1、贛州廣電&TCL彩電贛州市廣電&TCL彩電以舊換新活動方案2 0 1 5 年 6 月南昌TCL電器銷售有限公司目錄頁碼1活動背景2活動相關4活動方案執行要點3活動利益點5活動激勵1贛州廣電為感謝廣大客戶多年來來對廣電網絡的支持；同時響應政府倡導綠色節能號召，消除目前舊家電存在的不安全、不健康、不節能三大危害，贛州廣電舉行高清節能惠民工程-大型以舊換新活動，讓廣大用戶真正享受到補貼。2在贛州廣電溫總的大力支持下，TCL南昌分公司朱總與溫總相聚贛州，為整個合作深入洽談，朱總邀請了TCL多媒體副總裁、銷售公司總經理李璐總和銷售公司全國廣電渠道總監李濤總參加贛州廣電合作的啟動儀式，江西

2、省廣電副總經理陳之彥總及省廣電市場部部長吳永棟部長也蒞臨指導工作。活動背景頁碼活動相關目標任務活動主題時間地點規模空前冰點價格全市聯動頁碼基本臺數任務：基本臺數任務：30003000臺臺人均銷售臺數：人均銷售臺數：3 3臺臺集中爆發地點：各縣、市、區分公司營業廳或其他指定地點活動時間：2015年7月18日-7月19日活動副標題：真高清 唯廣電網絡活動主標題：贛州廣電&TCL彩電以舊換新大行動目標任務臺數：目標任務臺數：50005000臺臺人均銷售臺數：人均銷售臺數：5 5臺臺活動利益點頁碼123舊家電可以當錢用舊家電可以當錢用舊家電不論品牌，不論好壞統統可以當錢用，最少可抵200元，最

3、高可抵600元。新開用戶折上折新開用戶折上折新開用戶在享受優惠1和優惠2的同時，更能獲得立減150的超值大福利。高清機頂盒免費送高清機頂盒免費送在享受以舊換新的基礎上還能免費獲得價值450元的高清機頂盒+高清尊享A/B包。活動利益點頁碼活動單頁活動單頁活動利益點頁碼活動物料活動物料橫幅游車畫面KT板X展架內購卡物料投入頁碼物料投入部分營業廳序號營業廳單頁大海報停車卡內購卡游車噴繪門口條幅營業廳內條幅看板換新點KT板櫥窗噴繪臨促人員營業廳序號營業廳數量數量數量數量數量（2）數量數量數量數量數量（塊）60元每天1贛州東城區100005001000200301122218002贛州西城區贛州西城區1

4、00005001000200301122218003贛州黃金區贛州黃金區100005001000200301122218004贛州開發區贛州開發區100005001000200301122218005定南縣分公司100005001000200301122218006龍南縣分公司100005001000200301122218007全南縣分公司100005001000200301122218008大余縣分公司100005001000200301122218009南康區分公司1000050010002003011222180010安遠縣分公司1000050010002003011222180011

5、信豐縣分公司1000050010002003011222180012會昌縣分公司1000050010002003011222180013尋烏縣分公司1000050010002003011222180014于都縣分公司1000050010002003011222180015興國縣分公司1000050010002003011222180016贛縣分公司1000050010002003011222180017崇義縣分公司1000050010002003011222180018上猶縣分公司1000050010002003011222180019石城縣分公司10000500100020030112221

6、80020寧都縣分公司1000050010002003011222180021瑞金市分公司10000500100020030112221800任務分解頁碼贛州廣電各分公司人員數、任務分配明細表行號分公司名稱TCL所屬業務員廣電分公司總人數基本任務臺數目標任務臺數建議廣電投入人建議廣電投入人數數1贛州市分公司東城區劉孚貴58174290122西城區175185123黃金區123660124開發區133965125定南縣分公司卓萬金43129215126龍南縣分公司52156260127全南縣分公司44132220128大余縣分公司62186310129南康區分公司661983301210安遠縣分

7、公司劉慧351051751211信豐縣分公司551652751612會昌縣分公司682043401213尋烏縣分公司31931551214于都縣分公司吳建南682043401215興國縣分公司341021701216贛縣分公司501502501217崇義縣分公司俞進永33991651218上猶縣分公司421262101219石城縣分公司劉恒帥561682801220寧都縣分公司541622701221瑞金市分公司10531552512活動機型分析頁碼類別型號 建議最低零售價舊機折后最低價機型激勵機型激勵報廣機L65H8800A-CF10599元9999元200200元元L55H8800A-CF

