1、淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織構(gòu)架及薪酬管理方案淮安公司根據(jù)大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)有限公司二八年四月一日實(shí)施的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬調(diào)整實(shí)施細(xì)則擬定了淮安萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)部組織構(gòu)架及薪酬管理方案。具體方案如下：一、 薪酬構(gòu)架及組織設(shè)計(jì)總體原則淮安項(xiàng)目公司是新成立的公司。淮安交通、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，人才趨向性較差，根據(jù)本地實(shí)際情況，編制本方案。本次上報(bào)的總體原則如下：1. 符合集團(tuán)人力資源要求。2. 結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平。3. 結(jié)合目前營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)際的人力資源情況。4. 充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，做到1人多能，節(jié)約人力資源。 二、 組織構(gòu)架及人員分工：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理（1人）營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理（1人）副

2、經(jīng)理（銷(xiāo)售)(1人）副經(jīng)理（策劃）（1人）銷(xiāo)售主管（2人）客服主管（1人）置業(yè)顧問(wèn)（12人）客服人員（3人）策劃人員（4人）關(guān)于組織構(gòu)架及相關(guān)招聘工作的說(shuō)明：1. 目前淮安項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理由集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理程斌代理。2. 根據(jù)慣例，淮安項(xiàng)目公司不招聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。3. 其它崗位人員由集團(tuán)調(diào)配及本地招聘。營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理（1人）： 負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全面管理與實(shí)施； 貫徹和傳達(dá)公司及集團(tuán)最新文件精神，部署銷(xiāo)售任務(wù)； 總體協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部與其他部門(mén)之間的銜接工作； 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算和執(zhí)行情況； 審批銷(xiāo)售案場(chǎng)的激勵(lì)制度和管理制度及獎(jiǎng)金分配等體系； 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部人員工作的監(jiān)督、管理、考核； 貫徹執(zhí)行和完

3、成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售目標(biāo)； 定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售部的日常工作； 配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作； 處理購(gòu)房客戶(hù)的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)； 完成總經(jīng)理交代的其他工作。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理（1人）： 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售部的日常工作； 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售目標(biāo)； 定期組織銷(xiāo)售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為； 負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)、管理、考核工作； 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及交房過(guò)程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作； 處理購(gòu)房客戶(hù)的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)； 配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作。策劃副經(jīng)理（1人

4、）：l 制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣等相關(guān)工作；l 負(fù)責(zé)編制宣傳推廣費(fèi)用等預(yù)算，負(fù)責(zé)編制推廣計(jì)劃等工作；l 負(fù)責(zé)按營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將工作計(jì)劃及工作內(nèi)容及時(shí)與合作廣告公司溝通，并對(duì)其工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；l 負(fù)責(zé)與媒體等聯(lián)絡(luò)與溝通，組織各種新聞宣傳活動(dòng)；l 負(fù)責(zé)組織和實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、房展會(huì)等工作；l 負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)會(huì)會(huì)刊的編輯、發(fā)布工作；l 負(fù)責(zé)對(duì)接、督導(dǎo)外包合作公司；l 參與銷(xiāo)售會(huì)議，并修正宣傳方向；l 積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。策劃人員（4人）： 協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣策全面工作； 對(duì)接媒體和廣告公司； 負(fù)責(zé)建立并管理宣傳資料檔案； 負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)會(huì)員系統(tǒng)的建立及會(huì)員活動(dòng)的策

5、劃推廣； 建立本項(xiàng)目的廣告檔案庫(kù)（包括內(nèi)容：意見(jiàn)書(shū)/發(fā)包合同/發(fā)布合同/發(fā)布文件/效果反饋分析報(bào)告）； 協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣策劃全面工作；l 負(fù)責(zé)進(jìn)行前期項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，并做出可行性報(bào)告；l 對(duì)周邊及競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研，給予合理的調(diào)研方案；l 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的廣告反饋進(jìn)行收集和整理，對(duì)調(diào)整廣告策略和計(jì)劃提供依據(jù)；l 定期收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并建立市調(diào)檔案庫(kù)；l 參與銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售策略等會(huì)議的研討。銷(xiāo)售副經(jīng)理（1人）： l 執(zhí)行案場(chǎng)管理及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作； 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)、管理、考核工作； 定期組織銷(xiāo)售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為；l

