1、目 錄前言1一、市場調研分析1（一）消費者分析1（二）關于健力寶牌蘋果醋產品的分析2（三）健力寶牌蘋果醋目前的競爭對手的競爭狀況及廣告分析2（四）健力寶牌蘋果醋和競爭對手的廣告分析4（五）廣告受眾心理分析5二、廣告目標5（一）健力寶牌蘋果醋的廣告目標5（二）目標市場定位5（三）蘋果醋廣告定位策略6（四）廣告訴求策略6（五）廣告表現策略7（六）廣告媒介策略 8三、廣告計劃9（一）廣告具體方案9（二）其他活動計劃10（三）廣告費用預算12四、廣告活動的效果預測和監控12（一）廣告效果監控評估的目標12（二）廣告效果評估測定12附錄一：關于健力寶牌蘋果醋的調查問卷13前言：把精致、典雅、抽象及簡約化

2、成一幅最美的餐桌文化，浪漫是情景，是氣氛，是不知所以的奇妙感，暢飲一杯原創蘋果醋，心中感覺微微酸甜，悠閑的餐桌時光，叫人回味無窮！蘋果醋飲，純天然養生型健康飲料，口味獨特，蘊蓄醇和，品質天然，與眾不同，是21世紀男女最佳新型功能飲料。一 、市場調研分析 （一） 消費者分析目前飲料市場消費者以果汁類為主，其次是碳酸類，而新型飲料還沒有被消費者普及。從另一方面看，說明新型飲料的有市場前景還是很廣闊的。消費者了解新飲品的主要途徑是廣告宣傳，這遠遠比促銷活動要更吸引消費者，所以我們要在廣告宣傳方面要投入更多的人力物力以吸引消費者。消費者購買飲料是最關注口感，其次是價格、品牌形象、包裝等。所以原創蘋果醋

3、在釀制方面在保證質量合格的情況下一定要精益求精，不能偷工減料。對蘋果醋功效方面，消費者不了解的多于了解的，說明宣傳力度還是不夠，但是愿意嘗試購買的消費者還是占多數。由此可以看出潛在消費者還是很多的，我們要積極的挖掘潛在消費者成為忠實消費者。價格方面，根據調查顯示健力寶牌蘋果醋價格34元比較合適，比較能被消費者所接受。消費者成為忠實顧客的可能性會加大。而價格太高或太低都會在消費者心理造成壓力。容量規格方面，在被調查者中半數以上人認為400500ml比較適中，不會太多也不會太少。所以在包裝方面要充分考慮消費者的方便攜帶及喜好程度。促銷方式上，據調查顯示免費試飲和買一贈一吸引消費者購買的程度最大，我

4、們可以考慮在各大超市賣場積極開展此類促銷活動。消費者的消費場所不一，但很多人會選擇在便利店購買，還有部分人覺得想喝就喝，不在乎什么地方買。所以銷售渠道方面我們希望在不久的將來做到像可口可樂那樣遍布每個便利店。目前蘋果醋市場消費者購買最多的品牌是天地壹號，對于健力寶牌蘋果醋我們還需加大推廣力度，在消費者心中建立起良好的品牌形象。（二） 關于健力寶牌蘋果醋產品的分析 喝膩了普通的乳酸，碳酸型飲料，人們越來越趨向于飲用更營養的新型飲料，而健力寶牌蘋果醋的出現，也就順應了現代化人勻的飲食需求與消費觀念。現代醫學和食品專家證明：“醋”中有豐富的有仙酸，有軟化植物纖維和促進糖代謝的作用，它能溶解動物食品中

5、的骨質，促進鈣，磷的吸收，并能使肌肉中的“疲勞物質”解除。“醋”還能調節血液中的酸堿平衡，幫助消化。蘋果醋是通過微生物發酵把糧食發酵中缺乏的鉀，鋅離子置換，排除體外，從而調節人體內的鉀，鈉平衡，對心血客起到保護作用。 健力寶牌蘋果醋充分利用健力寶有限公司成熟的研發體系，采用液體深層發酵工藝釀造出蘋果醋，再通過科學工藝調配出健康型飲品。 健力寶牌蘋果醋入口微酸，留口香甜，具有以下的獨特個性：健脾開胃，調節血液的酸堿平衡。醋中含有豐富的有機酸，有軟化植物纖維和促進糖代謝的作用，它能溶解動物食品中的骨質，促進鈣，磷的吸收，調節人體營養物質平衡。 醒酒解酒。 健力寶牌蘋果醋中的果醋可以抑制乙醇急劇上長

