1、2016-2017-1服裝國際貿易復習要點第一部分：題型一、名詞解釋： （5× 5=25 分）二、問答題： （10× 6=60 分）三、案例分析（ 15× 1=15 分）第二部分：考核知識點1. 價格支持 P41又稱價格限制， 是政府通過穩定價格來支持生產者或穩定市場的一種手段， 為了保證生產者的 收入 或 穩定市場 ，政府設立一個不由市場供求變動絕定的 “支持價格 ”或 “限制價格 ”。 目的：保護生產者，并將價格支持的一部分代價轉嫁到消費者身上。支持價格： 政府為了扶持某一行業而規定的該產品的最低價格 （如扶持農業； 保護生產 者，通過政府收購或補貼來實現）

2、限制價格政府為了防止物價上漲而規定的某種商品的最高價格 （也稱凍結物價； 保護消 費者）2. 背對背信用證 P116 又稱轉開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另外開立的一張內容相似的 新信用證。背對背信用證的開證行只能根據不可撤銷信用證來開立。背對背信用證雖以原證為基礎，但某些條款與原證是不同的 。比如：對于落貨期和交單期的規定， 以及價格條款。3. 拍賣； P14指由專營拍賣行接受貨主的委托， 在一定的地點和時間， 按照規定的章程和規則已公開 叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現貨交易方式。 交易過程：準備、看貨、出價成交和付款交貨； 出價方法：增

3、價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣；4. 清潔提單和不清潔提單 P125清潔提單（ Clean B/L ）指貨物在交運時表面狀況良好，承運人在簽發提單時未加任何貨損、包裝不 良等一類批注的提單；不清潔提單（ Unclean B/L or foul B/L ）指承運人在提單上加注了貨物及包裝狀況不良或存在缺陷等 批注的提單。5. 紡織品非法轉口指通過轉運、 改道、 謊報原產地或原產國、 偽造文件來規避協議的規定和逃脫配額管理 的做法。即某一國家的紡織品出口商為了逃避貿易對象的配額管理，以欺騙的手段將紡織品通 過第三國轉口至設限國家6. 貼現（ ppt ）即將遠期匯票出讓給銀行， 銀行按照事先規定的或

4、雙方商定的貼現率扣除貼現日到匯票 到期日的利息，再把余款付給出讓人。7. 杠桿租賃（ ppt ）杠桿租賃又稱平衡租賃， 是指在一項租賃交易中， 出租人只需投資租賃設備購置款項 的 20%-40%的金額， 即可在法律上擁有該設備的完整所有權， 享有如同對設備 100%投資的 同等稅收待遇；設備購置款項的 60%-80%由銀行等金融機構提供的無追索權貨款解決， 但需出租人以租賃設備作抵押、 以出租的設備、 租約和收取租金的受讓權作擔保的一項 租賃交易。 它是目前較為廣泛采用的一種國際租賃方式， 是一種利用財務杠桿原理組成 的租賃形式。8. 專門貿易（ ppt ）專門貿易是 “總貿易”的對稱， 是指

5、以關境為標準劃分的進出口貿易， 也稱為專門貿易 體系，分為專門進口和專門出口。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。 當 外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。9. 溢短裝條款（百度）指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源 變化、船艙容量、裝載技術和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數量交貨，有時存在一定困難，為了避免因 實際交貨 不足或超過合同規定而引起的法律責任，方便合同的履行，對于一些數量難以嚴格限定的商品，通常 是在

6、合同中規定交貨數量允許有一定范圍的機動幅度，這種條款一般稱為溢短裝條款。它一般包括機 動幅度的選擇權以及計價方法。為了便于賣方履行合同，通常可在合同中規定溢短裝條款（ More or Less Clause ），即 規定交貨數量可在一定幅度內增減。常用的方式為規定允許溢短裝的百分比。10. 電匯（ T/T ） P157 匯款人辦完有關匯款手續后，匯出行用電報或電傳的方式將付款委托通知書交給匯入 行，指示匯入行向收款人解付貨款。 （ ppt ） 匯出行應匯款人的申請， 拍發加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行 （即匯入行） 解付一定金額給收款人的一種匯款方式。 （書）優點：速度快，收款人可以

