1、產品策劃書模板篇一：產品策劃書模版WAPWAP品策劃書模版自己要給公司寫一份產品 首先需要一個產品策劃書 你會寫嗎？如果還沒寫過，不防看下“陌生人”先生為 我們提供的這個模版產品策劃方案模板 根據個人經驗總結出以下內容結構以供參考。一份完整的產品策劃方案應包含的內容：1 1、引言描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前 景等概述性文字。2 2、 產品簡介 關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。3 3、 實現原理 產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。4 4、業務流程 供技術實現的產品業務流程圖、應對內容(語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及

2、及KJAVAKJAVA 業務的用戶操作反饋信息等)、業務菜單(WARWAR KJAVA)KJAVA)等o5 5、制作要求對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。6 6、產品包裝市場推廣建議 產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作 方式建議（涉及到合作方的產品） 、市場推廣方式建議、產 品推廣的后續服務內容建議等。7 7、效益預測效益預測的相關基礎數據及原理、 投入分析、 收益分析、 效益預測等。8 8、結束語廢話幾句，讓人覺得有個結尾。產品策劃與推廣技巧內容簡介 : : 本書營銷培訓快易通經二輯，產品策劃與推廣技巧，主 要講述營銷組織管理規劃產品策劃一推廣技巧客戶管 理售后服務。

3、目錄：第一講 產品與產品目標定位產品基礎知識產品的含義產品如何分類什么是產品生命周期產品目標定位設立產品目標進行產品定位決策產品戰略的選擇第二講 新產品開發策略新產品開發基礎新產品開發基礎知識如何進行新產品開發決策如何制作新產品開發策劃書新產品戰略計劃新產品戰略制定如何制作新產品市場開拓計劃書如何制作新產品開發企劃方案新產品開發步驟新產品開發管理程序新產品開發管理程序新產品構想概念的形成與測試進行商業分析市場測試產品正試上市第三講品牌策略策劃 品牌基礎知識 品牌的概念與作用 怎樣認識品牌品牌決策步驟品牌戰略實施品牌策略實施品牌延伸決策品版擴展決策品版管理誤區第四講 產品價格制定策劃第五講 市場

4、推廣技巧第六講 廣告宣傳策劃與技巧廣州總部：地址： 廣州市天河北路 163163 號 （汽車博覽中心） 三樓；郵編：510620510620TELTEL： 020020 8755716087557160Email:Email:QQQQ：2311693023116930MSNMSN： msnmsn 產品策劃九連環“干凈立諾”的品牌培育記實作者：陳成 來源：中國營銷傳播， XX-07XX-07 一般說來，肝藥市場容量大，消費金額高，市場非常廣闊，但肝藥也是醫藥市場最難做的藥品之一。因為在肝藥市場中，有超乎尋常的眾多品 牌，包括數年以來一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠的 健民慢肝寧；品名傳播整合出

5、獨特的銷售主張的肝毒凈；大 走平民路線的葵花牌護肝片；以及以珍貴動物為賣點的熊膽 乙肝膠囊等數十種乙肝產品。在肝藥市場中，由于廠家更有 超常的炒作方式，消費者已經深受其“害” ，因為廠家對這 個市場的教育已經進行了十數年，所有的產品都是宣傳出治 療的徹底性，但是沒有一種產品能徹底愈好乙肝。消費者看 到一個新產品出來就滿懷信心地購買，用完以后就完全失去 了信心；通過如此的反復，不斷地從希望到失望，從失望到 希望；很多消費者已經完全對治療乙肝的產品失去了信心。 通過調查， 很多的消費者就產生過這樣的念頭： 反正治不好， 死也死不了，就別治療了，讓它去吧！在這個時候，可想而 知，推出新產品是多么困難

6、！XXXX 年 3 3 月，吉林真元制藥的肝藥五味治肝片的總經銷商找到我們，要求對其產品五味治肝片進行策劃推廣。我們對 其產品進行了簡單的考察：產品是我國治療乙肝的三類新藥， 主要成份是刺五加、六神曲、冬蟲夏草頭孢菌粉等，企業是 中日合資的小型的制藥企業。他們也曾對產品也進行了大力 推廣，在北京曾經開過新聞發布會，但是開完以后他們的推 廣工作陷入了困境。面對肝藥市場數十種產品，產品嚴重同 質，（特別是中藥產品）市場過于飽和，競爭過度，五味治 肝片的推廣工作一直沒有任何拓展，工作走入了僵局。在這種情況下，如何在肝藥市場超 100100 度競爭中找到市 場的切入點，在眾多的強勢品牌下打到一個突破口