6、，使乙醇緩慢被骨內吸收，同時進行代謝，具有很高的解酒功效。所以又稱為“白酒伴侶”。 排毒養顏，美容保健。 健力寶牌蘋果醋內含有豐富的營養物質，可有效促進人體新陳代謝，補充能量，加速有毒物質排出體外，促進皮膚健康，具有全方位的美容功效。 祛除疲勞。人體被勞是因為體內糖份被分解，形成大量乳酸所致。 健力寶牌蘋果醋中含有大量的醋酸，它可以加速體內乳酸的進一步氧化，減少乳酸的積聚，從而有效地解除被勞。 防止動脈硬化。人們從食物中攝入的矽鹽在體內積蓄，與膽固醇等脂類一起沉淀于血管壁上，造成動脈硬化。蘋果醋中含有的蘋果醋能降低膽固醇，有效地防止動脈硬化，降低血壓，增強免疫能力。 （三） 健力寶牌蘋果醋目前

7、的競爭對手的競爭狀況及廣告分析 （1）企業在競爭中的地位 市場占有率方面，目前 健力寶牌蘋果醋的市場占有率為零，大部分市場份額被競爭對手天地壹號、快樂搭檔等占有。 消費者認識方面，首先消費者對蘋果醋飲料的了解還不是很全，其次 健力寶牌蘋果醋知名度較低，還需要加大宣傳推廣力度。在人們越來越崇尚健康養生的時代它的潛在的消費者還是很多的。企業自身的資源和目標，健力寶公司是一家比較成熟的生產堿性飲料的公司，在中國有相對高的知名度。公司始終堅持“品質、創新”兩大原則；始終堅持“品牌化戰略”發展之路，瞄準名品，追求卓越，始終將經營管理、市場營銷、產品品質定位于品牌與名牌戰略之上；公司擁有國內一流的先進設備

8、，一支高效、精干的企業團隊，秉乘千年果醋古方，結合現代生物科技，開創飲醋新時尚。（2）企業的競爭對手 健力寶牌蘋果醋的主要競爭對手有天地壹號、快樂搭檔、麥金利、海天、樂醋坊、華生堂、恒順、遠村、綠之源等。天地壹號飲料有限公司隸屬廣東天地食品集團，是一間生產陳醋佐餐飲料企業，天地壹號自1997年上市，現已發展成為國內最大的陳醋飲料生產基地。在全國醋飲料中市場銷量和品牌美譽度均名列前茅。鄭州快樂搭檔飲品有限公司以開發生產健康綠色飲品為主，目前開發生產的“快樂搭檔”蘋果醋飲品、雙歧棗汁飲品等已走向全國市場。產品本著天然、綠色、原汁、原味、環保的主旨，是現代人理想的時尚健康飲品。“麥金利”于1897年

9、創始于美國阿拉斯加州麥金利山腳，至今已有一百多年的悠久歷史，是全球知名的、專業的健康食品，“做大多數人的保健醫生”是麥金利集團恒久不變的使命，目前麥金在中國有三家子公司，目前麥金利成為中國營養品行業傳統渠道的領先品牌。海天，是中國最大的專業調味品生產企業，溯源于清乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，目前海天已卓然而成全球最大的專業調味品生產和營銷企業。自1990年始，海天味業已連續多年保持醬油產銷量全國第一的紀錄，并且一直保持比較高的增長速度，是國內調味品行業名副其實的第一品牌。樂醋坊，中山市創康食品企業有限公司，是國內一家頗具實力的集生產、經營含乳飲料、植物蛋白飲料、醋飲料、運動飲料

10、及植物飲料的企業。樂醋坊是創康食品企業的一個品牌，2004年9月，創康公司獲得“廣東省名牌” 產品稱號，2007年復審通過再次獲得該稱號。華生堂，維嘉思食品飲料有限公司成立于1992年，是一家集科研、生產、銷售、實業于一體的現代化企業。公司擁有“華生堂”、“維嘉思”、陽光伙伴等多個知名品牌，產品線包括果醋、果汁和植物蛋白等各種飲品，銷售區域遍布國內外。恒順是中國鎮江香醋的創始者和代表者，始建于1840年，是中國調味品行業首家上市公司。主要生產香醋、保健醋、醬油、醬菜和色酒等近200個品種的系列調味品，暢銷中國和世界43個國家。目前，恒順已經別中國列為國家非物質文化遺產，同時它也是中國人民大會堂

11、宴會用品。遠村，靈寶市遠村天然食品有限責任公司成立于2000年12月，是專業生產、加工發酵蘋果醋飲料、大棗飲料、“九曲紅”棗酒的企業，也是國內最早生產蘋果醋的企業之一。“遠村”商標連續多年被評為“河南省著名商標”；遠村產品被指定為“河南省名優產品”，遠村蘋果醋彌補了中國健康飲料的空白，是中國蘋果醋行業真正的拓荒者和領航者。綠之源，鄭州綠之源飲品有限公司始建于1995年，是國內知名的功能飲料生產企業。其前身是一家集產品研發、生產、銷售為一體的功能飲料企業。1998年被評為“河南省消費者信得過產品”，2002 年 9 月通過 iso9001 國際質量體系認證，并于 2006 年成為中國“綠色食品”

12、協會會員企業。 （3）健力寶牌蘋果醋swot分析 長處ss1：純天然s2：老少男女皆宜s3：保健功能多弱點ww1：新型飲料知名度低w2：消費者接受程度較低w3：生產技術不夠完善機會oo1：市場商機大o2：潛在消費者較多o3：發展前景好威脅tt1：忠實顧客少t2：飲料種類繁多，競爭激烈t3：同類飲品競爭中，缺乏自身特色（四）健力寶牌蘋果醋和競爭對手的廣告分析 健力寶牌蘋果醋廣告以平面廣告為主，如墻體廣告，雜志廣告，電梯廣告，車站廣告等，目前還沒有視頻廣告。而其他品牌額蘋果醋也就三鋒、湘貴、一定紅有視頻廣告，而比較知名的有競爭威脅的還沒有出現視頻廣告，也只是局限在平面廣告。所以，我們認為健力寶牌蘋

13、果醋在以后的廣告媒體策略中可以考慮嘗試視頻廣告來吸引消費者，促使潛在顧客成為忠實顧客。（五） 廣告受眾心理分析對于女性消費者而言，她們更多的注重產品的減肥瘦身，排毒養顏功效；對于男性消費者而言，他們則注重產品的解渴效果，醒酒解酒，祛除疲勞功能；對于年輕人來說，他們注重口感豐富，美容護膚功效；對于中老年人來說，他們注重保健養生，預防心血管疾病功效；原創蘋果醋是一款適合男女老少的飲料，基本上滿足了上述需求。根據附錄一調查問卷結果分析，消費者了解新飲品的主要途徑是廣告宣傳，這遠遠比促銷活動要更吸引消費者，所以我們要在廣告宣傳方面要投入更多的人力物力以吸引消費者。促銷方式上，消費者對免費試飲和買一贈一

14、吸引力較大，我們可以考慮在各大超市賣場積極開展此類促銷活動。二、廣告目標（一）健力寶牌蘋果醋的廣告目標（1）健力寶牌蘋果醋提出的目標：本次廣告活動旨在提高健力寶牌蘋果醋在中國的品牌知名度，打開大學生細分市場及社會人士，擴大市場占有率，并提升健力寶牌蘋果醋的品牌美譽度，培養目標消費者注重養生的消費觀念。（2）預測可達到的目標：1、大學生細分市場占有率高于同一級別的蘋果醋產業；2、 健力寶品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。（3）本次廣告活動目標：1、通過三個月的廣告投放及廣告促銷活動，使健力寶牌蘋果醋在細分市場占有率提高到15%左右；2、健力寶品牌知名度提高5%左右，企業形象得以提升，

15、形成良好的口碑； 3、通過三個月的廣告活動，是健力寶牌蘋果醋的銷量可以翻一番，潛在顧客成為忠實顧客。（二）目標市場定位策略在一定的市場調研基礎上，結合健力寶牌蘋果醋自身特點，我們將健力寶牌蘋果醋目標市場細分如下：（1）人群定位： 1845歲年齡段的年輕人及中年人，他們精力旺盛，充滿激情，更加樂于接受新鮮事物，對蘋果醋的生產原理以及功能有一定的了解，同時，對健康也更加注重，也愿意花費時間來養生，在經濟上有購買能力。第一目標消費人群：在校大學生。大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在1825歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動

16、理想的消費市場。第二目標消費人群：社會工作人群 這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，注重養生，可以作為蘋果醋的次要目標對象。（2）區域定位：主要推廣區域：太原以及太原各大高校其他推廣區域：火車站、公交等各個交通要點（三）蘋果醋廣告定位策略根據關于健力寶牌蘋果醋的問卷調查統計分析報告和蘋果醋的發展現狀分析報告，對原創蘋果醋作如下定位：（1）產品定位1 產品差異定位法。 健力寶牌蘋果醋不同于傳統的碳酸飲料、果汁、茶飲料，它經常服用有以下功效：調節血壓、通血管、降膽固醇；有助治療關節炎、痛風癥；控制及調節體重，使體態更優美；強健腎臟，減輕小便頻密現象；幫助食物的消化和吸收；減輕喉部疼痛、痕

17、癢及發炎的不適；預防傷風感冒，令呼吸暢順。2 主要屬性/利益定位法。 健力寶牌蘋果醋蘋果醋營養豐富，含有果膠、維他命、礦物質 (磷和鉀) 及酵素。蘋果醋的酸性成份具殺菌功效，能清洗消化道，有助排除關節、血管及器官的毒素；果膠能幫助排泄；磷遏止致腐細菌生長；鉀能滋潤細胞及平衡鈉含量，是21世紀的黃金飲料。3 產品使用者定位法。選擇大學生人群及社會工作人群為主。（2）價格定位 蘋果醋的消費主要群體之一，就是上班人士，他們有固定的收入，購買能力強，對健康更為注重，對價格的敏感度較低。在校大學生的經濟能力決定了可以承受的費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，多數學生能夠承受4元以內；少數能夠

18、承受5元以上的費用。鑒于大學生的經濟能力，我們在蘋果醋定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、功能性、健康性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。 初步定為34元/300400ml。（四）廣告訴求策略（1）廣告訴求對象 第一訴求對象：健力寶牌蘋果醋的廣告訴求對象主要為高校大學生。這部分人群年齡基本在1825歲之間，年輕、活力充沛、容易接受新鮮事物。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。第二訴求對象：社會工作人群。這部分訴求對象年齡主要在2645歲，精神、成熟、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是蘋果醋重要的目標消費者。（2）訴求重點：健康美麗喝醋來通過展現和表述蘋果

19、醋的美容養顏、增強體力、益壽的功效，詮釋健力寶牌蘋果醋的“健康美麗喝醋來”的核心，讓目標消費者感知蘋果醋的個性魅力。（3）訴求方法理性訴求：果醋的營養成分高，健康美味，且價格適中。健康美味的東西，總是吸引消費者最重要的砝碼，追求健康是人的天性，因此也是重要的理性訴求點。感情訴求：針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。蘋果醋營養豐富，由此兼具美容的功能，且貼合時下潮流。時

20、尚新潮的東西，總是領導消費，在消費品市場中，消費者的購買潮流對于人們的心理沖擊力很大。人們或多或少地表現出一種追求商品的趨時和新穎的需求，這也是感性消費的體現，因此將時尚美容作為感性訴求點。（五）廣告表現策略（1）廣告主題根據廣告訴求重點，提煉出健力寶牌蘋果醋的廣告主題為：健康美麗喝醋來！蘋果作為常見的水果，營養豐富，更有“an apple a day，keep doctors away！”的流傳，體現了這一水果本身的巨大吸引力；作為果醋的蘋果醋與食醋的不同；“吃醋”換喝醋，留住美麗青春從飲品做起。（2）廣告創意策略從健力寶牌蘋果醋這一名稱內涵、健康養生特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過

