1、【溫泉溫泉d2d2項目項目】整合傳播策略案整合傳播策略案客 戶：北京世紀(jì)正源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2建筑如同人環(huán)境、機(jī)遇和思想形成他的性格和品質(zhì)價值決定方向但更源自于內(nèi)在的光芒一個建筑的本性，也是一群人的價值觀人的價值觀也反過來成為其選擇建筑的心理動機(jī)為什么他會選擇這里是因為這個建筑所體現(xiàn)的感悟與他息息相通人與居住環(huán)境人與居住環(huán)境3正確的策略，就是最好的創(chuàng)意正確的策略，就是最好的創(chuàng)意 目標(biāo)精準(zhǔn)的市場定位；目標(biāo)精準(zhǔn)的市場定位； 具有銷售力的創(chuàng)意表現(xiàn)；具有銷售力的創(chuàng)意表現(xiàn)； 準(zhǔn)確的傳播節(jié)奏控制；準(zhǔn)確的傳播節(jié)奏控制； 有效的傳播渠道整合。有效的傳播渠道整合。4part 1我們要解決的問題是什么我們要解

2、決的問題是什么5山后的小鎮(zhèn)計劃山后的小鎮(zhèn)計劃政府規(guī)劃；新鎮(zhèn)計劃；品牌籌劃政府規(guī)劃；新鎮(zhèn)計劃；品牌籌劃 我們的背景我們的背景6產(chǎn)品快速銷售，為品牌鋪路產(chǎn)品快速銷售，為品牌鋪路1 1、這個近、這個近2626萬平米的小鎮(zhèn)應(yīng)該如何推廣萬平米的小鎮(zhèn)應(yīng)該如何推廣2 2、項目品牌塑造如何與產(chǎn)品推廣協(xié)調(diào)、項目品牌塑造如何與產(chǎn)品推廣協(xié)調(diào) 我們面臨的問題我們面臨的問題7part 2市場環(huán)境與競爭策略市場環(huán)境與競爭策略8v兩個不可取的極端方式兩個不可取的極端方式 1.在對競爭環(huán)境進(jìn)行分析的過程中，只強(qiáng)調(diào)項目自身的均好 性只能是孤芳自賞孤芳自賞，往往因為過分輕敵而喪失了決勝的良機(jī)。 2.而將競爭范圍泛化則會走入另一個

3、極端，很快使自己陣腳 大亂，無的放矢無的放矢。9與本案潛在競爭的兩個區(qū)域與本案潛在競爭的兩個區(qū)域目前，與本案主要有兩個競爭區(qū)域：a、本案周邊區(qū)域（山后四鎮(zhèn)）；b、海淀北部，包括頤和園圓明園附近及與本案產(chǎn)品價格接近的八達(dá)嶺高速路兩側(cè)（上地、中關(guān)村軟件園附近）這兩個競爭區(qū)域可以歸納為海淀北部，但項目目標(biāo)市場要輻射整個海淀。這兩個競爭區(qū)域可以歸納為海淀北部，但項目目標(biāo)市場要輻射整個海淀。 山后四鎮(zhèn)山后四鎮(zhèn)海淀北部海淀北部10區(qū)域競爭市場概況區(qū)域競爭市場概況雖在競爭區(qū)域，但產(chǎn)品產(chǎn)品不在一個層面，構(gòu)不成威脅。二期為96平米以上三居 。12月30日開盤 現(xiàn)售均是90平米以下戶型，50、80、120豐富的青

4、年時尚戶型板樓、塔樓、板塔結(jié)合 左鄰右社左鄰右社 在區(qū)位上好于本案，但項目已是尾盤尾盤，構(gòu)不 成威脅。未有其他新品推出規(guī)劃（尾盤）余22套現(xiàn)房 90120平方米板樓中海楓漣中海楓漣山莊山莊 由于后續(xù)還有新產(chǎn)品推出，因此在大區(qū)域大區(qū)域內(nèi)會分流部分市場受眾。但本案區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢明顯，因此競爭力的挖掘至關(guān)重要。2006年9月開盤，首先推出a區(qū)，后續(xù)有新品目前已開售還有3套未簽約86平米左右 140-150平米左右5層花園洋房帶電梯 15層板樓公寓 領(lǐng)秀新硅谷領(lǐng)秀新硅谷 尾盤尾盤，基本不構(gòu)成威脅。未有其他新品推出規(guī)劃（尾盤）基本售罄125平方米三居為主 10層以下板樓潤千秋從產(chǎn)品類別和距離上看，百旺茉莉

5、園對本案存在很大的威脅，但在工期上沒有沖突，只有尾尾盤盤在小程度上，會分流市場受眾。未有其他新品推出規(guī)劃目前1樓剩躍層平層已賣完 最小140最大2804-5層花園洋房（帶電梯）百旺茉莉園百旺茉莉園 競爭分析競爭分析未來規(guī)劃未來規(guī)劃銷售現(xiàn)況銷售現(xiàn)況主力戶型主力戶型產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別項目名稱項目名稱褐石褐石 五層疊拼式電梯花園洋房 130280平方米處于平緩期銷售階段性消化此項目無論是區(qū)域還是產(chǎn)品都高于本案，因此非同類競爭項目，在性價比性價比上本案可以挖掘。 御園御園 圓廳別墅、公寓 精裝大戶 在售 900-3000萬/套，總價過高，非競爭對手 11區(qū)域內(nèi)項目報廣印記區(qū)域內(nèi)項目報廣印記 12區(qū)域內(nèi)項

6、目價格比較區(qū)域內(nèi)項目價格比較 百旺茉莉園百旺茉莉園 起價起價9700元元/平方米平方米均價均價11000元元/平米平米領(lǐng)秀新硅谷領(lǐng)秀新硅谷 5層花園洋房層花園洋房950015層板樓公寓層板樓公寓 780078007800元元/ /平方米平方米 左鄰右社左鄰右社 紫城紫城7500元元/平方米平方米 博雅德園博雅德園 6400元元/平方米平方米 中海楓漣山莊中海楓漣山莊 7500元元/平米平米101010102020比率111122個數(shù)11000以上110009500-100008500-90007500-80006000-7000麒麟家園麒麟家園 7000元元/平方米平方米 本案區(qū)域內(nèi)在售項目（

7、包括尾盤）區(qū)域內(nèi)在售項目（包括尾盤）價格區(qū)間價格區(qū)間萬科西山庭院萬科西山庭院 900015000元元/平方米平方米 御園御園900-3000萬萬/套套 13區(qū)域內(nèi)在售項目（包括尾盤）區(qū)域內(nèi)在售項目（包括尾盤） 區(qū)域內(nèi)在售住宅的新房項目、尾房項目共區(qū)域內(nèi)在售住宅的新房項目、尾房項目共10個，其中，包含個，其中，包含花園洋房住宅類別共有三個；累計有花園洋房住宅類別共有三個；累計有7個項目包含有板樓，一個個項目包含有板樓，一個塔樓項目，共有一個項目屬于板塔結(jié)合。塔樓項目，共有一個項目屬于板塔結(jié)合。1 1區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi), ,新盤少，競爭不激烈。新盤少，競爭不激烈。且同類產(chǎn)品（公寓洋房）價格在700010