7、，是擺在 我們的面前的首要任務。通過我們對產品和企業的了解，決定用“空藥盒的品牌 設計九連環”對五味治肝片進行整體包裝和品牌培育，主要 的思路如下：第一環：開門有理 設計產品的功效訴求 產品的功效不能夸大也不能縮小，要符合科學的機理。但是科學機理的表達方式有很多種，有的產品功效的訴求消 費者能接受，有的產品功效的訴求消費者不能接受；這就要 廠家學會如何表述自己產品的功效的訴求方向，讓消費者聽 得懂、聽得歡、聽得完。要符合現在市場中消費者的心態。所以，在五味治肝片的功效中，我們用一種完全能建立起品 牌壁壘并能切合現在市場實際情況的功效訴求，把產品的功 效表達出來，這就是我們所追求的產品功效的表達

8、方式。我們的做法是這樣的：從側面整合產品的功效訴求方向。 針對很多的乙肝用藥產品的作用機理，并結合現在乙肝 治療最新的科研動態，我們提出了清除乙肝病毒的概念。這 種表達方式既可以區別其他產品的功效表達方式。如速立特 的“拖出乙肝病毒殺滅” ；肝毒凈的“強力破核”等功效的訴求方式；又從另外一個方向襯托出產品對治療乙肝的徹底 性和先進性，使產品的功效形象得到有效提升。在這種產品 的功效訴求的基礎上，我們對治療乙肝的科技成果進行了全 面的深入了解和探索， 提出了 “分子剪刀”的概念，并用“反 義核酶”作為這種作用機理的物質載體，在功效成份中進行 深度訴求，在功效成份中進行深度訴求，用“中醫西述”的

9、方式把“五味治肝片”的功效表達出來，使“五味治肝片” 的功效機理基礎與其他的品牌不一樣。并用產品獨特的作用 機理一一“分子剪刀”建立起產品功效方面的壁壘，使其他 產品的跟進困難。在產品的功效訴求中，“清除全身乙肝病毒”傳達出產品過硬的功效，是我們對“五味治肝片”功效 訴求整合的第一步。第二環：提綱切要 針對總體訴求，分離出產品的效占八、產品的效點是針對總體訴求而設計出來的。每一個產品 的總體訴求都是不一樣的。而且每一個產品都有其不同的分 訴求。如針對乙肝患者的每一個群體的訴求就設計了不同的 分訴求：如針對老年乙肝患者的訴求設計了分訴求 反義 核酶容易吸收，專為中老年的腸胃設計；針對患有乙肝的兒

10、 童設立分訴求 生物制劑的成份適合兒童的生理特點；針 對高考的青少年設立分訴求-干凈立諾是中藥制劑，沒有毒副 作用，不會影響高考的學生的身體健康；針對患者不同的需 求來整合產品的功效是訴求深入的方向。同樣，總體訴求也 需要有分點訴求來支持。如針對患有乙肝，正準備選擇用藥 的訴求點為產品的高科技性，重點突出中日 3939 名科學家經 過 1313 年的聯合研制；針對選擇多種藥品久治不愈的乙肝患 者， 可以訴求產品清除全身乙肝病毒這個方面； 如果針對認 為治療乙肝不重要的患者，可以宣傳乙肝患者有將近一半可 以轉化為肝硬化和肝癌，可嚴重威脅到乙肝患者的生命，五 味治肝片可以阻斷乙肝患者向肝硬化和肝癌

11、發展的方向，是 我國治療乙肝的國家第三代乙肝新藥等。所以，在針對治療 乙肝消費者心理需求的不同方面，我們設計了不同的產品的 效點，用不同的效點針對不同的消費群體，但是所有的“效 點”又可以整合到一個“效面”上，使“效點”成為表達療 效而設計的針對不同消費群體的不同方向。在療效的表達中， 我們所有選擇的效點都是為療效的訴求所服務。第三環：內功心法 設計作用機理 產品的作用機理的設計不是要我們無中生有，胡編亂造， 而是說要針對產品的實際功能和療效用一種消費者所能聽 得“懂”又能接受的方式表訴出來， 用消費者能接受的 “話” 來表達出產品的作用機理，是我們闡述“作用機理”的重要 表達方式。 在作用機