7、迅速收到貨款，但是費用較高。11. 補償貿易 P11是指交易的一方在對方提供信貸的基礎上從國外另一方買進機器、 設備、 技術、原材料 或勞務，約定在一定期限內，用其生產的產品、其他商品或勞務， 分期清償貨款的一種 貿易方式。優點：貿易與信貸結合、貿易與生產相聯系、貿易雙方是買賣關系。12. 轉口貿易 P9商品的生產國把商品賣給第三國（或地區） 的商人，然后第三國（或地區）的商人再 把商品賣給真正的商品消費國，對第三國（或地區）來說，是轉口貿易13. 了解易貨貿易的特點（ ppt ）易貨貿易在實際做法上比較靈活， 例如： 在交貨時間上， 可以進口與出口同時成交， 也可以有先有后； 在支付辦法上，

8、可用 現匯 支付，也可以通過帳戶記帳，從帳戶上相互沖抵；在成交對象上，進口對象 可以是一個人，而出口對象則是由進口人指定的另一個人等等。易貨貿易是一種古老的貿易方式， 有狹義和廣義之分。 狹義的易貨貿易是指純粹的以貨 換貨的方式，不用貨幣支付，也不涉及第三者，所交換商品的價值相等或相近，并且是 一次性交付，履約期較短。現代的易貨貿易比較靈活，主要有兩種做法：記賬易貨貿易 和對開信用證方式。優點：? 有利于外匯支付能力差的國家和企業開展對外貿易 ，平衡國際收支；? 有利于以進帶出或以出帶進? 可避免資本主義國家貨幣動蕩對國際貿易帶來的不利影響。缺點：? 難于找到合適的合作伙伴。? 受到雙方國家經

9、濟互補性的制約14. 注意審核信用證的要點信用證：進口方銀行（開證行）應進口人（申請開證人）的要求，向出口人（受益人） 開立以受益人按照規定提供單據和匯票為前提的支付一定金額的銀行的書面付款保證。特點： 1、是一種銀行信用； 2、是一項自足文件； 3、是一項單據業務。要點： 信用證金額與貨幣的審查；商品描述與包裝等條款的審查； 時間、期限和到期地 的審查；單據要求的審查；特殊或附加條款的審查；15. 簡述國際貿易中存在的風險 P16 政策風險，國際貿易受貿易政策的影響較大，一旦一些國家的對外貿易政策或國內 政局發生重大變化，都會使之有關的國際貿易產生巨大的風險； 外匯風險，在國際貿易中，由于是

10、采用某一種貨幣單位進行交易的，如果在簽訂合 同后，該種貨幣貶值則會造成買方的重大風險； 信用風險，在國際貿易中合同的履行往往需要經過相當長的一段時間，在此期間， 貿易一方的財務和經營情況可能發生了較大的改變而未能履約， 使另一方造成經濟 損失的風險； 商業風險，國際貿易中進口商可能以各種理由拒絕收貨，這對出口商來說就是商業 風險； 運輸風險，國際貿易中貨物的運順距離遙遠，其運輸風險也隨之增多； 價格風險，在國際市場中，由于價格的變化多端使其價格風險更大。16. 分別列舉 34 種常見的限制進口或鼓勵出口的貿易措施并進行簡要分析（ppt ）鼓勵出口的貿易措施： 出口信貸， 是一個國家的銀行為了鼓

11、勵商品出口， 加強商品的競爭能力， 對本國出口 廠商、 外國進口廠商或其他進口銀行提供的貸款， 它是已過的出口廠商利用本國銀行的 貸款擴大商品出口，特別是金額較大、限期較長的出口的一種手段； 出口補貼，是國家政府為了降低出口商品的價格，加強其在國外市場上的競爭能力， 在出口某種商品時給予出口廠商的現金補貼或財政上的優惠待遇； 商品傾銷， 指出口商以低于正常價格的出口價格， 集中地或持續大量地向國外拋售商 品。這是國家常用的行之已久的擴大出口的有力措施。 商品傾銷通常由私人大企業進行， 一些國家設立專門機構直接對外進行商品傾銷；【主要有三種形式：偶然性、間歇或掠奪性、長期性傾銷偶然性傾銷 通常指

12、因為本國市場銷售旺季已過， 或公司改營其他在國內市場上很難售出 的積壓庫存，以較低的價格在國外市場上拋售。由于此類傾銷持續時間短、 數量小，對 進口國的同類產業沒有特別大的不利影響， 進口國消費者反而受益， 獲得廉價商品， 因 此，進口國對這種偶發性傾銷一般不會采取反傾銷措施。間歇性或掠奪性傾銷 是指以低于國內價格或低于成本價格在國外市場銷售， 達到打擊競 爭對手、 形成壟斷的目的。 待擊敗所有或大部分競爭對手之后， 再利用壟斷力量抬高價 格，以獲取高額壟斷利潤。這種傾銷違背公平競爭原則， 破壞國際經貿秩序，故為各國 反傾銷法所限制。長期性傾銷 是指無期限地、持續地以低于國內市場的價格在國外市

