互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 1 11 湖湖湖南南南湘湘湘計計計視視視訊訊訊信信信息息息科科科技技技股股股份份份有有有限限限公公公司司司網網網站站站建建建設設設 項項 目目 方方 案案 書書 2005 1 長長沙沙怡怡泰泰信信息息實實業業有有限限公公司司 互聯網上的賣鍬者 1 19 99 99 9 2 20 00 05 5 All Rights Reserved 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 2 11 目目 錄錄 1編寫目的 Purpose 3 2讀者對象 Reader 3 3編寫目標 Goal 3 4編寫原則 Rule 3 5需求分析 4 6網站設計 4 6 1整體設計 4 6 2網站框架結構圖 5 6 3欄目描述 5 6 4網站訪問者分析 6 6 5幾點建議 7 7網站建設費用清單 9 8網站應用培訓 9 9怡泰信息部分成功案例 10 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 3 11 文文檔檔說說明明 文檔名稱 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設方案書 創建日期 二 五年一月十三日 最后修改日期 2020 3 11 文檔密級 絕密 最終審定 版權所有 長長沙沙怡怡泰泰信信息息實實業業有有限限公公司司 Changsha ETE Information Industrial Co Ltd 未經許可 不得以任何形式和手段復制或抄襲本文檔內容 審批 階段日期簽名 修改歷史 日期修改原因作者 2020 3 11創建王俊祥 1編編寫寫目目的的 Purpose 闡述我們對該項目的理解 解說我們的開發方法以及采用的開發手段 2 2讀讀者者對對象象 R Re ea ad de er r 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司 以下簡稱 湘計視訊 網站建設項 目負責人 3 3編編寫寫目目標標 G Go oa al l 重點說明一個正確的公司網站開發的程序以及系統項目管理原則 以保證貴公司網 站開發建設的可實施性 4 4設設計計原原則則 R Ru ul le e 統一規劃 統一設計思想 統一信息交換標準 統一技術規范 采用開放式系統 最大限度地保護原有資源 并立足長遠發展 應用成熟的先進技術實施系統 統一組織 分層建設 注重實效 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 4 11 5需需求求分分析析 樹立誠信經營形象 誠信是經營之本 貴公司正是靠誠信經營贏得了客戶和市場的青睞 在 貴公司網站的建設中 也要展示出企業的誠信形象 通過互聯網傳播貴 公司的企業精神和企業文化 建立完善的產品信息展示系統 產品展示是企業網站的重要職能 建立一個完善的產品信息展示系統 分類合理 訪問快捷 添加方便 管理科學 這樣的一個產品信息展示 系統 能夠使客戶快速了解產品信息 并找到自己所需要的 或者發出 詢價意向 或者給出反饋意見 企業通過產品的展示和反饋 能夠快速 了解變化中的市場需求 把握商機 運籌帷幄 吸引更多的客戶 任何企業對于客戶的爭取都是及其重視的 在競爭如此激烈的市場經濟 中企業如何吸引更多的客戶是企業所面臨的一個共同的話題甚至有時候 是一個難題 互聯網以其自身的優勢 使得越來越多的商家重視利用因 特網來宣傳自己 構建網絡業務平臺 從而能夠吸引更多的客戶 在這 一點上是毋庸質疑的 為現有的客戶提供更有效的服務 帕累托提出的20 80 原則 幾乎在所有的領域上都是同樣的重要 企 業的發展必須吸引更多的客戶 開拓新的業務 但是根據20 80 原 則 任何企業對于現有的客戶尤其是現有的優質客戶都是需要小心對待 如何留住現有客戶和開拓新客戶同樣重要 留住客戶的一個重要的措施 就是為現有的客戶提供更有效的服務 因特網的時效性和無地域差別的 特性 使得因特網在為客戶提供更有效的服務上具有無可比擬的優勢 6 6網網站站 設設計計 6 1整整體體設設計計 網站定位 湘計視訊網站將定位在數字電視行業 服務包括潛在客戶 具備整合 企業資源和服務客戶的功能 發展目標應該從功能 美觀 推廣等各 方面在同行業中處于領先地位 整體功能設計 網站功能定位 本網站在功能上要實現企業與外部的信息交流 最大 程度上實現商務E 化 增強公司內部員工的即時交流 具備大型數 據庫 可以實現權限控制與管理功能 美工風格 網站VI 設計 在網站的美工風格設計中 要體現出公司的高科技特點 數字電視技 術飛速發展的前景和人文關懷 溫馨服務 網站VI 的整體設計 中 我們將采用湘計視訊VI 的主色調 