1、法律顧問業務技能法律顧問業務技能 連艷律師連艷律師2014年9月2of43目目 錄錄一法律顧問的概念法律顧問的概念二法律顧問的類型法律顧問的類型四五法律顧問的職責及操作實務法律顧問的職責及操作實務三法律顧問的聘請程序法律顧問的聘請程序簽訂法律顧問合同要注意的問題簽訂法律顧問合同要注意的問題3of43 4of43法律顧問法律顧問在律師業務中的情況在律師業務中的情況2009年年30周年有一個統計周年有一個統計從從2003-2008年的律師業務量統計數字：年的律師業務量統計數字：2003年年 非訴法律業務非訴法律業務： 31491件件，其中，其中 法律顧問法律顧問 13202件件 訴訟業務：訴訟業務

2、： 經濟案件經濟案件 30531件件 民事案件民事案件 24755件件 總計總計64186件件 刑事案件刑事案件 8900件件2008年年 非訴法律業務非訴法律業務 ：56664件件，其中，其中 法律顧問法律顧問15824件件 訴訟訴訟業務業務：刑刑事案件事案件17120件件 總計總計96786件件 民民事案件事案件79666件件5of4320082012年北京律師擔任法律顧問數量變化年北京律師擔任法律顧問數量變化年份年份項目項目合計合計政府法律政府法律顧問顧問企業法律企業法律顧問顧問事業單位事業單位法律顧問法律顧問社會團體社會團體法律顧問法律顧問公民個人公民個人法律顧問法律顧問其他其他200

3、8家數（家）變化（%）158243.339121.513307+1.411068.328817.235722.937548.42009家數（家）變化（%）17890+13.1495+26.614438+8.51220+10.3366+27.1572+60.2799+113.12010家數（家）變化（%）175292.0634+28.1141901.711436.3390+6.65641.460823.92011家數（家）變化（%）22171+26.5724+14.218293+28.91254+9.7411+5.4612+8.5877+44.22012家數（家）變化（%）219071.2654

4、9.7176233.71448+15.5482+17.3727+18.8973+10.96of4320082012年北京律師各項業務數量變化年北京律師各項業務數量變化年份年份項目項目法律顧法律顧問（家）問（家）刑事訴訟刑事訴訟辯護及代辯護及代理（件）理（件）民事訴民事訴訟代理訟代理（件）（件）行政訴行政訴訟代理訟代理（件）（件）非訴訟非訴訟法律事法律事務（件）務（件）咨詢和咨詢和代書代書（件）（件）調解成調解成功（件）功（件）仲裁業仲裁業務（件）務（件）2008數量變化（%）158243.31712020.379666+53.718807.7566643.118143114.8360317.0

5、4087+31.02009數量變化（%）17890+13.122224+29.86193922.32643+40.6536385.3347469+91.54907+36.16411+56.92010數量變化（%）175292.01533431.069024+11.4216718.062722+16.9636289+83.17130+45.3432432.62011數量變化（%）22171+26.515631+1.979172+14.73424+58.068749+9.617901071.9562021.25484+26.82012數量變化（%）219071.218174+16.36964912

6、.04031+17.773352+6.7235158+31.413372+137.96501+18.5（一）（一）企事業單位法律顧問企事業單位法律顧問二、法律顧問類型二、法律顧問類型7of43（二）政府及行政部門的法律顧問（二）政府及行政部門的法律顧問（三）社會團體的法律顧問（三）社會團體的法律顧問（四）私人法律顧問（四）私人法律顧問（五）專項事務法律顧問（五）專項事務法律顧問（一）（一）企事業單位法律顧問企事業單位法律顧問二、法律顧問類型二、法律顧問類型8of43此處的法律顧問，是指企事業單位此處的法律顧問，是指企事業單位與律師事務所簽訂法律顧問合與律師事務所簽訂法律顧問合同，律師事務所指派

7、律師從事同，律師事務所指派律師從事企事業單位企事業單位法律顧問工作的法律顧問工作的法律服務業法律服務業務；務；簽約方是企事業單位與律師事務所，不是企事業單位與律師本人；簽約方是企事業單位與律師事務所，不是企事業單位與律師本人；工作方式：定期走訪、坐班等；工作方式：定期走訪、坐班等；律師利用自己的專業知識幫助企事業單位規避風險，完善企事業單位管理律師利用自己的專業知識幫助企事業單位規避風險，完善企事業單位管理是法律顧問的主要職責。是法律顧問的主要職責。（一）（一）企事業單位法律顧問企事業單位法律顧問9of43建立法律風險防范機制建立法律風險防范機制1、合同管理制度、合同管理制度2、勞動合同制度、