21、多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。（3）廣告表現要求風格：新型飲料 活力四射 健康美麗 基調：激情 清新 浪漫色調：亮麗 跳躍（六） 廣告媒介策略（1）廣告媒介總體策略從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。（2）廣告投放區域選擇根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為太原各高校區，其次為太原的公交區域。（3）媒介選擇根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及各地區有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：交通廣告媒體：車內廣告：在公共汽車上，通過播放視頻；車體廣告：在

22、公共汽車車身噴繪廣告墻體廣告：公交站牌雜志廣告媒體：女刊戶外廣告媒體：站牌、各市商業區及學校周圍的公交站牌網絡廣告媒體：土豆視頻網站；優酷界面上做橫幅網絡廣告（4）媒介組合以在人群中覆蓋率和影響力較高的交通廣告和雜志廣告為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以超市促銷滲透。（5）發布頻率擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高原創蘋果醋知名度，擴大細分市場占有率；后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。移動公交電視電視廣告循環播放，每天至少五次；視頻廣告連續投播三個月。雜志廣告做成一頁紙的插頁廣告，在女刊中插在前半版；站牌廣告選擇個城市高校聚集

23、區以及商業區周邊的站牌，根據公交站牌的大小，選擇適合的版面，學校和商業區之間的公交線之間可以再投一個，板式與平面廣告相同或相似，廣告預計投放持續三個月；網絡廣告除了土豆片視頻及免費的視頻上傳外，優酷網采取橫幅廣告的形式，持續時間為三個月。（6）媒介預算分配以投放雜志廣告和交通廣告為主，地鐵廣告和視頻廣告為輔。初步預算，地鐵廣告費用開支非常的大，所以需要保守的投入；而雜志廣告相對價格低，且發行量大，所以會相對多投些；交通廣告受眾面廣，即使費用高，也需投入適量的廣告，其廣告效應會比較好；視頻廣告眾所周知費用相當高，尤其是電視臺黃金時段，所以我們在第一季度把廣告投向網絡視頻廣告。三、廣告計劃 （一）

24、廣告具體方案 （1）視頻廣告減肥篇場景布置：在比較熱鬧的食堂中，背景是排著長隊的人群，以及座位上正在吃飯的人（由于在校內進行，地址定為本校的學生食堂）人物設計：一名較為肥胖的男士、一名身材苗條的女士道具管理：餐桌、餐具、食物（雞腿、肉、魚等各種油炸、油膩的食物）一瓶碳酸型飲料、一堆關于減肥的書籍情景安排如下：鏡頭一：一位男士（人物一）做在餐桌前，一手舉著雞腿，一手拿著飲料，吃得很香鏡頭二：吃了一半的雞腿還在手上，然后喝了一口飲料，無奈地搖搖頭，然后看了一眼剩下的一堆食物，在旁邊加出漂浮框，即人物的心語“太油膩，吃不下了。”鏡頭三：一位年輕女士（人物二）走到他面前，將一瓶健力寶牌蘋果醋遞給他鏡頭

25、四：鏡頭移到女士手上的健力寶牌蘋果醋上面，對健力寶牌蘋果醋的品牌進行一個特寫鏡頭五：人物二：“試試蘋果醋吧！”鏡頭六：人物一和人物二同時舉起健力寶牌蘋果醋：“健力寶牌蘋果醋，輕松瘦身不節食！”同學篇場景布置：一個大學女生宿舍，熄燈前的護膚時間段，大家都在熱火朝天地忙碌著。人物設計：女生寢室內4個室友道具管理：面膜、黃瓜、小刀、電腦、鏡頭二：女生a正在對著鏡子敷面膜鏡頭三：女生b弓著腰在一塊小木板上用刀仔細地切著黃瓜片，邊切變數著：“一片兩片三片四片”鏡頭四：女生c正在電腦前看著視頻，嘴里還嚼著零食鏡頭五：女生d轉過頭來（臉上既敷著面膜又貼著黃瓜片）女生d進而轉向女生c，好奇地問道：“小擰，為什

