1、緊抓本土市場(chǎng)度過危機(jī)寒冬論文編者按：本文主要從前言；互聯(lián)網(wǎng)改變現(xiàn)狀；分析自己的產(chǎn)品地位和細(xì)分市場(chǎng)；轉(zhuǎn)變觀念,踐行“一分錢做品牌”進(jìn)行論述。其中，主要包括：兩年前次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)終于升級(jí)為金融風(fēng)暴,甚至有說法稱之為金融海嘯、網(wǎng)絡(luò)改變了生活,是由于它讓人們更加便捷地獲取信息,找到可求、嚴(yán)峻的市場(chǎng)同樣也傳遞了另一個(gè)令人欣慰的信息、確定目前情況下的盈利和持平模式,產(chǎn)品組合,確定目標(biāo)、制定細(xì)分市場(chǎng)銷售策略,重點(diǎn)圍繞兩個(gè)字“搶”“找”、虛實(shí)結(jié)合,開辟新型營(yíng)銷渠道、加大概念營(yíng)銷的突破、一些企業(yè)之所以很難度過這次危機(jī),關(guān)鍵還是規(guī)模小、只要找到適合的品牌策略,中小企業(yè)能夠以超低成本來塑造強(qiáng)勢(shì)品牌等，具體請(qǐng)

2、詳見。 摘要：眼下金融危機(jī)海嘯席卷全球,國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的企業(yè)出現(xiàn)了規(guī)模化虧損、破產(chǎn)、倒閉的現(xiàn)象。尤其是中小型制造類企業(yè),由于市場(chǎng)需求的減弱,經(jīng)濟(jì)全局不景氣,導(dǎo)致退單增多、銷售渠道緊縮。在這一背景下,我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越小,如何順利度過金融危機(jī)“寒冬”,或者能夠在此間“大浪淘金”,成為擺在眾多企業(yè)案頭的一道難題。 關(guān)鍵詞：金融危機(jī);中國(guó)企業(yè);渡過難關(guān) 1前言 我以為今年下半年美國(guó)“突然”爆發(fā)的金融風(fēng)暴,其實(shí)由來已久(06年春季美房市售價(jià)止?jié)q轉(zhuǎn)跌即已現(xiàn)先兆),其本質(zhì)就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出銀行承受能力的信貸投資和消費(fèi)的失敗導(dǎo)致大規(guī)模的金融資金鏈的斷裂。兩年前次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)終于升級(jí)為金融風(fēng)暴,甚至

3、有說法稱之為金融海嘯,華爾街金融風(fēng)暴在很大程度上也會(huì)減緩中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。奧運(yùn)會(huì)之后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐已然放慢,美國(guó)此次的金融風(fēng)暴只會(huì)使這個(gè)問題更加嚴(yán)重。金融風(fēng)暴引起美國(guó)股指暴跌。郭田勇說:“我們講輸入型通貨膨脹,其實(shí)經(jīng)濟(jì)衰退在某種意義上也具有輸入性,因?yàn)槊绹?guó)是全球最大經(jīng)濟(jì)體,它對(duì)各個(gè)國(guó)家的商品、投資等方面的需求量都會(huì)非常大,所以美國(guó)經(jīng)濟(jì)一旦出現(xiàn)問題,就有可能導(dǎo)致全球或者許多主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑或者經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退。” 金融危機(jī)對(duì)所有的企業(yè)都是一個(gè)坎兒。面臨困難的時(shí)候,很多企業(yè)都想到要提升工作效率,采用更為精準(zhǔn)、先進(jìn)的營(yíng)銷手段,互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎就讓這一目標(biāo)成為可見的現(xiàn)實(shí)。從另外一個(gè)積極的角度來看,

4、它讓中國(guó)的企業(yè)被迫改變粗放型經(jīng)營(yíng)方式,向產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉(zhuǎn)移和發(fā)展,對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈也是一次升級(jí)“良機(jī)”。如何使中國(guó)企業(yè)度過難關(guān),筆者借此淺談分析。 2互聯(lián)網(wǎng)改變現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)改變了生活,是由于它讓人們更加便捷地獲取信息,找到可求。越來越多的企業(yè)愿意把他們的企業(yè),甚至個(gè)人的信息放在網(wǎng)上,如果在網(wǎng)上可以通過搜索引擎找到,外界就便捷地了解了這家企業(yè)。新華社在播發(fā)的新聞中透露,百度已經(jīng)在全國(guó)啟動(dòng)為50萬(wàn)家客戶免費(fèi)建設(shè)網(wǎng)站、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的服務(wù),幫助他們利用互聯(lián)網(wǎng)更好地與市場(chǎng)銜接。 企業(yè)的產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)賣出去,這是電子商務(wù)近幾年發(fā)展帶給很多企業(yè)的啟示。在金融危機(jī)背景下,這一意義無(wú)疑有了更為深遠(yuǎn)的意義。百度為5

