1、什么是產品同質化產品同質化是指在一定地域范圍內同一大類中不同的在性能、 外觀甚至營銷手 段上相互模仿,以至逐漸的現象。在這種情形下，的和可以被其它同類廠商的替代，即認為各所提供的產品沒有什么 實質性的區別，在這種情況下，的主要購買依據是，廠商主要把 競爭手段。產品同質化的影響產品同質化加劇了企業間的，面臨有限的，集群內部企業往往競相偷工減料、生產偽產品以次充好來降低生產成本， 。這些最終將在原產區域內形成巨大的 “，”嚴 重損害形象，并使逐步走向沒落。產品的同質化，使得大量同質化的產品涌向，到處都是，大家一方面反對同行 的，同時自己也在為同質化做著貢獻，誰也一時難易跳出同質化的怪圈。這種同質

2、化現象，影響了企業的，沒有足夠的投入到產品的和建設，只能維持在一個相對不 高的競爭水平之上，長期下去，同類行業的整體技術水平和很難有一個大的提高， 嚴重影響了行業的良性化發展。產品同質化的應對策略、政府方面：1、充分發揮政府引導作用，強化理念；2、建立多元化投融資體制，進一步調整結構，擴大投科學地制定發展規劃。3、培育創業集群生成機制，打造區域特色品牌，充分發揮。二、企業自身：1、企業解決產品同質化問題的關鍵之一是要側重手段的， 改變以銷量和作為企業主要衡量標準的現狀；2、以滿足或者引導的而進行， 幫助在上、 上和整體上獲得利益， 建立和維持企 業與客戶之間的良好關系；3、加大產品力度，提高，

3、緊跟潮流，立志于引導行業市場。什么是產品差異化?及”“折扣”作為的產品差異化是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品， 以使相信這些產品 存在差異而產生不同的偏好。按照，產品差異是的一個主要要素，企業控制市場的 程度取決于它們使自己的產品差異化的成功程度。 除了（產品同質） 和（產品單一） 以外，通常產品差異是普遍存在的。企業對于那些與其他產品存在差異的產品擁有 絕對的壟斷權， 這種壟斷權構筑了其他企業進入該市場或行業的壁壘， 形成。同時， 企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別于其他同類產品 以吸引購買者的特殊性，從而導致和忠誠。這樣，產品差異化不僅迫使外部進入者 耗費巨

4、資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本 企業與其他企業區別開來，以產品差異為基礎爭奪的有利地位。因此，產品差異化 對于企業的營銷活動具有重要意義。產品差異化的類別產品差異化分為垂直差異和水平差異，垂直差異是指比更好的產品；水平差異 是與競爭對手不同的產品。而在現實生活中，通過垂直差異化和水平差異化兩種手 段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不勝枚舉，比如我們大家都非常熟悉的。國內現有六個寶潔公司的洗發水品牌。由于巧妙 地運用了產品差異化，設計了六個品牌各自的個性化定位，從而實現了在洗發水行 業驕人的戰績。產品差異化的原因從角度來看，產品差異包括對類似產品的不同態度

5、。因而，產品差異的原因就 包括了引起購買者決定購買某種產品而非另一種產品的各種原因。 具體地， 產品差 異的原因可以概括如下：1質量或設計方面的原因；2信息閉塞或不完整的原因。即消費者對所要購買的產品的基本性能和質量不 了解（例如，不是經常被購買的或設計復雜的）引起的差異；3由銷售者推銷行為，特別是廣告、和服務引起的牌號、商標或的差異;4同類企業地理位置的差異。雖然產品差異的原因各種各樣， 但在不同行業中造成差異化的原因卻有所不同。例如，由于閉塞，易受廣告宣傳的引誘，所以，廣告在產生產品差異方面扮演 重要的角色，這尤其表現在肥皂，香煙和酒等產品的差異上;而電氣裝置和汽車則 主要是上的差異。同時

6、，研究者還發現，消費品行業比生產品行業的產品差異程度 要大，因為在后一行業里，消費者對所購產品的質量及技術情況了解甚多，許多產 品又是標準 化的，因而，產品有形差異并不多。顯然，在農業、林業、及礦業等行 業中，產品差異顯得微不足道，而在、零售、 、建筑業、中，產品差異卻顯得很大。產品差異化的應用1.在產品的核心層次上，通過技術創新和產品功能的系列化，實施產品的差異化。(l)產品差異化是技術創新的表現形式。因此，企業要加大在R&D方面的投人， 積極追蹤世界科技和同行業科技的發展動態，研究本企業所需設備、原材料的最新 科技發展趨勢，正確地進行技術決策、 ，確定發展什么樣的。(2)功能系列化

