1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期智多星暑假教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2014年1月2通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件目錄-、一、企業(yè)概況(1 )二、二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況(1 )三、三、市場評估(2 )四、四、市場營銷計(jì)劃(4 )五、五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5 )六、六、固定資產(chǎn)(7 )七、七、流動資金(月)(9 )八、八、銷售收入預(yù)測(12個月)(10)九、九、銷售和成本計(jì)劃 (11)十、 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 (12)一、一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍百年大計(jì)，教育為先。中國家長越來越重視孩子的教育，傾向于家教輔導(dǎo)等各種活動，唯恐自己的孩子落后。加之現(xiàn)在的孩子依然學(xué)業(yè)負(fù)重很大，暑假是一個漫長 的假期，學(xué)

2、生家長也期望能為孩子提供一個假期學(xué)習(xí)平臺。在這樣的背景下，我們辦的暑 假班就非常符合家長以及學(xué)生的需求。做為一個暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要是面對中小學(xué)生，幫助其提高學(xué)習(xí)成績，同時，也有一些興趣班，可以培養(yǎng)和發(fā)展孩子們的愛好。我們經(jīng)營的對象有： 小學(xué)生、初中生、以及高中生。設(shè)的科目有：小學(xué)奧數(shù)班，小學(xué)語言班，小學(xué)英語班；初 中語數(shù)英，高中語數(shù)英，物理化。興趣班：演講與口才，繪畫與書法。小學(xué)主要采用小班化培訓(xùn)，特別開設(shè)小學(xué)暑假作業(yè)輔導(dǎo)班。初三和高三主要采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。每班以22天為一期，一般可以開展兩期。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往的相

3、關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）2011、2012年的寒暑假一直參與到家教實(shí)踐活動。2013年暑假期間到地方周圍家教中心實(shí)地進(jìn)行考察。教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）2010年9月至2014年6月就讀于XX大學(xué)XX專業(yè)，四年學(xué)制，主修的課程涵蓋了： XX/XXXXX 等方面。2012年4月參加XX高級技工學(xué)校舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場評估目標(biāo)客戶描述:義務(wù)教育階段的小學(xué)生，義務(wù)教育階段的初中生，以及高中階段的高中生，有針對性的初三班、高三班。（小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。）市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市 場，目前，中國有超過 70%的中小學(xué)生選

4、擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而 大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟 占到調(diào)查總數(shù)的1/3我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)班發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在岑溪中苑，在此地周圍教育培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)目前還較少，正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就更加不足，因此，我們辦學(xué)初期選址在 此，市場容量非常大，保守估計(jì)初期招生一百余人不成問題，而且我們機(jī) 構(gòu)的憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，樂觀預(yù)測市場占 有率可達(dá)百分之20以上。市場容量的變化趨勢：在我們辦學(xué)場地周圍是幼兒園、小學(xué)、初中，高中、民辦高中，技校等密集地，周 圍居民

5、消費(fèi)層次相對較高，人口密集，而教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前還較少，正規(guī)的培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)就更加不足，因此，“望子成龍，望女成鳳”的家長迫切需求比較正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)班發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選址在此，初期培訓(xùn)班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在XX周圍發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)地區(qū)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張。競爭對手的主要優(yōu)勢：1開辦時間早，有一定的影響力。2教師隊(duì)伍比較穩(wěn)定，教師經(jīng)驗(yàn)相對較足一點(diǎn)。3在招生宣傳工作上，相對比我們有經(jīng)驗(yàn)。此外，當(dāng)?shù)厣鐣年P(guān)系可能比我們強(qiáng)。競爭對手的主要劣勢：1 招生收費(fèi)價(jià)格相對比較高，2教師年齡感相對我們

6、比較大，有教師的威信，給學(xué)生的感覺不易親近。本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1本地周圍較少此類的教育機(jī)構(gòu)，涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡參差需求者，迎合當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者需求。2我們的教師更年輕，年齡上可以給學(xué)生們可親的感覺，易于與學(xué)生相處，更具激情與活力。3開展短期辦學(xué)模式，寒暑假期間有效使用資源：教師聘請和場地租借。教師主要來自師院 在校的大學(xué)生，租賃附近私立幼兒園場地。本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：1 在招生宣傳工作上， 教師主要來自師院在校的大學(xué)生，他們還沒有放假就要進(jìn)行招生工作，因此，招生及宣傳人手不足。2競爭對手在當(dāng)?shù)厣鐣年P(guān)系可能比我們強(qiáng)。四、市場營銷計(jì)劃2. 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征知識以

7、知識為紐帶的有償服務(wù)2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格小學(xué)（奧數(shù)班、語言班、英語班）380420興趣班（演講與口才、繪畫與書法）320360小學(xué)暑假作業(yè)輔導(dǎo)200280初中（語文、數(shù)學(xué)，英語）420450高中(語數(shù)英，物理化)480520合計(jì)18002030折扣銷售賒帳銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本英才幼兒園三間教室2500(2) 選擇該地址的主要原因：1、在我們辦學(xué)場地周圍是幼兒園、小學(xué)、初中，高中、民辦高中，技校等密集地，周 圍居民消費(fèi)層次相對較高，人口密集，而教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前還較少，正規(guī)的培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)就更加不足，因此，“望子成龍，望女成鳳”的家長迫切需

8、求比較正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2、離企業(yè)主住宅地較近，暑假任用的教師都是大學(xué)生為主，考慮有些是異地的，需要提供 食宿，同時企業(yè)主家中有房出租，考慮啟動資金問題，又可節(jié)約成本。(3) 銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4) 選擇銷售方式的原因：4 促銷人員推銷派發(fā)宣傳單，貼海報(bào)，宣傳成本預(yù)先測1750廣告宣傳單，海報(bào)成本預(yù)先測350公共關(guān)系0成本預(yù)先測0營業(yè)推廣0成本預(yù)先測0五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：智多星暑假培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪班主

9、任（業(yè)主）2500教師2000教師2000教師2000教師2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照機(jī)構(gòu)代碼消防安全300企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅）：種類型預(yù)計(jì)費(fèi)用1500社會保險(xiǎn)合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議:內(nèi)合容伙條款人出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦230006000打印機(jī)1800800供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2 交通工具（如果沒有就寫“無”）根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交

10、通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）無供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下需要名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅5350/套1750 元飲水機(jī)1150/ 臺150元電話機(jī)1200/ 臺200元總計(jì)22100 元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備6800 元1360 元交通工具/辦公家具和設(shè)備2100 元420元店鋪廠房土地裝修合計(jì)8900 元1780 元七、流動資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）教師用書10本30元300元教材、一批20元4000 元練習(xí)本一批0、2元100元A4紙兩箱100元200元其他教具材料一批

11、300元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2500 元班主任雇員工資8000 元4個人租金2500+400元教學(xué)場地費(fèi)、雇員住佰費(fèi)營銷費(fèi)用350+仃50元宣傳單、海報(bào)，橫幅以及招生的人工 費(fèi)公用事業(yè)費(fèi)250元水電費(fèi)，電話費(fèi)，寬帶費(fèi)維修費(fèi)100元教師桌椅損壞保險(xiǎn)費(fèi)1500 元業(yè)主及員工的社會保險(xiǎn)登記注冊費(fèi)300元一次性費(fèi)用其他支出：包括雇員生活費(fèi)補(bǔ)貼200元1600 元1、不可預(yù)見的費(fèi)用2、異地員工包食宿無補(bǔ)貼，本地補(bǔ)貼每人每月400元合計(jì)19450元創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大 學(xué)

12、生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書， 畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大 學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)

13、生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大 學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大 學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大 學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書