1、鹽業有限公司工作計劃鹽業有限公司工作計劃20xx年是實現“ 一五”計劃的第五年，在新的一年 里，我們將以科學發展觀為指導，一切圍繞市場轉，一切圍繞市場干；著力推進思想再解放、體制再整合、網絡再 調整、機制再重建、素質再提高；開展爭創一流企業、爭 做一流員工活動，推動企業科學、平穩、迅速的走向市場, 把江東公司打造成“區域不可替代、市內繼續領先”的批 發銷售企業。一、工作目標 銷售指標鹽批發銷售2萬噸，其中食用鹽萬噸，大包裝食鹽萬噸，小包裝碘鹽45 00噸，多品種鹽、營養鹽200噸，其它 小包裝300噸，工業鹽4000噸。財務指標銷售收入260 0萬元，其中非鹽經濟收入500萬元，利潤總額300

2、萬元，三項費用合計598萬元。食鹽專營工作目標1、繼續加強推進食鹽流通現代化建設，軟件服務水平正常保持在aaa級標準以上。2、繼續規范erp業務流程，確保食鹽專營政策的嚴肅 性。3、繼續推進蘇鹽流通現代化建設，完全實現由“批發 連鎖”向“零售連鎖”模式的轉變。鹽業市場監管工作目標1、全縣鹽業市場的碘鹽覆蓋率繼續確保在以上，繼續 保持高位運行。2、鹽業違法案件結案率100 %,確保無一起行政復議、 行政敗拆情況的發生，保證案件辦理的準確性、嚴肅性， 執法文書訴高標準、高質量。3、確保全縣無一起食鹽安全事故的發生。4、全縣農村食鹽安全“三網”建設取得實效，鹽政管 理百分考核在95分以上。三項制度改

3、革目標1、讓公司政治素質高、業務能力強的員工充實到蘇鹽 連鎖網絡。2、從工資報酬上向一線人員傾斜，調動職工的積極性 和創造性。代局（公司）內部管理、廉政建設目標1、確保全年無一起安全生產事故發生。2、濾布局（公司）的和諧局面進一步推進，風清氣正 進一步呈現。3、廉政建設進一步加強，確保身邊的人、身邊的事無 一起違法違紀情況的發生。（七）進一步抓好檔案管理工作，為局（公司）各項工作 服務。二、主要工作措施繼續重點抓好鹽業市場營銷隊伍建設，為鹽業經濟 目標的實現確保有效的人力資源支持。研究制訂針對性的 學習計劃，既做到結合上面的要求，又要結合本單位的實 際，開展扎實有效的學習活動。建立和完善有效的

4、激勵機 制，讓思想表現好、業務能力強的骨干，充實到營銷線， 充當客戶經理，直接掌控市場終端。有效開拓如東鹽業新市場，有力抓住如東鹽業經濟 新的增長點。實施“以鹽為主、多元發展”思路，尋求新 的經濟增長點。一廣開思路，深入調研，在原有經營品種 的基礎上，精心挑選質優價平、適銷對路的商品，拓寬經 營范圍，充實經營品種。二充分利用食鹽專營的網絡優勢, 實行''訂貨上門、送貨上門、結算上門、服務上門”，構筑 別具特色的市場經營模式，以更加誠信和創新的營銷方式 牢牢掌握市場，形成主業精干、非鹽產業突出的良性互動 發展局面。繼續加強全縣鹽業市場的管理，確保市場的穩定。 日常稽查與專項整治結

5、合起來，始終保持對市場的高壓態 勢，不斷提高市場日常稽查的頻度。對重點地區、壓濾機 濾布重點對象、用鹽大戶從市場監管和營銷服務的方面以 不同的角色加強監管。把握鹽業行政執法工作的主動權， 確保鹽業市場的監管在全縣范圍內沒有盲點，保證鹽業市 場的穩定。用市場化的手段來管理企業，推行現代營銷。隨著 鹽業形勢的變化，我們的銷售方式要從傳統銷售模式向現 代營銷模式轉化，積極實行更加貼近市場，以客戶滿意為 根本的現代營銷模式。從被動銷售到主動銷售的轉變，從 聘用網絡人員送貨到公司內部人員送貨的轉變，從通過基 層網絡間接掌控市場到自身人員直接掌控市場的轉變。深化企業的內部改革。為適應鹽業體制變化的需要, 進一步加大企業內部的三項制度改革。精簡公司的科室設 置，鼓勵中層以下干部職工轉向營銷崗位，充當客戶經理