12、理的表達中， 我們通常會用一些 “通俗” 的語言和“通俗”的形象的比喻來闡述產品的作用機理。在 空藥盒的“品牌速變”設計中，如何設計產品合適的“作用 機理”是產品“銷售主張”確定的重要依據。在我們肝藥產 品的作用機理的表達中，我們用形象的“分子剪刀”來表述 對乙肝病毒的作用機理?！胺肿蛹舻丁钡淖饔脵C理是這樣的： 反義核酶一一識別乙肝病毒的信肽之后，對乙肝病毒采取“內剪切外包合”的手段對乙肝病毒的“基因復制鏈”在不 同點位上進行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表達及 翻譯；外部對乙肝病毒進行有效“包合”，切斷乙肝病毒的物質供應，使乙肝病毒逐漸枯萎，凋亡，最終死去。這就是“分子剪刀”的作用機理，

13、 我們針對消費者用“剪刀”的形 象闡述出產品的作用機理，讓消費者聽得懂；用“分子”的 概念傳達出產品的高科技形象，使消費者聽得歡；用“外包 合，內剪切”作用過程描述使治療機理變得有趣而生動，娓 娓動聽，使消費者聽得完，從而使產品的作用機理能夠通過 廣告得到有效傳播。第四環：獨門武器 獨特銷售主張的確定獨特的銷售主張是藥品營銷所必須確定的重要工作。一 個好的“銷售主張”不僅可以迎合現在消費者的需要，還可 以給消費者比較強的震撼力，促使消費者的購買行為發生。 在銷售主張的確定中，必須遵循三個原則：一使必須是一個 主張，銷售主張必須是有自己的訴求點，所以它必須是一個 主張，要有主張的內容和含義；二是

14、銷售主張必須要有他的獨創性，是別的同類產品沒有的，或者沒有訴求的主張，比 如說廣告大師霍布金斯所創作的啤酒廣告 “ 3838 度高溫消 毒下的啤酒” ，這就是一個獨特的銷售主張。雖然所有的啤 酒都是經過 3838 度消毒的啤酒，但是它們沒有訴求出來，訴 求出來就是一個獨特的銷售主張；三是我們的銷售主張要不 斷地造成本品牌和其他品牌之間的差異，能不斷地造成本產 品銷量的增長。在我們銷售主張的確立中，我們確實花費了 不少精力。為找到一個合適的銷售主張而繳盡腦汁：要對我 們產品擁有的資源、現在市場的實際情況，以及競爭對手的 實際情況，國家現在的有關法律法規作深入研究和分析后才 能得出一個比較適合市場

15、的銷售主張。在對五味治肝片的分 析中，我們對現有的一些資源作了整合后發現，用“中日科 學家聯合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用藥”作為產品獨 特的銷售主張。因為我們決定確定這樣的一個品牌形象：中 日合資的高科技產品，有相當高的科技含量，這是針對所有 的乙肝產品中還沒有一個國際性的品牌而提出的。 （五味治 肝片是由日本投資企業所生產，這正好給了我們一個獨特的 科技賣點，我國第一個由中日合資企業所生產的治療乙肝用 藥。）“清除全身乙肝病毒”是別的乙肝產品都沒有提出的銷 售主張，我們就把這個銷售主張提出來，即表達出我們的產 品治療乙肝“干凈利落”的原因既然能清除全身乙肝病毒，治療乙肝肯定干凈利落；又打

16、擊了別的競爭對手，暗示 別的乙肝產品之所以不能治愈乙肝，是因為不能清除全身乙 肝病毒，使自己的功效躍然在別的產品之上。并根據此理論 把治療乙肝的產品的分為三個時代：第一個時代是保肝護肝 時代，第二個時代是抑制局部乙肝病毒時代，第三個時代是 清除全身乙肝病毒時代；在銷售主張的確定中，“清除全身乙肝病毒”也是從避免國家的有關法律法規作手的，因為在 國家的廣告法里不能宣傳“治愈、徹底治療”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一個善意的擦邊球。在這個銷售主張中，如何防止競爭品牌的跟進模仿，如 何有效地建立起品牌壁壘也是我們銷售主張所確定后要做 的工作，但是我們的作用機理的設計為競爭者的跟進已經樹 立

