1、精品文檔，值得擁有1 / 102005年4月25日編號：HR-05版本：A崗位說明書（第六分冊：市場營銷部）編制審核審批批準水藏璽張建元冉斌舒遠鵬葛懿王林2 / 10精品文檔，值得擁有目錄市場營銷部崗位說明書（8份）01市場營銷部經理岡位說明書. 00302軍品銷售主管崗位說明書.00403民品銷售主管崗位說明書.00504市場主管崗位說明書.錯誤！鏈接無效。.00605軍品業務員崗位說明書.00706民品業務員崗位說明書.00807北京辦主任崗位說明書.00908北京辦綜合管理員崗位說明書.010精品文檔，值得擁有3 / 10漢丹機電有限公司崗位說明書崗位名稱市場營銷部經理所屬部門市場營銷部

2、崗位層級B直接上級總經理職族類別管理類崗位編號HD-SC001崗位使命根據公司發展戰后服務活動的管E略和經營規劃，建立并完善公司市場營銷管理體系，通過對銷售、市場和售 于理和控制，確保公司各系列產品銷售目標的順利完成。崗位職責組織計劃組織識別、評估公司營銷系統所必須建立或導入的管理體系，并編制可行性分析報告。 組織建立公司營銷信息管理系統。組織建立與融合公司銷售渠道，實現公司營銷網絡的統一和規范管理，最大化利用公司營銷網絡資源。 組織編制產品銷售渠道建設、售后服務體系、市場營銷活動及廣告宣傳整體實施方案。根據公司年度經營計劃，制訂營銷系統年度工作目標、計劃，報總經理審批后組織實施。 負責組織編

3、制并審核營銷系統所歸口的一級管理制度和流程，并提交公司企業管理部組織評審。 組織制訂、優化本部門的管理制度和流程。組織編制營銷系統年度費用預算，經總經理審批后監督執行。制定本部門年、季、月度工作計劃，并跟蹤監督計劃的實施情況。制定本部門員工的培訓計劃。執行對產品銷售、市場推廣、渠道建設、售后服務、廣告宣傳等活動進行控制，確保各產品銷售目標的完成。 負責收集和分析產品行業及國內外市場信息，定期向總經理提交分析報告，為公司決策提供依據。 負責客戶信用評價體系的建設與持續完善。負責外協產品的成本核算工作。負責對公司各產品銷售業績的統計、分析與監控。負責客戶重大違約事件的處理。負責對下屬主管及業務員的

4、業績評估及改進。 代表公司參加各類產品營銷相關公共關系活動。參與制定公司產品長中期發展規劃。負責部門內部的崗位設置、職責劃分，以及部門內人員的任用草案的編制。 負責本部門崗位說明書體系的動態維護。負責宣導公司的企業文化，提高部門員工的凝聚力和活力。 負責本部門人員的績效考核、績效工資二次分配和業務提成辦法制定。與公司各部門之間的工作關系協調。 直接下屬岀差或休假時，需代理其工作。完成上級領導臨時交辦的工作任務。協助配合協助總經理制定公司發展戰略和發展規劃。 協助財務投資部進行產品定價工作。審核/審批審核及審批下屬主管提交的管理制度、流程及年度、月度工作計劃和費用預算，并監督實施。 審核及審批下

5、屬主管提交的銷售計劃、市場推廣計劃、廣告宣傳計劃、各類費用單據和報告等。 審核并審批大客戶的銷售合同。分析改進對公司營銷系統的管理狀況進行分析，不斷向總經理提岀改善建議。 定期組織相關人員對客戶管理體系進行評審，并提岀改進意見和建議。 定期對本部門工作目標及員工工作績效進行分析，提岀改進意見。任職資格基本要求學歷：大專或本科。專業：市場營銷；工商管理（企業管理）；機械制造。經驗工作經驗：8年以上。 行業經驗：5年以上。 崗位經驗：3年以上。知識基本知識規章制度知識4;公司文化知識4;工作流程知識4;公司產品知識4;行業基礎知識3。專業知識市場營銷知識4;品牌管理知識3;戰略管理知識3;火工品知

6、識3;保密知識3;宏觀經濟學 知識3;合同管理知識3;商務禮儀知識3;管理學知識3;法律知識3;人力資源知識2;企 業文化知識2;財務知識2。技能基本技能口頭表達能力3;書面寫作能力2;電腦操作能力2。專業技能談判能力4;培養下屬能力4;危機管理能力3;決策能力3;溝通能力3;分析判斷能力3; 團隊領導能力3;督導控制能力3;組織協調能力2;培訓能力2。潛在能力人際理解能力4;抗壓能力4;應變能力4;周密思考能力3;學習能力2。職業素養基本素養誠信4;敬業精神4;服務意識4;職業禮儀4;責任感4;客服導向4;團隊合作3;廉潔3; 保密意識2。精品文檔，值得擁有4 / 10特殊素養忠誠度4;成就