6、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)房源銷(xiāo)控，銷(xiāo)售表單及銷(xiāo)售合同的審查；l 定期完成定房客戶(hù)的簽補(bǔ)工作，協(xié)助加快回款進(jìn)度；l 監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；l 協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售談判和協(xié)助處理客戶(hù)投訴；l 積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。置業(yè)售顧問(wèn)（總計(jì)12人）：l 嚴(yán)格按營(yíng)銷(xiāo)部工作流程進(jìn)行接待工作，完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)；l 對(duì)客戶(hù)做真實(shí)承諾，維護(hù)公司的立場(chǎng)，不做不實(shí)介紹；l 接待現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同等購(gòu)房手續(xù)；l 負(fù)責(zé)辦理客戶(hù)的更名、辦按揭、退換房等手續(xù)；l 負(fù)責(zé)通知客戶(hù)簽約、領(lǐng)取按揭資料等；l 認(rèn)真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī)定等相關(guān)規(guī)定；l 真實(shí)反饋客戶(hù)信息，協(xié)助處理客戶(hù)

7、問(wèn)題，并做到及時(shí)上報(bào)；l 配合市場(chǎng)調(diào)研工作，了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼；l 協(xié)助和配合公司組織的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；l 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。銷(xiāo)售主管（2人）：l 配合銷(xiāo)售副經(jīng)理管理案場(chǎng)紀(jì)律；l 協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售談判和處理客戶(hù)投訴；l 負(fù)責(zé)完成組內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)；l 其它工作內(nèi)容同置業(yè)顧問(wèn)。客服主管（1人）：l 銷(xiāo)售后臺(tái)及客服工作的全面管理與更進(jìn)；l 及時(shí)準(zhǔn)確向集團(tuán)上報(bào)部門(mén)的周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)表；l 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理辦理銷(xiāo)售及交房證件的各項(xiàng)事宜；l 管理和編制部門(mén)的重要證件、經(jīng)濟(jì)合同及檔案等文件；l 負(fù)責(zé)整個(gè)部門(mén)及案場(chǎng)辦公文具等日常用品的申領(lǐng)；l 負(fù)責(zé)案場(chǎng)各種特例表單的跑單工作；l

8、負(fù)責(zé)定期匯報(bào)銷(xiāo)售后臺(tái)及客服工作以及與公司的對(duì)接；l 積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。客服人員（2人）： l 負(fù)責(zé)辦理房管局的網(wǎng)上備案手續(xù)及權(quán)限鑰匙的保管（專(zhuān)人）；l 負(fù)責(zé)去房管局辦理合同注銷(xiāo)、更名等的特殊手續(xù)（專(zhuān)人）；l 嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)管理制度，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售助理的對(duì)接；l 負(fù)責(zé)審核及督察銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及銷(xiāo)售合同的完整性和準(zhǔn)確性；l 負(fù)責(zé)合同審核、蓋章、簽證、糾錯(cuò)等工作；l 負(fù)責(zé)按揭、產(chǎn)權(quán)證的登記及辦理手續(xù)；l 負(fù)責(zé)商品房買(mǎi)賣(mài)合同歸檔、檔案整理、合同發(fā)放等工作；l 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。客服人員（現(xiàn)場(chǎng)收款員1人）：l 嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)管理制度，負(fù)責(zé)與公司財(cái)務(wù)部的對(duì)接；l 負(fù)責(zé)客戶(hù)現(xiàn)

9、金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數(shù)據(jù)的電腦錄入工作；l 負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售價(jià)格、合同保管等工作；l 負(fù)責(zé)面積補(bǔ)差的辦理工作；l 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作；l 負(fù)責(zé)特殊折扣的匯總工作；l 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。三、 方案適用范圍：1、適用人員：1) 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配，不參與銷(xiāo)售提成；2) 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、副經(jīng)理及其他人員均參與項(xiàng)目銷(xiāo)售提成，不參項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配。2、 適用產(chǎn)品：該薪酬方案適用于淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)可售的產(chǎn)品，即：住宅及自行車(chē)庫(kù)、底商、外鋪、酒店式公寓、寫(xiě)字樓、車(chē)位。 說(shuō)明： 1）商鋪銷(xiāo)售：商鋪總價(jià)較高，成交后傭金額大，但淮安是小型城市，商鋪銷(xiāo)售困難，此兩因素相抵，因此未做