17、了一個較高的品牌壁壘，對手要跟進已經不容易了。綜上所訴，我們決定用“清除全身乙肝病毒”作為產品 的獨特的銷售主張。第五環：“標”新立異產品的商標在產品的獨特的銷售主張確定以后，如何為產品設計一 個合適的商標是防止產品模仿者跟進和產品樹立品牌所必 須做的重要工作。在產品的商標設計中，商標如何設計是重 中之重。 我們在對產品的獨特的銷售主張“清除全身乙肝 病毒”的概念通過深入分析后，決定以體現產品“清除乙肝 病毒非常干凈”為產品商標表達的主要含義，而且鑒于產品 的高科技形象：由中日 3939 名科學家聯合研制，能夠兌現清 除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產品的商 標，有了產品的商標，作

18、為產品的有效識別，產品獨特的銷 售主張得到確立，使我們能夠建立產品有效的品牌壁壘，防 止模仿者的跟進，同時在“超100100 度”競爭的肝藥市場中， 通過獨特的銷售主張的確定來定位細分市場清除全身 乙肝病毒的肝藥產品，使目標市場在沒有跟進者之前是零度 競爭。第六環：改頭換面 產品的包裝不論是4P, ,還是 4C4C,甚至發展到 5R,5R,產品的包裝都是現代營銷發展中倍受關注的因素。因為現在消費者要消費產 品時不僅是在消費產品的核心價值得到產品的功能型 利益；還要得到產品的情感型利益；同時很多產品更要滿足 消費者的價值型利益。在這三類的利益主題中，不同的消費 者的需求是不一樣的，滿足的方向也不

19、一樣。但是在形式產 品中，包裝是最重要的組成部分。因為包裝，是體現消費者 情感型利益主題重要的載體，因為在消費者還沒有來得及體 驗產品之前，他們第一印象就是對包裝的印象。所以對干凈 立諾的包裝，公司特別看重：如何為產品設計一個既能整合 產品的銷售主張，又美觀漂亮，能體現現代消費者的價值取 向的包裝盒是我們的重要任務；這也是空藥盒品牌設計九連 環中重要的一環。 通過對產品的深入分析后，我們邀請了 香港的著名包裝設計師進行設計，并通過我們之間的反復交 流，確定了以白色和藍色為對比的八卦圖形的設計外觀，以 體現出產品是傳統中藥和現代科技相結合的特征；并在產品 包裝的設計中，應用了一個由紅轉綠的火焰飄

20、，形象地展示 了乙肝轉陰的過程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝 功能轉陰”的形象得到了展示；產品的包裝色彩對比強烈， 充分圍繞了產品的銷售主張來組織產品的各種設計元素，使 產品既能展現良好的品牌形象，產品獨特的銷售主張在包裝 上也能有效表達，使產品真正體現出具有良好市場價值的品 牌形象。第七環：授人以漁 設計產品的市場方案在空藥盒品牌培育的價值速變通道中，強調產品的市場 價值和消費價值的實現。如何使培育的品牌具有市場價值和 最終能實現消費價值是設計中重點強調的方面。在空藥盒方 案的品牌設計中，我們專門針對肝藥市場進行了市場調查， 總結出一套針對現在市場特點的市場篇二：產品策劃方案模板新產品

21、開發可行性分析報告新產品功能設計介紹市場需要分析目標用戶分析新產品開發技術分析市場競爭分析企業 SWOSWO 分析新產品開發成本分析盈虧平衡分析 產品市場需要預測分析 新產品經濟效益預測分析產品類型：有形產品無形產品服務項目旅游項目：景觀，線路，組合咨詢業務設計業務 產品策劃方案模板一份完整的產品策劃方案應包含的內容：1 1、 引言 描述導致產品創意產生的用戶需求、 市場需求、 市場前 景等概述性文字。2 2、產品簡介 關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類 產品的比較等。3 3、實現原理 產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。4 4、業務流程 供技術實現的產品業務流程圖、應對

