1、學院：會計學院班級：姓名：大學生校內水果店消費情況調查-、 市場環境分析（一）宏觀市場環境分析校內水果店的開設會大大方便學校的老師和同學，能夠 在一定程度上激發他們的購買欲望，促進對水果的消費。 根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費的垂直在逐 漸上升。在這種趨勢下，水果消費支出占周圍食品消費比 重由此得到很好的證明。水果，這種大眾消費品已逐漸變 為生活必需品。是大眾消費的一個重要組成部分。所以， 今天，為了了解在校大學生在校內水果店的消費情況，我 們小組特異選擇這個話題來討論我們學校水果店是否能夠 滿足同學們的需要。小組分工情況：汪* :提出方案薛* :設計總體方案及調查報告張*、苗* :

2、打印問卷及調查（二）、微觀環境分析本校區擁有三四千名在校大學生，二三百名教職員工， 人口需求量大，消費市場也相對比較廣。在夏季來臨之際， 一味的冷飲滿足不了師生的需求，于是將水果這篇市場比 開辟了有利的道路。各色水果在嚴酷夏日定能成為師生們 追捧的對象，成為生活飲食中的必需品。所以大家對水果的消費趨勢不會低于其他的消費品其次，現代人對食品更注重他們自身的營養價值功能，水果便是他們最好的選擇。多吃水果益處多多，不管從營 養還是保健方面講，水果都能滿足大眾的需求。而且，隨 著園林技術和保鮮技術的發展，我們能在各個季節吃法哦 不同特設的水果，拓展了人們的需求層次。因此，圍觀環 境分析有利于校內水果店

3、的開設。二、消費者分析為了獲取更科學更準確的研究數據，我們小組在校園內開展了廣泛的調查，調查對象是全體學生，問卷總共13份，我組對13份問卷進行了整理，13份全部為有效問 卷。（一）、需求分析1、據統計，在對喜愛水果需求方面，13個學生中，4個人選擇了非常喜歡吃水果，每天都吃，占30.77% ； 6個人選擇了喜歡，經常吃，占46.15% ;還有3個人選擇了一般，可有可無，占了23.08% ； 0個人選擇不喜歡，很少吃。顯然，水果對于我們大多數人來說還是相當重要 的。學生購買水果的主要原因是水果是一種綠色食品，營養豐富，有助于身體健康，同時能夠美容。學生認為吃水 果有益健康，在夏日可以消暑解渴，

4、 還可以美容解饞。 我 組通過對消費原因的分析， 我們知道，先野生追求綠色營養健康的消費觀點，因此我們可以將店鋪定位于這些觀點。只有了解這些，才能豬豬消費者的心理， 來吸引學生消費。滋歡木杲因度（二）、學生消費水果地點分析從數據分析來看，11人選擇在校園內水果店買水果， 占到84.62% ； 1人選擇了流動水果攤點購買水果，占 7.69% ； 1人選擇了在水果批發市場，占7.69% ； 0人選擇超市。我們可以得到以下結論，對于大多數的同學來說， 選擇校內水果電話來購買水果成了他們的最愛。但是為何多數人選擇去校內水果店購買水果呢？我們分析了一下 原因：在11份選擇校內水果店購買水果中，10份選擇

5、了購買方便這一原因。 顯然，方便，對于平常不出門的我們 來說，是選擇購買地點第一重要因素。其他地點護水果店血胡攤點丄檜外趙巾m（三）、校內水果店價格分析調查中顯示，8人選擇價格較高，占61.54% ; 4人選 擇價格一般，占30.70% ； 1人選擇了很高，占了 7.76% ； 沒有人選擇偏低。從這些數據中，我們能推斷出，校園內 水果價格有待合理化啊！ 水果質量是水果必須要有的， 但 是價格事關我們這些還沒有收入的學生啊，我們學生普遍強力要求學校、社會或政府能夠壓倒下來，使每一個普通 學生都能吃得起水果。（四）、校內水果種類調查情況分析在調查的13名學生中，有3個人選擇了不全，占到 23.08

6、%，6人選擇了一般，占 46.16%，4個人認為還可 以，占到了 30.77% ;沒有人認為我們校內水果店的水果 很是豐富。由此可知，對于校內水果，同學們都不是特別 滿意，只能用中等看來評價水果的種類。所以，為了進大程度的滿足同學們的需要，水果店的水果應該更加齊全，以此滿足不同學生的需求三、同學們的意見以及建議:（一）雖然水果一般能夠滿足同學們的需要，但是綜合 來講，還是存在許多問題需要我們共同解決。諸如，價格偏 高，水果店管理不夠規范，水果的新鮮度不夠，甚至還有些 同學反映有些編制的水果仍在銷售等等，這些都是不符合水果銷售條件的，需要我們盡快解決的。針對這些問題，我們 是否能夠開發奇想提出解

7、決的辦法嗎？我們對13名同學進行“若有機會在校代銷水果，你會 考慮接受嗎”的問卷調查中，有3個人反映會抓住商機，占到了 23.08% ;有5個人選擇了也許，還沒有考慮好，占到 了 36.46% ； 4人暫且不會接受，占了 30.77% ;另外還有一 人說沒有興趣做銷售工作，是不會考慮這個問題的。總體來講，大多數同學還是有興趣做代銷水果這個工作 的，也許，如果真的有這個機會，學校又走出一家水果店。（二）校內水果專賣店的競爭優勢校內水果專營店能夠具有特色的經營下去，我們必須提 高吱聲的競爭優勢，為此我組討論方案如下：提升我們的競爭力可以從以下方面入手：1、在保證質量的條件下，降低成本，獲得價格上的 優勢；2、保證水果新鮮程度；3、要服務好消費者，顧客買的不僅是我們的產品，同時也購買了我們的服務;4、始終要秉著綠色環保健康的銷售理念；5、展示店內最好的特色，以便于獲得銷售基礎。四、市場調研結論通過以上的調查總結，以及輔助的圖表表明，很好的說 明在水果的消費上，同學們占了總消費的很大比例，針對這 些消費，校內水果店應該提高自己的管理、質量等多方面的 條件，以此更好的滿