1、湛江UP新勢力高校市場推廣方案學(xué)院：物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 班級：05物本（4）班 姓名：鐘瓊策劃目的    中國移動推出精心打造的“動感地帶”兩年來，聯(lián)通一直精心推廣，而此時聯(lián)通精力正集中于CDMA，以至于高校這一"新生代"市場70%以上被圈占為“動感地帶”的“地盤”。“UP新勢力”，欲在此地盤中搶一杯羹，有機(jī)遇更有挑戰(zhàn)。  “UP新勢力項目小組”，以聯(lián)通Up新勢力品牌推廣方案為戰(zhàn)略指導(dǎo)，在對大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各高效目標(biāo)消費者使用習(xí)慣和態(tài)度研究基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析競爭情況，權(quán)衡大開聯(lián)通優(yōu)劣勢后特別制定本案。本推廣案旨在強(qiáng)調(diào)聯(lián)通“UP新勢力”

2、品牌主張，通過組織在校大學(xué)生喜聞樂見的賽事等學(xué)生參與性強(qiáng)、影響范圍廣的活動，營造“UP新勢力”品牌氛圍，推動“UP新勢力”品牌文化在高校學(xué)生中傳播，進(jìn)而促進(jìn)“up新勢力”市場開發(fā)。環(huán)境分析1. 優(yōu)勢. 目標(biāo)人群中市場占有率不高，減少了“UP新勢力”從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中奪食的情況。. 同樣月租或更少月租比“動感地帶”多來電顯示功能。2. 劣勢. “聯(lián)通信號不好”已經(jīng)基本成為人們談?wù)撘苿勇?lián)通時必說的一句話，不論這是不是事實，但這一根深蒂固的觀念難于改變。. 聯(lián)通口碑不如移動，使得部分虛榮者不好意思用聯(lián)通。3. 機(jī)會：. 大學(xué)的前兩年是快

3、樂的，而大三、大四的學(xué)生還有沒有心情去關(guān)注時尚好玩的動感地帶，或許他們更加關(guān)注的是考研，工作的問題，“新勢力”就可以為突破口，搶占高年級的市場。. 由于異地戀，部分學(xué)生（情侶們）可能換號。. “動感地帶”兩年來的宣傳，以使該類產(chǎn)品度過導(dǎo)入期進(jìn)入成長期。. 學(xué)生對手機(jī)卡的品牌、產(chǎn)品忠誠度不是很高。4. 威脅：. 大環(huán)境中，“UP新勢力”的廣告覆蓋明顯劣勢于“動感地帶”。. 競爭品牌知名度、美譽度都很高。. 要從領(lǐng)導(dǎo)者口中奪食有一定難度。市場分析1、目前，動感地帶是中國移動針對年輕人提供的服務(wù)品牌。在營銷過程中主要定位在大一大二

4、的在校學(xué)生，準(zhǔn)確的抓住了他們在生活上講求品牌，追逐時尚，對新鮮事物感興趣。在心理上崇尚個性，追求獨立，思維活躍，希望有自我空間的特點，并且通過對他們的服務(wù)使他們對中國移動，動感地帶產(chǎn)生一定認(rèn)識，然后主要通過廣告宣傳、校園活動等途徑來了解和認(rèn)知產(chǎn)品，對服務(wù)的性能、質(zhì)量、品牌、價格等方面進(jìn)行深度了解。動感地帶在湛江高校市場上已經(jīng)占據(jù)了很大的市場分額，將近80的在校大學(xué)生都在使用動感地帶。 通訊產(chǎn)品是高校范圍和同學(xué)們聯(lián)系最為密切的產(chǎn)品，同時也是校園里邊認(rèn)知程度最高的品牌，價格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)行到了相當(dāng)慘烈，在動感地帶在其他方面上的服務(wù)即將推出的時候，我們已經(jīng)清楚的看到，通訊產(chǎn)品在價格上已經(jīng)沒有太多的競爭空間