8、000/平米；2 2區(qū)域價值不斷提升，升值前景不可限量。區(qū)域價值不斷提升，升值前景不可限量。高端高品質(zhì)型產(chǎn)品市場需求依然龐大；3 3對于市場龐大的消費能力，本案絕對突出的產(chǎn)品力成為市場市場的機(jī)會點的機(jī)會點。區(qū)域競爭總論：區(qū)域競爭總論：14品牌價值產(chǎn)品附加值品牌價值產(chǎn)品附加值周邊環(huán)境：突出 500建筑形式：突出 300社區(qū)園林：較好 300營銷費用比例：較高 200戶型設(shè)計：突出 100社區(qū)成熟度與配套設(shè)施 0品牌包裝：有效傳播 300區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品價格：700010000d2d2品牌價值的產(chǎn)生品牌價值的產(chǎn)生目前，d2項目的成功取決于區(qū)域環(huán)境渲染及自身產(chǎn)品價值的實現(xiàn)與包裝的到位。15品牌價值核心

9、：山水人文，生態(tài)公園，花園洋房品牌價值核心：山水人文，生態(tài)公園，花園洋房品牌價值區(qū)間：品牌價值區(qū)間：90009000元元-12000-12000元元16part 3目標(biāo)消費者生態(tài)體驗?zāi)繕?biāo)消費者生態(tài)體驗?zāi)繕?biāo)客群的價值觀是項目品牌定位的主要線索目標(biāo)客群的價值觀是項目品牌定位的主要線索17本案目標(biāo)客戶群階層界定本案目標(biāo)客戶群階層界定權(quán)力頂層財富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層中產(chǎn)初層市民階層底層本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到中層。靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階

10、層陽光中產(chǎn)階層18客群分析闡述客群分析闡述項目品牌定位的確立，首先要確定與之價值觀相對應(yīng)的人群，就是讓我們先找到 誰會住我們的房子我們選擇的分析方式是cmcc中國消費類群分析模式，該方式主要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的生活形態(tài)進(jìn)行類趨勢劃分，其中生活形態(tài)中融合了生活形態(tài)、價值取向等綜合因素考慮。將目標(biāo)消費者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。19職職 業(yè)業(yè)收收 入入拆遷戶單位團(tuán)購?fù)顿Y型客戶非常男女70年代都市英雄對外貿(mào)易公司生活愛好者灰色地帶文藝界藝人高級白領(lǐng)高工家庭傳播公司溫州炒房團(tuán)全球通小型時尚業(yè)主娛樂行業(yè)大學(xué)教授炒房者第二次購房

11、金絲雀成就策劃人看不見的頂層外企員工外企高管外籍人士政府高管ceo購房目標(biāo)客戶群生態(tài)圖購房目標(biāo)客戶群生態(tài)圖20以中關(guān)村、上地為核心工作區(qū)域，以中關(guān)村、上地為核心工作區(qū)域，28-4528-45歲之間歲之間目標(biāo)客戶群構(gòu)成界定目標(biāo)客戶群構(gòu)成界定娛樂行業(yè)非常男女70年代都市英雄對外貿(mào)易公司外企員工溫州炒房團(tuán)高工家庭灰色地帶全球通小型時尚業(yè)主投資型客戶第二次購房外企高管大學(xué)教授成就策劃人第一目標(biāo)群第二目標(biāo)群第三目標(biāo)群炒房者高級白領(lǐng)21還沒有自己的財產(chǎn)、房子或還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè)車和定型的事業(yè)“闖闖”天下，天下，“創(chuàng)創(chuàng)”業(yè)業(yè)對未來充滿夢想，樂于接受對未來充滿夢想，樂于接受新事物新事物捕捉

12、機(jī)會，從一個高起點向捕捉機(jī)會，從一個高起點向自己的目標(biāo)努力自己的目標(biāo)努力嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成有更高的目標(biāo)，爭取更多有更高的目標(biāo)，爭取更多不斷提升自己，工作大于生活，不斷提升自己，工作大于生活， 忙碌忙碌我見證了自己越來越好，但我必我見證了自己越來越好，但我必 須努力須努力累積，突破，收獲累積，突破，收獲擁有家庭，事業(yè)，身份擁有家庭，事業(yè)，身份注重優(yōu)越感、自得注重優(yōu)越感、自得要輕松，不要松懈，要輕松，不要松懈，保持成就和舒適，事業(yè)很重要保持成就和舒適，事業(yè)很重要夢想擁有和諧平衡充實的生活。夢想擁有和諧平衡充實的生活。孩子教育

13、，家庭生活，娛樂社孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實現(xiàn)都是生活的重點交，自我實現(xiàn)都是生活的重點需要尋求他們在價值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會角色上的共同點需要尋求他們在價值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會角色上的共同點目標(biāo)客戶群階層分析目標(biāo)客戶群階層分析22 未來預(yù)期十分看好，是一個富有成長力的中產(chǎn)階層； 財富靠打拼，總希望不斷提升自己，因而閑暇時間不足； 多工作于西、北部區(qū)域，對該區(qū)域具備依賴性； 知識層次較高，注重社交和生活圈子的人文氛圍； 職業(yè)的原因希望兼顧商務(wù)活動與生活； 追求高品質(zhì)的生活享受；主力人群構(gòu)成：主力人群構(gòu)成：中關(guān)村、上地等科技園航天城等區(qū)域私營企業(yè)主、成長型行業(yè)企業(yè)中層

14、管理者。外企公司、it業(yè)精英、大學(xué)教師或其它高獲利行業(yè)（房地產(chǎn)、旅游、航空等）高級職員。陽光中產(chǎn)階層陽光中產(chǎn)階層目標(biāo)客戶群描述目標(biāo)客戶群描述23目標(biāo)客戶群價值取向目標(biāo)客戶群價值取向“知本階層的城市自然主義者知本階層的城市自然主義者” 他們有個共同的名字他們有個共同的名字 既追求城市生活及人文品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀。既追求城市生活及人文品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀。24目標(biāo)客戶群寫真目標(biāo)客戶群寫真堵車的時候聽廣播生活中，也尋找片刻的愉悅細(xì)致的處理每件事與伙伴保持緊密溝通自信的聽取別人的意見喜歡戶外運(yùn)動 生活品味與視野 知本階層的知本階層的 城市自然主義者城市自然主義者家人同

15、樂 階層需求的明確，是指導(dǎo)策略方向及創(chuàng)意的核心因素階層需求的明確，是指導(dǎo)策略方向及創(chuàng)意的核心因素25part 4項目價值分析及品牌定位項目價值分析及品牌定位項目價值分析與提煉是品牌定位的主要依據(jù)項目價值分析與提煉是品牌定位的主要依據(jù)26策略方向解析策略方向解析1、能夠支持更高的產(chǎn)品價位；（價位持續(xù)拉高的銷售保證）2、品牌資產(chǎn)值高者能夠提高更多成長及品牌延伸的機(jī)會；（支持各種產(chǎn)品陸續(xù)登場）3、品牌資產(chǎn)越高，面對競爭的反應(yīng)空間及時間越大；（競爭手段后發(fā)先至）4、更能影響新消費者及留住舊消費者；（銷售態(tài)勢的保證）5、一個知名的品牌有更強(qiáng)的忠誠性，能夠給予消費者購買的理由及使用后更易達(dá)到的 滿意。（真