13、場銷售商品。 】 外匯傾銷， 是指一國政府利用本國貨幣對外貶值的手段來達到提高出口商品的價格競爭能力和擴大出口的目的鼓勵出口的貿易措施：1) 進口關稅： 進口關稅是一個國家的海關對進口貨物和物品征收的關稅；2) 進口配額：在一定時期內，對某些商品的進口數量或金額規定一個最高額數，達到 這個額數后，便不準進口；3. 自愿出口限制；4. 反傾銷，反補貼，差額稅；反傾銷 ( Anti-Dumping )指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般 是對傾銷的外國商品除征收一般 進口稅 外，再增收 附加稅 ，使其不能廉價出售， 此種附 加稅稱為 “反傾銷稅 ”；差價稅 (Variable Le

14、vy) 又叫差額稅，當某種本國生產的產品國內價格高于同類的進口商 品價格時， 為了削弱進口商品的競爭能力， 保護國內生產和國內市場， 按國內價格與進 口價格之間的差額征收 關稅 ，就叫差價稅；5. 保護進口工業的產業政策和其他非關稅壁壘；非關稅壁壘( Non-tariff barrier )，又稱 非關稅貿易壁壘 ，指一國政府采取除關稅以外的 各種辦法， 對本國的 對外貿易 活動進行調節、 管理和控制的一切政策與手段的總和， 其 目的是試圖在一定程度上限制進口，以保護國內市場和國內產業的發展。6. 進口許可證制：是指進口國家規定某些商品必須事先領取許可證才可進口，否則一律 不準進口；7. 最低

15、限價：是指進口國對某一商品規定最低價格，進口價格如低于這一價格就征收附 加稅；17. 常見的國際貿易理論(比如；比較優勢理論、規模經濟理論、產品生命周期理論等)并能用它解釋一些貿易現象。 ( P22-30)比較優勢理論所謂比較優勢， 是指即便一個國家生產兩種產品的勞動生產率都要比另一個國家處于劣勢，但如果每個國家都專業化于生產具有比較優勢的產品， 然后相互交換， 每個國家都 可以獲益。即“兩害相權取其輕，兩利相權取其重”。對貿易的解釋： 國際貿易不僅在生產兩個各自具有絕對優勢產品的國家之間產生， 而且 也會在兩個存在比較優勢產品的國家產生。絕對優勢理論是比較優勢理論的一個特例。 該理論解釋了發

16、達國家與落后國家產生貿易的原因， 但未能揭示國際商品交換中的價值 規律。規模經濟理論規模經濟又稱規模報酬遞增， 是指隨著生產能力擴大， 導致生產的單位成本下降， 收益 上升的發展過程。規模經濟是生產組織理論的重要內容之一，它揭示了生產規模和經濟效果之間的關系， 產品、數量增減和產品單位成本高低之間的關系。規模報酬不變 規模報酬遞減 后兩種為規模不經濟的兩種表現產品生命周期理論產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·費農(RamandV emon)1966 年在其 產品周期中的國際投資與國際貿易 一文中首次提出。 費農認為： 產品和人的生命一樣， 要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周

17、期，而這個周期在不同技術水平的國家里，發 生的時間和過程是不一樣的， 其間存在一個較大的差距和時差。 正是這一時差， 表現為 不同國家在技術上的差距， 它反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異， 從 而決定了國際貿易和國際投資的變化 。18. 出口貿易流程，能描述出口合同履行的要點。【履行合同的要點： 】履約的主要內容可用 " 貨、證、船、款 " 概括。1、貨 指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。2、證 國際貿易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，到 2011 年， 前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證 "

18、，即指信用證。與信用證有關的活動包括：( 1)催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經常發生， 只有拿到了信用證， 交易才有了基本成功的可能性， 賣方 才有可能收到貨款。（ 2）審證：信用證的有關內容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致 "。因為銀行在議付時，只按信用證內容付款， 而不管合同條款如何。賣方應確保證同一致， 防止 買方通過信用證改變合同中規定的交易條件而蒙受損失。（3）改證： 當發現信用證與合同不符時， 賣方應及時要求買方按合同規定修改信用證。（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現延期違