8、勞動合同制度3、知識產權保護制度、知識產權保護制度4、商業秘密保護制度、商業秘密保護制度5、股權激勵機制、股權激勵機制10 of43（二）政府及行政部門的法律顧問（二）政府及行政部門的法律顧問of43（三）社會團體的法律顧問（三）社會團體的法律顧問社會團體是指工會，婦聯，共青團、社會團體是指工會，婦聯，共青團、版權協會版權協會等組織，這些社會團體等組織，這些社會團體也需要聘請顧問應對越來越多的法律問題。職責內容大致有：也需要聘請顧問應對越來越多的法律問題。職責內容大致有：1、會員法律咨詢、會員法律咨詢 2、會員維權、會員維權 有些社會團體會員，由于權利意識薄弱、個體維權成本高、維權方法欠缺等有

9、些社會團體會員，由于權利意識薄弱、個體維權成本高、維權方法欠缺等原因，導致權利被侵犯卻得不到救濟，作為該社會團體的法律顧問，可以指導和幫助這些會員去相原因，導致權利被侵犯卻得不到救濟，作為該社會團體的法律顧問，可以指導和幫助這些會員去相關機構，運用相關法律，采用經濟有效的方法來維護自己的合法權益。關機構，運用相關法律，采用經濟有效的方法來維護自己的合法權益。 3、會員培訓、會員培訓 4、日常法律事務、日常法律事務1112 of43（四）私人法律顧問（四）私人法律顧問 律師擔任私人法律顧問服務的主要業務范圍包括：律師擔任私人法律顧問服務的主要業務范圍包括： 1 1、擔任個人（家庭）常年法律顧問，

10、就個人人身權、財產權等合法權益的保護提供法律咨、擔任個人（家庭）常年法律顧問，就個人人身權、財產權等合法權益的保護提供法律咨 詢和法律幫助；詢和法律幫助； 2 2、婚姻類涉及共同財產、婚前個人財產、離婚財產分割以及子女撫養費支付、探視權等法婚姻類涉及共同財產、婚前個人財產、離婚財產分割以及子女撫養費支付、探視權等法律問題；律問題； 3 3、辦理家庭分家析產、財產代管、律師見證、遺囑、繼承、收養、贈與、代辦公證、投資、辦理家庭分家析產、財產代管、律師見證、遺囑、繼承、收養、贈與、代辦公證、投資 理財等；理財等； 4 4、辦理房屋買賣、產權過戶、房屋商鋪出租、抵押貸款、拆遷補償、房屋損害賠償等；、

11、辦理房屋買賣、產權過戶、房屋商鋪出租、抵押貸款、拆遷補償、房屋損害賠償等； 5 5、代理追債、保險索賠、名譽侵權賠償、肖像侵權賠償、知識產權侵權賠償等；、代理追債、保險索賠、名譽侵權賠償、肖像侵權賠償、知識產權侵權賠償等； 6 6、代理勞動爭議案件包括追討工資、社會保險、醫療費、違約賠償、辭退等；、代理勞動爭議案件包括追討工資、社會保險、醫療費、違約賠償、辭退等； 7 7、代理交通事故賠償、醫療事故賠償、國家賠償、行政訴訟、產品質量和服務損害賠等；、代理交通事故賠償、醫療事故賠償、國家賠償、行政訴訟、產品質量和服務損害賠等； 8 8、家族財產信托；、家族財產信托； 9 9、擔任刑事辯護人、代理

12、人；代理其他法律事務、擔任刑事辯護人、代理人；代理其他法律事務。13 of43（五）專項事務法律顧問（五）專項事務法律顧問專項事務法律顧問是對委托方專門特定項目提供法律服務的執業律師，專項事務法律顧問是對委托方專門特定項目提供法律服務的執業律師，例如企業專門做一項上市、兼并收購、破產等事務時聘請律師處理相關例如企業專門做一項上市、兼并收購、破產等事務時聘請律師處理相關問題。目前較集中的專項法律事務有以下幾個方面：問題。目前較集中的專項法律事務有以下幾個方面： 1、公司改制發行股票、公司改制發行股票 2、公司、公司IPO上市（主板、中小板、創業板）上市（主板、中小板、創業板） 3、公司發債、公司

