段，即每月1 U至月底為個月度占核時間.2. 半年考評：從人員入職之H起每半年為一個半年考核時段。3. 年度考評：培訓機構的每個營業年度為個年考核時段。五、考核的內容1. 外勤崗位主要考核當月或當年度業績指標的完成情況，根據業績完成戢發放獎金或升、降枳。2. 內勤崗位考核根據本崗位職能規定的匸作職責進行匸作質量考核，按照考核成績確定業績獎金具體發放金額。并以此作為培訓、調嶄、晉級等依據。六、考核的一般程序1. 內勤員I：的考核由其部門經理來負貴，具體執行考孩程序。2. 外勤員丄業績收入It川j場土管與財務人員孩對共同給出，市場上管業績收入山財務人員上報到

3、校怏3. 考核結束時，考核負貴人應與被考核的員工單獨進彳亍考核血談.指出工作成績和不足及改進方向：4. 具體考核步驟在各崗位的考評實施細則中具體規定。七、教學部門績效考核教學部考核標準：為r保障教學質杲培訓機構特設計r獨特教學管理系統，教學管理系統是由培訓機構、家庭、學生三個方商構成的個封閉的管理環狀的管理系統。從以下三個方面展開監督和考察.分別是學生續報率 、家長反饋情況、教學質量考核和行政考核三個方面進行考核.分別占的比重為學生流失率占 50%,家長反饋10%,教學質量考核30%,行政考核占10%,教學管理監督系統圖1. 學生流失率考核權取農（總分是50崗位名稱：姓名：考核日期:學生流失率

4、（流失的學生/總入學生）項目分值項目實分備注0%10%5010%20%4530%40%4050%以上20總見：合計考評人崗位名稱:姓名:2. 家長信息反饋權取衣（總分是10）家長反憒內容項目分值項目實分備注家長對授課址否滿總4彖長對教學服務是否滿總2家長對教師關注學生的程度是否滿盤2學生對教師足否也歡2意見；合計考評人考核L!期:3教學質鼠權重衣（總分是30）崗位名稱姓名考核日期:評估內容項目分值項目實分備注按照規范化的教案備課3按照標準化照顧學生3按照標準化講課5不斷更充實教學內容、追求教學創新，3因材施教、不厭其煩的為學生解答問題，啟迪學生5針對學生的錯謀，給予積極的引導5注更學生上課以學

5、生為中心2學生學完課程后，能達到相應的教學人綱規定嬰求2意見：合計考評人4 行政考核權重衣（總分是：10）九、市場人員績效考核1、考核辦法:A. 見習期為自到職日起 3其可在見習期滿后轉為正式的員!：»如在見習期內不能完成規定的指標，則可終止聘用或延氏個月見習期。如在延長的個丿見習期內完成目標，則可以轉正，否則終止聘用。B. 培訓機構應根據實際.為每個員工制定月質任務指標；如連續兩個月、每個月都不能完成擬定的月最低業務目標，則降職為見習銷借，見習期為2個月，考核辦法同A。如某月超額完成指標，則給其定的獎勵。注：如見習期的招生指標為 10人/>舸用期的招生指標為15人/月。2、考

6、核步驟：每月1 H前由市場主管將所屬項目內的員匸及其本人當月銷售業務收入上報培訓機構財務部門，培訓機構財務部于3U前核對完外勤員工的業務收入. 由市場主管5U前制作完成外勤員匸業務獎金分配衣匕報培訓機構校長審核，培訓機構校長于6門完成審核.于工資發放口由財務部統發放。3、市場主管崗位：考核辦法：市場部經理根據當月規定的團隊最低業務目標完成情況進行考核。如果該團隊該”完成了規定的業務指標培訓機構可以根據實情給予-定比例的獎勵，如業務指標的定百分比。考核步驟:外勤崗位績效工資發放標準:所有外動崗位的績效按照業績評怎標準來評圧，詳見下表:市場部經理于每月1 H前制作核對本月完成的丙隊業務指標情況.匕

7、培訓機構校長培訓6外動崗位績效比例評定農:業績完成比例績效工資比例（績效工資標準為基木工資的30%）120%以上150%100%- 120%125%80% 100%100%60%- 80%75%50%- 60%50%25%-50%25%<25%0%例：仁培訓機構招定人員張三基本工資為1000元，績效工資標準為基本工資的30%張三本月招生指標為10人，實際招生人數為 15人。問張三的本月實得匸資數？解：張三的銷住業績比例為15/10T00%=150%>120%根據& 1 ,張三的績效工資為：300*150%=450元.張三本月的實得匸資數為：1000+450=1450元.2、

8、如張三本月實際招生人員為3人，其它條件不變，問張二的本月實得工資數?解：張三的銷售業績比例為張三本月的實得工資數為：3/10*100%=30%.根據表 仁 張三的績效工資為：300-25%=75元.1000+75=1075 無。十、 年終綜合考核及獎金分紅1培訓機構應當在次年的 1月份Z前完成全年度的績效考核，即全年的實際完成業績一全 年的目標業績，差額作為整個年度的盈余.2、年終分紅的總體原則：有盈則分，無盈則不分全體員工都應參與年終盈余的分紅.3培訓機構根據門身實情可拿出總體盈余的30% 40%作為分紅的基數，剩余盈余作為投資者出資的回收或作為培訓機構的追加投資.4、按部門進行第次分紅，具

9、體比例由校長來決定，財務來分配給各部門經理，參考比例如下：銷售部門：教學部門：后勤部門（如財務、行政）=4： 3； 3（以總體盈余的30%作為基數）5、由乞部門經理進行第二次分紅，分紅時需要考慮如下專項A：培訓機構服務満年的員工11處于同級別的， 所得分紅應相同，個別員工成績突出, 可適當增加分紅數，但相差不到20%B：培訓機構脫務不滿年的員工，應當按月計算分紅數，即與其相同級別的員工分紅數/12 -其培訓機構服務的月份數。但要注意，培訓機構服務W3個月的員匸不參加密II機構分紅。（處于試用期的員匸不參培訓機構分紅）C：相基-個級別的員工，分紅數不應相蔓20%。E：對部門主管的分紅不得超過對最

10、低員工分紅數的五倍.F：二次分紅的權限在部門主管，部門經理在制定出分紅方案后應報校長審批，在園氏審批后交財務，由財務發放年終獎。G：年終分紅并沒有-個統-的標準恪式，培訓機構應根據以上規定，結合培訓中心的內部構架，制定恰當的分紅方案十、試用期員匸考核衣:姓名部門職位入職日期考核日期附注：員工自評（來培訓機構后在 遵守培訓機構規章 制度、工作適用程 度、工作態度等方 面衣現，今后的打 算）員工（簽字）日期：年月日主管領導評語主管（簽字）日期：年 月日試用期考核成績（附上試用期匸作總結作為參考）考核項目配分得分評語行為得分35出勤得分15業績得分50總分100校長總見考核結果：合格，予以錄用；暫未達到要求，考也延長試用期；不合格，不予錄用備注：試用期間，每個月由部門對該員匸進行考核，將結果記錄于相應的考核衣中，所得的考核成績作為本次考核的臺準B的你的衙宅衝電內忘mH左UBin”杞MMm*b-K冷內鎧千W乂是乂毛合加4"嵐川*IWUAtn4tft< tM*M ext UTEH IfSHIT)牌 A.氏Al