5、，而且各個產(chǎn)品見得差異越來越不明顯。并且這樣的競爭只能使企業(yè)的利潤空間越來越小。 如何才能實現(xiàn)校園通訊品牌的差異化，使同學(xué)們在選擇的時候除了價格因素之外，能再有一個選擇的理由？對品牌設(shè)定特殊的定位，能夠為同學(xué)們提供更多的附加產(chǎn)品的服務(wù)無疑是一個好的辦法，動感地帶在這個方面已經(jīng)進(jìn)行了嘗試，但是他們得嘗試并沒有跳出通訊產(chǎn)業(yè)這個圈子，動感地帶品牌定位為年輕，時尚，好玩，并且以此為出發(fā)點，推出了很多的SP服務(wù)，在SP行業(yè)混亂，在高校同學(xué)們中信任度低的情況下，并沒有起到太好的效果，同學(xué)們選擇動感地帶得原因還是基于其客戶群巨大，資費相對便宜。 可以說，在大一、大二這些校園新新人類的推廣營銷中，動感地帶因為

6、其良好的市場定位再加上擁有眾多校園歌迷的品牌代言人，已經(jīng)取得了不可動搖的位置，“新勢力”要想在這兩座大山中異軍突起，就必須有良好的品牌文化和市場定位。2、“UP新勢力”營銷活動的目標(biāo)市場主要客戶范圍：新勢力的品牌內(nèi)涵定位在“全面關(guān)注大學(xué)生成才，實現(xiàn)大學(xué)生順利就業(yè)”，因此，現(xiàn)階段，主要的營銷目標(biāo)是大三、大四學(xué)生。通過新勢力與智聯(lián)招聘合作的項目，獲取這部分客戶的支持，并且以此為出發(fā)點，進(jìn)行策劃包裝，逐漸擴(kuò)大市場份額。次要客戶范圍： 次要客戶范圍主要是滿足高校市場上一些特別需要的客戶。比如情侶派（本地，外地），父母長途電話，社團(tuán)，班機(jī)，學(xué)生會，同學(xué)圈子等等。營銷目標(biāo). 第一時間搶占并及時鞏固這個新市

7、場。. 奪取部分“動感地帶”及其它通訊業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場。. 使銷售額提高20個百分點。. 提高“UP新勢力”在高校校園中的知名度。策略方案（一）新勢力校園營銷策略：新勢力的品牌定位在全面關(guān)注大學(xué)生成才，服務(wù)高校文化建設(shè)，提高教育質(zhì)量水準(zhǔn)，探索高教教學(xué)新理念，實施實踐教學(xué)新模式，幫助學(xué)生提高實踐水平，盡快成材，成功就業(yè)。因此，從這個角度上來說，同智聯(lián)招聘的合作是最合適的。新勢力校園“附加值”策略：“新勢力成才”俱樂部具體運作形式全面關(guān)注大學(xué)生成才，新勢力將同智聯(lián)招聘合作成立“新勢力成才”俱樂部，凡是新勢力用戶都將獲得“新勢力成才”會員卡。會員將獲得以下權(quán)利：1、每月固定的獲得新勢力雜志；2、所有“新

8、銳成才”會員將自動登記為“智聯(lián)招聘”高校后備登記人才；3、每月獲得兼職信息；4、大三、大四會員將獲得知名企業(yè)實習(xí)機(jī)會；5、將會獲贈m的個人成才空間，該空間將全面記載會員成才過程，會員畢業(yè)后，該空間將成為智聯(lián)招聘的推薦材料，幫助會員成功就業(yè)；聯(lián)名商家打折特權(quán)。新勢力雜志將和智聯(lián)招聘合作每個月將推出人才專刊，根據(jù)不同的行業(yè)，向同學(xué)們提供最新的行業(yè)概況，人才需求，就業(yè)兼職信息，同時會聯(lián)合新勢力的合作企業(yè)，為我們同學(xué)提供實習(xí)，兼職的機(jī)會，讓同學(xué)們在實戰(zhàn)中得到最好的鍛煉。同時，新勢力網(wǎng)站的博客也將開通，新勢力用戶將根據(jù)雜志社提供給他們的信息參加社會實踐，獲得鍛煉機(jī)會，他們的成功歷程將會在網(wǎng)上和大家分享。