22、內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及及KJAVAKJAVA 業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WARWAR KJAVAKJAVA）等o5 5、制作要求對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。6 6 、 產品包裝市場推廣建議 產品的資費模式建議、 用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品） 、市場推廣方式建議、產 品推廣的后續服務內容建議等。7 7 、效益預測效益預測的相關基礎數據及原理、 投入分析、 收益分析、 效益預測等。8 8、結束語綜上所述。：產品推廣計劃書模版產品市場推廣計劃書、八前言為進一步規范客戶服務標準，提高客戶服務質量，著 力提升客

23、戶滿意度， 公司根據客戶經理工作手冊 的要求， 結合本市的實際情況， 組織編寫了 客戶經理服務工作規范 （試行），推行規范化服務， 倡導以 “真誠奉獻， 攜手共創” 的服務理念全心全意為客戶服務，樹立公司的良好形象。各 單位在推廣過程中遇到的問題、意見和建議，請及時向總公 司營銷中心反映，以便改進和完善。X X 年 X X 月 X X 日客戶服務工作七條紀律 為進一步打造紀律嚴明、作風嚴謹的客服隊伍，提高服 務質量，提升客戶滿意度，制定本紀律。一、客戶經理工作時間保持形象與著裝整潔，接待客戶 與拜訪客戶做到平和、親善。二、不得接受客戶請吃、請喝和禮品，更不得索、拿、 卡、要。三、不得違反公司政

24、策投放人情產品， 不得為客戶串貨。四、接到客戶投訴能及時處理的及時處理，不能及時處 理的按程序及時反饋，不得以任何理由推諉或拒絕受理。五、上市場開始拜訪電話告知市場部，未告知即視同未 上市場，取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。六、市場部抽查發現客戶經理不在市場，按曠工處理， 取消當天的差旅費、誤餐補助和交通費。七、請假按規定程序審批。一天以下（含一天）由市場 部主任審批、二天以上按公司規定審批。未按規定審批同意 的按曠工處理。以上紀律從 X X 年 X X 月 X X 日起執行。如有違反，嚴格按公 司相關制度處理。客戶拜訪工作規范 為進一步規范客戶拜訪工作流程，提高服務質量，提 升客戶滿意度

25、，特制定本規范。一、真情問候，溝通交流。日常拜訪應儀表整潔，面帶 微笑。如果客戶家有病喪事，問候時注意面容端莊，體現同 情心。二、幫助整理，動手示范。幫助、指導客戶做好產品陳 列、明碼標價和產品拆零上柜，既要動口講解（如按價位陳 列，注意標價簽的保管與及時維護等） ，又要動手整理。三、記錄信息，傳遞資訊。拜訪前，客戶經理可將新品 信息、價格調整和貨源分配情況等需及時告知客戶的內容進 行登記，然后一一告知客戶，以免遺漏信息。四、 宣傳解釋，收集意見。宣傳相關法律法規和公司客 戶評價、貨源分配等政策，并對客戶提出的合理化建議進行 記錄，以體現對客戶意見的重視和對客戶的尊重。六、了解需求，開展預測。

26、了解客戶的貨源需求應與客 戶一起對周邊消費環境進行分析，做好引導，把握好真實性 需求。五、 查看庫存，指導經營。客戶經理在查看庫存后應幫 客戶進行分析，重點是數量是否合適、結構是否合理，并提出建議。六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的銷售情 況與走勢，收集已投放新品的市場情況，對即將投放的新品 進行宣傳推介。指導客戶建立消費者檔案。七、維護手冊，結束拜訪。對拜訪內容與客戶評價更新 后的供貨類別等重要信息在客戶手冊上登記。離開客戶 門店應與客戶招呼，并表示對客戶提出的意見和建議將及時 反映、反饋。產品陳列規范為進一步做好產品陳列工作， 實現產品陳列的規范化、系列化、規?；玫卣故酒放啤?/p>