13、發債 4、兼并收購、兼并收購 5、私募股權投資、私募股權投資PE、風險投資、風險投資VC 6、信托計劃、信托計劃 7、股權激勵機制（員工持股計劃、股權激勵機制（員工持股計劃ESOP、管理者收購、管理者收購MBO） 8、公司清算、破產、公司清算、破產（一）公開招投標（一）公開招投標三、法律顧問的聘請三、法律顧問的聘請程序程序14 of4315 of43（二）邀標（二）邀標邀標也成為有限競爭性招標，是指招標方選擇若干供應商或承包商，向其邀標也成為有限競爭性招標，是指招標方選擇若干供應商或承包商，向其發出投標邀請，由被邀請的供應商、承包商投標競爭，從中選定中標者的招標發出投標邀請，由被邀請的供應商、

14、承包商投標競爭，從中選定中標者的招標方式。方式。 邀標有以下幾個特點：邀標有以下幾個特點： （1）招標人在一定范圍內邀請特定的法人或其他組織投標，與公開招標不）招標人在一定范圍內邀請特定的法人或其他組織投標，與公開招標不同的是，不需要向不特定的對象發出邀請；同的是，不需要向不特定的對象發出邀請； （2）不須發布公告，招標人只要向特定的潛在投標人發出投標邀請書即可，）不須發布公告，招標人只要向特定的潛在投標人發出投標邀請書即可，接受邀請的人才有資格參加投標，其他人無權索要招標文件，不得參加投標。接受邀請的人才有資格參加投標，其他人無權索要招標文件，不得參加投標。 注意：雖然在選擇投標人和通知形式

15、上與公開招標有所不同，但邀標適用注意：雖然在選擇投標人和通知形式上與公開招標有所不同，但邀標適用的程序和原則與公開招標是相同的。的程序和原則與公開招標是相同的。16 of43（三）通過完成法律事務（四）主動介紹自己的業績（五）區別惡意聘請（一）法律顧問合同的簽約方（一）法律顧問合同的簽約方四、簽訂法律顧問合同要注意的問題四、簽訂法律顧問合同要注意的問題17 of43律師法律師法第二十五條規定：律師承辦業務，由律師事務所統一接受委托，第二十五條規定：律師承辦業務，由律師事務所統一接受委托，與委托人簽訂書面委托合同，按照國家規定統一收取費用并如實入賬。與委托人簽訂書面委托合同，按照國家規定統一收取

16、費用并如實入賬。 根據上述規定可知，法律顧問合同的受托方只能是律師事務所，而不是律根據上述規定可知，法律顧問合同的受托方只能是律師事務所，而不是律師個人。師個人。18 of43（二）法律顧問費項目的設置（二）法律顧問費項目的設置 法律顧問費法律顧問費項目一般就是指委托代理合同中提供服務的范圍及內容。項目一般就是指委托代理合同中提供服務的范圍及內容。包括：（包括：（1 1）法律咨詢；）法律咨詢； （2 2）提供法律法規政策；）提供法律法規政策； （3 3）出具法律咨詢意見書、法律建議書、投資法律可行性意見等。）出具法律咨詢意見書、法律建議書、投資法律可行性意見等。另行收費的項目主要指除服務范圍以

17、外的事項，主要有下列幾項：另行收費的項目主要指除服務范圍以外的事項，主要有下列幾項： （1 1）公司的投融資、并購、改制上市等項目；）公司的投融資、并購、改制上市等項目； （2 2）出具專項法律意見書；）出具專項法律意見書； （3 3）訴訟、仲裁；）訴訟、仲裁； （4 4）差旅費（外埠）；）差旅費（外埠）； （5 5）其他工作費用：包括但不限于復印費、公證費、調查取證費等。）其他工作費用：包括但不限于復印費、公證費、調查取證費等。19 of43（三）顧問費的收費模式（三）顧問費的收費模式1.固定收費固定收費年費（根據單位規模，可能出現法律糾紛和法律事務的年費（根據單位規模，可能出現法律糾紛和法