8、7599元6999元150150元元L55F3700A4599元3999元1 10 00 0元元L48F3700A3799元3199元8 80 0元元L32F1600E1999元1799元5050元元廣電專供機優惠廣電專供機機型套餐市場價供貨價活動優惠機型激勵Y50A4804800元3390元200元100100元元Y40A4802800元2060元60元6060元元Y32A4801899元1590元100元5050元元11活動機型分析頁碼TCL L65H8800A海信LED65XT800X3DU65吋曲面電視65吋曲面電視PK96%色域覆蓋82%色域覆蓋PK65吋曲面電視電視+450元禮包，

9、合計花費9999元65吋曲面電視單獨購買需要花費15999元PKTCL完勝完勝本次活動新開用戶立減本次活動新開用戶立減150元元VSVS活動機型分析頁碼TCL L55H8800A海信LED55XT800X3DU65吋曲面電視55吋曲面電視PK96%色域覆蓋82%色域覆蓋PK65吋曲面電視電視+450元禮包，合計花費6999元55吋曲面電視單獨購買需要花費9999元PKTCL完勝完勝本次活動新開用戶立減本次活動新開用戶立減150元元VSVS活動機型優勢分析頁碼VSVSTCL L55F3700A海信LED55K220內置WIFI內置WIFIPK安卓4.0系統安卓系統PK55吋智能電視+450元禮包

10、，合計花費3999元55吋電視單獨購買需要花費4199元PK本次活動新開用戶立減本次活動新開用戶立減150元元TCL性價比完勝性價比完勝14頁碼VSVSTCL L48F3700A48吋48吋PK安卓4.0安卓系統PK48吋智能電視+450元禮包，合計花費3199元48吋電視單獨購買需要花費3199元PKTCL性價比完勝性價比完勝活動機型優勢分析本次活動新開用戶立減本次活動新開用戶立減150元元海信LED48K220頁碼VSVSTCL L32F1600E海信 LED32EC260JD無線WIFI網絡非WIFIPK在線教育無類似資源PK免費得450元禮包，合計花費1799元購買電視1388元，另購

11、450元套包，合計花費1838元PKTCL性價比完勝性價比完勝活動機型優勢分析本次活動新開用戶立減本次活動新開用戶立減150元元頁碼VSVSTCL Y50A480WIFI電視PK安卓4.0一體機PK供價3390元，活動期間讓利200元+員工提成100元，相當于3090元PK海信 LED50H150YWIFI電視安卓一體機供價3590元活動機型優勢分析本次活動新開用戶立減本次活動新開用戶立減150元元TCL完勝完勝頁碼VSVSTCL Y32A480WIFI電視PK安卓4.0一體機PK供價1590元，活動期間讓利100元+員工提成50元，相當于1440元PK海信 LED32H150YWIFI電視安

12、卓一體機供價1650元活動機型優勢分析本次活動新開用戶立減本次活動新開用戶立減150元元TCL完勝完勝1、咨詢點預存；2、單頁、停車卡、海報等發布；3、游車宣傳；4、微信、微博自媒體宣傳；5、終端氛圍營造等頁碼執行要點執行要點信息發布信息發布過程跟蹤過程跟蹤講解口徑講解口徑銷售戰區銷售戰區PKPK1、時間推進；2、人員分工（建立 微信群）；3、營業廳布置跟蹤；4、咨詢點登記表；5、營業廳內部PK統計；6、全省營業廳銷售/預訂日跟蹤；7、任務分解；1、咨詢點預存口徑；2、上門預訂口徑；3、營業廳銷售口徑；4、電話回訪口徑；1、21大戰區劃分后 按銷售完成率PK；2、戰區內預存PK制；3、銷售完成

