1、1 共贏人力資源服務有限公司 一、 項目概述 二、 公司簡介 三、 可行性報告 四、 公司發展定位 五、 營銷策略 六、 管理團隊 七、 財務預測 八、 市場風險及應對 一項目概述： 煙臺共贏人力資源服務有限公司是由國家勞動主管部門批 準、工商行政管理機關登記注冊的專業的人力資源服務公司。 二。公司摘要 1。公司名稱： 煙臺共贏人力資源服務有限公司 2 2。業務范圍： 職業介紹、勞務派遣 （ 單位派遣、家庭派遣 ） 3。目標： 公司立足于煙臺，服務于膠東，將公司發展成為煙臺市優秀的人力 資源服務公司。穩扎穩打將公司做大做強！ 4. 公司宗旨 ：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。 三. 項目可

2、行性 1. 外部大環境： A. 現今社會，就業壓力越來越大，加之 08 年的金融危機雖然已經過去但社會 上還滯留一部分那時候留下來的待業人員使就業難上加難。 由于本項目面向社會整體待業人群 ,關于市場的需求和前景 , 我們持樂觀態 度。單從當年畢業大學生來說，就是很大的一個市場。根據相關的調查顯示， 全國的大學畢業生數量，從去年（ 2009 年）持續未來幾年都將超過 500 萬人。 微縮到煙臺市今年連同積累下的待業大學生將有 2 萬人. 煙臺各大高校近幾年不 斷擴大的招生規模，今后 2 到 3 年內待業大學生數量仍會持續增加，每年的應 屆及積累的往屆的待業大學生規模將擴大，這也將是本公司的主力

3、市場。加之 現在的就業人群主要集中于 80 后人群，這是一個跳槽相當頻繁的就業人群，對 這部分人群可視作一個潛在的流動市場，其市場規模具有波動性，無法進行科 學的預測 ,但是將會成為另一個極具規模性的市場。綜合考慮 , 目前本公司計劃 開展的項目是有相當大的市場的 , 且是一個不斷變大的市場 . B。 國家政策支持 ：大學畢業生在畢業后兩年內自主創業 , 到創業實體所在 地的工商部門辦理營業執照，注冊資金在 50 萬元以下的 ,允許分期到位，首期 到位資金不低于注冊資本的 10%（出資額不低于 3 萬元） ， 1 年內實繳注冊資本 追加到 50以上，余款可在 3 年內分期到位。政府人事行政部門

4、所屬的人才 中介服務機構， 免費為自主創業畢業生保管人事檔案 （ 包括代辦社保、 職稱、 檔案工資等有關手續） 2 年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發 布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集3 市或人才勞務交流活動收費 ; 優惠 為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務 . 這就我們企業提供了良好的政 策環境。 C. 勞務服務是一項新生事業，要求專業性強、誠信度高，后續服務時間長較繁 雜，要求服務認真細致。所以一旦我們進入且能立足，我們就會擁有較大優勢 2. 我們的優勢 ： 我們企業已經具備了發展的外部市場的環境。再看我們企業內部優 勢： A. 我們具有經驗性。 我們現在是大學生對大學生

5、了解較多 , 便于我們開展大 學的工作；以前也接觸過人力資源公司，和煙臺市的好將來人力資源有限公司、 德恒人力資源派遣有限公司進行過富有成效的合作， 對他們公司的構建及運營 體系有較全面的了解 ; 長期為海信公司、 康師傅飲料、 匯源果汁、 綠點精密電子 等招聘節假日的臨時工作人員 , 并組織臨時工作人員的培訓。在此期間招聘流程 和組織流程有了較深刻的了解，并且還積累了一些客戶信息 ; 由于這些招聘的原 因在魯東大學、煙臺職業學院、煙臺工程職業學運、山東工商學院、山東旅游 職業學院建立了較為完整的招聘體系有一定的組織優勢；還參與過多次家教介 紹工作在這方面也有優勢。 當然有幸參加了在學生處和就

6、業指導中心組織下 KAB 創業基礎的課程使我們 提高了創業心理素質、完善了創業人格塑造、提升了創 業能力將會使我們在創業路上少走很多彎路走出更多新路。 B. 我市我校大學生創業方面的政策優勢 ： 如果我們的企業能夠入駐煙臺 市大學生創業孵化基地項目在創業孵化期內 , 免交房租 , 享受國家和省市政府出 臺的大學生自主創業的各項優惠政策。另外還能節省硬件方面的投資（學校投 資 20 多萬元為孵化基地購置了辦公桌椅，協調有關部門安裝了電話、網線，為 我們創業創造了良好的硬件環境）。在軟件方面由于學校成立了由校內教授和 校外企業家組成的大學生創業指導專家顧問團，為我們在市場、財務、管理、 法律、稅務