19、約行為。3、船 國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。" 船"指的是貨物的運輸、報關過程。首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關。 國際貿易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。4、款 指制單結匯過程。國際貿易憑單結匯，主要單據有：以發票為中心的貨物單據，以提單 為中心的運輸單據和以保險單為中心的保險單據。各套單據之間的內容應相符，即 " 單 單一致 " ，且都要與信用證內容相同，即 "單證一致 "。銀行在結匯時，只要審查為單單 一致， 單證一致即付款， 而不管貨物實際情況如何 （這是信用證結算的主要特點

20、之一） 。19. 國際貿易中提單的概念、分類及作用。 P125 海運提單，是貨物的承運人或其代理人在收到貨物后簽發給托運人的一種證明文件。 作用： 貨物收據；物權憑證；是承運人與托運人之間運輸合同的證明， 也是處理承托雙 方權利和義務的主要依據分類 按貨物是否已裝船分為： 按是否在提單上對貨物情況進行批注：按照收貨人的具名方式分：提單”收貨人”欄，又稱提單抬頭，表明貨物已裝船提單和備運提單清潔提單和不清潔提單記名提單、不記名提單和指示提單所有權的歸屬。 記名提單，該欄記載特定收貨人名稱，只能由該收貨人提貨，不能轉 讓。 不記名提單又稱空白提單，沒有指明任何收貨人 按照運輸過程中是否轉船分類：直

21、達提單、轉船提單和聯運提單。20. 能比較獨家經銷與獨家代理的異同點。獨家經銷（ Sole Distribution ），也稱包銷（ Exclusive Sales ），又稱“買斷” ，指出 口商就指定商品， 授予經銷商在一定期限內， 在指定區域范圍內獨家經營的權利。 出口商承諾在協議有效期內不向包銷地區內的其他客戶出售包銷商品。獨家代理（ solo agent or exclusive agent ），是指在約定地區和時期內，由他獨家 代表委托人從事營銷活動，享有指定商品的專營權。獨家代理方式與獨家經銷的異同點：相同點：? 都具有壟斷性質，都有在指定地區和期限內對某種商 品專營的權利。? 能

22、調動包銷商和獨家代理商經營商品的積極性。不同點：? 當事人之間的關系不同。? 承擔風險不同。? 取得的報酬方式不同。21. 熟悉匯票的概念以及匯票的票據行為。是由出票人簽發的， 要求付款人見票時或于指定日期向收款人或其指定人無條件支付一 定金額的書面支付命令。匯票的票據行為，即匯票的使用，是指匯票從出票到付款的整個執行過程。 匯票的使用涉及的環節有：出票、提示、承兌、背書、付款。 1）出票是指出票人開具匯票并加以簽字，進而將匯票交受票人的行為。 匯票上抬頭（受款人）的寫法有以下三種：? 限制性抬頭? 指示性抬頭? 來人抬頭2）提示匯票持有人將匯票交給付款人要求承兌或付款的行為。3）承兌承擔到期

23、付款責任的行為，是通過在匯票正面簽上“承兌”字樣和姓名、 日期來完成。4）付款是匯票受票人 （付款人） 在匯票規定的時間向受款人清償匯票金額的行為。5）背書是指在票據背面或者粘單上記載有關事項并簽章的票據行為，是受款人轉 讓匯票的一種手段。背書的方式：限定性背書；特定背書；空白背書。22. 遠期付款交單托收、承兌交單（ D/A ）結算業務的基本程序。23. 熟悉有關進口索賠工作怎么做。 P109進口索賠對象： 1、像賣方索賠； 2、向承運人索賠； 3、向保險公司索賠； 應注意的問題： 1、索賠證據； 2、索賠金額； 3、索賠期限； 4、買房責任； 在進口索賠中，應做好以下幾方面的工作：1、制作

24、索賠證據，首先制定索賠清單，隨附商檢部門的檢驗證書、發票、裝箱單、提 單副本，其次，根據不同的索賠對象，另附不同的證明文件，向賣方索賠時，應在索賠 證件中提出確切的根據或理由； 向輪船公司索賠時， 須另附由船長及港口理貨員簽證的 理貨報告及船長簽證短卸或殘損證明； 向保險公司索賠時， 須另附保險公司與買方的聯 合檢驗報告。2、計算索賠金額，除包括受損商品的價值外，還包括其它有關費用，一般有商品檢驗 費、裝卸費、銀行手續費、倉租費、利息等。3、必須在索賠的有效期限內提出，過期，責任方有權不予受理。24. 了解商業發票的概念及其作用 P108 概念： 商品發票是出口方向進口方開列的發貨價目清單，