13、率排名 （單營業廳）A A、信息發布、信息發布1 1、單頁、停車卡、海報等發布：、單頁、停車卡、海報等發布：人流量大超市門口，小區門口，周圍菜場進行， 其它地區在人流量密集的區域，小區進行掃樓掃街的單頁、海報及停車卡的 發放及張貼；2 2、微信、短信等宣傳：、微信、短信等宣傳：發動廣電和TCL所有人員轉發微信，微信內容和微信鏈接 每天更新，短信回訪預訂顧客；3 3、游車下鄉宣傳結合重點預訂：、游車下鄉宣傳結合重點預訂：在縣城周邊重要鄉鎮進行游車，并隨車人員選 擇商店，廣場等地以車為中心進行預訂；4 4、終端氛圍營造：、終端氛圍營造：電視臺游字及整版電視廣告的投放。活動執行要點頁碼B、過程跟蹤1

14、 1、時間推進：、時間推進：根據與廣電對接采銷溝通，確定雙方不同的時間節點所需完成的工作；2 2、人員分工：、人員分工：我司人員和廣電人員進行無縫對接，TCL駐點人員對接營業廳負責人，分部經理對應采銷負責人，分總對接采銷總監；3 3、營業廳布置跟蹤：、營業廳布置跟蹤：全省營業廳相關宣傳物料在7月5日前到達營業廳，在7月5日內進行終端布置拍照反饋，并選擇好預訂點；4 4、咨詢點登記表：、咨詢點登記表：提前在登記表上預寫部分虛構的預訂人員來作為道具進行預訂，認真填寫預定表，在每天預訂結束后拍照上傳微信群；5 5、營業廳內部、營業廳內部PKPK統計：統計：每個營業廳分三組進行預訂，每組3個人，每天每

15、組預訂進行統計，排名通報，最后一組人員做10個上下蹲；6 6、全市營業廳銷售、全市營業廳銷售/ /收舊日跟蹤：收舊日跟蹤：每天每個營業廳的預存數量按照標準模板進行上報，每天全市排名集中通報，排名落后營業廳由廣電和我司區域對接人分析原因及時調整； 7 7、任務分解：、任務分解：根據廣電體系內部銷售系數將1000萬基本任務和1200萬挑戰任務分到每個營業廳，與負責人相對應，人人頭上有指標。活動執行要點頁碼C、講解口徑統一所有人圍繞著“贛州廣電&TCL彩電以舊換新大行動”的主題，結合給顧客帶來的利益點，全員統一口徑，增強活動可信度，力出一孔。1、咨詢點收舊口徑；附件11：咨詢點報名口徑.do

16、cx2、上門收舊口徑；附件12：上門收舊口徑.docx3、營業廳銷售口徑；附件13：營業廳銷售口徑.docx4、電話回訪口徑；附件14：電話回訪口徑.doc5、問題咨詢口徑：附件15-咨詢問題.doc活動執行要點頁碼D、銷售戰區PK制21戰區劃分后按戰區銷售完成率PK、每小組按收舊數量完成率PK:每個分公司至少分為3組收舊，每天上報小組收舊完成率，進行內部PK。統屬架構如下：（建議版）1、21戰區劃分附件8：戰區銷售完成跟進表.xlsx2、戰區內收舊PK制附件9：戰區預定PK表.xlsx3、銷售完成率排名（單營業廳）附件10：營業廳銷售完成率排名表.xlsx活動執行要點頁碼活動執行要點頁碼確定

17、需要辦理高清業務及換購電視提供舊電器提供身份證復印件（可拍照）填寫高清增值業務登記表（購買意向內容）填寫以舊換新憑證簽字摁手印發放折舊卡 （顧客聯） 收舊流程 活動當天流程活動激勵頁碼團隊激勵：贛州廣電各分公司人員數、任務分配及激勵明細表行號分公司名稱TCL所屬業務員廣電分公司總人數基本任務臺數激勵金額目標任務臺數激勵金額建議廣電投入建議廣電投入人數人數1贛州市分公司東城區劉孚貴5817420002903000122西城區17512000853000123黃金區12362000603000124開發區13392000653000125定南縣分公司卓萬金4312920002154000126龍南縣分公司5215630002605000127全南縣分公司4413220002204000126218640003105000128大余縣分公司9南康區分公司6619840003305000121210安遠縣分公司劉慧35105200017540001211信豐縣分公司55165300027550001612會昌縣分公司68204400034050001213尋烏縣分公司3193200015540001214于都縣分公司吳建南68204400034050001215興國縣分公司34102200017040001216贛縣分公司5015030002505000121