7、功能系列化是指根據消費者消費要求的不同， 提供不同功能的系列化產品供給， 如增加一些功能就變成豪華奢侈品(或高檔品)，減掉一些功能就變成中、低檔消費品。消費者可根據自己的習慣與承受能力選擇其具有相應功能的產品。例如，手機是用來移動通話的，如將其功能向縱深方向發展，增加手機的貯存 功能、與電腦聯通上網功能、移動股市行情反映功能，甚至于啟動家庭智能電器等 功能，以滿足不同層次消費者的需要。再如美國寶潔公司面對中國洗發水行業激烈 的，通過再，找出產品差距，進行。首先對準頭皮屑類的常見病，推出了 “海飛絲 ” 洗發香波，僅三年時間，這種除頭屑的香波已成為中國最暢銷的洗發劑。隨后又推 出了維他命原B5、

8、擁有健康，當然亮澤”的潘婷、柔順”的飄柔和 保濕”的沙營。這種的創造，給消費者留下了深刻的印象，并在市場競爭中起著先人為主的作用。2.在產品的形式層上，優化品牌形象，提高質量，美化包裝等方面，實施產品的差別化。(I)優化品牌形象品牌雖然處在產品形式層，但對于產品的意義已超越了簡單的區別于其他產品 的標記.它更多地表示產品的形象， 它是產品差異化的外在表象。 如啊在眾多的同類 產品中引起消費者的注意和知曉， 使消費者產生購買欲， 這就需要企業通過CI設計 和，提升和塑造品牌形象，突出個性，創造品牌形象。品牌的成功之處，除了質量服務好之外，最主要是在上。當國內電冰箱廠家的 廣告戰打得如火如茶時，

9、首家通過1509(X)0認證，產品直接打進了美國市場， 并且 在美國成立了海外公司。當國內廠家分別夸贊自己的產品時，海爾把的攝制組請進 了海爾的管理現場，讓消費者現場體驗海爾科學的管理;當國內企業家進軍MBA之 時，被邀去做企業兼并報告等等。通過一系列活動，海爾品牌的國際形象競爭力就 顯著提高，并使消費者從觀念上達到了對該品牌形象差異的認同。(2)提高質量質量不僅是產品的適用性、 耐久性、安全性和經濟性等自然屬性在內的狹義質 量，而且應包括其社會屬性，如消費者的主觀感受，滿足特定需要的能力與預期之 間的差距等、質量的社會屬性對于產品的差異化具有非常重要的作用。(3)美化包裝由于包裝能改進產品的

10、外觀，提高消費者的視覺興趣，激發消費者的，因此它 能形成產品差異，促進銷售。3.在產品的附加層上，從加強服務，實行價格差異化、 、等方面，更好地滿足消 費者需要，來實施產品的差異化。(I)加強服務在市場競爭過程中， 隨著科技水平的提高和競爭的加劇， 企業相互之間的模仿、 滲透使得的傾向非常明顯，同類產品在功能、質量、式樣等方面的差距越來越小。但由于服務是沒有止境的，企業可以通過優質服務，提高消費者的滿意程度，從而 產生，通過的不斷積累，通過消費者的口碑效應不斷增加新的。在這當中，實施產 品的差異化。例如，江蘇 “在”眾多企業中獨樹一幟推出 “紅地毯 ”服務，該公司規定維護人員進門之前須套上自帶

11、的塑料鞋套，專備一塊紅地毯，專門用于放零件和工具，以免 弄臟消費者的地板， 維修后主動把垃圾帶走等等.這些看似平淡的小事在消費者心中留下了深刻的印象，創造了服務差異優勢，提高了。需要指出的是，企業有必要將服務的層面加以擴大，不僅重視售后服務，還應 對、咨詢服務、技術指導等方面給予重視。(2)價格差異化是在充分考慮產品差異、消費者需求差異、時間差異、地點差異等基礎上，以 不反映的比例差異而制定不同的價格。如企業對不同型號或形式的產品分別制定不 同的價格，而不同型號或的價格之間的差額和之間的差額并不成比例。價格差異化是產品差異化的重要市場表現形式，因此，企業可以通過價格差異 化，來反映產品差異化。