25、是買賣雙方記賬的依據， 也是 進出口報關繳稅的總說明。作用： 1. 作為進口商了解和掌握裝運貨物全面情況的依據。2. 作為進口商記賬、進口報關、海關統計和報關納稅的依據。 作為出口商記賬、進口報關、海關統計和報關納稅的依據。4. 在不用匯票的情況下，發票可以代替匯票作為付款依據。5. 一旦發生保險索賠時，發票還可以作為貨物價值的證明的依據。25. 熟悉 FOB 、CIF 、 CFR 價格術語之間的換算，結合出口保險費的計算進行綜合計算， 并能用完整的價格術語進行報價。CIF=FOB + I（ 保險） + F（ 運費 ）CFR=CIFI（ 保險） =FOB + F（ 運費） 1、出口貨物的保險金

26、額。中國人民保險公司承保出口貨物的保險金額，一般按 CIF 貨價加 10%計算（即 發票金額的 110%），多加的 10%是作為國外買方的費用和預期的利潤。保險金額的計算 公式為：? 保險金額 =CIF 價格× 110%（投保加成）? 保險費 =CIF 價格× 110%（投保加成）×保險費率如用 CFR報價，則? CIF 價格 =CFR/1- （保險費率×投保加成） 其中：保險費率是保險公司根據一定時期貨物的損失率（賠付率）而確定的。 表示方法：USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% COMMISSION （每公

27、噸 100 美元 CIF 紐約 包含 3%傭金）USD 100 per M/T CFRC 1% LONDON（每公噸 100 美元 CFR倫敦包含 1%傭金）USD 16 per M/T for commission（每公噸傭金 16 美金）1）USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% discount（每公噸 100美元 CIF 紐約包含 3%折扣）2）USD 100 per M/T CFR 1% LONDON（每公噸 100 美元 CFR倫敦包含 1%折扣） 也可用每單位商品的折扣絕對數來表示。如：USD 25 per M/T for discoun

28、t26. 熟悉貿易函電的環節（詢盤、報盤、還盤和接受） ，掌握實盤和虛盤的區別，并能根據 實例進行分析。 （ ppt）（一）詢盤（ Inquiry ， Enquiry ）定義： 詢盤是交易的一方打算購買或出售某種商品， 向對方詢問買賣該項商品的有關條 件，或者就該項交易條件提出帶有保留條件的建議。詢盤的內容 : 可以是某種商品的品質、數量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索 取樣品，其中多數是詢問成交價格，所以，也可稱之為詢價或問價。（二）發盤（ Offer ）定義： 也稱報盤，是交易的一方（發盤人） ，向另一方（受盤人）提出購買或出售某種 商品的各項條件，并表示愿意按照這些條件同對方達成交

29、易、訂立合同的行為。 發盤可由賣方發出， 稱作售貨發盤。 也可由買方發出，稱作購貨發盤。 沒有收到詢盤的 發盤成為遞盤。構成發盤的必要條件：（ 1）發盤要有特定的受盤人，即必須向一個或一個以上特定的人提出。（ 2）發盤內容十分確定 。在我國外貿業務中，通常要有六項主要交易條件：品質、數 量、包裝、價格、交貨和支付條件。（3）表明發盤人受其約束。比如：發盤人表示，在得到有效接受時，雙方即可按發盤 的內容訂立合同。（4）發盤必須送達受盤人 發盤的有效期： 采用函電方式發盤，一般都明確規定發盤的有效期，其規定方法如下： 1、規定最遲接受時間，比如：限 10月10日復，或 10月 10日復回我處等。2、規定一段接受的時間，比如：發盤有效期為10 天，或發盤限 10 日內回復。發盤的生效：發盤在發盤中規定的有效期內送達受盤人時生效。發盤的失效：發盤的失效， 是指當受盤人不接受發盤提出的條件， 并將拒絕通知送達發盤人手中， 原 發盤失去效力。發盤的失效意味著：1。發盤人受發盤約束義務的結束； 2。受盤人接受發盤權利的喪失。以下情況可使發盤失去效力： 受盤人做出還盤； 發盤人依法撤