1、終身學習與職業發展網絡形考03任務參考答案一、名詞解釋(共 2 道試題，共 20 分。)1. 創業參考答案：創業，顧名思義是創立事業。而事業指個人或團隊為一定的目標而從事的經 常性活動。對個人而言，只要從事著社會發展所需要的工作，為社會的發展作出 貢獻，都應該稱為創業。創業包含以下兩方面內容：一是指個人或團隊設立公司、 開辦企業、開辦各種服務咨詢中心等這類個體性行為較強、 有獨立法人資格的創 業活動，這是通常所說的“自主創業”；二是指個人在集體的某一崗位上，按照 崗位要求并結合自己的發展目標而努力的創業活動，這是通常所說的“崗位創 業”。2. 創業計劃書一參考答案:創業計劃書，即可行性報告，在

2、上面把你想干的事情，怎么去干，由誰去干，在哪里干，什 么時間干等問題進行清晰地闡述；還要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、 如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再制定出企業目標并將目標分解成各階段的分 目標，同時定出詳細的工作步驟。 創業計劃書一般包括： 摘要，創業組織概述，產品與服務， 市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。二、簡答題(共 6道試題，共 60分。)1.如何樹立正確的創業觀參考答案：(1)認識就業道路的可選擇性，創業是就業的最高層次。(2)認識

3、創業道路的多樣性，找到適合自己發展的一條道路。(3)認識創業本領的可塑性，提升自己的信心和能力。(4)認識創業的風險性和艱難性，以平和心對待創業成就。2.怎樣進行市場營銷管理參考答案：(1)采取有效的營銷渠道新創建的企業一般實力不是很強大，所以應盡量采取比較節儉的營銷渠道， 以便降低成本，擴大盈利水平。(1)借“船”出海(2)借“網”售貨(3)造“船”出海(4) B to B 營銷(2)建立完善的市場營銷管理體系一是要建立強有力的市場營銷隊伍， 培養精兵強將上一線，使之成為引領企 業前進的方向機。二是建立良好的營銷管理體系，建立“營銷漏斗”等科學管理 制度，保證企業的營銷資源不會因人員的變更而

4、流失。三是建立激勵機制，實行科學的績效考核制度和分配制度，充分調動廣大職工的積極性，保證企業健康發 展。3.如何獲得風險投資者的認可參考答案：(1)采取資源外取策略，比如通過設法吸引到有經驗的職業經理人助一臂 之力，以彌補經營管理經驗上的不足。(2)設計好有吸引力的商業模式。(3)創業者要能與風險投資者進行有效的溝通。(4)準備好創業計劃書。4.要創建優秀的團隊應該注意哪幾點參考答案：(1)創業團隊一定要有碰撞后形成的一致的創業思路，成員要有共同的目 標愿景，認同團隊將要努力的目標和方向，同時還要有自己的行動綱領和行為準 貝黑(2)以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。(3)要保證團隊成

5、員間通暢的溝通渠道，進行持續不斷地溝通。5.創業者應具備哪些綜合能力參考答案：對創業者來說，具備各種能力是創業成功的前提條件。因此，創業者在開始創業前或在創業過程中必須不斷培養和提高綜合能力。(1)創業者具備的學習能力，即獲取知識的能力。(2)創業者具備實踐能力、科研動手能力和開拓創新能力。(3)創業者具備組織領導能力，即要有出色的領導水平，具備統帥和用人 能力。(4)創業者具備管理能力，即要有經營決策能力、分析判斷能力、指揮協 調能力、抵御和化解風險的能力和信息處理能力。(5)創業者具備協作能力，協作是創業者事業成功的重要支持力量。(6)創業者具備溝通能力，無論對團隊核心人員還是對公司員工、

6、合作伙伴、投資方等等，溝通是最關鍵的。6.制定企業發展規劃的基本步驟是什么參考答案：(1)準備階段。(2)形成階段。(3)完善階段。(4)定稿階段。三、案例分析題(共 1道試題，共 20 分。)1 .女大學生網上開店小藝是某職業學院營銷專業2006屆畢業生，她是眾多選擇網上開店的高職 高專畢業生之一。起初，小藝做的是水晶生意，她在校園周圍和朋友中宣傳推銷自己的水晶， 可因為進的水晶價格偏高，很長一段時間無人問津。經過調查分析，她降低了商 品檔次，并在同學中采用分期付款的辦法推銷商品。 新穎的款式、低廉的價格加 上分期付款，立刻吸引了很多人的目光。為了更好地拓展實業，小藝在暑假期間把生意搬到了網