12、(3)分銷渠道差異化分銷渠道差異化是在同類產品中根據自己的產品差異和企業的優勢， 選擇合適 的， 以方便，這樣就要求企業在交易地點、空間距離與交易手段、交易方式、 、送貨 上門、服務手冊等方面提供全方位的方便。如美國根據化妝品的特點，采用上門直 銷的獨特方式，從而取得非凡的經營業績。(4)促銷差異化產品差異化對具有特殊意義， 尤其是對購買次數不多的商品， 許多消費者并不 了解其性能、質量和款式，所以，企業應通過促銷差異化，即對促銷的工具，如廣 告、以及公關宣傳活動進行有效的整合，以給消費者留下偏好的主觀形象。企業實現產品差異化的策略大體說來，企業可通過以下策略實現產品差異化：1）RD策略。企業

13、為使自己的產品區別于同類企業的產品并建立，就要大力開展研究和開發工作，努力使產品在質量、式樣、造型等方面發生改變，不斷推 出新產品，滿足顧客需要。2）地理策略。 的生產地和銷售地的選擇均以地理便利為基礎， 由此帶來位置和運輸上的好處。這種地理差異對于企業節省成本、廣攬顧客有著重要作用。3）。產品差異對消費者的偏好具有特殊意義， 尤其是對購實次數不多的商品，許多消費者并不了解其性能、質量和款式，所以，企業應通過廣告、銷售宣傳、包 裝吸引力以及給消費者留下偏好和主觀形象。4）。在中，服務已成為產品的一個重要組成部分。企業可通過訓練有素的職員為消費者提供優質服務、縮短過程等，滿足消費者的合理的差異需

14、求。事實上， 許多消費者不僅樂意接受優質服務， 而且愿意為產品中包含的信息和訓練支付費用。實施產品差異化應注意的問題1.企業應將產品差異化貫穿于整體產品的三個層次，實施全方位的差別化。如果產品差別化僅僅體現在核心產品層上，就難以具有持久性，因為單一很可金進行全面模仿，從而保證了該優勢的長久性。礎，這樣就能取得長期的差別優勢.也為競爭對手設置了重重障礙。能迅速被競爭對手模仿。相反，如果差別化整合，就讓很難在短時間內投人更多資2.實施產品差異化與企業供應鏈之間的關系。企業應同供應廠商建立密切關系，在具有成本優勢的前提下，建立專有的組織機構，從而為實施產品的差異化奠定基3.要掌握產品差異化的度，不要

15、過分夸大。企業生產夸大了的差別化產品，意味著企業進人了一個比較狹小、容量有限的市場，這種過于細化的市場，其差別優 勢所帶來的效益難以抵銷相應的成本費用。另一方面，企業的或服務水平超過了用 戶的需要，那么這個企業相對產品質量適當、價格相當的競爭對手的競爭地位就很 脆弱。例如，歐洲超音速 “”客機，其科技含量、硬件設施水平及服務水平均屬世界 一流，然而由于其飛機票價格過高，市場反映冷淡，產品差異化優勢很快便不復存 在。產品差異化案例分析案例一：壽險產品差異化分析壽險產品差異化是指壽險公司在所提供的產品實體要素上，或在提供產品過程的諸條件上，同其他經營同類產品的壽險公司相區別，足以造成引起消費者偏好

16、的 特殊性，使消費者將它與其他壽險公司提供的同類服務相區別，以達到在市場競爭 中占據有利地位的目的。一、我國壽險產品差異化的必要性1我國壽險現象嚴重產品同質化已成為制約我國壽險公司發展的瓶頸之一。具體表現在：一是險種考慮我國各地經濟社會發展不平衡， 地區間需求差異大的客觀實際， 難以適應和滿 足不同地區、不同層次消費者的差異化需求。二是壽險公司采取 “拿來主義 ”。當我 們在市場中看到不斷有新產品出現時，這些 “新 ”產品往往不過是將發達市場中一些 現有產品復制后進行重新包裝的結果。這種脫離中國國情的簡單模仿，很容易造成針對性差。目前國內大多數壽險公司通常采取的還是一張保單賣全國 ”，未能充分