18、律事務的工作量確定固定費用）工作量確定固定費用） 2.計時收費計時收費 （根據律師的從業時間、學歷、知名度等綜合情況確定不同（根據律師的從業時間、學歷、知名度等綜合情況確定不同的收費標準。通常國外的律師事務所和企業按照小時收費的居多）的收費標準。通常國外的律師事務所和企業按照小時收費的居多） 3.混合收費混合收費 （合同中注明多長工作時間之內是固定收費，超過規定的時（合同中注明多長工作時間之內是固定收費，超過規定的時間以外就按照優惠的計時方式收費）間以外就按照優惠的計時方式收費）20 of43（四）工作方式（四）工作方式 律師工作方式主要有以下幾種：律師工作方式主要有以下幾種： （1）定期專人

19、負責，比如每月每周去單位幾次；）定期專人負責，比如每月每周去單位幾次； （2）固定專人坐班，比如每天有律師專門去顧問單位坐班；）固定專人坐班，比如每天有律師專門去顧問單位坐班； （3）由專人負責網上日常審閱合同，有事隨時去顧問單位面談等。）由專人負責網上日常審閱合同，有事隨時去顧問單位面談等。21 of43（五）律師賠償的約定（五）律師賠償的約定 1.1.以執業保險為限額的賠償。以執業保險為限額的賠償。 北京市律師執業責任保險合同北京市律師執業責任保險合同： 投保人投保人- -北京市律師協會北京市律師協會 被保險人被保險人- -北京市律師協會所屬的合法執業的全部律師事務所，北京市律師協會所屬的

20、合法執業的全部律師事務所， 賠償限額賠償限額: :每家律師事務所每次事故賠償限額每家律師事務所每次事故賠償限額:RMB600:RMB600萬；累計賠償限萬；累計賠償限額額:RMB4:RMB4億；億； 每個律師累計賠償限額每個律師累計賠償限額:RMB1500:RMB1500萬萬 ；免賠額；免賠額: :每次事故絕對免賠每次事故絕對免賠為每次事故損失金額的為每次事故損失金額的10%,10%,但不超過但不超過RMB20RMB20萬萬 ；追溯期；追溯期: :保險責任起始日期往前保險責任起始日期往前5 5年；司法管轄為中華人民共和國（不含香港、澳門、臺灣）。年；司法管轄為中華人民共和國（不含香港、澳門、臺

21、灣）。 2. 2.以約定律師費為限。以約定律師費為限。22 of43（六）做法律顧問應當注意的問題（六）做法律顧問應當注意的問題1.法律工作檔案和日志法律工作檔案和日志 （1）立卷歸檔方法（一戶一卷，一事一檔）立卷歸檔方法（一戶一卷，一事一檔） （2）工作日志（一次一記，一事一記）工作日志（一次一記，一事一記） （3）立卷歸檔及工作日志的重要性）立卷歸檔及工作日志的重要性 2.審查合同注意保留底稿審查合同注意保留底稿 3.謹慎對待企業職工的法律咨詢謹慎對待企業職工的法律咨詢 4.保守企業秘密保守企業秘密23 of43（七）（七）法律顧問常用法律服務文書法律顧問常用法律服務文書 法律意見書法律意

22、見書：主要針對本項目相關合同、法律文件、其他法律事項涉及的法律問題提供法律分析、修改意見、風險提示、解決方案、律師建議等提供的建議性常用法律服務文書。 法律風險提示法律風險提示：主要針對委托方涉及的法律事項不需要出具法律意見書，或者僅需對某種法律風險做出特別 提示的情況下，出具的風險提示法律服務文書。緊急情況反映緊急情況反映：用于對與委托方有重大影響，時間較為緊迫的事項，包括需要及時采取補救措施，或者需要委托方緊急做出決策的事項。情況說明情況說明：是針對法律問題提供的說明性法律服務文書，為委托方了解法律事項的相關情況提供幫助。法律信息法律信息：是法律顧問提供給委托方，對委托方有影響的新法律、法

23、規、規章、或政策信息。（七）（七）法律顧問常用法律服務文書法律顧問常用法律服務文書 of2443 請示請示：是法律顧問在從事某項須經委托方同意的法律服務之前，向委托方提出的書面請示性法律服務文書，在請示中應當就從事活動的必要性、具體情況等予以說明。 法律顧問服務記錄法律顧問服務記錄：是根據服務事項填寫的記錄性表格，表明服務內容、律師意見等主要事項。 日常法律咨詢服務記錄日常法律咨詢服務記錄：是法律顧問對于委托方口頭或電話咨詢事項填寫的記錄性表格。 會議紀要會議紀要：是法律顧問參與委托方相關會議或者法律顧問與委托方進行法律服務事項會談時，制作的記錄性法律服務文書，會議紀要按照固定格式制作和管理。