16、正的品牌附加值）本案產(chǎn)品特征及開發(fā)商背景，是我們所以倡導(dǎo)本案產(chǎn)品特征及開發(fā)商背景，是我們所以倡導(dǎo)品牌營銷品牌營銷的最終原因。的最終原因。對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求。對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求。而缺少而缺少附加值附加值的產(chǎn)品是不具備競爭力。的產(chǎn)品是不具備競爭力。271、找到并確立一種關(guān)系！、找到并確立一種關(guān)系！ 這種關(guān)系，一定是這種關(guān)系，一定是與區(qū)域與區(qū)域（包括小區(qū)域和大區(qū)域）人文環(huán)境存在某（包括小區(qū)域和大區(qū)域）人文環(huán)境存在某種契合。種契合。 這種關(guān)系，一定是項目各階段不同這種關(guān)系，一定是項目各階段不同產(chǎn)品的形象產(chǎn)品的形象共性，并對產(chǎn)品價值

17、共性，并對產(chǎn)品價值的提升具有支持作用。的提升具有支持作用。 這種關(guān)系，一定是與項目目標(biāo)客群的主流這種關(guān)系，一定是與項目目標(biāo)客群的主流價值取向價值取向存在某種契合。存在某種契合。 品牌定位基本戰(zhàn)略品牌定位基本戰(zhàn)略28 這種形象符號的確立，將讓這個小鎮(zhèn)的這種形象符號的確立，將讓這個小鎮(zhèn)的定位形象定位形象（核心價值）得到（核心價值）得到有效、生動地外化，為后期的傳播活動奠定基礎(chǔ)。有效、生動地外化，為后期的傳播活動奠定基礎(chǔ)。 這一形象符號，一定是這個小鎮(zhèn)主流這一形象符號，一定是這個小鎮(zhèn)主流價值取向價值取向及可持續(xù)性形象的具及可持續(xù)性形象的具體生動體現(xiàn)。體生動體現(xiàn)。2、找到并確立一個形象符號！、找到并確

18、立一個形象符號！品牌定位基本戰(zhàn)略品牌定位基本戰(zhàn)略29找到我們的找到我們的“關(guān)系說關(guān)系說”環(huán)境、商圈、位置等環(huán)境、商圈、位置等方面因素。構(gòu)成這個方面因素。構(gòu)成這個項目母系的血統(tǒng)項目母系的血統(tǒng) 項目自身的品質(zhì)及人項目自身的品質(zhì)及人文的精神區(qū)隔，構(gòu)成文的精神區(qū)隔，構(gòu)成這個項目父系的血統(tǒng)這個項目父系的血統(tǒng) 這個孩子的這個孩子的 項目內(nèi)涵和文化氣質(zhì)項目內(nèi)涵和文化氣質(zhì)定位方向分析定位方向分析 30找到我們的找到我們的“符號說符號說”項目針對的類人群項目針對的類人群的主流價值取向的主流價值取向 項目自身骨子散發(fā)出項目自身骨子散發(fā)出來的人文精神的區(qū)隔來的人文精神的區(qū)隔 創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品， 就是這個孩子的

19、相貌就是這個孩子的相貌定位方向分析定位方向分析 31定位方向分析定位方向分析 環(huán)境、商圈、位置等方面因素。構(gòu)成這個項目母系的血統(tǒng)。環(huán)境、商圈、位置等方面因素。構(gòu)成這個項目母系的血統(tǒng)。 1、城市規(guī)劃多、城市規(guī)劃多中心中心之一：山后四鎮(zhèn)中心，溫泉鎮(zhèn)，之一：山后四鎮(zhèn)中心，溫泉鎮(zhèn)，海淀新區(qū)，價值潛力巨大。海淀新區(qū)，價值潛力巨大。2、上風(fēng)上水上風(fēng)上水，依山傍水的自然環(huán)境，營造了得天，依山傍水的自然環(huán)境，營造了得天獨厚的上善生活專區(qū)。獨厚的上善生活專區(qū)。3 3、傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，、傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，更讓本更讓本案承襲了濃郁案承襲了濃郁人文人文的血脈。的血脈。4 4、圓明園西

20、路、黑山扈路，、圓明園西路、黑山扈路，便捷便捷的交通路網(wǎng)，快的交通路網(wǎng)，快速連接城市市中心區(qū)域。速連接城市市中心區(qū)域。32定位方向分析定位方向分析 項目自身的品質(zhì)及人文的精神區(qū)隔，構(gòu)成這個項目父系的血統(tǒng)。項目自身的品質(zhì)及人文的精神區(qū)隔，構(gòu)成這個項目父系的血統(tǒng)。 1 1、針對于針對于陽光中產(chǎn)階層陽光中產(chǎn)階層的產(chǎn)品及社區(qū)規(guī)劃理念，突的產(chǎn)品及社區(qū)規(guī)劃理念，突出了項目獨具特色的朝氣和時代感及國際化出了項目獨具特色的朝氣和時代感及國際化。2 2、優(yōu)越的自然環(huán)境結(jié)合、優(yōu)越的自然環(huán)境結(jié)合科技園區(qū)的后花園規(guī)劃理念，科技園區(qū)的后花園規(guī)劃理念，最大程度地體現(xiàn)最大程度地體現(xiàn)高生態(tài)人文生活高生態(tài)人文生活的精髓。的精髓

21、。3 3、2626萬平米的萬平米的歐式小鎮(zhèn)歐式小鎮(zhèn)，集洋房、公寓、商業(yè)的建，集洋房、公寓、商業(yè)的建筑組合，配合未來豐富而完善的市政配套設(shè)施，構(gòu)筑筑組合，配合未來豐富而完善的市政配套設(shè)施，構(gòu)筑了一個國際化高尚社區(qū)。了一個國際化高尚社區(qū)。33定位策略定位策略本項目的品牌定位關(guān)鍵詞本項目的品牌定位關(guān)鍵詞 低總價洋房低總價洋房國際化國際化生活生活人文科技人文科技氛圍氛圍知本階層知本階層生活圈生活圈34品牌定位軸線圖品牌定位軸線圖本項目品牌定位關(guān)鍵詞本項目品牌定位關(guān)鍵詞 精神物理時間科技園后花園科技園后花園海淀新區(qū)海淀新區(qū)歐式山水小鎮(zhèn)歐式山水小鎮(zhèn)城市自然主義者城市自然主義者陽光中產(chǎn)階層陽光中產(chǎn)階層現(xiàn)代、

22、時尚現(xiàn)代、時尚35品牌定位品牌定位山后小鎮(zhèn)山后小鎮(zhèn)山水間新城市洋房山水間新城市洋房 知本階層知本階層時尚的城市自然主義者時尚的城市自然主義者我們打造了什么消費者需要什么知本階層的山后生活專區(qū)知本階層的山后生活專區(qū) 36品牌定位品牌定位slogan知本山知本山 后歐洲小鎮(zhèn)后歐洲小鎮(zhèn) 目標(biāo)人群、區(qū)位環(huán)境、建筑形態(tài)目標(biāo)人群、區(qū)位環(huán)境、建筑形態(tài)學(xué)院氣質(zhì)、環(huán)山系水、簡約歐式學(xué)院氣質(zhì)、環(huán)山系水、簡約歐式37成功在山后成功在山后記者采訪一位著名的登山運(yùn)動員。 問：是什么力量讓你去征服一座又一座山的？ 答：因為山在那里。 傳播口號傳播口號中關(guān)村軟件園永豐基地上地科技園航天城創(chuàng)新園環(huán)保園生命園38part 5品