17、壽險產品的 “水土不服 ”現象，即表現為產品的不準確、定價不合理等。這種將尚未 成熟的產品匆忙推上市場的行為通常并不能夠給公司帶來預期的收益。三是華而不 實，在文字翻新上做文章，不注重在產品上下功夫。有的壽險公司一年投放市場的新產品達70多個，但其中40多個產品沒有或者 只有很少的。 不少壽險公司的業務主要集中在少數幾個險種上， 上真正有規模和特 色的產品并不豐富。2.壽險產品同質化現象嚴重的原因要開發一個新的壽險產品，壽險公司不僅需要掌握大量關于保險事故發生以及 相關損失的信息，而且需要對這些信息進行仔細分析以計算出最優的費率。而這些 工作都要求壽險公司投入大量的資源。然而，作為所有這些努力

18、的成果，一份保險 合約難以像其他的有形商品那樣獲得的保護。首先，保險合約的內容是公開的，因 此，無法作為一項商業秘密被開發者持有。其次，關于保險合約中所涉及的知識產 權非常難以界定。一個完整的保險合約包含非常多的條款。如果競爭對手在復制了 一個保險產品后對一些非關鍵性條款作出細微改動后加以重新包裝，這就很難對其 中是否涉及侵權作出明確的界定。這些原因使得新的保險產品在一定程度上具有公 共物品的特性，即非獨占性和。經濟學原理告訴我們，當一個物品具有的特性時，理性的經濟主體提供它的激勵將大大減弱，而都希望能夠通過 “搭便車 ”獲利。換句 話說，在新的壽險產品的研發上，壽險公司可能通過延后開發而獲取

19、一種 面，后發的企業可以通過復制先期投入研發的競爭對手的產品而節省研發成本；另 一方面，還可以通過對產品市場反應的進一步觀測而對產品做出改進從而提高其收 益。雖然一個公司搶先推出新產品可能在早期獲得更大的，但如果其產品的設計不 完善，定價不準確的話，則很容易被跟隨其后的對手超越。正因如此，我國壽險產品同質化現象十分突出，壽險公司之間的競爭并沒有建 立在差異化的基礎上，導致 “和”，降低了市場競爭的效率。二、我國壽險產品差異化的具體策略1.風險保障的深化目前我國的壽險產品在風險保障的深度上還比較有限。隨著生活質量的不斷提 高，人們對風險保障的、需求深度和需求的個性化越來越高。壽險公司可以采用擴

20、大險種組合的策略，增加新的險種系列，拓寬組合寬度，加深組合深度。例如將原 有的某個險種擴充成一個系列，這樣不僅滿足了多方面的需要，也擴大了壽險公司 的。2.險種功能強大化從國內保險公司開發的現有壽險險種來看，功能普遍比較單一，與其他金融產 品的競爭力相比也還有待提高。a ”1 。 ”一方在壽險產品的功能上，可以從以下方面開展差異化：其一，增加變更保險內容 的自主性，提供帶有轉換功能的靈活的險種，顧客可以在一定的條件下進行險種替 換，也可以增加或減少保額，以滿足顧客在不同時期的需求變化。其二，擴大交納 保險費的自主性，可以在期交方式或躉交方式的轉換、 抵交或紅利抵交等項目上給 客戶一定的彈性。

21、除了采用貨幣的給付方式外，還可以引進實物給付方式，比如由 派出看護人員對需要看護的進行看護等。 其三，目前的都不是純粹的生存保障產品， 它們包含了一部分死亡保障的內容，而有的客戶特別關注的是生存時的保障，對于 死亡后的賠付卻并不感興趣，因此可以針對這種需求，開發強化生存保障性的。3.消費對象的細化美國學者厄特巴克研究發現，6080的是需求拉動的。因此，應根據不同的壽險消費對象的差異性，開發出滿足人們多方位、多層次的壽險需要的產品。在消費對象的細分上，重點應考慮沿海與內地消費者之間的差異，城市與農村 消費者之間的差異，不同收入水平、不同風險承受能力與風險偏好的消費者之間的 差異，不同性別和不同風