24、 談判事項法律服務跟蹤表談判事項法律服務跟蹤表：是法律顧問提供談判法律服務過程中，對談判法律服務事項進行記錄的法律服務文書，按照一事一表的原則進行管理、歸檔。五、法律顧問的職責五、法律顧問的職責及操作實務及操作實務25 of43 法律顧問的職責主要包括：法律顧問的職責主要包括： （一）日常法律咨詢及提供法律意見書（一）日常法律咨詢及提供法律意見書 （二）草擬和審查合同（二）草擬和審查合同 （三）參與重大經濟合同談判（三）參與重大經濟合同談判 （四）代理參加訴訟、調解和仲裁（四）代理參加訴訟、調解和仲裁 （五）幫助企業建立規章制度（五）幫助企業建立規章制度 （六）法律培訓（六）法律培訓 （七）辦

25、理其他法律業務（七）辦理其他法律業務 （一）（一）日常日常法律咨詢及提供法律意見法律咨詢及提供法律意見書書五、法律顧問的職責五、法律顧問的職責及操作實務及操作實務26 of43 1、法律咨詢主要包括：、法律咨詢主要包括： 1）日常突發事件的法律咨詢；）日常突發事件的法律咨詢； 2）企業投融資法律咨詢；）企業投融資法律咨詢； 3）企業勞資關系處理方案的法律咨詢；）企業勞資關系處理方案的法律咨詢； 4）企業經濟合同出現糾紛的法律咨詢；）企業經濟合同出現糾紛的法律咨詢； 5）分支機構設立，兼、停、并、轉，清算、破產情況下的法律咨詢；）分支機構設立，兼、停、并、轉，清算、破產情況下的法律咨詢； 6）公

26、司股東之間糾紛的法律咨詢；）公司股東之間糾紛的法律咨詢； 7）為企業訴訟、仲裁提供的法律咨詢。）為企業訴訟、仲裁提供的法律咨詢。 （一）法律咨詢及提供法律意見（一）法律咨詢及提供法律意見書書27 of43【例例1】 為設立外商投資公司提供法律咨詢時需注意：為設立外商投資公司提供法律咨詢時需注意： 商務部的外商投資目錄、鼓勵類、限制類、禁止類商務部的外商投資目錄、鼓勵類、限制類、禁止類 外商投資的公司形式、合資、獨資、合作、合伙外商投資的公司形式、合資、獨資、合作、合伙 外資公司設立程序：一般程序；特批程序外資公司設立程序：一般程序；特批程序 外商需準備的報批文件外商需準備的報批文件 稅收優惠政

27、策稅收優惠政策28 of432、提供法律意見書、提供法律意見書（1 1）法律意見書的概念）法律意見書的概念 法律意見書是法律顧問在參與重大決策過程中，就決策對象的有關問題，以書面形法律意見書是法律顧問在參與重大決策過程中，就決策對象的有關問題，以書面形式正式提出意見和方案的文書。式正式提出意見和方案的文書。 （2 2）法律意見書的特點：）法律意見書的特點：在主體上，法律意見書是由法律顧問提交給相關決策人的；在主體上，法律意見書是由法律顧問提交給相關決策人的；在涉及的問題上，法律意見書就重大決策涉及的問題提出意見和方案；在涉及的問題上，法律意見書就重大決策涉及的問題提出意見和方案；在內容上，對決

28、策涉及的有關問題在法律上的分析論證，從法律上對決策事項提在內容上，對決策涉及的有關問題在法律上的分析論證，從法律上對決策事項提出的意見和方案。出的意見和方案。（3 3）法律意見書的主要作用：）法律意見書的主要作用：為相關企事業單位形成重大決策提供法律依據，是決策方案進行論證不可缺少的材為相關企事業單位形成重大決策提供法律依據，是決策方案進行論證不可缺少的材料。料。（一）日常法律咨詢及提供法律意見（一）日常法律咨詢及提供法律意見書書29 of43（4 4）法律意見書的基本內容、格式）法律意見書的基本內容、格式 標題：如標題：如“關于中外合作引進外資的法律意見書關于中外合作引進外資的法律意見書”。