23、牌傳播策略品牌傳播策略39執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營銷競爭力戰(zhàn)術(shù)階層語境產(chǎn)品特征執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營銷競爭力戰(zhàn)術(shù)階層語境產(chǎn)品特征開發(fā)理念品牌文化推廣調(diào)性項目性格社區(qū)氣質(zhì)產(chǎn)品提升價格價值感價格價值感購 房 者 消 費 心 態(tài) 感 知 過 程購 房 者 消 費 心 態(tài) 感 知 過 程產(chǎn)品特征競爭力戰(zhàn)術(shù)階層語境品牌營銷傳播策略解析傳播策略解析40案名設(shè)計原則案名設(shè)計原則 一個案名，就是項目的生動的形象符號一個案名，就是項目的生動的形象符號 案名要承載項目的策略思想，體現(xiàn)項目的生活主張和風(fēng)格；案名要承載項目的策略思想，體現(xiàn)項目的生活主張和風(fēng)格； 案名要體現(xiàn)項目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點；案名要體

24、現(xiàn)項目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點； 案名要體現(xiàn)與項目核心價值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的價值取向；案名要體現(xiàn)與項目核心價值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的價值取向；案名即是項目的形象符號案名即是項目的形象符號41案名設(shè)計原則案名設(shè)計原則好的案名是各階段廣告延展的形象基礎(chǔ)好的案名是各階段廣告延展的形象基礎(chǔ) 案名要傳達(dá)項目的獨特氣質(zhì)和形象主線，可以望名知意，并可形成聯(lián)想延案名要傳達(dá)項目的獨特氣質(zhì)和形象主線，可以望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事。伸故事。案名一定要支持廣告延展案名一定要支持廣告延展 42 本案的案名設(shè)計一定要出位本案的案名設(shè)計一定要出位 由于本案的整體推廣費用不高，案名設(shè)計要兼具出位效果，一個

25、個性由于本案的整體推廣費用不高，案名設(shè)計要兼具出位效果，一個個性化十分彰顯的案名在推廣過程中可以最大化吸引市場注意；有效地節(jié)化十分彰顯的案名在推廣過程中可以最大化吸引市場注意；有效地節(jié)省廣告投入。省廣告投入。出位出位的案名的案名才能為傳播助力才能為傳播助力案名設(shè)計原則案名設(shè)計原則43案名設(shè)計案名設(shè)計 承載本案策略思想，成為項目的承載本案策略思想，成為項目的形象符號形象符號，體現(xiàn)，體現(xiàn)生活主張生活主張； 體現(xiàn)體現(xiàn)項目項目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點特點； 體現(xiàn)與項目核心價值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的體現(xiàn)與項目核心價值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的價值取向價值取向； 傳

26、達(dá)項目的傳達(dá)項目的獨特氣質(zhì)獨特氣質(zhì)，望名知意，并可形成，望名知意，并可形成聯(lián)想聯(lián)想延伸故事；延伸故事； 兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引市場注意市場注意。44案名設(shè)計案名設(shè)計伊薩卡伊薩卡 ：古希臘著名的文明發(fā)祥勝地，：古希臘著名的文明發(fā)祥勝地，荷馬詩史荷馬詩史奧德賽奧德賽美麗美麗 的傳說，的傳說，英雄奧德修斯的出生地英雄奧德修斯的出生地 ；伊薩卡伊薩卡 ：希臘國家圖書中心文學(xué)專刊，希臘國家文學(xué)獎的發(fā)起者；：希臘國家圖書中心文學(xué)專刊，希臘國家文學(xué)獎的發(fā)起者；伊薩卡伊薩卡 ：美國著名大學(xué)城，以匯集康奈爾大學(xué)等著名學(xué)府聞名，：美國著名大學(xué)城，以匯集康奈

27、爾大學(xué)等著名學(xué)府聞名， 新文化運(yùn)動巨匠胡適喚的新文化運(yùn)動巨匠胡適喚的“倚色佳倚色佳” ；伊薩卡伊薩卡 ：著名綠色建筑聯(lián)盟，每年舉辦一次：著名綠色建筑聯(lián)盟，每年舉辦一次“綠色建筑集市綠色建筑集市” ” ；伊薩卡伊薩卡 ：一個蘊(yùn)涵著濃郁學(xué)府氛圍，理想棲居的高尚生態(tài)城市。：一個蘊(yùn)涵著濃郁學(xué)府氛圍，理想棲居的高尚生態(tài)城市。于是，我們找到這樣一個形象符號于是，我們找到這樣一個形象符號45案名設(shè)計案名設(shè)計我們找到我們項目的形象載體我們找到我們項目的形象載體 案名推薦案名推薦ithacaithaca，美國著名大學(xué)城，舉世聞名的常春藤盟校之一康奈爾大學(xué)優(yōu)雅，美國著名大學(xué)城，舉世聞名的常春藤盟校之一康奈爾大學(xué)優(yōu)

28、雅座落其中。康奈爾大學(xué)被譽(yù)為全美國風(fēng)景最迷人的大學(xué)，如詩如畫的自然座落其中。康奈爾大學(xué)被譽(yù)為全美國風(fēng)景最迷人的大學(xué)，如詩如畫的自然風(fēng)光中浸潤著溫雅學(xué)府氣息。風(fēng)光中浸潤著溫雅學(xué)府氣息。棲居在這里，以自然為藍(lán)本，在愉悅芬芳的空氣中成就生活的夢想，傾聽棲居在這里，以自然為藍(lán)本，在愉悅芬芳的空氣中成就生活的夢想，傾聽心靈展翅飛翔的聲音。伊薩卡，理想的生活，理想的小鎮(zhèn)心靈展翅飛翔的聲音。伊薩卡，理想的生活，理想的小鎮(zhèn)。46 從區(qū)位環(huán)境上看，項目處于上風(fēng)上水，三面從區(qū)位環(huán)境上看，項目處于上風(fēng)上水，三面懷山，是西山后的風(fēng)水寶地；懷山，是西山后的風(fēng)水寶地； 從人群氣質(zhì)來從人群氣質(zhì)來 看，項目隱喻著居者闊達(dá)沉穩(wěn)

29、，看，項目隱喻著居者闊達(dá)沉穩(wěn)，達(dá)觀天下的胸懷。達(dá)觀天下的胸懷。案名設(shè)計案名設(shè)計 備選案名備選案名47案名設(shè)計案名設(shè)計 備選案名備選案名 希農(nóng)（法語：chinon）位于法國中央大區(qū)安德爾盧瓦爾省的維埃納河畔，是英王亨利二世所建。 希農(nóng)鎮(zhèn)蔥郁的森林，靜靜流淌的維埃納河水，迤邐的風(fēng)景，讓法國許多文人和藝術(shù)家為之流連忘返，成為他們會聚和創(chuàng)作的佳處，素有“盧瓦爾河邊的蒙馬特”之稱。法國作家弗朗索瓦拉伯雷以此處為原型地，創(chuàng)作了巨人傳。夏爾佩羅亦在這里激發(fā)了靈感，創(chuàng)作出了林中睡美人這篇經(jīng)典的童話。喬治桑在這里創(chuàng)作出了安蒂亞娜，波蘭鋼琴家肖邦正是讀了她的這部小說而慕名第一次來到了希農(nóng)。從此希農(nóng)成了喬治桑愛情的