22、險狀況的消費者之間的差異， 有和沒的消費者之間的差異， 不同職業類型的消費者之間的差異等等。綜上所述，產品同質化問題已成為制約我國壽險公司發展的瓶頸之一，壽險公 司在現階段和未來的發展只有重視和加快產品創新， 以產品差異化構建其競爭優勢， 才能在激烈競爭中立于不敗之地，進而才能實現我國保險業的做大做強。案例二：我國建筑市場產品差異化分析現階段的中國建筑企業,正處于從傳統計劃經濟體制向現代化的變革時期,伴隨著的,企業之間的競爭日趨激烈。 因此,對建筑市場產品差異化的要素及其特點等的研 究,對于提高建筑企業的,具有一定的現實意義。一、建筑市場產品差異化產品差異化是研究與市場競爭的一個重要概念。產品

23、差異化是指同一產業內相 互競爭的不同企業生產的同類商品,由于其在物理性能、 、和消費者偏好等方面存在 著差異,導致產品間不完全替代關系的狀況。 市場產品差異化是指企業提供異質服務 的能力和潛力。業主需求的零散性和多樣性,導致建筑企業類型和規模的多樣性,也使得建筑企業提供的工程服務水平、質量和技術特點也存在明顯不同。由于建筑工程 遵循先簽訂合同再進行施工的,產品沒有完成前,業主和客戶難以確切知道可能提供的產品質量,因此,從這種意義上說,建筑市場提供的產品是一種后驗產品。建筑市場產品差異包括縱向差異和橫向差異。縱向差異是指所有消費者對所提及的大多數特征組合偏好是一致的。對于業主 來說,縱向差異主要

24、體現在中所表達的企業在工程質量、 服務水平、 技術和等方面的 實力,而這些對理性的業主來說,評價都是相同的。橫向差異是指由于人們的偏好不同,對于某些特性,最優選擇與特定消費者有關。事實上,建筑企業獲得的過程中,主要的決定因素并不僅僅限于這些內容。 由于業主行 為不規范,約束機制不健全,建筑企業所能提供的額外服務與利益成為工程采購中不可忽視的重要因素,其中比較突出的是墊資施工能力、 對拖欠工程款的容忍程度以及尋租行為。此外,企業由于隸屬關系受到所屬地區或者行業的額外照顧或者歧視,也是構成建筑產品差異的重要因素。二、建筑市場產品差異化的主要內容由于建筑企業生產產品之前,建筑企業、業主就已經知道或者

25、大致明了產品的大概情況。產品價格在生產前就已經基本確定,規避價格競爭似乎已無必要,而一旦建筑企業著手生產,意味著它面對的不再是激烈的市場競爭,而是“一對一 ”的雙邊壟斷交 易關系。所以,對產品差異化的理解應該深入到其本質中去。 在市場交易中,物質交換的背后是所蘊涵的權利交換而不是物質交換本身。 因此,產品差異化歸根結底來源于企業生產差異化產品的能力。 也就是說,建筑市場產品差異化的實質在于建筑企業提供給業主需要的差異化產品的能力。這也正是建筑的關鍵所在。建筑市場產品差異化主要內容如下:（一）社會影響力由于建筑業是服務性行業,所以企業的社會影響力,從某種角度來說就是的力量,顯得格外重要。它包括:

26、資質等級、市場活動范圍及、聲譽等。資質等級在我國被賦予特別的含義,是企業提供潛在差別化產品的前提條件。 我國建筑企業主要依靠資質管理來實施市場準入政策,建筑企業資質管理規定 和各 類資質標準規定的實施,目的是為了整頓建筑市場秩序,調整建筑業,提高我國建筑業的整體素質,引導市場良性發展。在我國,建筑業企業資質是建筑企業進入建筑市場開展經營活動的法定有效證件,是建筑業企業從事建筑、 施工活動的社會許可。 沒有 取得建筑業企業資質證書的建筑企業,沒有資格也不準登記注冊領取,更不準營業。它是企業組建成立、承包工程的必備條件。市場活動范圍和市場占有率則昭示著該企業生產差異化產品能力的歷史。聲譽是企業從事

27、項目的成功經驗和提供業主需求能力的反映。企業的信譽是其 在行業中立足的根本,特別是在這樣一個越來越把企業誠信度看作衡量一個企業是否值得合作的標準的時代,每個企業要取得長足的發展,必須建立良好的,提高企業信譽度,對于靠 “口碑”生存和發展的建筑企業來說,尤其重要。信譽資源主要包括:客戶對品牌和產品質量、耐久性和可靠性的理解,和對效率、效益、支持性以及 “雙贏 ”關 系和交往方式的理解。（二）融資能力目前,國際國內建筑市場上,項目業主為減少對的負債率,從而降低其可能面臨的,業主都將更多地要求承包商帶資承建,甚至要求承包商共同參與項目的融資。 因此融資能力的高低已成為承包商生產能力差異化的重要因素,