5、0萬(wàn)家企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站,幫助他們更好的利用互聯(lián)網(wǎng),這50萬(wàn)家中小企業(yè)對(duì)于穩(wěn)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)能起到多大的作用,現(xiàn)在還未可知,但是如果更多的企業(yè)能加入這一行列,那么無(wú)疑將產(chǎn)生積極影響。互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎讓企業(yè)更為容易的突破地域、資金等各方面的限制,將自己的產(chǎn)品推向了一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。從互聯(lián)網(wǎng)搜索上尋找商機(jī),在金融危機(jī)中也成為企業(yè)拓展商務(wù)的有效途徑。 3分析自己的產(chǎn)品地位和細(xì)分市場(chǎng) 嚴(yán)峻的市場(chǎng)同樣也傳遞了另一個(gè)令人欣慰的信息,那就是擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,他們?cè)诓焕氖袌?chǎng)環(huán)境下仍然保持了上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)的角度來講,消費(fèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)處于持續(xù)上升階段,并在去年首

6、超投資成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最重要因素。根據(jù)去年的國(guó)家統(tǒng)計(jì)公報(bào),過去5年中國(guó)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)速度分別是9.1%、13.3%、12.9%、13.7%和16.8%,從今年前8個(gè)月的數(shù)據(jù)來看,中國(guó)的消費(fèi)仍將處于快速增長(zhǎng)當(dāng)中。確定目前情況下的盈利和持平模式,產(chǎn)品組合,確定目標(biāo)。 3.1制定細(xì)分市場(chǎng)銷售策略,重點(diǎn)圍繞兩個(gè)字“搶”“找”。 企業(yè)的營(yíng)銷部門發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷渠道的力量,首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。利用一切可能的促銷手段,在細(xì)分市場(chǎng)里的工作做足。巡展、尋訪要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。活動(dòng)和感知再加上實(shí)惠是有效的手段。守在店里,不如走走。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道工作。社區(qū)展示活動(dòng)等,就看你的細(xì)分和你的策劃了。基

7、于規(guī)模制定品牌戰(zhàn)略大量中小企業(yè)決策者認(rèn)為,自己的企業(yè)規(guī)模不夠大,不需要做品牌。這當(dāng)然是錯(cuò)誤的。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的大小是相對(duì)的,而不是絕對(duì)的。 3.2虛實(shí)結(jié)合,開辟新型營(yíng)銷渠道。 現(xiàn)在就是發(fā)揮自己的時(shí)候,做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道工作。基于規(guī)模制定品牌戰(zhàn)略大量中小企業(yè)決策者認(rèn)為,自己的企業(yè)規(guī)模不夠大,不需要做品牌。這當(dāng)然是錯(cuò)誤的。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的大小是相對(duì)的,而不是絕對(duì)的。比如,對(duì)于一般的鄉(xiāng)村來說,銷售額在1000萬(wàn)元的企業(yè)就是大企業(yè)了,但是相對(duì)于整個(gè)世界來說,1000萬(wàn)元的企業(yè)只能算是一個(gè)小企業(yè)。也就是說,企業(yè)的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境及行業(yè)環(huán)境等來評(píng)判。一言概之,就是做品牌必須根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力,切不可不

8、顧實(shí)際地采取拔苗助長(zhǎng)似的品牌策略。 3.3加大概念營(yíng)銷的突破。 不可小視家庭學(xué)生成員的決定性,推出適合學(xué)生的概念配置:色彩、E時(shí)代、路途學(xué)習(xí)機(jī)(可在路途象聽收音一樣的儲(chǔ)存播放系統(tǒng))等。簡(jiǎn)單的調(diào)整一下營(yíng)銷隊(duì)伍,短暫提升銷售激情,特別是利用試工的名義招部分新人,充實(shí)到前段銷售隊(duì)伍中去,做經(jīng)銷商的駐點(diǎn)促銷員等。 4轉(zhuǎn)變觀念,踐行“一分錢做品牌” 一些企業(yè)之所以很難度過這次危機(jī),關(guān)鍵還是規(guī)模小。不少企業(yè)以前都是滾動(dòng)發(fā)展,基本上都是孤軍奮戰(zhàn),缺乏金融界的支持。對(duì)于一向“誰(shuí)都希望當(dāng)老大”的中小企業(yè)來說,要度過這次難關(guān),關(guān)鍵是要善于擴(kuò)大自己的規(guī)模,注重產(chǎn)權(quán)合并。過去有些企業(yè)本身就可能需要上臺(tái)階,也需要轉(zhuǎn)變?cè)?/p>