強調色彩對比度 整體頁 面風格要給訪問者視覺沖擊力 但又不失平靜淡雅的一面 采 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 5 11 用 CSS 網頁風格技術 基于IE 5 0 800 600 真彩平臺開發 兼 容 NC 測試 單幀設計 分頁 標準格式和壓縮率網絡圖 片 等多 媒體 四級頁面均提供網站LOGO 導航系統 版權信息 聯系信 息 多極頁面分色系統 根據不同類型客戶的瀏覽習慣設計出 一流的專業網站 吸引各界瀏覽者對貴公司網站的濃厚興趣 培養客 戶對網站的忠誠度 6 2網網站站框框架架結結構構圖圖 6 3欄欄目目描描述述 6 3 1公公司司簡簡介介 本欄目將對湘計視訊一個全面的介紹 包括經營業績和發展歷程等 重點建設項目 資 質榮譽欄目 目的在于讓訪問者更大程度的了解湘計視訊 展示貴公司的形象 提高貴 公司的知名度和美譽度 6 6 3 3 2 2新新聞聞動動態態 本欄目是湘計視訊的一個對外窗口 包括企業的動態 相關行業的綜合新聞和專題報道 等 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 6 11 6 3 3產產品品介介紹紹 本欄目是湘計視訊的產品展示平臺 產品分類根據貴公司的實際經營確定 產品介紹包 括詳細的說明并提供在線的留言訂購 設計方案根據貴公司的需求開發成三級數據結構 6 3 4技技術術論論壇壇 分為對外的交流和內部員工的交流 員工交流區需要權限 外部技術咨詢通過反饋 審 核的過程進行交流 6 3 5售售后后服服務務 本欄目是湘計視訊的服務中心 包括服務宗旨 服務指南等 6 3 6人人力力資資源源 本欄目是湘計視訊的人才服務中心 包括人才戰略和人才標準 以及人才的在線招聘工 作等 6 3 7聯聯系系我我們們 本欄目是展示貴公司的聯系方式 6 4網網站站訪訪問問者者分分析析 網站建成后 訪問網站的先后順序來排序 網站的訪問者可以簡單地分為 自己 員工 合作伙伴 推銷員 競爭對手 長期客戶 普通客戶 普通網民 自自己己員員工工 雖然企業自己的員工會非常自然地成為企業網站的第一類訪問者 但是這類訪問者確往往被忽視 這樣的忽視必然帶來一個分析盲區 造成 燈下黑 因為網站在信息承載量和查找傳播方便快捷方面有無法比擬的 優勢 一個好的企業網站自然地成為一個企業對外宣傳資料的匯集中心 企 業自己員工訪問企業網站的一個經常性需求就是查找或展示企業的對外宣傳 信息 如產品服務信息等 合合作作伙伙伴伴 事關對外宣傳 網站不管投資多大 對于企業決策者來說都不會 等閑視之 與企業有比較緊密業務關系的合作伙伴如長期合作商 往往自然 成為企業網站的第一個對外推廣對象 他們訪問企業的網站是因為他們業務 相關 需要較及時地了解企業的發展動態 以便及早作出相應的反應 推推銷銷者者 廣告登出 客戶未至 常常業務員翩翩然不期而先至 這是大多數 企業打廣告后經常遇到的事情 網站建設 同樣如此 與競爭者一樣 這是 打廣告 建網站的必然副產品 競競爭爭者者 除了你自己 最關心你的就是你的對手 競爭者 為了和你爭奪市 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 7 11 場 客戶 對手會敏感于你的各種動作 以期找到你的七寸 宣傳是一把雙 面刃 在把企業有價值的信息推向客戶的同時 又無法避免透露給了你的競 爭對手 由于有這類訪問者地存在 所以在規劃網站承載的信息時 我們需 要對一些敏感信息加以小心 競爭對手對網站信息的搜尋是全方位的 定期 訪問你網站是他們市場調研工作的一部分 長長期期客客戶戶 與企業有長期業務關系的客戶會對企業推出的新產品 新服務比 較關注 同時為他們提供一些有針對性的信息 如業界新聞 相關知識 使 用技巧等 一般是討好這類重要訪問者的一種好方法 長期客戶是企業穩定 的利潤來源 是企業服務的重點 當然也理所應當成為網站建設的重要目標 對象 普普通通客客戶戶 因為沒有比較長期的業務關系 除去廣告 推廣因素影響外 普 通客戶對企業網站的訪問一般是在企業銷售 服務人員的建議下才會進行 配合企業的市場運作 把普通客戶發展成長期客戶 是企業網站建設的一個 比較自然的目標 普普通通網網民民 如何讓與企業沒有任何聯系的普通網民中企業所提供產品 服務 的潛在需求者訪問企業網站 是網站推廣首要解決的問題 這類訪問者的隨 意性很大 所以在網站建設時一定要注意形成特點 為了引來 留住這類 花心 的訪問者 我們需要也會在頁面的設計 內容的組織 語言斟酌上 下功夫 互聯網拒絕雷同 沒有特點就沒有生命力 6 5幾幾點點建建議議 6 5 1準準確確 客客觀觀的的市市場場定定位位 1 分析網上競爭對手 網上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致 網絡只是市場營銷 的一個新的戰場 競爭對手的分析不可拘泥于網上 必須確定其在 各個領域的策略 營銷手法等 在網上 要訪問競爭對手的網頁 往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上 而且要 注意本企業站點的建設 以吸引更多的消費者光顧 更多的競爭對 手分析可在現實中實現 2 目標市場客戶應用因特網的比率 網上營銷并非萬能 它的本質是一種新的高效的營銷方式 目 標市場客戶應用因特網的比率 無疑是一個非常重要的參數 假若 目標市場的客戶基本不使用Internet 那在 Internet 上營銷顯然 是不值得的 如面對這樣的情形 則可以通過Internet 完成原 傳統營銷方式的一部分功能 如廣告宣傳等 3 確定具體的營銷目標 與傳統營銷一樣 網上營銷也應有相應的營銷目標 須避免盲目 有了目標 還需進行相應的控制 網上營銷的目標總體上應與現實 中營銷目標一致 但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處 且網 絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體 因此具體的網 上市場目標確定應稍有不同 在當前 網上營銷剛剛起步發展之時 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 8 11 目標就不應定得過高 重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷 手段 4 準確的市場定位決定著營銷方式 定位是整個網上營銷的基礎 由此決定網頁的內容和營銷形式 進行營銷的產品 服務通過網頁實現 而網頁建設的質量則直接影 響營銷方式的成功與否 6 5 2運運用用各各種種技技術術手手段段進進行行網網址址宣宣傳傳 1 導航臺上的網址注冊要保證排名 特別是入口網站和信息服務網站 當然 這必須考慮商家的網上營銷預算 2 BBS 可開辟一塊信息空間 若能成為熱點 則其效果也非常好 3 Newsgroup 進行專業宣傳可考慮這一手段 4 Mail list 這都是些免費資源 不過 發電子郵件的方式要得當 千萬不要讓消費者對您的舉動反感 5 免費廣告資源 效果一般 不太理想 6 有償廣告投入 效果稍好于免費廣告 尤其是在分類廣告上的網址 宣傳 7 與傳統媒體宣傳配合 這一點非常重要 6 5 3充充分分運運用用面面向向技技術術的的市市場場營營銷銷技技術術 成功的市場營銷必須采用更先進的技術 預計 新技術在企業的市場推銷過程 中將會發揮越來越重要的作用 并將會給企業的市場營銷活動帶來深刻的變化 傳統的概念認為 企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干 然而 實踐證明 這樣的觀點是極其錯誤的 事實上 激烈的市場競爭 已把許多企 業的市場營銷部門推向了技術的最前沿 互聯網上的賣鍬者 湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書湖南湘計視訊信息科技股份有限公司網站建設項目方案書 長沙怡泰信息實業有限公司 9 11 7 7網網站站建建設設費費用用清清單單 序序 號號項項 目目費費用用 元元 描描 述述 1精美宣傳型首頁800綜合宣傳型首頁 精心度身定做 與 CIS 尤其是VI 部分緊密銜接 2框架頁600綜合宣傳型二級框架頁 3框架套用頁1200基于框架頁制作該框架下欄目的其他頁面 12 個靜態頁面 頁頁 面面 制制 作作 4BANNER 動畫500位于網站首頁的橫幅動畫 5后臺管理系統800網站后臺系統開發 提供網站內容修改和添 加等后臺功能 6信息發布系統 企業介紹 新 聞 產品 人才 信息等 2200后臺設置管理員維護界面 可對每條信 息 進行編輯 設定圖片位置 實現圖文繞字 可設定熱點 信息 優先顯示 后臺管理員 維護界面可按類別 日期 內容等規則查詢 修改 刪除新聞 7論壇系統1800多主題 多風格的論壇系統 支持多級權限 控制 8信息反饋系統600客戶提交的信息直接提交后臺數據庫 經管 理員審核 修改后在前臺形成頁面展示 功功 能能 開開 發發 9在線訂購系統400提供網上訂購支持 網上訂單可以通過后臺 進行管理 定單可以根據客戶需求進行詳細 設計 其他空間 國內域名800 20 0 獨立 WEB 空間 200M 獨立日志文件空間 100M 免費 ACCESS 占用 WEB 空間 系統平臺 WINDOWS2000 總計9900 8 8網網站站應應用用培培訓訓 對貴公司內部的管理人員和員工進行培訓 以便能順利 便捷的使用該系統 我們 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