27、宣傳品牌和便于消費者 購買，制定產品陳列規范 。一、產品陳列的目的向消費者展示豐富的產品，便于消費者發現、了解產品 品牌和規格、從而激發購買商品的欲望，以此來提高零售客 戶自身的獲利能力。二、產品陳列的原則1 1、醒目的原則：柜臺擺放位置突出醒目，產品陳列醒 目。2 2、整潔的原則：保持陳列產品及柜臺的整齊和清潔。3 3、拆零的原則：不得以產品大件展示代替單個上柜陳列。4 4、規范的原則：不能擺賣亂渠道產品、假冒偽劣產品 5 5、與標價簽對應的原則：各品牌、規格的產品與零售標簽一一對應。6 6、分類利購原則：陳列盡量按價位分類陳列，便于消 費者對替代品牌的選擇。三、產品陳列的注意事項1 1、柜

28、臺位置：柜臺擺放于人口高流動區或視覺效果較 好的位置。2 2、產品位置：從地面起 90CM90CM 150CM150CM 高度最好。3 3、陳列外觀：產品顏色搭配協調合理。4 4、標簽對應產品品牌，及時更換。四、產品包狀陳列的樣式1 1 、“ 1 1 ”字型（縱式陳列，上下各 1 1 ）。2 2、 “品”字型（橫式陳列，上面1 1 ，下面 2 2）。3 3、縱式陳列優于橫式陳列。五、產品分類的方式按照產品價格分類陳列。將相同或相近價格的產品擺放 在一起可以使消費者很容易找到自己所需檔次的產品，也方 便他們在同檔次的產品之間進行挑選。同時在某一品種斷貨篇四：營銷策劃方案模板一、策劃目的簡單說明策

29、劃目的 二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板1 1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷 史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2 2、行為方面的態勢和趨勢。3 3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。4 4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、 市場占有率、營銷戰略及戰術。5 5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道 的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。6 6、宏觀環境： 闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。三、SWOSWO 分析 營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運 用，因此分析 SWOS

30、WO 分析是營銷策劃的關鍵。1 1、產品優勢分析（相對競爭品牌） ；一般存在的具體問 題，表現為多方面：1企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務，不滿。售后保證缺之，消費者購后顧慮多等。2 2、 產品劣勢分析（相對競爭品牌）；3 3、 市場機會分析4 4、 環境威脅分析四、 營銷目標營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOSWO 分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間， 達到總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場

31、占有率實現XX。五、 營銷戰略1 1、 目標市場戰略1市場細分：依據人口、地理、心理、行為進行細分2市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據（企 業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生 命周期階段）采用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中）, 確定具體細分市場。3市場定位：依據（產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位）， 說明產品定位目標消費群體。2 2、 市場營銷組合戰略1產品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經 營特許、消費者不了解企業產品服務質量太差，令消費者外包生產、獨

32、立研制開發、協約開發） 、包裝設計（策略：類等分配、復附差更） 。2價格策略。 根據目標戰略采用定價方法 （成本、競爭、 需求）。渠道策略。根據（市場、產品、購買行為、中間 商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、 二層、三層） 、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、 集中、混合） ，確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多 渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。4促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售 促進；影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生 命周期階段等3 3、市場營銷預算 包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。六、營銷計劃控制。說明對計

33、劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、 預算分解為按月、按季檢查。篇五：產品銷售策劃書模板 某科技有限公司主要生產高原家用制氧機，現對其銷售 策劃如下：一、市場管理1 1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產 品進入市場的方向。2 2、市場分析：（1 1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品 的劃分，分別預測市場占有率；（2 2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。（3 3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率 目標所采取的戰略戰術。（4 4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要 對顧客的消費需求作定量和定性分析。3 3、行

34、業分析：（1 1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包 括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰 術和市場拓展等）（2 2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開 競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型， 如群體、個體、 季節、交際、投資、配套等。二、產品成本和價格定位1 1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何 通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。2 2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜 態價格定位和動態價格定位等） 。三、銷售策略1 1、銷售模式；常規模式和絡模式。2 2、銷售政策；在競爭激烈的市場中， 各廠家從產品質量、 售后服務、 價格進行大量的

35、宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質 量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心 做人的原則，不欺不瞞。3 3、銷售措施； 為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促 銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應， 提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。4 4、促銷手段； 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主 要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策 略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對 商品的信任度。 因為是逐步提價， 這也提示消費者從速購買。 使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空 調在冬季銷售中便采用這種策略使空調