30、故鄉(xiāng)，她一生中寫給肖邦的大部分情書，都是創(chuàng)作并完成于希農(nóng)。與項目對接點：位于水邊，并有著優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，唯美的風(fēng)光，深厚的文學(xué)氣息，擁有自由的心性和親近自然美感。 卡碧島是一代羅馬帝王的一生追求，奧古斯都大帝因為深愛著卡碧（capri），竟然用比它大幾倍的一片土地?fù)Q取它，然后在島上度過了整整十個春秋。 卡碧島的森林、水域、空氣、陽光和最令全世界富豪憧憬的島嶼別墅，曾吸引了來自全世界的名人，如：好萊塢著名影星elizabeth taylor（伊麗莎白泰勒）、世界著名作家shirtey hazard（霍蒂）、美國富豪brigitte bardot（波頓爵士）等。 與項目對接點：項目位于京密引水渠源

31、頭，擁有最純凈的藍(lán)，跟卡碧島的美譽(yù)“最藍(lán)的藍(lán)”相吻和。森林、水域、空氣和陽光圍繞的秀美風(fēng)景與項目有很大的相似。48 浪漫唯美的名字，引人遐思，堤岸、水筑，強(qiáng)化了項目濱河而居的產(chǎn)品特點，也強(qiáng)調(diào)了項目的現(xiàn)代時尚感，突出項目時尚別墅的自然主義的項目形象。案名設(shè)計案名設(shè)計 備選案名備選案名 項目距中關(guān)村6-10公里，相對城市而言，是一個動靜切換自由的尺度； 另外，項目鏈接城市之間是京密引水渠，一路環(huán)繞回家路，故有詩意十八里山，十八里水，回家路。49案名設(shè)計案名設(shè)計 備選案名備選案名/上風(fēng)上水西山屏障上風(fēng)上水西山屏障/良禽擇木而棲良禽擇木而棲 / /山林水木天然棲地山林水木天然棲地/ /英國著名的貴族公

32、學(xué)英國著名的貴族公學(xué)“伊頓公學(xué)伊頓公學(xué)”50廣告調(diào)性廣告調(diào)性51a a、廣告風(fēng)格：、廣告風(fēng)格：唯美、時尚、悠閑、現(xiàn)代、簡約、自然。b b、內(nèi)、內(nèi) 涵：涵：獨特的生活價值感觀，與目標(biāo)人群的已知經(jīng)驗暗合。c c、品牌導(dǎo)向：、品牌導(dǎo)向：品牌導(dǎo)入的縱取向由表及里 由外而內(nèi)由抽象到具象由認(rèn)知到?jīng)Q策廣告調(diào)性廣告調(diào)性52視覺形象展示視覺形象展示第一套第一套53案名案名logo：54案名案名logo：55vi延展系統(tǒng)：延展系統(tǒng)：56vi延展系統(tǒng)：延展系統(tǒng)：57戶外系統(tǒng)：戶外系統(tǒng)：58戶外系統(tǒng)：戶外系統(tǒng)：59報紙廣告：報紙廣告：60報紙廣告：報紙廣告：61報紙廣告：報紙廣告：62報紙廣告：報紙廣告：63報紙廣告

33、：報紙廣告：64報紙廣告：報紙廣告：65視覺形象展示視覺形象展示第二套第二套66案名案名logo：67vi延展系統(tǒng)：延展系統(tǒng)：68vi延展系統(tǒng)：延展系統(tǒng)：69戶外系統(tǒng)：戶外系統(tǒng)：70戶外系統(tǒng)：戶外系統(tǒng)：71現(xiàn)場展板：現(xiàn)場展板：72報紙廣告：報紙廣告：73報紙廣告：報紙廣告：74報紙廣告：報紙廣告：75報紙廣告：報紙廣告：76報紙廣告：報紙廣告：77part 6項目傳播策略項目傳播策略78傳播步驟傳播步驟懸念預(yù)熱3月-4月 市場預(yù)熱市場預(yù)熱1、儲客內(nèi)購開始2、售樓處開放3、戶外媒體亮相 目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體形象啟動 57月確立市場確立市場 地位地位1、認(rèn)購/開盤2、樣板間落成3、售樓處落成目

34、標(biāo)：強(qiáng)勢入市 多渠道攻勢 強(qiáng)銷期8月11月 強(qiáng)銷攻勢強(qiáng)銷攻勢1、樣板間開放2、現(xiàn)場環(huán)境成熟3、工程進(jìn)度實景目標(biāo)：產(chǎn)品解析 銷售高潮調(diào)整期121月 營銷調(diào)整營銷調(diào)整針對年底特定階段，產(chǎn)品特型，調(diào)整形象系統(tǒng)。第一階段第二階段第三階段第四階段品牌提升35月 形象提升形象提升針對2期推廣做前期品牌強(qiáng)化。第五階段79傳播主線傳播主線傳播主線：橫向傳播與縱向傳播相結(jié)合，構(gòu)成本案傳播的兩條交織的主線。傳播主線：橫向傳播與縱向傳播相結(jié)合，構(gòu)成本案傳播的兩條交織的主線。靜態(tài)橫向傳播：以項目形象附帶賣點延展，進(jìn)行靜態(tài)傳播靜態(tài)橫向傳播：以項目形象附帶賣點延展，進(jìn)行靜態(tài)傳播動態(tài)縱向傳播：動態(tài)縱向傳播：以事件行銷、體驗

35、行銷等活動及廣以事件行銷、體驗行銷等活動及廣告展開動態(tài)傳播告展開動態(tài)傳播第一階段：以項目的生活觀點為主線塑造項目形象和個性差異。第二階段：以項目的核心利益為主線延展主要賣點支持、深化項目形象。1）有關(guān)項目的重大利好事件；2）圍繞項目推廣的公關(guān)巡展；3）結(jié)合項目的體驗行銷活動。80 拓展影響：拓展影響：利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響 （報刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)、dm） 強(qiáng)化聯(lián)系強(qiáng)化聯(lián)系：利用公關(guān)活動，強(qiáng)化品牌聯(lián)想，形成口碑效應(yīng) （關(guān)系營銷、事件行銷、巡展、客戶通訊） 深化接觸：深化接觸：賣場銷售宣傳及促銷，促進(jìn)購買決策的形成 （現(xiàn)場渲染、集中認(rèn)購、折扣促銷等） 累 積 性 傳 播累 積 性 傳

36、播關(guān) 聯(lián) 性 傳 播關(guān) 聯(lián) 性 傳 播 促 進(jìn) 性 傳 播促 進(jìn) 性 傳 播傳播渠道整合傳播渠道整合81形象強(qiáng)化期形象強(qiáng)化期形象延展期形象延展期 主題公關(guān)活動（強(qiáng)化項目形象）報廣：形象宣傳網(wǎng)絡(luò)：形象宣傳戶外：形象宣傳軟文：概念引導(dǎo)報廣：賣點延展戶外：客戶攔截軟文：形象延展d m：點對點溝通事件行銷、巡展、促銷 （銷售促進(jìn)）上線傳播上線傳播下線傳播下線傳播傳播渠道魚骨圖傳播渠道魚骨圖82媒介組合媒介組合長效性媒體長效性媒體節(jié)點性媒體節(jié)點性媒體平面廣告：平面廣告：北京青年報北京青年報、經(jīng)濟(jì)觀察報經(jīng)濟(jì)觀察報廣播廣告：交通臺廣播廣告：交通臺3030秒電波廣告秒電波廣告dmdm直投：直投雜志刊中刊媒體夾

37、報直投：直投雜志刊中刊媒體夾報戶外廣告：項目區(qū)域及輻射區(qū)主要路段大型廣告牌戶外廣告：項目區(qū)域及輻射區(qū)主要路段大型廣告牌售樓處、工地現(xiàn)場包裝售樓處、工地現(xiàn)場包裝公關(guān)活動：階段性主題公關(guān)及事件行銷巡展活動公關(guān)活動：階段性主題公關(guān)及事件行銷巡展活動83戶外廣告計劃戶外廣告計劃 本案將于3月開始內(nèi)部儲客，因此相對應(yīng)的推廣媒體也應(yīng)開始發(fā)力，形成前期推廣的預(yù)熱狀態(tài)。戶外廣告策略建議：戶外廣告策略建議：戶外廣告需要與項目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心。第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度第二年上第二年上第二年下第二年下懸念亮相懸念亮相概念亮相概念亮相開盤形象開盤形象產(chǎn)品特質(zhì)

38、產(chǎn)品特質(zhì)活動信息活動信息品牌廣告品牌廣告 長效的主力宣傳媒體長效的主力宣傳媒體84特色渠道運(yùn)用解析特色渠道運(yùn)用解析 提示性廣告：中關(guān)村上地主要路段戶外廣告牌。提示性廣告：中關(guān)村上地主要路段戶外廣告牌。 海淀區(qū)各主要休閑娛樂場所海淀區(qū)各主要休閑娛樂場所dmdm報架及宣傳品。報架及宣傳品。 攔截式廣告：八達(dá)嶺高速輕軌各主要出口大型戶外廣告。攔截式廣告：八達(dá)嶺高速輕軌各主要出口大型戶外廣告。 西北部科技園區(qū)至項目現(xiàn)場沿途大型戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)。西北部科技園區(qū)至項目現(xiàn)場沿途大型戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)。 廣告策略建議：戶外廣告要與項目進(jìn)程緊密配合，常換常新，給客戶以信心。廣告策略建議：戶外廣告要與項目進(jìn)程緊

39、密配合，常換常新，給客戶以信心。戶外廣告戶外廣告85特色渠道運(yùn)用解析特色渠道運(yùn)用解析 有關(guān)項目的重大利好事件：有關(guān)項目的重大利好事件： 溫泉區(qū)域價值軟性炒作等。溫泉區(qū)域價值軟性炒作等。 圍繞項目的公關(guān)體驗行銷活動：圍繞項目的公關(guān)體驗行銷活動： 1 1）項目首期形象廣告刊發(fā)同期及開盤日在北部科技園區(qū)主要高檔寫字樓口）項目首期形象廣告刊發(fā)同期及開盤日在北部科技園區(qū)主要高檔寫字樓口 及休閑娛樂場所巡展，贈送及休閑娛樂場所巡展，贈送荷馬詩史荷馬詩史奧德賽奧德賽書籍和概念樓書、海報等。書籍和概念樓書、海報等。 2 2）在售樓處內(nèi)舉辦自然主義藝術(shù)作品展（繪畫、攝影、電影）。）在售樓處內(nèi)舉辦自然主義藝術(shù)作品

40、展（繪畫、攝影、電影）。 3 3）邀請準(zhǔn)客戶參加實驗戲劇觀賞、野外燒烤活動等。）邀請準(zhǔn)客戶參加實驗戲劇觀賞、野外燒烤活動等。活動事件行銷活動事件行銷86 現(xiàn)場禮品：現(xiàn)場禮品：售樓現(xiàn)場為到訪客戶贈送藝術(shù)化的廣告禮品，如自然主義攝售樓現(xiàn)場為到訪客戶贈送藝術(shù)化的廣告禮品，如自然主義攝 影藝術(shù)作品的筆記本、咖啡杯、紅酒鉆、鑰匙扣等。影藝術(shù)作品的筆記本、咖啡杯、紅酒鉆、鑰匙扣等。 dm dm 禮品：隨禮品：隨dmdm直投夾送直投夾送荷馬詩史荷馬詩史書籍或明信片等。書籍或明信片等。公關(guān)禮品性廣告公關(guān)禮品性廣告特色渠道運(yùn)用解析特色渠道運(yùn)用解析87由于具體可售面積未定，暫用建筑面積257316平米，以住宅商業(yè)

41、混合均價10000元/平方米預(yù)算：257316 10000=25.7316億元人民幣，按1.5%廣告費用為3859.74萬。按1%為2573.16萬。 (整體營銷期為兩年)種類種類備注備注費用費用比例比例戶外媒體戶外媒體按每月18萬、15萬、10萬、8萬、5萬五個牌子近1000萬38.86%銷售道具銷售道具樓書、海報、折頁、單頁等80萬3.12%現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝工地引導(dǎo)20萬、圍檔50萬、售樓處30萬等100萬3.89%公關(guān)活動公關(guān)活動以20萬、10萬、5萬規(guī)格活動10次共350萬，巡展巡展10次共次共100萬。萬。450萬17.49%報紙廣告報紙廣告硬廣130萬，雜志直投50萬，北青夾報20

42、0萬380萬14.77%網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體以項目網(wǎng)頁、首頁對聯(lián)、浮標(biāo)等形式，平均每月20萬左右250萬9.72%軟宣炒作軟宣炒作北京青年報北京晚報新北京樓市新京報京華時報參考消息安家北京晨報北京娛樂信報30萬1.17%媒體獎項媒體獎項2007年度最值得期待樓盤獎創(chuàng)造城市價值2007年度中國貢獻(xiàn)樓盤2007年度新產(chǎn)品創(chuàng)新獎60萬2.33%代理月費代理月費以7萬/月服務(wù)費計算,168萬6.53%固定推廣費用固定推廣費用推廣整體大致費用2518萬97.86%機(jī)動費用機(jī)動費用備用彈性費用55.16萬2.14%總總 計計2573.16萬100%廣告預(yù)算廣告預(yù)算88thanks 項目的成功源自雙方的溝通與配

43、合，項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！龍鵬機(jī)構(gòu)：龍鵬機(jī)構(gòu)：010841241480108412414889徐州地產(chǎn)觀察徐 州 新 景 祥 房 地 產(chǎn) 投 資 顧 問 有 限 公 司地址：徐州市泰山路文化城6號-4電話：(0516)83686515 83686516傳真：(0516)83686518-800 http:/連連 鎖鎖 中中 國國 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 專專 業(yè)業(yè) 服服 務(wù)務(wù) 商商90一、城市動態(tài)一、城市動態(tài) 1.1宏觀經(jīng)濟(jì)3 1.2城建規(guī)劃7 1.2.1 城市建設(shè) 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市場信

44、息二、政策及市場信息 2.1最新政策 12 2.2市場信息 14 2.2.1全國市場 14 2.2.2徐州市場 16 三、土地市場三、土地市場 3.1土地供應(yīng) 19 3.2土地成交 20 四、商品房市場分析四、商品房市場分析 4.1銷售分析 21 4.2各區(qū)域重點樓盤跟蹤 23 五、本月媒體監(jiān)測五、本月媒體監(jiān)測 5.1主要樓盤營銷活動 29911.1 1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)一、一、城市動態(tài)城市動態(tài)標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期全球競爭力城市全球競爭力城市500500強(qiáng)公布強(qiáng)公布 徐州位列徐州位列325325名名 徐州新聞聯(lián)播2008-7-29 7月28日，中國社會科學(xué)院在揚(yáng)州發(fā)布2007/2008

45、年全球城市競爭力報告，公布了世界最主要的500座城市競爭力最新排名，江蘇有七個城市入選，徐州位列325名。 報告顯示，中國共有59座城市入選500強(qiáng)，其中座次靠前的5座城市為香港、上海、深圳、北京和澳門。江蘇有7座城市名列其中，蘇州以218的排名成為“江蘇老大”，以下依次為無錫（232名）、南京（240名）、南通（297名）、常州（301名）、徐州（325名）和揚(yáng)州（346名），江蘇城市總數(shù)占全國近1/8。 從2006年起，由中國、美國、日本、德國、韓國等8國城市競爭力學(xué)者組成的全球城市競爭力研究項目組決定，每兩年發(fā)布一次全球城市競爭力報告。本次報告共使用了gdp規(guī)模、人均gdp、地均gdp、

46、勞動生產(chǎn)率、跨國公司落戶數(shù)、專利申請數(shù)、價格優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)增長率和就業(yè)率等9項指標(biāo)，對全球500個城市的競爭力進(jìn)行測度。 92標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期徐州市發(fā)布上半年各項經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，繼續(xù)居全省第二位徐州市發(fā)布上半年各項經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，繼續(xù)居全省第二位 都市晨報2008-7-24 7月23日徐州統(tǒng)計局發(fā)布上半年徐州經(jīng)濟(jì)形勢與全年走勢分析最新數(shù)據(jù)。上半年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值997.91億元，增長14.6%，高于全省平均水平，繼續(xù)居全省第二位，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)領(lǐng)先蘇北，高于全國、全省平均水平。一、二、三產(chǎn)分別增長5.4%、16.5%和14.8%，增速較一季度分別提高0.1、0.3和0.2個百分點。 1 1三大產(chǎn)業(yè)三

47、大產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè) 工業(yè) 服務(wù)業(yè) 農(nóng)林牧漁業(yè)增加值達(dá)108.9億元 增加值連續(xù)四個月居全省第二位 增加值拉動gdp增長5.3個百分點 2 2三大需求三大需求 投資 消費 外貿(mào) 在建億元以上投資項目187個 社會消費品零售額增速居全省第三位 累計實現(xiàn)進(jìn)出口總額15.21億美元 3 3三大收入三大收入 上半年全市累計實現(xiàn)財政總收入138.85億元，增長24.8%；全市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利潤總額89.39億元，同比增長53.9%，利潤增幅高于銷售增幅13.9個百分點；城鄉(xiāng)居民收入保持兩位數(shù)增長。上半年全市城市居民人均可支配收入累計為8653元，同比增長12.4%，增幅較一季度提高1.1個百分點。93標(biāo)題標(biāo)題

48、來源來源日期日期上半年徐州城市居民收入穩(wěn)定增長上半年徐州城市居民收入穩(wěn)定增長都市晨報2008-7-16 今年上半年，徐州城市居民人均可支配收入8653元，同比增長12.4%，扣除物價因素實際增長5.6%；收入增長幅度居全省第八位。 人均工資性收入人均工資性收入5881.275881.27元元上半年，人均工資性收入5881.27元，比去年同期增長11.3%。 經(jīng)營性收入增幅最大經(jīng)營性收入增幅最大上半年，人均經(jīng)營性收入610.97元，比去年同期增長27.4%。增幅為四大類收入增幅之首。 財產(chǎn)性、轉(zhuǎn)移性收入平穩(wěn)增長財產(chǎn)性、轉(zhuǎn)移性收入平穩(wěn)增長上半年，人均財產(chǎn)性收入132.90元，比去年同期增長6.9%

49、，增幅比去年同期回落14.8個百分點。 人均可支配收入列蘇北第一位人均可支配收入列蘇北第一位 上半年，我市城市居民人均可支配收入8653元，列蘇北第一位、全省第九位；收入增幅與蘇州、宿遷并列全省第八，高于蘇北0.5個百分點，低于全省1.4個百分點 94標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期專家預(yù)測專家預(yù)測6 6月月cpicpi降至降至7.1% 7.1% 央行加息壓力減緩央行加息壓力減緩中國證券報2008-7-9 據(jù)專家預(yù)測，我國6月份cpi同比上漲7.1%左右，低于5月7.7%和4月的8.5%，連續(xù)二個月來回落。分析人士認(rèn)為，如果數(shù)字屬實，這意味著近期央行加息的壓力進(jìn)一步減緩。 為了抑制通脹的上行，去年我國

50、央行曾6次加息，但出于在中美利差縮小甚至倒掛過程中對熱錢過多流入的擔(dān)憂，央行今年以來一直按“息”不動。 6月份cpi增速繼續(xù)下降，甚至低于此前的市場預(yù)期，主要有兩個因素：一是去年基數(shù)較高；二是6月份蔬菜價格總體回落。 同時加息一方面加大房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本，另一方面加劇買房者觀望情緒，而房地產(chǎn)出問題可能引發(fā)系統(tǒng)性的金融風(fēng)險，所以貸款利率也不宜加。 受嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控、地震以及去年的高基數(shù)因素影響，二季度經(jīng)濟(jì)增長可能是全年的一個低點。如果維持現(xiàn)行政策，經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險將進(jìn)一步加大。因此，當(dāng)前應(yīng)對從緊的政策作出適度調(diào)整，包括貨幣政策、信貸政策等等。951.2 1.2 城建城建規(guī)劃規(guī)劃l 城市建設(shè)篇城市建

51、設(shè)篇標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期新城區(qū)中心區(qū)今年加快建設(shè)新城區(qū)中心區(qū)今年加快建設(shè) 都市晨報2008-7-9 為提升城市檔次品位，提高城市形象，促進(jìn)徐州社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，徐州今年全面加快新城區(qū)建設(shè)。在科學(xué)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，重點實施新城區(qū)中心區(qū)建設(shè)。 一是加快新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建成了承平路、泓福路、槐花大道、府左路、府右路、府后路6條道路，完成了供水、排水、弱電、通訊管網(wǎng)等基礎(chǔ)管線建設(shè)，為新城區(qū)全面開發(fā)創(chuàng)造了條件。二是加快新城區(qū)重點工程建設(shè)，臨城河索橋、泓福橋、世紀(jì)廣場改造工程已全面完成，傳世基業(yè)小區(qū)、東方宜家花園、城市規(guī)劃展示廳建設(shè)正全力推進(jìn)，新城區(qū)建設(shè)全面啟動。同時，實施了育才路綜合整治工程，著力推動新

52、工區(qū)集污管道建設(shè)和育才小區(qū)建設(shè)，全面開發(fā)新城區(qū)。 據(jù)悉，城建重點工程是城市發(fā)展的動力，徐州圍繞新城區(qū)建設(shè)和老城區(qū)改造兩大核心，以大項目建設(shè)為載體，帶動全市城建發(fā)展。2006年至今，共實施城市建設(shè)重點工程46個，完成為民辦實事工程22個，拉開了城市建設(shè)的大格局。 96標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期小南湖二期工程交付使用小南湖二期工程交付使用 彭城晚報2008-7-4 6月27日，市政重點建設(shè)工程小南湖二期工程順利通過整體驗收并交付使用，成為徐州又一張城市名片、城區(qū)的另一顆風(fēng)景明珠。小南湖二期工程占地約360畝，內(nèi)容包括土方開挖、景點建筑、景觀綠化、環(huán)湖道路、景觀橋、廣場平臺、水電排污、山水亮化及一期完