7、上，成立了自己的網 店。她把水晶的照片都傳到網上，并配有文字說明，同時利用網絡做宣傳，在很 多網站都發了自己的帖子。為了提高信譽度，她還特意到珠寶鑒定協會給水晶逐 一作了鑒定。得當的宣傳，公道的價格，得法的經營，使小藝的網店日漸紅火， 訂單接連不斷。對經營網店的人來說，與客戶的良好溝通和按時保質保量地送貨 是極其重要的。有的客戶很挑剔，作為店主就要盡可能滿足客戶的需求； 有的送 貨地點很偏遠，但是要有買家就一定設法送去。經過一段時間，小藝的網店漸漸走上了正軌。面對畢業后巨大的就業壓力， 小藝決定自己創業當老板，全身心投入到網店的經營中。請用所學的創業知識回答此案例說明了什么你受到哪些啟示（40

8、0字以上）參考答案：參考要點：創業者要想成功，必須具有良好的品質，才能戰勝創業路上的種種困難。成功的 創業者雖然各有特性，但本質上都存在著共同點，即他們總是抱著堅定的信念，具有長遠的 眼光和勇于行動的精神。（學員回答需400字以上，可以百度搜索。）小藝這個曾經為高考復讀兩次的大專生現在已經是義烏工商學院的創業偶像了，現在每個月收入三四萬，每年營業額過200萬，流動資金有十幾萬，更重要的是，他是淘寶網的“兩皇冠”賣家，這意味著他已經在網上得到超過45000名顧客的好評。而這只是義烏工商學院這所學校網店風潮的一個縮影而已。目前，義烏工商學院在校生創業達1800多人，從事電子商務的達1200多人，網

9、店信譽度達“鉆級”的有 400多家，校園內已形成一條電子商務供應鏈，一個電子商 務商貿流通中心業已形成，商業觸角已遍及海內外。1 .在這個創業者群體中，浙江義烏工商學院的小藝成為學校樹立的典型。出生于1985年的他已有幾十萬的固定資產。2007年5月，他借助義烏小商品市場的天然優勢，在淘寶網上開店創業。現在小藝的淘寶店月純收入有 3萬元。他時常忙到凌晨3點。中午11點起床，然后接單，打包，發貨，進貨。他還雇 用了幾個客服，每人每月發給他們 1600元錢。因為他時常要面對每天100筆的網購訂單、每月約20萬的營業額。2 . 2008年4月末，宋雅丹在淘寶網上開設了店鋪。而就在一年前，她還是一個時

10、常為生活費焦慮的普通學生。不到一 年的時間，浙江女生宋雅丹被罩上了一個迷人的光環。如今，她已是一名擁有300多萬元流動資金的女大學生。此外，她還要肩負50多個人的生計問題。這一切源于她生活費不夠，想要賺點零花錢的日常愿望。她開始的時候試圖售賣 的產品是自己設計的女裝，因為有鮮明個性的設計，引來了不少顧客。她一邊設計一邊找人加工，最重要的還在網上推 廣，她的財富如滾雪球般遞增。2009年春節，她注冊了自己的工廠。如今她已是一個團隊的核心，團隊中有助理，還有 工人、客服人員以及臨時雇用的攝影師。3 .當知道互聯網上最近熱傳的“淘寶第一美女”就是自己的時候，浙江樹人大學大二女生李葉的室友都哈哈大笑。

11、網名為“水煮魚皇后”的李葉是個嬌小的女孩子， 但她已是一個成功的網店掌柜，而且，是一個自己當“MODEL （模特） 的老板娘。李葉說，自己起初動了想賣衣服的心思，就是自己的衣服實在太多了，扔掉又覺得太心疼，索性就賣起了二 手衣服。她清楚地記得第一筆訂單的總價是1 9 5元。零的突破之后，接二連三的訂單開始源源不斷。她說，現在，自 己的小店月營業額都在2萬元左右。值得我們大家學習哦！4 .小藝的網店開在中國增長最快的網絡交易平臺淘寶網上。他如今已是擁有14名員工，2家倉庫和豐厚現金流的網店老板。23歲的楊先生去年獲利75, 000美元，他說“我根本沒有想到我的店能開得這么好。最初我賣的是瑜珈墊，現在 化妝品是主打商品，它們利潤