29、 主送：即呈送的對象。主送：即呈送的對象。 正文：包括議題的簡要陳述、法律依據及其分析、權利義務關系的分析、有關問題正文：包括議題的簡要陳述、法律依據及其分析、權利義務關系的分析、有關問題及對策、結論性意見、建議。及對策、結論性意見、建議。 附件；如法律、法規的條文規定等。附件；如法律、法規的條文規定等。 落款：以法律事務機構或法律顧問個人的名義署名、送呈時間。落款：以法律事務機構或法律顧問個人的名義署名、送呈時間。 （5 5）法律意見書的要求）法律意見書的要求 明確提出決策涉及的法律問題。明確提出決策涉及的法律問題。 透徹分析問題。透徹分析問題。 系統論述解決問題的方案。系統論述解決問題的方

30、案。 清楚表明建議。清楚表明建議。 形式規范、文字嚴謹。形式規范、文字嚴謹。（一）日常法律咨詢及提供法律意見（一）日常法律咨詢及提供法律意見書書30 of43對政府行政監管部門出具法律意見書對政府行政監管部門出具法律意見書A.A.證監會：證監會：申請股票上市交易等應向證監會提交法律意見書。申請股票上市交易等應向證監會提交法律意見書。B.B.銀監會：銀監會：財務公司發行金融債券等應向銀監會提交法律意見書財務公司發行金融債券等應向銀監會提交法律意見書。C.C.保監會：保監會：申請設立保險集團公司、發行保險資金債權投資計劃等應當向中國保監會提申請設立保險集團公司、發行保險資金債權投資計劃等應當向中國

31、保監會提 交法律意見書。交法律意見書。（一）日常法律咨詢及提供法律意見（一）日常法律咨詢及提供法律意見書書31 of43 （一）日常法律咨詢及提供法律意見（一）日常法律咨詢及提供法律意見D.D.國資委：國資委：國企改制、國有資產處置等需向國資委提交法律意見書。國企改制、國有資產處置等需向國資委提交法律意見書。E.E.公司利用金融衍生品投融資向監管部門出具法律意見書：公司利用金融衍生品投融資向監管部門出具法律意見書：公司利公司利用基金、用基金、PE、債券、中短期票據、信托計劃、融資租賃等做投融資、債券、中短期票據、信托計劃、融資租賃等做投融資過程中應向監管部門出具法律意見書。過程中應向監管部門出

32、具法律意見書。 32 of43（一）日常法律咨詢及提供法律意見（一）日常法律咨詢及提供法律意見需注意：需注意： A. A.依監管部門的格式要求和內容要求；依監管部門的格式要求和內容要求； B. B.要注意部門規章與提示法律的關系；要注意部門規章與提示法律的關系； C.C.結論必須是在法律法規規定的前提下做出；結論必須是在法律法規規定的前提下做出； D. D.注意處理企業與監管部門、企業要求與監管部門規定之間的矛盾。注意處理企業與監管部門、企業要求與監管部門規定之間的矛盾。33 of43（二）草擬和審查合同（二）草擬和審查合同 1、合同事務文書的范圍：、合同事務文書的范圍：顧問單位在經營管理過程

33、中涉及的各類合同、協顧問單位在經營管理過程中涉及的各類合同、協議、章程、備忘錄、商函等合同性事務文書的起草、修改、審查及制作。議、章程、備忘錄、商函等合同性事務文書的起草、修改、審查及制作。 2、合同審查內容、合同審查內容，主要包括四個方面的內容，即合法性審查，真實性審查，公合法性審查，真實性審查，公平性審查和周密性審查平性審查和周密性審查合法性審查合法性審查是合同法律審查中的首要內容。是合同法律審查中的首要內容。 合同合法性審查就是審查合同是否合法，是否存在違法法律法規強制性規定的內容。具體包括四合同合法性審查就是審查合同是否合法，是否存在違法法律法規強制性規定的內容。具體包括四個方面：個方

