1、醫療器械銷售員工年終述職報告范文【年終述職報告】經過一年的努力，弁在市場部的和各位經理的大力支持配 合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區銷售向戰斗在 銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以 及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統大力 支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。回顧xxxx年，我們致力于安徽客戶關系上挖潛增效，積極創建以效益為中心 VIP客戶，期間，我們取得最大的成就就是銷 售系統從內到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫改大 環境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱 難這一年。一、銷售業績狀況XXDR1臺，XXCT

2、 一臺，ttDR一臺。完全沒有達到預期， 整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。二、一年工作1、會議接待情況：安徽區共接待客戶 7批；尤其是2次全 國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的 發展，作出了重要鋪墊。2、人事關系問題上，為公司招來 2批次8人，公司最終留 下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足 的進步，尤其是責任心的提升，相信 13年的時候，他們會用實 際行動為公司創造利益證明自己三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效 益及公司

3、的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己， 提高了費用支出的合理性 和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高， 費用控制問題還達不到我預想的目 的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價 比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導 致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把 控支出這一塊，做到利益最大化！2、我非常想借機檢討弁且引以為例，希望廣大新員工們可 以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面 性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個 字

4、的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數 點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加， 醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較， 公司也會承擔額外的巨 大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不 懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公 司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大 型醫療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產，未能按計劃進行。B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入； 由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報 和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容

5、忽視的。C、社會關系不足以吸引客戶大家都很清楚，社會關系強,就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由 于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東 芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造 成這樣一種騎虎難下的局面。 而有些真正需要投入的項目反而缺 乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上， 我沒能做到 非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。四、團隊的問題：1、主管與下屬缺乏

6、溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充 分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理 錯位。2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另 一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員 的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于 一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區 域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下， 形成不了市 場開發的強勢局面。4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代 表了不了公司的專業和技術水平。5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和 業績穩定性。6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分 發揮出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是 不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏 踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。明年即xxxx年公司銷售業績指標如下。 明年指標1000萬, 明年保底指標800萬。指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有