7、等多方面提供指導，幫助我們更好的于市場社會打交道。 C. 公司對做好客戶服務有良好的發展規劃： 利用 QQ 、郵箱和公司網站 等擴大擴大公司的人力資源庫信息量，為服務單位提供網上服務 ,為服務客戶提 供網上立體服務系統，保證市及縣市區及外地客戶能通過網絡查詢政策、通報 情況、處理問題，辦理費用結算、發放工資等業務；保證客戶省心、省力。 爭取與盡可能多的用人單位構建良好合作關系，按照服務客戶對人力資源的需 求情況，加強資源開發，為企業提供更 加快捷的服務； 4 四、公司發展定位 1. 公司發展規劃與策略 : 一個企業的發展必定要經過弱小 , 發展，強大三個階段 . 在萌芽期，一是要注重 團隊團結

8、，發揚艱苦創業精神，多沖在實踐前線，為以后打下人才基礎，二是 多向有關企業學習經驗，運用于實踐，在實踐中總結，不斷充實企業，提升企 業。三是對每一位顧客盡心盡力，服務周到 , 做好反饋 , 認真聽取顧客意見。四 是吸納人才，為企業發展奠定堅實基礎 . 2公司在各階段具體目標及運營重點： A 。起步階段（用時 2-3 年） : 根據企業的規模及市場開拓能力 , 利用我 們對大學的熟悉，組織面向在校大學生的課外兼職服務工作 . 由于大學生課余時 間較多，且通過做兼職既能鍛煉自己能力又能增加自己社會閱歷，還可以獲得 一定的經濟報酬。所以這個市場很廣闊！在此我們主要工作是尋找招聘兼職工 作人員的廠商

9、; 利用家長對孩子教育的重視及大學生豐富的學識 , 開展陽光家教 服務；根據許多大學生做家政服務的現狀開展家政服務；這階段局限于煙臺市 芝罘區和萊山區 。工作重點是在搜尋用工及家教、大學生家政信息的采集。將 公司發展成煙臺市高校最誠信最具影響力的人力資源公司！ B.初步階段（用時 3-5 ）:此階段公司有了一定的經驗,在運營管理及經 濟和信息方面有了發展。據此在煙臺市范圍內為中小企業提供技術含量較低的 工作人員；組織煙臺市范圍內農村務工人員在農閑時到煙臺務工；協調建設勞 務輸出基地，與用工單位建立長期穩定的合作關系。此階段我公司的家政服務 開始向社會拓展 .此階段工作范圍是煙臺市區及其所屬縣市

10、。工作重點是搜尋用 工信息完備人力信息庫 .將公司發展成為煙臺市優秀的人力資源服務公司！ C。 中期階段（用時3 5年）；此階段公司在運營管理方面應該已經較 成熟了，并且有了一定知名度和影響力。 擁有完備的人力信息庫并與一批企業 建立了長期穩定合作關系。因此在上一階段基礎上爭取為煙臺市大企業及技術 要求較高企業提供技術人員。按崗位技術要求 ,我們公司對推薦的進行崗前簡單 的技術培訓；組織山東省內魯西5 等低收入地區向沿海收入較高地區的勞務輸出； 參與煙臺市各高校的大學生招聘會，為應屆生聯系工作崗位； 在此階段工作還 是煙臺市在低端勞務輸出方面爭取在山東省內擴展。工作重點是在省內西部勞 務輸出地

11、與東部用人單位建立溝通的橋梁。 D. 后期階段（用時2 3年）：此階段我公司應該在山東省人力資源服務 市場上有了名氣，在業內應該做的也較大。據此我們將為青煙威等地的大型企 業及技術要求較高的企業提供工作人員 ; 公司成立較專門的培訓機構對我公司 提供的工作人員進行崗前培訓等各方面建有針對性的服務。有了我公司培訓精 干的職員 , 這就雙向提升了信息的真實性、實用性，升級了就業信度。在全國范 圍內進行中西部向東部沿海地區的勞務組織、輸出、管理和服務工作；此階段 公司業務范圍在山東省內全面拓展的同時爭取向全國拓展。工作重心是做好人 員培訓和人員輸出的保障工作。 E（用時4 年）終極階段：在國內有一定