9、長(zhǎng)方式。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候中小企業(yè)向高端轉(zhuǎn)型“可能恰恰是一個(gè)機(jī)會(huì)”。因?yàn)楦叨似髽I(yè)這時(shí)候也很難受,這個(gè)時(shí)候往高端走,比市場(chǎng)好的時(shí)候向高端走要容易,成本相對(duì)來說較低。其實(shí),“一分錢做品牌”的核心觀點(diǎn)是:只要找到適合的品牌策略,中小企業(yè)能夠以超低成本來塑造強(qiáng)勢(shì)品牌,甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌,就像依靠網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的名人。永不言棄,持之以恒做品牌塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌要比引進(jìn)一臺(tái)先進(jìn)設(shè)備困難得多,它需要時(shí)間,需要持之以恒,但企業(yè)決策者首先必須深謀遠(yuǎn)慮。只有這樣,企業(yè)才能隨著時(shí)間的推移,逐漸掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,逐步成就一個(gè)卓越品牌。事實(shí)上,任何一家大企業(yè)的成長(zhǎng)壯大無(wú)不與其品牌建設(shè)有著緊密的關(guān)系。

10、 總之,中國(guó)企業(yè)目前應(yīng)該加大本土市場(chǎng)的推廣力度也可能遭遇購(gòu)買力不足的難題。消費(fèi)者的購(gòu)買意愿降低,對(duì)價(jià)格的敏感度增高。盡管如此,還是要緊抓本土市場(chǎng),隨著產(chǎn)品質(zhì)量上升,企業(yè)創(chuàng)新能力應(yīng)當(dāng)增強(qiáng),本土市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)。 參考文獻(xiàn) 1高永富.中美貿(mào)易不平衡問題及其解決途徑研究,國(guó)際貿(mào)易2009年,第326期2628 2夏草.金融危機(jī)下半年四大陷阱,中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息,2009年,第3期.74764 1、最靈夢(mèng)想是一個(gè)天真的詞，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是個(gè)殘酷的詞。21.2.72.7.202108:5808:58:332月-2108:582、只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的好處；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值。二二一二二一年二月七日202

11、1年2月7日星期日3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負(fù)了所受的苦難。08:582.7.202108:582.7.202108:5808:58:332.7.202108:582.7.20214、找一個(gè)理由，否認(rèn)憂傷，笑容就會(huì)燦爛到無(wú)所不在。2.7.20212.7.202108:5808:5808:58:3308:58:335、成功與不成功之間有時(shí)距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期日, 二月 7, 20212/7/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。8時(shí)58分8時(shí)58分7-2月-212.7.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。21.2.721.2.721.2.7

12、。2021年2月7日星期日二二一二二一年二月七日8、真正沒有資格談明天的人，是那個(gè)不懂得珍惜今日的人。08:5808:58:332.7.2021星期日, 二月 7, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.72.7.202108:5808:58:332月-2108:582、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月七日2021年2月7日星期日3、你是唯一的，你是十分獨(dú)特的，你就是你生命中的第一名。08:582.7.202108:582.7.202108:5808:58:332.7.202108:582.7.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果

13、，就必須采取同樣的行動(dòng)。2.7.20212.7.202108:5808:5808:58:3308:58:335、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢(shì)得到重生。二月 21星期日, 二月 7, 20212/7/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。8時(shí)58分8時(shí)58分7-2月-212.7.20217、自知之明是最難得的知識(shí)。21.2.721.2.721.2.7。2021年2月7日星期日二二一二二一年二月七日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。08:5808:58:332.7.2021星期日, 二月 7, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.72.7.202108:5808:58:332月-2108:582、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己。二二一二二一年二月七日2021年2月7日星期日3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。08:582.7.202108:582.7.202108:5808:58:332.7.202108:582.7.20214、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書。2.7.20212.7.202108:5808:5808:58:3308: