1、服裝目標市場定位策劃書目錄:第一章策劃背景第二章目標市場分析第三章企業機會與問題分析第四章市場細分第五章市場定位第-章策劃背景中國休閑服裝產業歷經二十多年的蓬勃發展，這個產業進入了發展的調整期和戰略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和進化”：大眾休閑時尚化、時尚休閑風格化、商務休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導一種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。第二章目標市場分析目標1. 目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷

2、上升， 發展潛力日益增大， 產品在市場上的地位也越來越穩，居市場前沿。通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更 寬敞。2. 目標市場主要銷售渠道可以通過廣告、傳單、電視、網絡、服裝行業銷售渠道對于企業來說是不可忽視的重要環節,媒介等主要銷售渠道。第三章企業機會與冋題分析內 優勢(S)劣勢(W) WO策略：1對產品結構要有所調整，爭取在高檔次的產品上有新的突破2、加大營銷力度，拓展營銷渠夕卜機會(O) SO策略：1學習先進技術、經營理念及營銷模式2、服裝設計融合國際上的時尚元素發揮文化優勢3、引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養威脅(T) ST策略：1 全面提高職員的專業化

3、水平，提升職員的綜合競爭力2、最大程度發揮企業核心競爭力，降低企業運營成本，實施市場多元化戰略WT策略：1熟悉服裝行業內的相關規則2、拒絕跟風型設計，走出自己獨特的風格3、增加營銷渠道S最具優勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領時裝流行風向。艾菲服飾的價格 相對較低，在價格上占優勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶， 市場定位明確，針對性強。O消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝是最多時尚變化的領域，白領職業女裝是最多時尚變化的領域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛、休閑、淑女等等多元

4、化的時尚細分時代已經來臨，女裝市場具有廣闊的發展空間。W 產品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱，營銷力度不夠,營銷渠道單一，企業規模太小，競爭力不強，設備引進能力和技術的再開發能力均很弱，產 品很難適應國際市場流行趨勢和新消費需求T消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，消費者對時尚品牌鑒賞能力快速提 高，國際知名品牌不斷的進入國內市場，競爭日趨激烈，低成本優勢逐漸消失，目前棉等原 材料價格上漲，導致生產成本增加第四章 市場細分1性別細分 2、年齡段細分 3、產品屬類細分性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女

5、性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。年齡段細分國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。細分市場：1該群體具有一定的經濟基礎；2. 很強的購買欲望；3. 追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；4. 該群體中很大一部分容易沖動購物；30-45:該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。細分市場：1、該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體；2、該群體有較強的購買欲望；3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；產品屬類細分主要服裝產品的屬類劃分：商務正裝系列、高級時裝系列、商務休閑第五章市場定位風格定位：時尚大方優雅品牌群體定位：18-45 歲價格定位（零售價）春夏單品：秋冬單品:大衣、棉襖、羽絨及皮草：100 600元、主價位在 150450元之間200 800元、主價位在