12、名氣之且各方面較為成熟穩固基礎 上，組織向日本、韓國、新加坡、中東等地區的勞務輸出工作。這階段業務范 圍應該是公司的終端了。在地里的橫向上應該至于此。應該思考擴展公司在縱 向的業務！ 五、市場營銷 1、前期準備： A、公司主要負責人聯系煙臺各高校招生就業處負責人，陳述公司運營目 標及理念，爭取得到大學的支持。 B 公司主要負責人聯系當地政府有關部門，同時爭取其得政策支持。 C 招聘員工，包括部分專業人士，普通員工鑒于財力狀況可從大學生中 直接選拔。 D 準備公司開業，廣告等事宜，爭取一炮打響。（包括準備辦公用地、辦 公用品 , 開業宣傳，學生間宣傳等 ）. 2。公司具體營銷策略： A. 充分利

13、用高校廣告欄和大學周邊網吧桌子和高校校內餐廳桌子以及農 村墻壁等高效廉價媒介實現大規模長期的廣告覆蓋 ! B. 印制大量宣傳單頁，針對目標客戶進行有效散發.實現效果和節約的結 合。 6 C. 雜志，印制我公司的宣傳雜志每月出一期，內容在兼顧宣傳我公司和 用工單位的同時要增強雜志的趣味性、實用性和知識性！ D. 網絡媒介，充分利用網絡低價高效的優勢的.建立我公司的招聘網站、 設置招聘 QQ 群、設置招聘郵箱；用飛信每日向公司的成員發送天氣和招聘等方 面的信息；充分利用高校的大學生論壇（例魯東大學論壇 ）以及地區門戶網 （例 水母網 ） 擴大公司知名度 ! E. 撲克、火機等小物件。與撲克和打火機

14、等小物件生產廠商合作在這些小 物件上刊印公司廣告，利用他們的渠道進行銷售 （ 對于銷售刊印我公司廣告的小 物件的銷售商給予一定的補貼） . 此外還可以印制一些有公司廣告的本子和紙扇 子及紙巾等免費有針對性的發放，提高公司的知名度。 F. 贊助。可以在新生開學時贊助各學院的迎新晚會及運動會等活動 .條件 是學院對我們公司進行宣傳。并為我們給學生開講座提供方便！ G. 媒體。在有了一定的經濟基礎的情況下，可以嘗試在地區主流報紙（例齊 魯晚報）和電視上投放廣告。 H. 公益。公司要積極主動堅定的參與公益活動，為社會貢獻一份自己的 力量，樹立有社會責任的企業形象！ I. 宣傳隊，組織公司成員建立宣傳隊

15、深入農村對公司進行宣傳 , 組織農村 現場招聘活動 . 六、管理團隊 經理室：負責公司內部整體管理及公司業務運營管理。 財務部：提供員工財務結算、代發工資、代繳保險、各項社會保險報銷手 續以及繳納稅費等。 人事部：負責新員工招聘，對所有員工定期有針對性的培訓。根據員工特 長安排適合工作崗位. 綜合保障部：制定公司規章制度管理，安排公司會議的召開，以及簽報的管 理和宣傳工作，能夠組織編制、制定企業文化體系建設戰略和實施方案和部門人 員隊伍建設工作. 市場部：負責開拓市場和商務拓展.為客戶提供專人服務，全方位了解客戶 需求，協助調解處理勞動爭議、勞資糾紛，提供人力資源案例方面的政令、法 律、勞務咨

16、詢服務等。 主要分以下五個辦理窗口： 單位勞務派遣-合理分析用工需求，設計用工方案，解決用工難題 ；組 織跨區勞務輸出和農村勞務輸出. 家庭和家教用工派遣-專業提供系列高品質家家政和家教服務，打響 家政和家教的服務品牌。 職業介紹-負責給尋求兼職的人員搜尋并安排工作。負責對這些人 員的后續跟蹤服務。 法律事務部 - 針對勞務派遣人事管理方面的一些棘手問題及合同的 7 效對管理等. 信息部-負責對公司網站的管理和維護，負責公司的廣告宣傳工作，以 及公司的人力資源庫的更新和維護工作。 七、財務預測： 1。資金來源：鑒于初期所需運營成本較低且公司信譽度低融資的能力較差主 要采取融資方式是創業者籌集資