53、善項目等。整體設(shè)計由中國城市規(guī)劃設(shè)計研究院實施，按照工程計劃共分77個標(biāo)段。開挖土方約95萬立方米，景觀綠化15萬平方米，景觀建筑5600平方米，環(huán)湖道路2600米，景觀橋3座。主要項目有：小南湖入口廣場、蘇公島和鳴鶴洲景觀工程、蘇公橋和軍民河橋、云龍山和云龍湖亮化以及環(huán)湖路等工程。 97標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期未來未來5 5年徐州住房建設(shè)規(guī)劃年徐州住房建設(shè)規(guī)劃彭城晚報 2008-7-1 徐州市住房建設(shè)規(guī)劃（2008-2012）在市規(guī)劃局主辦的徐州城市規(guī)劃信息網(wǎng)上開始公示。根據(jù)這一規(guī)劃，在2008年至2012年之間，我市將在主城區(qū)規(guī)劃新建各類住房218819套，建設(shè)總量為2045萬平方米，其中

54、套型面積90平方米以下住房166332套，建筑面積1497萬平方米。 根據(jù)這一規(guī)劃，2008年-2012年，共需要用地1347公頃。其中政策性住房895萬平方米，占住房建設(shè)總量的43.77%，占地623公頃，商品房1150萬平方米，占住房建設(shè)總量的56.23%，占地724公頃。年份年份20082008年年20092009年年20102010年年20112011年年20122012年年合計合計商品房155143142142142724政策性住房130118125125125623合計28526126726726713472008-20122008-2012年住房建設(shè)用地規(guī)劃一覽表年住房建設(shè)用地規(guī)

55、劃一覽表 單位：公頃單位：公頃 98l 城市交通篇城市交通篇標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期徐州火車站將改建成標(biāo)志性建筑徐州火車站將改建成標(biāo)志性建筑 徐州日報2008-7-2 為提升徐州鐵路客運(yùn)服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求，徐州火車站客運(yùn)設(shè)施及站房外立面改造于近期進(jìn)行，工程建設(shè)計劃總工期6個月。改造后的新客站將是一個功能強(qiáng)大、設(shè)施先進(jìn)的現(xiàn)代化鐵路客運(yùn)站，同時，它還將成為徐州標(biāo)志性建筑。 徐州站改造的主要內(nèi)容包括：拆除既有鋼筋混凝土風(fēng)雨棚30000平方米，新建無站臺柱風(fēng)雨棚，面積46000平方米；徐州火車站站房外立面改造，將按照體現(xiàn)徐州歷史、文化特色的原則進(jìn)一步優(yōu)化。結(jié)合外立面改造工程還將對進(jìn)站口、售

56、票廳、通廊、動車組候車室、出站廳等，按照滿足客運(yùn)功能要求進(jìn)行整修。增設(shè)高架候車室至站臺的自動扶梯10部，出站地道至出站廳自動扶梯1部；既有第2、4、5站臺改造為1.25米高站臺，結(jié)合站臺和無柱風(fēng)雨棚工程對站內(nèi)股道道床進(jìn)行整治；新設(shè)旅客服務(wù)信息系統(tǒng)和引導(dǎo)、監(jiān)控、安檢等設(shè)備。通信、信號、電氣化等相關(guān)配套改造工程。 99標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期濟(jì)徐高速（江蘇段）完成省計濟(jì)徐高速（江蘇段）完成省計劃劃都市晨報2008-7-3 截至6月底，濟(jì)寧至徐州高速公路（江蘇段）今年共完成投資4.15億元，其中實物工作量3.52億元，分別占省高指下達(dá)上半年計劃的109%和101%，較好地實現(xiàn)了“時間過半，任務(wù)完成超

57、半”的進(jìn)度目標(biāo)。 100二、政策二、政策及市場信息及市場信息2.1 2.1 最新政策最新政策l 國家政策國家政策標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期我國將建房地產(chǎn)預(yù)警系統(tǒng)我國將建房地產(chǎn)預(yù)警系統(tǒng) 監(jiān)控哄炒監(jiān)控哄炒房價行為房價行為徐州搜房網(wǎng)2008-7-25 國家發(fā)改委7月24日宣布，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的“房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)初步設(shè)計概算”已獲批。這標(biāo)志著囊括全國40個城市的房地產(chǎn)預(yù)警系統(tǒng)邁出了關(guān)鍵性的一步。但是國家發(fā)改委未指明該系統(tǒng)何時能正式運(yùn)作。 根據(jù)國家發(fā)改委的批復(fù)，“房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)”將依托互聯(lián)網(wǎng)，建立涵蓋40個城市節(jié)點的廣域數(shù)據(jù)專網(wǎng)，構(gòu)建包含40個城市節(jié)點的房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫、監(jiān)測指標(biāo)數(shù)據(jù)庫和信

58、息發(fā)布共享數(shù)據(jù)庫，建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫采集系統(tǒng)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫整合系統(tǒng)、監(jiān)測數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、監(jiān)測指標(biāo)預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)、監(jiān)測與預(yù)警預(yù)報信息發(fā)布系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)等。 “房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)”至少可以起到兩方面的作用。一方面，監(jiān)管層可通過掌握真實的交易量與交易價格，可以及時發(fā)現(xiàn)并糾正在營銷環(huán)節(jié)哄炒房價的行為，有助于打破購房者與開發(fā)商之間的信息不對稱；另一方面，監(jiān)管層也可通過該系統(tǒng)即時了解市場的變化情況，使其調(diào)控政策的出臺更具針對性和時效性。101標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期徐州推行徐州推行“三位一體三位一體”物業(yè)管理新模式物業(yè)管理新模式徐州新聞聯(lián)播 2008-7-7 所謂“三位一體”是指社區(qū)居委會、業(yè)主委員會、物業(yè)管理公司

59、三方成立聯(lián)合工作組，每周開一次會議，協(xié)商解決小區(qū)內(nèi)相關(guān)問題。在這個模式中社區(qū)居委會除了開展社區(qū)工作外，還受理業(yè)主投訴、協(xié)調(diào)物業(yè)管理中的糾紛；業(yè)主委員會成員有義務(wù)按時足額交納物業(yè)服務(wù)費；物業(yè)管理公司要定期將小區(qū)各項收支賬目一一公示，接受監(jiān)督。徐州房管局全面推行“三位一體”的物業(yè)管理新模式，力爭3-5年內(nèi)普及率達(dá)80%以上。l 本地政策本地政策1022.2 2.2 市場信息市場信息標(biāo)題標(biāo)題來源來源日期日期6 6月全國月全國7070個大中城市房屋銷售價格同比上漲個大中城市房屋銷售價格同比上漲8.2%8.2%，徐州房屋銷售價格同比上漲，徐州房屋銷售價格同比上漲3.3%3.3%。國家統(tǒng)計局2008-7-

60、17 6月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲8.2%，漲幅比5月低1個百分點；環(huán)比價格與上月持平。一、新建住房銷售價格同比上漲9.2%，漲幅比5月低1個百分點；環(huán)比上漲0.1%，90平方米及以下新建住房銷售價格環(huán)比下降0.1%。分類型看，經(jīng)濟(jì)適用房銷售價格同比上漲3.2%，環(huán)比上漲0.1%。普通商品住房和高檔商品住房銷售價格同比分別上漲9.7%和11.1%，環(huán)比分別上漲0.1%和0.2%等。 二、二手住房銷售價格同比上漲7.5%，漲幅比5月低1.3個百分點；環(huán)比價格下降0.2%。三、新建非住宅銷售價格同比上漲5.6%，漲幅比5月低0.9個百分點；環(huán)比上漲0.1%，漲幅與5月持平。分類型