28、它包括:融資能力、資本保值增值能力。 隨著建筑市場競爭的加劇,已經成為建筑企業能否取得項目的關鍵。 盡 管很多建筑企業在建筑市場上以其項目管理能力已經建立了良好的信譽 豐富的經驗,完全有能力拿到更多的項目,但是由于資金不足,很多項目也只能放棄,擁有雄厚的資金和很強的融資能力已經成為能否贏得工程項目要因素。這在國際著名 的承包商那里得到了體現,它們大都是與相結合,融承包商和投資商為一體,或者以實 力雄厚的為后盾。如日本大成公司就和其國內十家以上銀行有長期的銀企合作關系 丹尼爾公司的股票有近四分之一是由持有的,瑞士斯勘斯卡公司與多個銀行財團有,并積累了聯系。（三）技術能力技術對于中國建筑企業而言,

29、水平差距不大,技術特點和特色不明顯,形成不了太大的差異化。 眾多企業在相同層次上競爭,導致大企業不能生產技術復雜、 要求高的 項目,對一般的項目卻又望洋興嘆。技術能力主要包括:設計力量、擁有的技術力量、R&D及技術創新力量、。其中,設計力量表現在企業對設計單位的設計提出建設性的改進能力,擁有的技術力量主要指企業的技術人才儲備狀況,R&D及技術創新力量反 映從而獲得生產差異化產品技術的水平,而信息技術側重于企業管理和中所使用的新方法和手段。建筑業的發展離不開科技的推動與支撐。 科技能使建筑提高質量,降低成本,縮短項目周期,更快地交付使用。在電子網絡不斷發展的今天,建筑業只有跟上時

30、代發展的步伐,才有可能在激烈的競爭中生存下去。 多媒體的發展給人們展示了一個前所未有的世界,建筑業的發展必須緊跟其后。多媒體在建筑業的運用包括以下幾個方面:第,運用專門軟件進行工程報價和投標工作,準確、迅速,可以使工程提前施工和交付使用,從而節省成本;第二,運用專門的設計軟件設計工程項目,省時省力,精確度前所未有,還可以通過電子網絡,征求分布于全球各地的專家意見;第三,通過,對于項目建設需要的設備材料進行全球范圍內的采購,也可以減少中間環節,縮短時間,節約成本;第四,運用電子管理工作系統工程,通過電腦遠程管理平臺,實現在線,可以縱攬全球各國的工程進展情況,使項目管理承包方式成為可能,同時大大降

31、低管理成本和勞動力成本。（四）工程管理的能力建筑企業生產能力差異化重點體現在工程管理方面包括:質量、工期、等。三、建筑市場產品差異化的特點由于建筑市場競爭的層次性,對整體建筑市場的差異研究還不能充分反映建筑業的產品差異。 因此,差異分析應建立在由提供類似產品的企業構成的相對獨立的建 筑業細分子市場上。為了便于分析,根據建筑企業提供的產品特點的異同,并結合施工技術和管理復雜程度,對建筑業子市場進行適當的分類。 建筑市場的子市場主要有住 宅建筑市場、 公共建筑市場和大型專業性項目市場等三個,各個市場的產品差異特點如下:（一）住宅建筑市場當前住宅建設是我國經濟建設的重要增長點,住宅建筑產品的很大,總體上來講,該市場對于企業的技術和管理水平要求不高,目前每一個工程的施工工藝和方法相似,可復制性較高。住宅建筑子市場所要求的必要資本少,不明顯,也較低。在這一市場上,小型建筑施工企業,尤其是鄉鎮、集體建筑企業在住宅建筑市場占據相當大的份額。這一類企業數目多,施工能力相差不大,業績相似,所以這一子市場所提供的產品差異較小。（二）公共建筑市場公共建筑市場包括中小型公共建筑市場和大型公共建筑市場。中小型公共建筑 包括多層和低層辦公樓、 旅館和教學樓等工程,這類工程雖