10、降低傭金比例的變化。 2）車(chē)位銷(xiāo)售：地下車(chē)位在淮安較難銷(xiāo)售，但在前期車(chē)位銷(xiāo)售是隨住宅一起銷(xiāo)售的。客戶(hù)在入住前購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的積極性不會(huì)太高，前期銷(xiāo)售希望通過(guò)加強(qiáng)銷(xiāo)售員引導(dǎo)而促成成交的方法不會(huì)產(chǎn)生很明顯的效果；同時(shí)車(chē)位總價(jià)較低，比例提高，傭金金額變化不大，不會(huì)引發(fā)極大的銷(xiāo)售積極性。為了讓置業(yè)顧問(wèn)把精力放在主要物業(yè)的銷(xiāo)售上，所以未做車(chē)位的傭金比例提高的變化。 四、 薪酬分配測(cè)算基礎(chǔ)及概述：1、銷(xiāo)售收入：預(yù)計(jì)淮安萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2.5%預(yù)計(jì)為淮安萬(wàn)元。2、 周期：本項(xiàng)目的計(jì)劃銷(xiāo)售周期為：淮安淮安*。由于前期客戶(hù)積累和售后服務(wù)等工作，將營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際服務(wù)周期定為淮安淮安*，即淮安個(gè)月。3、 薪酬分配原則：營(yíng)銷(xiāo)

11、部經(jīng)理及其他人員薪資構(gòu)成為：底薪+提成其他獎(jiǎng)懲。五、各崗位底薪（以下數(shù)據(jù)均為稅前）：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理底薪：10000元/月 公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行策劃組：策劃副經(jīng)理底薪：5300元/月 公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行 策劃主管底薪：4100元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行 高級(jí)策劃底薪：3700元/月 公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行 策劃人員（文案及專(zhuān)員）1700元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售副經(jīng)理底薪：4500元/月 公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行銷(xiāo)售主管底薪：2500元/月 項(xiàng)目編制置業(yè)顧問(wèn)底薪：1500元/月項(xiàng)目編制客服主管底薪：3500元/月 項(xiàng)目編制客服人員底薪：1500元

12、/月 項(xiàng)目編制注：公司編制人員試用期為6個(gè)月，試用期期間底薪減100-400元。項(xiàng)目編制人員試用期為6個(gè)月，試用期期間底薪減100元。六、提成方案：1. 銷(xiāo)售顧問(wèn)及銷(xiāo)售主管：住宅（含自行車(chē)庫(kù)）按個(gè)人銷(xiāo)售回款額2.2的比例提成；soho及車(chē)位按個(gè)人銷(xiāo)售回款額2.5的比例提成；商鋪按個(gè)人銷(xiāo)售回款的1.8的比例提成；銷(xiāo)售主管不參與公傭。 特別說(shuō)明：雖然商鋪單位價(jià)格較高，但總價(jià)高較難于銷(xiāo)售，在淮安當(dāng)?shù)貞T例商鋪提成比例高于住宅，結(jié)合以上兩因素，商鋪的提成比例略低于住宅的。2、客服人員含主管，提成總額為回款總額0.51；4、策劃人員設(shè)置4人，提成總額為回款總額的0.42；5、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：經(jīng)理、副經(jīng)理共設(shè)置3

13、崗，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理0.25，銷(xiāo)售副經(jīng)理0.25，策劃副經(jīng)理為0.2；6、設(shè)立回款總額的0.1作為公共獎(jiǎng)勵(lì)基金；全體營(yíng)銷(xiāo)部員工參與分配。總額3.91，個(gè)稅從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中另行列支。具體明細(xì)如下：傭金比例（）職位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售副經(jīng)理策劃副經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)含主管策劃主管高級(jí)策劃策劃人員客服主管客服人員公共基金合計(jì)提傭比例（）0.250.250.21.8-2.50.120.10.20.150.360.13.93七、公共基金發(fā)放辦法：公共基金主要用于全體人員的綜合獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，每季度發(fā)放一次。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)當(dāng)季可分配金額制定公共獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放明細(xì)，并經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：銷(xiāo)售冠軍、亞軍、季軍（共三名）；優(yōu)秀

