1、縱觀中國企業的發展史，多數企業還未成長壯大，便已夭折；部分企業如曇花一現，悄然逝去；少數企業慢慢壯大，實現持續發展。究其原因，最關鍵的應歸結為企業有無核心競爭力。很多人將比較優勢與核心競爭力混為一談， 認為企業在某項技術方面領先同行， 或在品牌知名度上領先競爭對手，或銷售售后服務網絡更強一些，或企業生產成本更低一些，這就是企業的核心競爭力。殊不知，這僅僅是企業的比較競爭優勢而已，而非核心競爭力。比較優勢體現在多方面，諸如技術、服務、質量、成本、規模、策略、管理、文化、市場網絡、品牌、人才、資源整合能力和生產力水平等等。同時，比較優勢也是動態的，即隨著時間和各種條件的變化而變化，有些容易在短時間

2、內突破，有些則需要較長時期的努力，有些優勢是短暫的，有些是長期的。何謂核心競爭力？普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和加里？合默爾(Gary Hamel)對核心競爭力的定義是： “在一個組織內部經過整合了的知識和技能，尤其是關于怎樣協調多種生產技能和整合不同技術的知識和技能” 。核心競爭力是企業在競爭中長期積累形成的，它難以被完全模仿，具有不可替代性，能給企業帶來持續競爭優勢與超額回報。目前，很多中小企業將上市看成是企業飛躍的一個標志，正編織著上市的美夢。在國內企業對上市狂熱追求的背景下， Yintl( 鷹騰咨詢 )根據多年管理咨詢實踐， 理性提出 “企業要上市， 管理必須先上市！ ” 的

3、管理理念。 “管理上市 ”是企業以上市公司的管理要求規范自身的各項經營活動，企業以上市所必須的社會化、公開化、規范化、制度化為契機，運用 “管理上市 ”的理念與方法實現管理規范化，提升自身管理能力和競爭力。在競爭如此激烈的環境中，企業要在生存和發展，要上市，要想勝出，要持久，靠的是什么？Yintl( 鷹騰咨詢 )認為，靠的是企業在 “管理上市 ”理念的指導下建立的比較優勢以及利用比較優勢建立 起企業的核心競爭力。當今的中小企業，幾乎不可能擁有絕對優勢（如：國家特許經營，資源壟斷， 控制行業規范和標準等） ，但企業若能在經營的諸多環節或要素中某方面能有優于別人的能力或在市場中形成的競爭對手在短時

4、間內難以超越的獨特優勢，這就是比較優勢。Yintl（ 鷹騰咨詢 ）認為，中小企業要形成自己的核心競爭力，必須先建立自身的比較競爭優勢，然后利用比較競爭優勢而建立起企業的核心競爭力。格蘭仕能成為全球最大的微波爐生產基地， 連續兩年位居中國家電出口兩強之一， 這種成績的取得說到底與格蘭仕充分發揮自己的比較競爭優勢分不開。格蘭仕的比較優勢是什么?是成本領先，其中最主要的是勞動力成本優勢和規模優勢。 格蘭仕將跨國公司的生產線搬過來， 實現了對全球家電制造生產力的整合，與競爭對手由競爭走向競合，成功實現了低成本擴張，走出了格蘭仕獨特的發展道路。而在全球性市場推廣、品牌投資方面，借助于比較優勢形成的一流生

5、產力水平，借助于與世界一流品牌的合作，搶占世界三、四流品牌的市場。在全球性競爭中，格蘭仕著重于在制造和技術兩大環節發揮出自己的比較優勢， 并在全球范圍內對合作伙伴的比較優勢進行全面整合， 從而形成了自己的核心競爭力，奠定了自己在世界家電業不容忽視的重要地位。如何建立比較競爭優勢？ Yintl（ 鷹騰咨詢 ）認為企業需從以下幾個方面著手：1、專注培育核心技術，形成競爭優勢。中小企業在經營過程有很多的選擇和誘惑，只有專注于某些領域，把行業應用的研究做深做透，積累行業經驗，成為這些領域的專家，才能對客戶的現實和潛在需求有深刻的了解，才能在準確地把握技術與市場發展的趨勢的前提下，不斷創新，研究出客戶需

6、求的技術與產品；只有專注掌握核心技術，特別是原創技術的開發和積累，才能保持技術的領先和前瞻性，才能在新技術開始大量應用之前有充分的準備。企業的資源、人才、技術都是相對有限的，只有把有限的資源和精力專注在有限的領域內，產生“聚焦 ” 效應， 形成比較優勢， 才能在這些領域做深做透。 企業要保持持續經營， 就必須堅持不斷創新，就必須掌握核心技術和培育核心競爭力，這樣企業才有發展后勁。2、加強與外部的合作，善于利于外界資源。無論身處哪個行業，中小企業都必然會在某些方面與同行相比存在相對競爭劣勢，如技術方面。當面臨這種狀況時，企業不應該閉門造車，而應該加大與供應商、競爭對手、科研機構的合作，充分利用外界一切可以利用的資源，揚長避短。3、找到對手的空白或薄弱市場。大品牌大多占據著重要的市場，但是由于資金和能力有限，大品牌也無法顧及所有的市場，因此他們的重點都是從最重要的市場開始，逐步向二、三級市場發展，作為中小企業可以把大品牌不是特別重視的市場甚至是空白市場作為自己的主要戰場， 避免了與大品牌在主要市場的正面交鋒， 同時也攻擊和占領了對手的薄弱環節，非常可樂主攻農村市場成就與兩樂的三足鼎立局面就是成功的例子。4、制造差異化。如果中小企業的生產往往由于沒有大規模采購、 生產的成本優勢導致在市場中的完全被動局面。小企業轉為定制產品，根據客戶需要靈活的調整產品，提供差異化的產品，就可以讓大企