9、（二）新勢力校園營銷渠道策略：. 廣泛發(fā)展校內(nèi)個商業(yè)網(wǎng)點為經(jīng)銷商。.適度在校學(xué)生中尋找兼職中介中心的合適個人分銷商。.在前文三個活動開始前，要作好鋪貨工作。（三）新勢力校園促銷策略：1、新勢力校園促銷總體思路：突出附加值，宣傳品牌文化，以附加值為契機(jī)，展開全方位營銷。2、新勢力校園促銷手段/方法選擇：活動促銷結(jié)合掃樓宣傳。新勢力雜志將在活動期間對“新勢力” 湛江市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃挑戰(zhàn)賽作全面地報道，在傳播品牌文化的同時，也傳播了產(chǎn)品本身。實現(xiàn)雙贏。3、新勢力校園促銷概念與主題：全面關(guān)注大學(xué)生成才，服務(wù)高校文化建設(shè)，提高教育質(zhì)量水準(zhǔn)，探索高教教學(xué)新理念，實施實踐教學(xué)新模式，幫助學(xué)生提高實

10、踐水平，盡快成材，成功就業(yè)。4、產(chǎn)品賣點. 贈來電顯示。. 通話費用低。. 花樣大禮包。（四）公關(guān)策略：嫁接文藝、游戲、就業(yè)咨詢等被學(xué)生廣泛關(guān)注的活動，以活動擴(kuò)大產(chǎn)品影響新勢力校園。（五）廣告策略深度傳播策略加大廣告力度以提高產(chǎn)品認(rèn)知 （1）選擇湛江廣播電臺，湛江日報大力宣傳，其效果絕對非常理想。 （2）利用聯(lián)通自身媒體如短信群發(fā)起到有效的補(bǔ)充宣傳作用。如果你的業(yè)務(wù)精彩，活動具有極強(qiáng)的參與性，促銷獎品具有足夠的吸引力，短信群發(fā)不失為一種好的媒體。相反，平淡無奇的短信廣告只會招罵 （六）促銷活動計劃：為傳播“UP新勢力”形象，協(xié)助營銷工作，依UP新勢力大湛江高校校園推廣戰(zhàn)略案

11、特安排校園中影響廣泛同時能體現(xiàn)“自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊”的“UP新勢力”品牌主張的活動。活動目的：. 從“活動”對聯(lián)通公司的宣傳過渡到對“UP新勢力”的宣傳；.傳播UP新勢力品牌主張自信、創(chuàng)新、分享、團(tuán)隊；.提升UP新勢力品牌形象，提高品牌親和力。.為營銷造勢活動一-提前吸引部分銷售者，利用部分消費者的宣傳帶動其他消費者活動時間：新學(xué)期開始活動內(nèi)容：從送卡開始，吸引免費吃螃蟹的人。向各學(xué)校學(xué)生會贈送適量“UP勢力”卡，卡內(nèi)可以僅含2050元。以便那些想買卡的人有地方打聽喜好怎么樣等問題。活動<二>-UP新勢力杯校園明星制造就要你最紅活動時間：9月20日11月上旬活動內(nèi)容：

