1、7月份銷售總結.成交情況分析1. 截止于7月22日共簽約：270套，已銷售1 8#樓的53% 本月簽約：29套，銷售1 8#樓的5.74%。2. 簽約戶型統計表全部累計：戶型套數%A3613%B4115%C249%甲187%乙176%丙176%丙改31%丁10840%丁改62%270100%本月:戶型合計%A414%B1241%C621%甲00%乙00%丙414%丙改00%丁310%丁改00%29100%3. 截止于7月22日已簽約面積為22,299.03平方米。已簽約金額為 48,014,559 元。本月簽約面積為2,216.83平方米。簽約金額為5,466,450.92 丿元。4. 截止于

2、7月24日已提取傭金892866.30元。5. 銷售率統計(1) 本月銷售套數/已開套數為：5.74%;(2) 本月銷售套數/總套數為：4.14%;(3) 本月銷售面積/ 6月份銷售面積為：101%;(4) 原因分析：本月銷售房屋29套，銷售面積比6月銷售面積 增加了 1%。原因是：第一，非典影響逐漸減弱；第二，入住糾 紛平息。二.成交客戶分析1. 成交客戶年齡統計成交客戶年齡統計表年齡數量%20-3015959%31-404617%41-503814%50以上2710%270100%2. 成交客戶付款方式統計成交客戶付款方式統計表付款方式數量%一次性228%分期239%貸款22583%270

3、100%3. 成交客戶戶籍情況統計成交客戶戶籍情況統計表戶籍數量%北京14554%外地12546%270100%4. 成交客戶現居位置統計成交客戶現居位置統計表區域數量%通州5219%朝陽11643%豐臺176%西城207%東城135%崇文114%旦武104%海淀249%石景山31%大興21%昌平21%270100%5. 成交客戶購房原因客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件6. 成交客戶信息來源統計成交客戶信息來源統計表來源數量%朋友4416%路牌6323%京華5721%晚報6624%附近52%網絡73%展會2810%270100%7. 成交客戶特征描述目前的成交

4、客戶主要居住在朝陽區占全部的43，其次是通州區占全部的 19，客戶年齡集中在 20 歲到 30 歲之間，客群構成年 輕化的現象明顯。 八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款， 一次性付 款的客戶本月增加。外地客戶的購房比例達到 46左右，他們購買 房屋意在改善居住條件。三 . 宣傳推廣績效統計1. 報紙廣告績效統計本月接聽來電 240 通，接待來訪 65 位，因報紙廣告直接成交 14 套。報紙廣告宣傳總費用為 984,172 元，總成交數 123 套，平均每套 成本 8001 元。2. 路牌站牌績效統計路牌站牌宣傳總費用為 250000 元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數 63 套，平均每套成本 3968 元。3. 原因分析從目前的廣告反饋情況來看， 報紙廣告的來電量較少， 尤其是本 月。客戶成交主要的主要渠道有路牌、京華、晚報三大類