26、么你啥也不弄皮膚還那么好？” c笑著指著桌上的一瓶健力寶牌蘋果醋，神秘地說道：“問它咯。”此時，視頻上健力寶牌蘋果醋特寫畫面跳出，畫外音響起：“沒那么麻煩，健力寶牌蘋果醋，健康美麗喝醋來。”（2）雜志廣告頁面中間是蘋果醋在廣告宣傳方面有什么好的建議？蘋果醋的產品展示，暗紅色的產品包裝，是蘋果醋顯得高檔、純凈。“健力寶”三字位于頁面左上角，采用黑色的繁體字，突出產品的品牌頁面左下角為廣告正文內容，采用綠色的字體，清醒奪目。頁面右上角采用比較鮮紅的字體來表述產品的特點，用感性的語言來打動消費者。頁面背景顏色以暗黃色為主，通過時光印記，來突出產品是新型飲品這一特征。（3）平面廣告a.文案引題：不要讓

27、時光榨干了你的青春正題：健力寶牌蘋果醋，健康美麗喝 “醋”來副題：留住最美的，記住最愛的，送給最重要的你正文：少年的傷，是未綻的笑，現在的愁，是不曾離去的孤獨，夢中的淚，是不曾忘卻的痛。時光易逝，想留住最美的青春嗎？世事無常，想要健康常駐嗎？現在就行動起來吧，每天一杯蘋果醋，美麗健康喝“醋”來！b.樣圖下圖為放于頁面左上部的圖，大概占三分之二頁面在頁面是最頂端用醒目的大字寫出廣告標語：健康美麗喝醋來！在頁面的左邊加上卡通人物，用青春時尚的卡通女士來表現原創蘋果醋的功效，體現出蘋果醋瘦身、美容的特點，吸引人們注意。畫面最中間是兩瓶不同顏色的原創蘋果醋，代表它的兩種口味，健力寶牌青蘋果醋和紅蘋果醋

28、，顏色鮮艷，像青春一樣充滿美麗與生氣。放大的產品，給人以真實的感覺，同時，也突出產品的色澤、質量。在畫面所剩下的三分之一處加上廣告語：不要讓時光榨干了你的青春，留住最美的，記住最愛的，送給最重要的你（二）其他活動計劃 （1）促銷活動計劃：在各大超市進行試飲活動，耐心地介紹產品功效，吸引消費者進行購買。還可以在節假日期間實行買一贈一活動，利用消費者的求廉心理，促進消費。 （2）公共關系活動計劃：健力寶牌蘋果醋每銷售一瓶，將會有一分錢捐入愛心基金，用來幫助需要幫助的人。 （三）廣告費用預算 四、廣告活動的效果預測和監控 （一）廣告效果監控評估的目標（1）廣告的傳播效果實施的一系列廣告宣傳活動能讓8

29、0%的上班人群以及學生聽到、看到或嘗試購買，能讓眾多人認可、理解所傳播的信息，受眾認可的程度達到85%左右。（2）廣告的銷售效果廣告能幫助促進銷售產品，即銷售量能翻一番；提升企業知名度，樹立企業形象；在同行中競爭水平增加，占有的銷售份額增加。（二）廣告效果評估測定（1）傳播效果評估1、在提示廣告內容的情況下，60%廣告接收者能回憶起接觸過的廣告；2、購買者對廣告品牌的接受喜愛程度得到提升；3、廣告創意的訴求從購買者的利益出發，迎合購買者的好感4、媒體目標接受對象與廣告創意的目標對象相吻合；5、購買者被廣告說服并對品牌有偏好后，有50%的消費者能夠產生購買意向；6、與競爭品牌相比，有大部分的消費者在知道廣告之后，愿意購買原創產品。（2）銷售效果評估直接詢問：在銷售現場或廣告發布結束后，通過攔截的直接方式詢問購買者，從而統計出真正購買的原因而產生購買的比重。