12、 .院校通過通過校內(nèi)比賽選拔出5名選手代表本校參加決賽。 每個參賽團(tuán)隊，要表演三個獨唱，一個男女對唱節(jié)目，一個兩男或兩女組合演唱節(jié)目，兩個舞蹈節(jié)目。一個現(xiàn)場抽題表演節(jié)目。一個自由表演節(jié)目（本節(jié)目不記選手出場次數(shù)）。 每名選手出場不得超過兩次。 參賽團(tuán)隊中至少有兩名男生和兩名女生。 每個節(jié)目評委分別打分，學(xué)校成績按累計得分計算。 按單個節(jié)目分?jǐn)?shù)評出最佳男女歌手等個人獎。 按名次為各學(xué)校及個人頒獎。活動安排：1、報名.報名工作由各校學(xué)生會負(fù)責(zé)。.出海報通知開始時間.校園內(nèi)包括寢室門口、食堂門口、公告欄等位置張貼報名海報。并每日查

13、看，如有損壞，及時補(bǔ)粘。. 報名者及陪同報名者贈送“UP新勢力”袖珍掛歷。2、 選拔賽. 選拔賽由各校學(xué)生會負(fù)責(zé)安排，聯(lián)通負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作。. 學(xué)生會要廣泛開展動員工作，以便擴(kuò)大活動影響。. 選拔賽開始3天前發(fā)放產(chǎn)品說明傳單，觀看選拔賽憑傳單入場。. 賽前3天要在校內(nèi)各公告欄等張貼海報地公布比賽時間地點等。. 選拔賽現(xiàn)場舞臺要懸掛“UP新勢力”logo。. 選拔賽中可適當(dāng)穿插觀眾參與的游戲節(jié)目，獲勝者贈送 “UP新勢力”卡、IP卡，參與者送“UP新勢力”袖珍掛歷。. 賽后，獲勝院系或獲勝個人所在院系教學(xué)樓、寢

14、室的公告欄要張貼海報告之。3、 決賽. 決賽由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)安排，各校學(xué)生會協(xié)助。. 決賽前做好活動宣傳工作，決賽時間、地點通過海報等方式告之。. 決賽場地可以根據(jù)前期銷售情況及市場潛力評估等選在某學(xué)校禮堂。. 決賽3天前發(fā)放產(chǎn)品說明傳單，觀看決賽憑傳單入場。注意事項 .就要你最紅”這一廣告主題要貫穿始終。 .院校參加決賽小組，必須通過校內(nèi)有一定影響的表演式比賽產(chǎn)生，嚴(yán)禁學(xué)生會推薦幾名同學(xué)或“面試式”選拔選手組成小組參賽。 .拔賽現(xiàn)場不要硬性宣傳產(chǎn)品，不要搞現(xiàn)場銷售。 .品說明宣傳單時注意清理被隨手丟棄的宣

15、傳單，以免影響形象。. 如果不是比較明顯的不公正，盡量讓湛江三所大學(xué)（湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)和廣東醫(yī)學(xué)院）在校生獲得冠軍，因為這樣有祝于“UP新勢力”形象在這個開發(fā)區(qū)人數(shù)最多的學(xué)校進(jìn)一步傳播。若三所大學(xué)實力或過于差可令其取得二、三名的成績，冠軍頒給個專科學(xué)院，如仍不妥則公正處理，避免“不公正”形象影響“UP新勢力”。活動三：新勢力營銷活動中最大的核心競爭力定位在和智聯(lián)招聘的附加值提供上，應(yīng)該以附加值為契機(jī)，凹陷附加值價值。活動時間：11月1月活動內(nèi)容：聘請知名企業(yè)家、教授，歷屆考研優(yōu)秀生在各高校巡回開講關(guān)于就業(yè)與考研的相關(guān)講座，為高校生提供各種就業(yè)面試的機(jī)會，以及考研咨訊。整個活動要將“UP新勢力”貫穿其中，向參與者大力宣傳“UP新勢力”。比如就業(yè)，考研要獲取最新咨必須擁有最有力最實惠的通訊工具，所有講座中的獎品以及紀(jì)念品均有“UP新勢力”公司贊助，