7、導向2;全局意識2。漢丹機電有限公司崗位說明書崗位名稱軍品銷售主管所屬部門市場營銷部崗位層級C直接上級經理職族類別管理類崗位編號HD-SC002崗位使命根據部門工作計司軍品銷售目標卜劃，不斷開拓軍品銷售渠道，并通過對軍品銷售工作的管理和控制，確保公 尺順利完成。崗位職責組織計劃根據部門工作計劃，制定軍品銷售年度工作計劃，報經理審核通過后組織實施。 組織進行銷售渠道開拓和維護。根據公司預算管理規定和部門費用預算，組織制定軍品銷售費用預算，并進行預算控制。 制定軍品業務員的培訓計劃。執行負責軍品銷售訂單的談判、簽訂。負責擬定軍品產品年度、季度、月度銷售計劃與銷售目標。負責對軍品銷售過程進行管理與控

8、制。負責客戶對軍品投訴處理。負責監控軍品銷售進度與銷售動態，及時調整銷售策略。協助經理和財務投資部，根據市場狀況制定并調整軍品產品銷售價格。負責監督和督促銷售賬款的回籠與催收。負責軍品銷售渠道的建設、管理和控制。負責軍品銷售信息的收集與分析。負責宣導公司的企業文化，提高軍品業務人員的凝聚力和活力。 完成上級交辦的臨時性工作任務。協助配合協助市場營銷部經理制定部門工作計劃。協助市場營銷部經理編制、優化部門管理制度、流程等。協助市場營銷部經理對本部門員工進行業績考核和績效薪酬二次分配、業績提成的計算、審核。審核/審批審核軍品銷售合同的簽訂工作。審核下屬崗位人員提交的各類報告、方案、報表和申請。 審

9、核下屬員工的工作計劃與總結。審核和控制軍品業務費用支岀情況。分析改進定期組織相關人員對軍品銷售體系、渠道管理體系進行評審，并提岀改進意見和建議。 定期對下屬員工工作績效進行分析，提出改進意見。任職資格基本要求學歷：大專。專業：市場營銷；工商管理（企業管理）；機械制造。經驗工作經驗：5年以上。 行業經驗：3年以上。 崗位經驗：2年以上。知識基本知識公司產品知識4;行業基礎知識3;規章制度知識3;公司文化知識3;工作流程知識3。專業知識市場營銷知識4;火工品知識3;保密知識3;品牌管理知識2;合同管理知識3;商務禮儀知 識3;法律知識3;人力資源知識2;企業文化知識2;財務知識2。技能基本技能口頭

10、表達能力3;書面寫作能力2;電腦操作能力2。專業技能談判能力4;危機管理能力3;溝通能力3;分析判斷能力3;團隊領導能力3;督導控制能力3;培養下屬能力2;組織協調能力2;培訓能力2。潛在能力應變能力4;人際理解能力3;周密思考能力3;學習能力2。職業素養基本素養誠信4;敬業精神4;職業禮儀4;責任感4;客服導向4;團隊合作3;保密意識2。精品文檔，值得擁有5 / 10漢丹機電有限公司崗位說明書崗位名稱民品銷售主管所屬部門市場營銷部崗位層級C直接上級經理職族類別管理類崗位編號HD-SC003崗位使命根據部門工作計司民品銷售目標卜劃，不斷開拓民品銷售渠道，并通過對民品銷售工作的管理和控制，確保公

11、 和順利完成。崗位職責組織計劃根據部門工作計劃，制定民品銷售年度工作計劃，報經理審核通過后組織實施。 組織進行銷售渠道開拓和維護。根據公司預算管理規定和部門費用預算，組織制定民品銷售費用預算，并進行預算控制。 制定民品業務員的培訓計劃。執行負責民品銷售訂單的談判、簽訂。負責擬定民品產品年度、季度、月度銷售計劃與銷售目標。負責對民品銷售過程進行管理與控制。負責客戶投訴原因分析和處理。負責監控民品銷售進度與銷售動態，及時調整銷售策略。協助經理和財務投資部，根據市場狀況制定并調整民品產品銷售價格。負責監督和督促銷售賬款的回籠與催收。負責民品銷售渠道的建設、管理和控制。負責民品銷售信息的收集與分析。負

12、責宣導公司的企業文化，提高民品業務人員的凝聚力和活力。 完成上級交辦的臨時性工作任務。協助配合協助市場營銷部經理制定部門工作計劃。協助市場營銷部經理編制、優化部門管理制度、流程等。協助市場營銷部經理對本部門員工進行業績考核和績效薪酬二次分配、業績提成的計算、審核。 協助市場營銷部經理開展外協產品的成本核算工作。協助市場主管開展民品銷售推廣工作。 協助市場主管開展民品客戶滿意度調查。審核/審批審核民品銷售合同的簽訂工作。審核下屬崗位人員提交的各類報告、方案、報表和申請。 審核下屬員工的工作計劃與總結。審核和控制民品業務費用支岀情況。分析改進定期組織相關人員對民品銷售體系、渠道管理體系進行評審，并提岀改進意見和建議。 定期對下屬員工工作績效進行分析，提出改進意見。任職資格基本要求學歷：大專。專業：市場營銷；工商管理（企業管理）；機械制造。經驗工作經驗：5年以上。 行業經驗：3年以上。 崗位經驗：2年以上。知識基本知識公司產品知識4;行業基礎知識3;規章制度知識3;公司文化知識3;工作流程知識3。專業知識市場營銷知識4;保密知識3;品牌管理知識2;合同管理知識3;商務禮儀知識3;法律知識3;機械工程知識2;人