14、客服、策劃（二名）；季度優(yōu)秀員工（一名）。八、薪酬分配細(xì)則（含考評(píng)辦法）：內(nèi)容要求：1、細(xì)化置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法：（1）考核內(nèi)容：業(yè)績(jī)考核與綜合考核。（2）考核周期：季度、半年和年度考核。（3）業(yè)績(jī)考核：總分50分；綜合考核：總分50分。(4）末位淘汰制的標(biāo)準(zhǔn)：每月度銷(xiāo)售總額倒數(shù)一、二、三位的進(jìn)入淘汰人員范圍；結(jié)合考核成績(jī)，進(jìn)行末位淘汰；新員工前二個(gè)月不進(jìn)入業(yè)績(jī)考核期。2、提成基準(zhǔn)：根據(jù)銷(xiāo)售回款額按集團(tuán)審批比例提成。3、傭金的發(fā)放比例及方法：在房款全部付清時(shí)發(fā)放提成總額的80%，入伙后發(fā)放10%，辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)初始登記備案后發(fā)放10%。4、特殊客戶(hù)提成標(biāo)準(zhǔn)：按照

15、正常提傭方式辦理。5、員工推薦客戶(hù)成交提成標(biāo)準(zhǔn)：凡推薦客戶(hù)成交的物業(yè)，按比例計(jì)算整套物業(yè)可提傭金，推薦人提取該傭金的30%，置業(yè)顧問(wèn)（或主管）提取該傭金的70。 推薦人推薦客戶(hù)時(shí)，將客戶(hù)介紹給銷(xiāo)售副經(jīng)理確認(rèn)（或?qū)⒚麊温?lián)系電話(huà)告之），推薦之前已在案場(chǎng)填寫(xiě)來(lái)訪(fǎng)登記表的客戶(hù)不計(jì)入推薦客戶(hù)之列。6、離職人員傭金管理辦法：中途辭職或被辭退，交付及辦證部分獎(jiǎng)金不得提取，該部分獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)至其職務(wù)代理人名下，按上述獎(jiǎng)金管理方案予以執(zhí)行。7、明確個(gè)人所得稅的支付：根據(jù)集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬調(diào)整實(shí)施細(xì)則，個(gè)人所得部分由公司從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中另行列支。8、結(jié)算日期：自然月結(jié)算，全款到帳后的物業(yè)方可參與結(jié)算。薪酬總額成本分析（單

16、位:萬(wàn)元）人數(shù)底薪傭金 （稅后）從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中另行列支合計(jì)餐補(bǔ)傭金個(gè)稅公司繳金營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1 42.0 71.02 1.39 13.95 10.8 139.19 副經(jīng)理（銷(xiāo)售）1 18.9 71.02 1.39 12.97 7.3 111.59 副經(jīng)理（策劃）1 22.3 56.82 1.39 10.61 8.6 99.69 銷(xiāo)售主管2 21.0 88.15 2.77 14.51 8.1 134.56 置業(yè)顧問(wèn)12 75.6 528.90 16.63 78.97 29.3 729.36 策劃策劃主管1 17.2 34.09 1.39 5.81 6.7 65.17 策劃師1 15.5 28.41 1.

17、39 4.57 6.0 55.92 策劃人員（文案及專(zhuān)員）2 14.3 56.82 2.77 7.17 5.586.56客服主管1 14.7 42.61 1.39 7.35 5.7 71.74 客服人員3 18.9 102.27 4.16 13.75 7.3 146.39 公共基金 28.41 28.41 total25 260.40 1108.51 34.65 169.66 95.36 1668.58 占銷(xiāo)售收入比例0.59%銷(xiāo)售收入284077 占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例23.49%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用7101.93 蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膁蒃羆羂膀薅蝿羈腿螇薂芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖腿

18、芄薆蚇肅芃蚈袂肁節(jié)蒈蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆荿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀荿袃衿葿蒂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膁蒃羆羂膀薅蝿羈腿螇薂芇膈蕆袇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膅莁蚈袁芅蒃襖腿芄薆蚇肅芃蚈袂肁節(jié)蒈蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄莈薇羇袀莇蠆螀腿莆荿薃膅蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薈裊肇蒁蝕蚈羃蒀荿袃衿葿蒂蚆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀膁莀螁肆膁蒃羆羂膀薅蝿羈腿螇薂芇膈蕆袇膃膇蕿肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃

19、螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄

20、蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈

21、蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿

22、螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃

23、薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄

24、蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅

25、螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿

26、薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀

27、蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄

28、襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞

29、薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆

30、蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀

31、襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁

32、薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅

33、螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆

34、袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆

35、薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁

36、螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)

37、袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅

38、薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇

39、螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃蚇袆芇薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蟻蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄襖羀芇蒀襖肂肀莆袃螂芆節(jié)袂羄肈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃薄螃膃葿薃裊荿蒞薂肈膂莁薁膀肄蠆薁袀芀薅薀羂肅蒁蕿肄