36、一度熱銷。5 5、銷售廣告；XXXXXXXX 報1/41/4 版（企業形象廣告）5 5 次（間隔 1010天）XXXXXXXX 報通欄（銷售廣告） 8 8 次（間隔 7 7 天）其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。廣告語：制氧機使高原更美麗。6 6、售后服務體系 收集消費者的意見并改進。 篇六：產品策劃書模板 產品策劃模板之一 一、 產品描述1.1. 是什么樣的產品？2.2. 產品特色是什么？3.3. 和市場上的產品有什么不同？4.4. 生命周期如和何延續？ 二市場分析1.1. 市場上現有產品分析2.2. 目標消費群分析3.3. 潛在目標消費群4.4. 產品資費分析5.5. 用戶操作習慣分析 三

37、 產品定位 四市場推廣1.1. 階段一 2.2. 階段二 3.3.階段三 4.4. 階段四 五效益估算1.1. 產品資費2.2. 產品用戶群數量3.3. 產品潛在用戶數量4.4. 每月產品收益六產品內容介紹1.1. 產品規則2.2. 用戶屬性3.3. 體系介紹4.4. 用戶等級5.5. 主要功能介紹七 . . 產品開發進度1.1. 產品提案 2.2. 產品思路整合 3.3. 再次提案 4.4. 產品內容 再次整合 5.5. 產品流程編寫 6.6. 產品流程修改7.7. 產品流程提交 8.8. 產品工單 9.9. 技術開發 10.10. 內部測試八 . . 產品人員列表和職責1.1. 產品經理（

38、項目經理） 2.2. 產品策劃 3.3. 編輯人員 4.4.技術人員5.5. 測試人員產品策劃方案模板之二根據個人經驗總結出以下內容結構以供參考。一份完整的產品策劃方案應包含的內容：1 1、引言描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前 景等概述性文字。2 2、產品簡介 關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類 產品的比較等。3 3、實現原理產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。4 4、業務流程 供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、WAP及及KJAVAKJAVA 業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（WARWAR KJAVAKJ

39、AVA）等o5 5、制作要求對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。6 6 、 產品包裝市場推廣建議 產品的資費模式建議、 用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品） 、市場推廣方式建議、產 品推廣的后續服務內容建議等。7 7 、效益預測效益預測的相關基礎數據及原理、 投入分析、 收益分析、 效益預測等。8 8 、結束語廢話幾句，讓人覺得有個結尾。篇七：產品業務計劃書模版產品業務計劃（概念及計劃決策評審用）修訂記錄目錄1 1 綜述（ 1212 頁）產品概要 市場機遇產品策略一致性2 2 市場分析和產品策略（ 4646 頁）市場概觀 目標市場 產品策略3 3 競爭分析（ 34

40、34 頁） 4 4 產品概述（ 5757 頁）目前我司開發或市場銷售版本情況功能需求 / / 特性及其 優先級定義 功能需求分析獨特的公司內部需求 技術需求和對策5 5 生產和供貨計劃（ 1212 頁） 6 6 市場計劃（ 1212 頁） 7 7 用戶服務策略（ 1212 頁） 8 8 項目進度及資源（ 2323 頁）項目進度概要到下一階段決策評審的計劃 建議的 PDTPDT 組織結構及成 員 人員總體需求 預算 / / 分配（可選） 9 9 風險評估和風險管 理（ 1 1 頁） 1010財務概述（ 2323 頁）產品投入產品銷售收入預測產品生產制造成本預計 期間費用 收益分析 敏感性分 析

41、1111 建議（ 1 1 頁）選擇方案及建議 項目變化范圍 1212 相關文檔4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 1010 1010 1010 10101010 1010 1010 1111 1111 1111 1111 1212 1212 1313 1313 1313 1414 1414產品業務計劃（產品業務計劃屬于產品概念 / / 計劃決策評審的核心部 分，主要針對產品概念 / / 計劃決策評審點提供市場、技術、 知識產權和經濟依據，并對是否立項或進入開發作出綜合建 議。本文部分內容