17、金、和銀行較小數額的借款；在公司用了一定 的商業信譽和市場份額的基礎上我們會根據公司發展的需要引入一定的風險投 資來擴大公司的規模；可以在條件成熟的條件下發行公司債券和股票。 2 .企業資金分配： A、投資概算 投資概算是建設項目在可行性研究報告或計劃任務書中必 備的要素，是確定和控制項目投資額的依據 .它包含一個公司從 創建到開始運營所需要的總費用。投資概算表更能清楚的表達公 司所需費用，設計表格如下： 表1就業信息投資概算總表 序號 項目費用名稱 投資概算（萬 備注 8 元） 1 設備費用 1。98 見表2 2 流動資金 1.00 3 其它費用 2.5 見表3 4 總投資費用 4.98 表

18、2硬件設備費用 編號 硬件名稱 數量 單價 （萬元） 總價 （萬元） 2。1 打印機 1 0。18 0。18 2.2 電腦 4 0。25 1。00 2。3 辦公用品 - 0。20 2。4 寫字間 1 0.05/ 月 0。60 表3其它費用 編號 項目 金額（萬元/年） 3.1 工資 3.2 日常費用 0。2 3。3 培訓費用 0.5 3。4 管理費用 0.3 3。5 廣告費用 1。5 初步預算需要資金總計 4。98 萬元。資金主要用于電腦等大件購買和廣告費用 3。營業收入 9 我公司是一所服務類公司，公司運營業務主要有職業介紹、 勞務派遣（單位派遣、家庭派遣 ） 等。 我公司具體營業收入如下：

19、 A。 職業介紹：較短時間兼職（例元旦等）每人/次收費 20 50/元；寒暑假等較 長時間的兼職每人 /次 50100/元。 B。 家庭勞務派遣：家教每人/次收費 50-100/元；家政每人/次收費 30-80/元。 C。 單位勞務派遣：有我們代發工資，從中抽取一部分的的折扣。 D。 對用工企業在公司發展到中級階段之前不收取任何費用， 之后會根據我們提 供的工人人數和工人質量收取一定的勞務費用 . 公司實行會員制，會員有：一月制（一月需繳納 40 元的會員費），半年制（半 年共繳納 100 元的會員費 ），一年制（一年共繳納 150 元的會員費），四年制 （四 年共繳納 300 元會員費），終

20、身制會員（共繳納 600 元會員費）。在會員有效期 內享受多次兼職介紹以及會員出游等集體活動 . 4 盈利能力和持久性 盈利能力就是公司賺取利潤的能力。我公司隸屬服務業，主要財務來 源是就業人員和招聘公司， 通過為就業者找工作或是提供一定的實用就業信息， 鑒于廣大就業人群所面臨的壓力，提供方便快捷真實可靠的就業服務信息，成 為一項不可或缺的服務 , 所以公司具有穩定可靠的收入，其盈利水平具有持續保 持和增長的可能性，具有較強的盈利持久性 . 因此，我公司就可取的穩定而快速的發展，并不斷發展壯大。 八、公司面臨的風險及風險應對 1. 在進入的初期，我們公司在客戶量、市場份額、經驗、人力資源庫等方

21、面于已 有企業有較大的差距 .據此我們將先抓主要矛盾從增加客戶數量入手解決問題。 具體做法如下：在公司發展到中期以前為用工單位招聘不收取任何費用；在公 司網頁及公司雜志上為用工單位進行廣告宣傳 ;協助用工單位進行市場調查；對 我公司提供員工進行崗前培訓提高員工質量，用高素質員工開拓客戶市場。 2. 企業商業信譽 :人力資源市場由于先前公司的一些不誠信行為所以整體信 譽較差，加之我們是新公司一開始人們對我們公司認可度較低。提高我們公司 商業信譽我們要在以下方面努力： 堅持誠信為本，無論何時都要廣大就業人群和開發公司提供最為真實的相關信 息; 滿足不了客戶或求職人員要求的業務寧可不接也不能損害公司信譽； 公司提 供合法、有效的營業執照復印件、真實宣傳彩頁、招聘簡章等相關資料并接受 輸送單位及個人的實地考察。 我公司培訓精干的職員，升級就業信息的真實性、 實用性，提升業務水平，這就雙向保證