34、面： （1）審查合同主體是否合法）審查合同主體是否合法 （2）審查合同形式是否合法）審查合同形式是否合法 （3）審查合同內容是否合法）審查合同內容是否合法 應重點審查合同內容是否有損害國家、集體或者第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的應重點審查合同內容是否有損害國家、集體或者第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況；是否損害社會公共利益；是否違反法律、行政法規的強制性規定。的情況；是否損害社會公共利益；是否違反法律、行政法規的強制性規定。 （4）審查合同訂立手續是否合法）審查合同訂立手續是否合法 34 of43（二）草擬和審查合同（二）草擬和審查合同合同真實性審查合同真實性審查

35、（1）審查合同對方的履約能力，商業信譽）審查合同對方的履約能力，商業信譽 （2）還要注意顧問單位的生產、經營和償付能力）還要注意顧問單位的生產、經營和償付能力 合同公平性審查合同公平性審查 ：看合同中是否有顯失公平的條款看合同中是否有顯失公平的條款合同周密性審查合同周密性審查 （1）審查合同是否完備、嚴密）審查合同是否完備、嚴密 （2）審查合同條款是否完善）審查合同條款是否完善 （3）審查合同文字是否規范、準確）審查合同文字是否規范、準確 35 of43（二）草擬和審查合同（二）草擬和審查合同3、合同審查的要點：、合同審查的要點：主要圍繞合同性質、合同主體、合同目的、合同權利義務、主要圍繞合同

36、性質、合同主體、合同目的、合同權利義務、違約責任、糾紛解決方式、合同生效條款等著手。違約責任、糾紛解決方式、合同生效條款等著手。 合同審查時需注意的問題：合同審查時需注意的問題： 合同性質合同性質 比如：廣告合同的性質屬于委托合同；區分勞動合同與勞務合同。比如：廣告合同的性質屬于委托合同；區分勞動合同與勞務合同。 合同目的合同目的 交易的內容要合法。交易的內容要合法。 比如：企業之間借款合同無效、有獎銷售超過限額無效。比如：企業之間借款合同無效、有獎銷售超過限額無效。 合同生效和履行中必備的批準程序合同生效和履行中必備的批準程序 注意注意：董事會、股東會批準程序、抵押權辦理抵押登記手續、股權質

37、押辦理工商手續董事會、股東會批準程序、抵押權辦理抵押登記手續、股權質押辦理工商手續 36 of43（二）草擬和審查合同（二）草擬和審查合同4、合同主要條款必須齊備，主要條款包括：、合同主要條款必須齊備，主要條款包括： （1）當事人的名稱或者姓名和住所；）當事人的名稱或者姓名和住所； （2）標的；）標的； （3）數量；）數量； （4）質量；）質量； （5）價款或者報酬；）價款或者報酬； （6）履行期限、地點和方式；）履行期限、地點和方式； （7）違約責任；）違約責任； （8）解決爭議的方法。）解決爭議的方法。37 of43（二）草擬和審查合同（二）草擬和審查合同5、合同事務文書制作的流程和技巧、

38、合同事務文書制作的流程和技巧（1）交易結構分析）交易結構分析（2）內容的調研和分析）內容的調研和分析（3）先例文本的利用）先例文本的利用6、合同事務文書起草和制作應注意的問題、合同事務文書起草和制作應注意的問題（1）寫清自己代理的當事人的意思表示）寫清自己代理的當事人的意思表示（2）將簽約各方已達成共識的內容表述清楚）將簽約各方已達成共識的內容表述清楚（3）依法將合同必備條款寫清楚）依法將合同必備條款寫清楚（4）合同前后條款一致，要具體、明確不宜產生異議）合同前后條款一致，要具體、明確不宜產生異議38 of43（三）參與重大經濟合同談判（三）參與重大經濟合同談判1、前期準備、前期準備 （1）項

39、目背景調研）項目背景調研 （2）法律論證：熟練掌握合作框架結構，包括摸出細節的法律依據）法律論證：熟練掌握合作框架結構，包括摸出細節的法律依據 （3）熟悉談判爭議焦點以及客戶的底線）熟悉談判爭議焦點以及客戶的底線 2、談判方案制定：談判時要及時配合當事人，達到談判目的，要注意談判技巧，充分、談判方案制定：談判時要及時配合當事人，達到談判目的，要注意談判技巧，充分理解當事人的意圖，即使提供法律意見理解當事人的意圖，即使提供法律意見 3、商務談判流程和技巧、商務談判流程和技巧 4、談判后期，依據談判內容，準確的將談判中已達成初步一致的內容歸納成合同內容、談判后期，依據談判內容，準確的將談判中已達成初