42、在概念決策評審時可能還不能確定或還 比較粗略，可在計劃決策評審時確定或細化。在計劃決策評 審時對概念決策時制定的業務計劃進行細化，并對概念決策 時未能確定的內容進行定義。）1.1. 綜述（ 1212 頁）（綜述包含了建議的本質： 機遇、產品概念和項目范 圍。 這一節應該強調整個業務計劃最重要的部分，包括目 標、時間安排、利益、風險和必要的承諾。這一節是最后寫 成，措辭應緊湊能夠統領全文，而不是細節情況。 ） 產品概要提議的產品是什么（產品功能、用途）？它的關鍵部分及原理是什么 產品的獨特之處是什么產品成功的關鍵要素是什么 公司在該產品上如何成 功？（如假設手機成功的關鍵要素中有外觀、 低成本。

43、 公司通過合作解決外觀設計， 通過 自己做 ASICASIC降低成本。） 產品階段劃分及推向市場時間。 市場機遇說明機會在哪里或該產品創造了什么市場機會 產品 解決客戶的什么需求或業務問題 客戶怎樣受益該產品的盈利性？ （預計產品的投入和產出） 產品策略一致性 與產品線及公司的產品策略是否一致 產品怎樣與當前和未來的公司產品及服務相吻合 后續路標規劃是什么2.2. 市場分析和產品策略（ 4646 頁） （這部分是市場概述，描述了市場和產品策略。 ） 市場概觀 市場機遇分析（從全球和國內兩方面說明市場機遇、 產業發展趨勢、產品生命周期、市場機會窗和主要競爭對手對市場機遇的反應。 ） 國家行業政策

44、及其發展趨勢（國家及行業管理部門在 政策上對本產品的態度。 ）主要客戶 （ 說明產品主要的購買者及其消費特征如購買方式、購買準則、付款方式（現金、買方信貸）、購買習慣、購買頻次、購買流程等。 ） 規模及增長率（預測產品的生命周期是多少，在產品 生命周期內市場需求量發展趨勢如價格及價格發展趨勢預測目標市場（利用以下框架，從潛在市場中選擇目標市場： ） 市場細分及目標市場（對整個市場進行細分，細分的 標準可以有多種，如按地域分，按客戶類型分，按銷售方式分，按絡層次分等。確定我們的目標市場及客戶群。說明每個目標市場的相對重要性。 ）每個目標市場客戶的喜好及特殊需求是什么？市場需求和客戶喜好的優先級是

45、怎樣的？每個目標市場公司當前和期望的市場定位及市場份額？討論目標市場的差別，如以下領域： 規范和環境的差別 跨不同地域市場的 文化或語言差別產品策略每個目標市場的銷售 / / 分銷渠道、生產方式和設備交付 渠道、技術支持渠道（確定銷售渠道和技術支持渠道，是采用直銷、代銷還是分銷、銷售 渠道的長短和寬窄。若不采用直銷或技術支援由其他方進行， 請說明管理措施。渠道長短指產品經過幾級批發和零售才能 到達客戶手中。渠道寬窄指產品的銷售渠道的多少。是否利 用原有銷售渠道，如果新建渠道，何時何地如何建立。生產 方式指設備在哪兒生產、如何生產。 ） 焈 產品組合銷售策 略（主要說明產品立項后與公司其他產品互

46、相組合支持，提 供整體解決方案從而提高綜合競爭力及可能對公司其他產品 的生產、銷售造成的負面影響。確定捆綁銷售或拆分銷售策 略。）制訂初步的行業及市場準入需求和計劃（如為了進入 某特定市場所需要的入證、指定機構的測試報告、政府批準等。 ） 產品生命周期策略（根據市場機會窗來繪制產品生命周 期和設想的進入 / / 退出的圖表。說明生產結束、市場營銷結束、服務結束的目標日期 / / 時間 進度是什么時候？產品替換戰略是篇八：營銷策劃書標準模版 營銷策劃書的標準模板封面策劃書的封面可提供以下信息：1策劃書的名稱；2被策劃的客戶；3策劃機構或策劃人的名稱；4策劃完成日期及本策劃適用時間段。目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、 4P4P 組合戰略六、 行動計劃正文策劃書的正文部分主要包括：一)策劃目的 企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據 市場特點策劃出一套行銷計劃。二)分析當前的營銷環境狀況1 1、當前市場狀況及市場前景分析：1)1) 產