1、小和山高教園區兼職平臺一個共同發展進步、共同創造創新的平臺主辦：共青團浙江科技學院委員會承辦：浙江科技學院兼職平臺策劃團隊2011.8.202011.12.31目錄項目介紹項目的市場背景競爭環境分析SWOT分析盈利點宣傳及營銷思路分工及合作八、項目盈利能力一、項目介紹兼職寶一方面是為在校大學生提供短期兼職、全職獵頭、等職業咨詢信 息；另一方面，為各商家、企業提供產品、服務、代理權招標等展示功能的網 絡平臺，其亮點在于商家輕松快速的找到適合推廣自己的產品及服務的人力資 源。同時我們可以和人力資源公司合作，一方面人力資源公司需要兼職人員， 我們需要兼職崗位，實現共贏。二、項目的市場背景項目的必要性

2、：隨著高等教育的普及，當代大學畢業生遠遠未能達到畢業即 可就業的能力水平，很多大學生自身也意識到了這個問題的迫切性與嚴重性， 因此有很多大學生都愿意并且喜歡在課余時間參加一些短期社會實踐，為自己 的將來做好經驗的積累與處事能力的儲備。與此同時，充分利用課余時間賺取 部分生活費，減輕父母的壓力。而隨著經濟的發展，企業的人力成本也越來越高，而有些工作卻存在工作 時間不穩定，工作量不確定的特點，不少企業便經常雇傭兼職人員來完成其某 些工作。而對于另外一些商家來，有不少產品需要推向校園，因此校園傳媒成 為時下火熱的話題，不少大學生自立門戶組建團隊，競相為商家提供校園推廣 活動，由于團隊大小不一，能力參

3、差，讓商家感覺難以選擇。項目的目的：兼職寶的目的就在于解決上述的三個問題，我們修建的是一 座橋梁，一個舞臺。一座橋梁：大學生個體與企業之間的橋梁，目的是通過這 座橋梁，一方面讓學生獲得企業信息，了解企業，走進企業，并服務于企業， 另一方面讓企業獲得學生信息，了解并雇傭學生。一個舞臺：大學生團隊一方 面通過校園人才寶這個舞臺，展示自身的實力與風采，以吸引有校園推廣項目 的商家達成合作意向，另一方面通過這個舞臺來吸引有志之士的加盟，不斷拓 展擴大自身的團隊規模與實力。三、競爭環境分析巧步巧步是依靠互聯網平臺和線下服務網絡向企業提供人力資源和營銷活動外 包的機構。巧步注冊線上和線下的個人會員達到1,

4、200,000人，企業會員近70,000家。巧步利用網絡和線下專有人群幫助企業在品牌推廣、市場活動、人 力資源管理中提供人力資源服務，是國內短期用工領先的品牌。1010兼職網1010兼職網是一個平臺，為找兼職的人們提供了一個省時省力的交流方 式。從成立以來，1010兼職網一直致力于做好本地免費招聘服務，并且就不斷 為實現這個目標而努力。一切從兼職者的角度出發，提供免費發布求職招聘信息，打造值得用戶信賴的兼職網站。1010兼職網，是一個簡單的網上兼職方式，是一個輕松的求職環境，是一個快捷有效的網上兼職平臺，1010兼職網提供了一個網絡的，本效益，有針對性的服務，為企業想招聘短期合同工、臨時 工，

5、兼職、小時工及全職的提供了一種省時省力的招聘方式，也為想找想找兼 職的人們提供了一個全面、方便的。其他競爭對手兼職地帶其通過收取100元會員費的形式收取會員，通過網上公布兼職消 息，而且需要會員自行去看，很多對其表示懷疑。四、SWOT分析S優勢）1、項目創新點：（1）我們通過短信飛信等手段使會員接收兼職消息，會員不需通過上網 站，而是直接，快捷的接受到兼職信息。并且可以根據會員感興趣的工作來有針對性的發布消息。（2）其他的兼職平臺都是往大了做，一個個城市來做，我們通過一個學校 設立一個辦公地點，進行區域化，這樣也不必擔心因為要發的短信太多而影響 效率（3）我們通過根據會員喜歡的兼職類型來發布信

6、息，避免會員接收自己不 感興趣的信息。3、2、地域優勢：我們的辦公場所臨近學校乃至深入學校，為學生提供了方 便的咨詢環境。另外我們同樣是學生更有利于同學的信任盈利模式優勢：收費方式多元化有助于我們吸引更多的客戶4、團隊優勢：團隊核心人員分部于校內與校外，里應外合。團隊有了社 團和學校的支持。W （劣勢）：社會經驗不足、社會人脈尚淺、創業初期體系不完整0（機會）:1、社會趨勢導致企業對大學生的要求也越來越高，勢必導致大學生提早一 只腳踏出社會。而社會對企業的資源利用率也越來越高2、國家政治環境，國家目前正大力支持大學生創業，為大學生創業提供了 良好的環境與創業硬件與軟件。3、目前市場上具有類似功

7、能的機構普遍口碑較差，還沒有一家或者幾家 機構能壟斷市場，因此市場大而具有公平性。T （威脅）1、競爭對手的威脅：一方面是競爭對手的市場惡性搶奪，另一方面，是競 爭對手惡性攻擊品牌，做服務最重要的就是做品牌，做口碑。2、政府政策的變動3、債務威脅7 / 74、學生的不信任，現在太多的學生受不正規的兼職平臺的欺騙，對收費兼 職平臺的不信任。五、盈利點前期盈利點:盈利點一：通過向會員收取信息費，可包年、可按次。盈利點二：通過向企業收取外包費及廣告宣傳費盈利點三：幫助企業項目與創業團隊成功對接的信息中介費后期追加盈利點:盈利點四：通過收取舞臺展示費（項目推薦信息費及廣告費）盈利點五：網站廣告費盈利點

8、六：連鎖加盟之品牌使用費盈利點七：信息技術的開發費用六、宣傳及營銷思路1、針對校園的宣傳思路A網絡宣傳（人人 微博KAB網站）B傳單，宣傳冊C體驗式宣傳營銷D活動宣傳：公眾演講、公益活動、校園比賽、活動贊助等形式2、針對企業的營銷思路A地毯搜索式營銷，上門直接找商家B電話營銷，打電話C網絡營銷七、分工及合作指導者：由老師或有經驗的學長擔任，主要是指導我們不足的地方，并給 予我們幫助商務部:聯系商家，確定合作對象拉贊助，為宣傳部開展活動打下資金基礎新聞媒體部:在學校人流量比較大的地方，比如食堂，教學樓，宣傳欄貼海報在學校申請場地展開活動建立網站，在網站上做好宣傳回答學生的疑問人力資源部:招聘學生做兼職人員，并收集個人資料分析用人單位的需求，以及學生的情況及時發送短信總裁辦:管理財務的進出，并做好記錄制定獎懲制度派發工資八、項目盈利能力團隊能力：我們擁有一支能力互補、高效作業的團隊，我們擁有冒險、執 著、團結的精神。經營能力：我們希望通過半學期對 KAB會員的試運營，可以在第二學期有 能力將其發展成一個成熟的項目。銷售額預計（廣告費與其他額外收入除外）：第一個半年：會員費：100*100=10000第二個半年：會員費:第四個半年:300*100=3000